從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，為爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)的份額，各家平臺(tái)幾乎都放下了“品牌向上”

的執(zhí)念，轉(zhuǎn)身向低價(jià)走去。畢竟線上相對(duì)于線下，最大的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格，尤其是考慮到當(dāng)下消費(fèi)端的偏好，更有能力打出低價(jià)的新興平臺(tái)在電商市場(chǎng)所占的份額也就更多。

根據(jù)高盛報(bào)告，淘寶天貓的市場(chǎng)份額從2019 年的66% 下降至2022 年的44% 左右，四年大降三分之一。同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，京東穩(wěn)定保持在20% 左右，拼多多則從10% 增加到18%，而抖音和快手的迅速崛起，蠶食的主要份額正是來(lái)自淘寶和天貓。

這也是為什么在這次6·18，強(qiáng)化“用戶低價(jià)心智”成了各個(gè)電商平臺(tái)的重點(diǎn)。所謂的“低價(jià)心智”是指費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的敏感度和關(guān)注程度較高，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)主要以價(jià)格為決策因素，這也是拼多多得以崛起的原因之一。

為了奪回流向拼多多的消費(fèi)者，淘寶從4 月開(kāi)始就在App 首頁(yè)增加了低價(jià)商品頻道，京東則在3 月將“百億補(bǔ)貼”頻道移至C 位；而拼多多則在首頁(yè)推出降價(jià)榜單，抖音選擇用自營(yíng)模式探索低價(jià)電商。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

值得一提的是，鑒于平臺(tái)對(duì)于低價(jià)商品豐富度的關(guān)注，供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)帶商家，包括廠牌和白牌商家也成了爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。據(jù)常州一家運(yùn)動(dòng)鞋白牌商家透露，往常大促節(jié)點(diǎn)自己都不太愿意參加，“淘寶流量一直比較貴，大促期間會(huì)更貴，退貨的概率也大，所以我們大多數(shù)都是旁觀、供貨，提高復(fù)購(gòu)率比一年兩次大促帶來(lái)的回報(bào)更多”。

而在今年，淘寶專門(mén)針對(duì)中小商家設(shè)置了專屬的營(yíng)銷(xiāo)通道，包括20 億元廣告專屬補(bǔ)貼等，淘寶直播則開(kāi)設(shè)了1 萬(wàn)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)直播。不過(guò)與拼多多相比，淘寶的轉(zhuǎn)變稱得上緩慢，拼多多的流量分配機(jī)制一直是價(jià)格為先，即給予同等產(chǎn)品價(jià)格更低者更多的流量?jī)A斜。

從最終公布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，淘寶對(duì)中小商家的確愈加重視，但是大促之后的流量機(jī)制又該如何協(xié)調(diào)才能留住廣大中小商家、拿回低價(jià)話語(yǔ)權(quán)依然是未知數(shù)。淘寶官方戰(zhàn)報(bào)特意點(diǎn)出，截至6 月18 日0 點(diǎn)，超256 萬(wàn)名中小商家今年的6·18 成交額超過(guò)去年同期，還有118 萬(wàn)名中小商家實(shí)現(xiàn)1 萬(wàn)元成交，其中6.8 萬(wàn)名商家加入淘寶還不到3 個(gè)月。