蘆葦

2022年五一期間，張琦突然爆紅，地鐵、公交車、寫字樓……只要有手機(jī)的地方，都能看到有人在看她的視頻。

這個短發(fā)戴黑框眼鏡、身穿黑色或灰色西裝的“商業(yè)知識博主”，說話簡潔明快，一分鐘的短視頻能輸出七八條金句，精準(zhǔn)戳中各階層人們最激烈的財富痛點(diǎn)。她的話經(jīng)常被做成金句截圖，流落于抖音、快手、小紅書、微博等社交媒體的各個角落，引用微博網(wǎng)友的一句話，“如果你還不知道張琦，可能是手機(jī)斷網(wǎng)了?！?/p>

2023年1月初，某媒體采訪張琦時提到，她的全網(wǎng)播放量短短幾個月已經(jīng)破了100億，擁有6500萬粉絲。如今，這些數(shù)字還在迅速攀升。

張琦從哪兒來？她為什么能成功？她怎么看待2023年的新趨勢？……2023年2月中旬，我們設(shè)法聯(lián)系到了這位流量時代的“商業(yè)導(dǎo)師”，與她進(jìn)行了一場對話。

Q=《女友》? ? A=張琦

Q：你如何看待自己的“一夜爆紅”？

A：我堅持做商業(yè)培訓(xùn)這行已經(jīng)18年了。如果說今天有點(diǎn)成績，可能得益于專注企業(yè)培訓(xùn)和商業(yè)培訓(xùn)這個領(lǐng)域，對于管理者的痛點(diǎn)，了解得比較多而已。

Q：你是什么時候發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢的呢？

A：大學(xué)期間，我做團(tuán)委書記的時候，身邊的人覺得我說話有感染力，擅長發(fā)現(xiàn)生活中其他人沒注意到的觀察角度。我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，畢業(yè)后，我可以做交換生去讀研，也能去大國企選擇很“穩(wěn)定”的工作，但我選了有挑戰(zhàn)的企業(yè)培訓(xùn)咨詢一線銷售工作（我的天分、專業(yè)和我感興趣的工作很契合），還做到了分公司總經(jīng)理的位置上。再后來我選擇創(chuàng)業(yè)，服務(wù)更多的企業(yè)。算下來，我已經(jīng)在自己喜歡的道路上走了十八年。

Q：年輕人如何像你一樣，及早找到自己擅長的領(lǐng)域呢？

A：大家可以先問問自己，是善于跟人打交道，還是善于跟事打交道？是善于一個人獨(dú)立完成工作，還是善于和團(tuán)隊共同完成工作？不能只空想，必須通過實干去確認(rèn)自己的判斷。判斷錯了也不要緊，在此基礎(chǔ)之上，做自我的探索。這個過程中，會更真實地看到自己，找到自己的優(yōu)勢。

Q：你預(yù)想過自己今天擁有的成就么？

A：我23歲就想清楚了自己的奮斗方向，但擁有幾千萬粉絲，成為一個商業(yè)IP，這點(diǎn)我是想象不到的。想要有所成就，需要的不僅是一腔熱情，更多是專注與成長的欲望。我經(jīng)常說，年輕的時候，不要頻繁跳槽，每次換工作一定要有目的，不要簡單地因為老板臉色難看，或者這個工作干不好，就生氣跳槽，不會游泳的人，換一個游泳池，還是不會游泳。

Q：網(wǎng)上有這樣一種觀點(diǎn)：房價低、物價低、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代紅利，都被60后70后80后們趕上了，一份現(xiàn)成的高薪工作是90后年輕人能看到的最現(xiàn)實的“紅利”，所以找工作“只看工資”，反而是更務(wù)實的選擇。

A：每個時代有每個時代的紅利。當(dāng)下，我可以說踩到了短視頻和流量時代的紅利，未來還有AI、元宇宙等各種高科技紅利等著年輕人去抓機(jī)會，ChatGPT都能畫畫、寫論文了，未來一定有無限的機(jī)會，我身邊的70后和80后，還擔(dān)心自己跟不上90后、00后的創(chuàng)新步伐。從社會發(fā)展的趨勢看，再往后走，年輕人其實是不用擔(dān)心買不到房的，國家也在提供各種保障措施，年輕人不需要太焦慮。

Q：剛聊了年輕人的困惑，我們現(xiàn)在話題轉(zhuǎn)移到中年人身上。這兩年關(guān)于“職場35歲危機(jī)”的討論特別多， 你怎么看待這個問題呢？

A：一個商業(yè)前輩曾跟我說過，商業(yè)世界里的人分為三種：第一種人叫傳播人。同樣的內(nèi)容，這種人通過信息的處理，講出去比其他人講得好。第二種人叫產(chǎn)品人。他們比較內(nèi)向，但有工匠精神，總能打造出比競爭對手好的產(chǎn)品。第三種人叫運(yùn)營人。他們不懂產(chǎn)品和傳播，但特別能夠聚人，能夠把一幫優(yōu)秀的人聚在一起。他說，如果你從事的不是科研、醫(yī)生那種年齡和經(jīng)驗同步增長的職業(yè)，遇上中年危機(jī)是很常見的。

我建議大家及早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，要搞清楚自己是哪種人，早早選對賽道，到了35歲的時候，事業(yè)才能更上一個臺階。

Q：也有不少35+的職場人選擇去創(chuàng)業(yè)，近年來，女性創(chuàng)業(yè)的比例也在不斷增高。

A：是的！盡管我們還有很多的路要走，但是已經(jīng)身在一個歷史上對女性最友好的時代。我看過的一個報告說，最近三年中國女性的創(chuàng)業(yè)意愿度、賺錢意愿度是高于男性的，大概高3-5個百分點(diǎn)。你看，這就是時代的趨勢，激動人心。我的很多女性客戶，都是白手創(chuàng)業(yè)起家的，我鼓勵女性們，只要條件允許，可以像談一場戀愛那樣去投入一個自己喜歡的事業(yè)，去收獲屬于自己的經(jīng)濟(jì)自由和社會地位，在一個更高的舞臺上，享受這個時代帶給女性的紅利。創(chuàng)業(yè)，有時比談戀愛爽多了。

人物介紹·張琦

新商業(yè)架構(gòu)師、全域流量架構(gòu)師、企業(yè)盈利增長模式專家。