周大鵬?周琛

摘 要：本文旨在通過闡述動態(tài)平衡定律的發(fā)現(xiàn)與應用，從理論與方法上介紹動態(tài)平衡定律在商品供應鏈中的價值與作用，并從原理、步驟、算法上予以闡明，為解決現(xiàn)行商品供應鏈的不足，提供務實可行的技術(shù)方案。商品流通中的動態(tài)平衡定律存在于客觀現(xiàn)實之中，它是實踐與理論相結(jié)合的產(chǎn)物，有了它就可以實現(xiàn)商品消費者、分銷商、供應商（物流提供商、商品供應商）在商品供應鏈“按需流動”上的突破，實現(xiàn)商品智能供應鏈的進步與創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：動態(tài)平衡定律；智能化；時間；周期；供應鏈；場景

商品供應鏈是指圍繞核心企業(yè)，將供應商，制造商，分銷商和最終用戶連成一個整體的架構(gòu)，從商品、物流、銷售網(wǎng)絡，最后把商品送到消費者手中的一整套行為與管理。隨著社會的發(fā)展，當各企業(yè)間與消費者關(guān)系出現(xiàn)網(wǎng)絡化、信息化、智能化關(guān)聯(lián)時，就預示著進入商品智能供應鏈時代了。

一、商品智能供應鏈概念

商品是經(jīng)過一系列認證或符合一定標準的允許在市場流通的產(chǎn)品。智能一定是具備人們賦予它的種種要素，并按照“約定”要求，滿足了人們對它目標結(jié)果的實現(xiàn)。商品供應鏈是在面向商品集散地所涉及各方，在某種機制下，供應鏈可以有條不紊地按照商品銷售數(shù)據(jù)執(zhí)行各方的職責事項，從而滿足商品依據(jù)市場的變化并連續(xù)不斷的流通，滿足市場和消費者需求。

商品智能供應鏈，即銷售企業(yè)（各類型超市或商品集散地）與物流供應商、制造商等的關(guān)聯(lián)，通過網(wǎng)絡將彼此之間聯(lián)通，再通過數(shù)據(jù)鏈連接，實現(xiàn)“把正確數(shù)量的商品，在正確的時間，配送到正確的地點”，這是商品智能供應鏈的基本要求與目標。若把這一管理目標通過一種科學的方法，用人工智能方式予以實現(xiàn)時，商品智能供應鏈由此就誕生了，也可以講商品流通中的動態(tài)平衡定律就此產(chǎn)生了。

二、動態(tài)平衡定律是商品智能供應鏈的基石

商品在流通過程中，其內(nèi)部與外部存在著供需平衡的要素，科學地發(fā)現(xiàn)和使用這些要素，供需之間的就會建立起平衡，缺乏這些要素，供需之間就難以建立起平衡。當人們的認知還無法知道其存在時，必然會被動的受制于它。所謂“把正確數(shù)量的商品，在正確的時間，配送到正確的地點”，正是人們對傳統(tǒng)供應鏈認知至此，從而概括了當下其供應鏈管理目標與宗旨。

顯然，在智能化的時代，人們通過新的理念，新的認知，新的路徑，新的方法，即用動態(tài)平衡理念去認知傳統(tǒng)的商品供應鏈時，我們發(fā)現(xiàn)商品供應鏈中具有時間周期要素與商品流通要素之間存在約定平衡的客觀存在。這就是講，在相同的時間周期里，任何一個商品單位的供給時間周期，須有兩個商品單位的銷售時間周期來平衡。當?shù)谝粋€商品單位的銷售時間周期發(fā)生后，第二個商品單位的銷售時間周期開始發(fā)生，就有第一個商品單位供給時間周期同時發(fā)生，當?shù)谌齻€商品單位的銷售時間周期開始發(fā)生，就有第二個商品單位供給時間周期同時發(fā)生，由此往復從而實現(xiàn)了商品流通時間周期存在的連續(xù)性與平衡性。

也就是說，商品的銷售周期是由2倍的供給時間周期來實現(xiàn)的。這首先在時間周期上實現(xiàn)不同維度之間各方的平衡，商品銷售時間周期是先行周期，也就是人們所說的頭部周期，供給周期是隨行周期，由于考慮到銷售周期內(nèi)“元素”的變動性，必須給予冗余保證周期，所以加上冗余周期，這就構(gòu)成了商品流通的動態(tài)時間周期平衡。

其物理學函數(shù)關(guān)系式為：F=2X+b

其商品流通條件下，就可表示稱之為時間平衡定律：F=2X+b

F 表示為覆蓋時間周期（也稱銷售周期）；

X 表示為供應時間周期（也稱補貨周期）；

b? 為常數(shù)項，可以依據(jù)條件來設定。

其表達的內(nèi)涵是，第一個商品銷售周期的結(jié)束，就是第一個補貨周期的開始；第二個銷售周期結(jié)束，就是第一個補貨周期結(jié)束；第三個銷售周期結(jié)束，就是第二個補貨周期結(jié)束。依次類推，循環(huán)往復。

發(fā)現(xiàn)了商品流通中動態(tài)時間周期平衡的存在，如何解決每種商品的銷售與供給的數(shù)量平衡呢？顯然我們已經(jīng)掌握了打開這一未知大門的鑰匙。這把鑰匙就是以客觀存在的時間周期、銷售周期進行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的建立，由此形成了時間周期數(shù)列、商品銷售周期數(shù)列。在商品銷售數(shù)據(jù)數(shù)列的基礎上，通過時間周期數(shù)列變動與商品銷售周期數(shù)列變動演進，運用數(shù)據(jù)數(shù)列的科學計算，就可以得到覆蓋銷售周期存貨數(shù)列，變動周期存貨數(shù)列，補充周期供貨數(shù)列。數(shù)列計算是依據(jù)時間前行循環(huán)進行的，由此獲取動態(tài)平衡的補充周期供貨數(shù)列，實現(xiàn)了商品時間周期下的供需之間商品數(shù)量的動態(tài)平衡。通過約定的時間周期平衡與設定數(shù)據(jù)數(shù)列的邏輯運算平衡的設立，其消費數(shù)量邏輯化確定供給數(shù)量的導出，適用商品流通的動態(tài)平衡定律正式建立了。

通過動態(tài)平衡定律的發(fā)現(xiàn)與構(gòu)建，我們可以“賦能”流通商品時間這一要素，這就是在商品供應鏈的任何環(huán)節(jié)上，任何一個商品的流動都具有時間要素這一特性。譬如，某種商品是一周時間周期，就是說該商品銷售周期、補貨周期等都是以一周時間周期為基準；若商品是月時間周期，就是說該商品銷售周期、補貨周期等都是以月時間周期為基準。商品時間周期可以任意以日的正整數(shù)倍數(shù)設定，并可以按照俗稱的日、周、旬、月來表達。據(jù)此引入數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，形成嵌入商品時間周期要素的數(shù)列結(jié)構(gòu)，就可以在自然時間的前行中，實現(xiàn)某種商品時間周期數(shù)列的動態(tài)函數(shù)關(guān)聯(lián)與運算條件。

同時，我們看到每一種商品時間周期的數(shù)列中的每一個周期所出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，就是客觀商品數(shù)量流動的具體表現(xiàn)。譬如，每種商品每一個銷售周期實際上內(nèi)嵌的數(shù)據(jù)，也就形成了某個時間周期條件下的出貨數(shù)列（消費者完成）。在時間周期的基礎上，可以任意的獲得覆蓋存貨周期數(shù)列，形成與其他數(shù)列平行的數(shù)列；運用覆蓋周期存貨數(shù)列與銷售周期數(shù)列之差，可以獲得變動周期存貨數(shù)列；覆蓋其存貨數(shù)列減去變動周期存貨數(shù)列，可以獲得補貨周期供貨數(shù)列。至此，一個周期的數(shù)列數(shù)據(jù)演進結(jié)束。同理，根據(jù)時間周期前行，下一個周期數(shù)列數(shù)據(jù)繼續(xù)演進，以此類推。至此，商品銷售數(shù)據(jù)推動的商品供應鏈的機制就建立了，其運行方式也就實現(xiàn)了。這種商品銷售數(shù)據(jù)推動的B2B、B2C、B2B2C等的商品供應鏈模式，稱為“商品智能供應鏈配送方法”，也可稱為“動態(tài)平衡定律”的應用。

這個定律是由兩部分組成，它是依據(jù)商品流通中，流通節(jié)點的實際形態(tài)，抽象出的物理模型。首先是時間周期函數(shù)關(guān)系式，將任何商品流通節(jié)點流出與流入的時間變量關(guān)系進行了抽象和歸納，并界定了一定的條件；其二是用統(tǒng)計學觀點，數(shù)據(jù)處理的方式，對時間周期，出貨數(shù)量進行了統(tǒng)計，并按照規(guī)則對數(shù)據(jù)進行梳理，分類，處置等，依據(jù)時間周期變動，頭部周期數(shù)據(jù)（出貨）的產(chǎn)生，按照運算規(guī)則，產(chǎn)生補貨數(shù)據(jù)，完全邏輯化的實現(xiàn)了商品流通供應鏈的宗旨。

需要說明的是，出貨數(shù)量是動態(tài)的，補貨數(shù)量也是動態(tài)的，出貨數(shù)量的改變進而數(shù)字化形成補貨數(shù)量的匹配。在這里出貨數(shù)量與補貨數(shù)量的變化率，完全由時間周期函數(shù)與數(shù)量數(shù)列函數(shù)科學計算導出，并隱含嵌入數(shù)據(jù)之中。

小結(jié)一下：商品智能供應鏈是動態(tài)平衡定律的載體，動態(tài)平衡定律是智能供應鏈基石。一個是理論，一個是方法，二者相輔相成相得益彰。

具體的應用方法、步驟、專利號：2014100852317；專利號：2021108605943說明書中均已詳細載明。

三、商品智能供應鏈的應用對象與場景

社會的經(jīng)濟活動是由數(shù)量眾多的企業(yè)構(gòu)成的，每一個行業(yè)每一個企業(yè)都是所謂市場經(jīng)濟生態(tài)圈的一個組成部分。如大眾消費品市場，是眾多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所支撐構(gòu)建的，是其推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動連續(xù)性的基本依托。各類超市以及所涉及的各類各型商品集散地，這是一個時刻動態(tài)變化的市場，是一個完全開放的環(huán)境，是由人的消費需求而引發(fā)流動性的，消費的隨機性是顯而易見的。譬如，由運營商運營的手機類商品以及各種手機輔助的電子商品銷售網(wǎng)點，由廠家直營的手機類商品以及各種手機輔助的電子商品銷售網(wǎng)點，由社會第三方運營的手機類商品以及各種手機輔助的電子商品銷售網(wǎng)點，以及等等組成的商品集散地，都是構(gòu)建商品智能供應鏈的對象與場景。構(gòu)建這類市場商品供應鏈時，我們需要采用當期商品數(shù)據(jù)，也就是實時數(shù)據(jù)，以適應商品動態(tài)流動的需要。大眾消費市場是由人的消費行為引發(fā)的，且都是開放式環(huán)境，所以可稱為由人發(fā)起的需求場景。

示例：手機等終端電子產(chǎn)品市場，這類市場是由眾多的分銷門店構(gòu)成。按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式，這類商品分銷一般為“兩級流程”，即第一級制造商至區(qū)域代理商，第二級為區(qū)域代理商至分銷商，分銷商與消費者對接。其商品信息流動主要是自上向下，見圖1。

依照按需流動機理，按照兩級流程，第一級需求數(shù)據(jù)（信息）從分銷商至區(qū)域代理商，第二級區(qū)域代理商需求數(shù)據(jù)（信息）至制造商。其商品信息流動主要是自下向上，見圖2。

從圖1、圖2可以清晰地看到，圖1是“推式”供應鏈流程，一級接一級向下游傳遞；圖2是“拉式”供應鏈流程，數(shù)據(jù)信息一級接一級向上游傳遞。圖1是現(xiàn)行商品供應鏈信息數(shù)據(jù)的流動方向，圖2是智能供應鏈需求信息數(shù)據(jù)的流動方向。

需求數(shù)據(jù)（信息）的引領(lǐng)，對商品供應鏈生態(tài)可能會產(chǎn)生較大的影響，譬如，有了確切的需求數(shù)據(jù)，制造商可以將商品直接發(fā)貨至分銷商，可以清晰地界定需求資金流與契約資金流的關(guān)系，可以清晰地界定各方要素關(guān)系等。

小結(jié)一下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，商品的流動，商品數(shù)據(jù)信息流動主要是由上游至下游；運用智能供應鏈配送方法后，商品的流動由上游至下游，商品數(shù)據(jù)信息由下游至上游。區(qū)別僅僅在此，這一變化可能帶來巨大的經(jīng)濟效益。

其二是備品備件類售后服務商品，一般這是處于一個相對封閉的管理服務區(qū)域，需求是由物（設備）發(fā)生故障引發(fā)的，它的所處環(huán)境相對不變的，但發(fā)生故障后對備件的需求是隨機的。構(gòu)建這類商品的供需管理時，往往用上期備件商品數(shù)據(jù)，通常是指上年度備件商品發(fā)生需求的數(shù)據(jù)。由于人們對備品備件的管理目標追求不同，備品備件商品的數(shù)量匹配要求不同，人們需要可靈活調(diào)整供需的匹配數(shù)量，所以也可稱之為備品備件智能供應鏈。備品備件類商品一般處在封閉的環(huán)境里，它所面對的是被服務的設備或設施，當設備或設施發(fā)生故障時，需要備品備件支持，所以可稱為由物引發(fā)起的需求場景。

示例：某一管理運維區(qū)域，其下轄10個地市行政區(qū)，每個行政區(qū)為一個維護區(qū)域，同時設置一個備件庫存單元，見圖3。

備件商品一般分為2大類，一類是消耗備件，這類備件出庫后需要補充；一類是可修復重復使用備件，這類備件出庫后，需要維護人員將同型號故障備件交回庫房（交回的故障備件需要按照約定要素條件執(zhí)行，由備件服務部門承擔）。如何從故障需求出發(fā)，滿足備件商品消耗的數(shù)量呢？專利號：2014100852317，一種電子類設備備品備件覆蓋配置方法，做了詳細的描述。該專利運用動態(tài)平衡理念，依據(jù)管理者的意愿，動態(tài)設定匹配數(shù)量，確保了備件隨機的使用，并冗余保證了不會出現(xiàn)斷供現(xiàn)象。整個區(qū)域備件商品是一個系統(tǒng)，是基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的，管理者隨時隨地可以觀察到備件商品的運行，并可以實時進行調(diào)度管理。這種方式適用現(xiàn)行的備件商品維護管理模式。

當然，我們也可將備件商品視為普通商品，運用動態(tài)平衡定律，節(jié)點設定，按需流動。這就可以采用“一種基于物聯(lián)網(wǎng)的商品智能供應鏈配送方法”，專利號：2021108605943。

備品備件智能化供應鏈是商品在特定環(huán)境下的一種應用，這種應用為商品智能供應鏈的應用完整性做了客觀上的補充。同此，在商品流通中商品智能供應鏈配送方法均可適用。

至此，可以看到商品流通與動態(tài)平衡定律存在著密切的關(guān)聯(lián)，通過流通節(jié)點設定，按照要素條件，人們可以方便地獲得按需流動的數(shù)據(jù)依據(jù)，從而為實現(xiàn)供應鏈管理目標與宗旨，奠定了理論與方法基礎。

根據(jù)不同商品的屬性，商品使用的場景不同，商品的經(jīng)營方式和管理目標的不同，商品智能供應鏈配送方法的普遍性與特定性均已具備。這充分說明商品流通環(huán)節(jié)里，動態(tài)平衡定律的發(fā)現(xiàn)并不是偶然的，而是人們在主動認識客觀世界中的必然，它揭示了商品流通中普遍存在著這一客觀定律，發(fā)現(xiàn)揭示這一定律的存在，并應用這一定律創(chuàng)新B2B、B2C、B2B2C等的供應鏈模式，將會更好地服務于商品流通領(lǐng)域之中。

四、動態(tài)平衡定律在B2B、B2C、B2B2C模式中的特征

商品智能供應鏈在各類商品集散地具體應用中，只有時間這個要素是節(jié)點各方最大的公約數(shù)，通過時間要素將各方統(tǒng)一到時間周期維度中來，時間約定平衡就成為大家可以遵循的客觀規(guī)則。這一定律的發(fā)現(xiàn)，在商品流通中顯現(xiàn)了極大的商業(yè)價值，下面我們簡要介紹一下目前觀察到的部分特征。

第一個特征，面對供應鏈管理的目標要求，在多方共享的商品流通節(jié)點上，唯有時間是唯一可以成為聯(lián)系各方紐帶的動態(tài)平衡要素，奠定了同一緯度各方的最大公約數(shù)，實現(xiàn)了各方“時間”上的邏輯平衡。無論是消費者、分銷商（超市）、制造商等，大家都可以時間周期的方式實現(xiàn)各自的共同約定。

第二個特征，動態(tài)平衡定律就是在具有各方最大公約數(shù)的前提下，按照事物本身的內(nèi)在規(guī)律，運用數(shù)學、統(tǒng)計學的方法，提出在商品流通中，任一流通節(jié)點商品進出遵循動態(tài)平衡這一定律。這一定律揭示了消費者、分銷商、供應商、制造商等完全可以在消費者行為推動下，公平公正的實現(xiàn)各自的目標。

第三個特征，商品數(shù)量的“供給平衡”是在各方時間平衡的基礎上，通過源數(shù)據(jù)（消費數(shù)據(jù)）的產(chǎn)生（拉動），連續(xù)地在不同層級節(jié)點實現(xiàn)動態(tài)的商品數(shù)量供需平衡。這個平衡是市場化的反映，是客觀的，更是公平公正的，完全規(guī)避了各方發(fā)生矛盾的諸多因素。

第四個特征，促進了各方在商品流通中的職責所在，其供應鏈契約、供應鏈金融、供應鏈結(jié)算等都有了客觀依循的基礎，各方之間的合作關(guān)系將會進一步順暢，也會得到進一步的加強。

第五個特征，基于動態(tài)平衡定律的加持，在時間周期這一要素條件下，商品智能供應鏈可以使分銷商實現(xiàn)零庫存或最小動態(tài)庫存，這是一個依據(jù)市場消費行為的實際變化而實現(xiàn)的。

第六個特征，商品的流動性是最重要市場經(jīng)濟活動，按需流動更是人們自古以來所追尋的目標，商品流通動態(tài)平衡定律的發(fā)現(xiàn)，給人們在商品流通領(lǐng)域開啟了重新構(gòu)建商品流動性的秩序，解決了按需流動這一開創(chuàng)性的創(chuàng)舉。

第七個特征，在商品流動性方面實現(xiàn)了智能化、數(shù)字化，商品的消費實現(xiàn)了以消定供，即以消費數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為供給數(shù)據(jù)，實現(xiàn)消費與供貨之間動態(tài)平衡。產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，即以銷售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銷售與生產(chǎn)的動態(tài)平衡。

可能還有第八、第九，……。

五、商品智能供應鏈誕生的意義

傳統(tǒng)的商品供應鏈也在追求需求與供給之間的平衡，可能這個平衡已經(jīng)通過不同路徑和歷史積淀實現(xiàn)了極大趨近，可能也就是按需流動這一目標尚未完成，社會為此而繼續(xù)付出巨大的成本與代價。

雖然僅僅是這一點按需流動的實現(xiàn)，但在現(xiàn)實中所呈現(xiàn)的問題是巨大的和復雜的，涉及經(jīng)濟利益更是驚人的。首先是供應鏈的各方無法按照消費市場的時間信息，進行最優(yōu)化分擔，效率和效益受到較大的影響；第二是商品消費的波動性無法實時反應，各方無法有效跟蹤消費的波動，并及時調(diào)整供給與經(jīng)營策略；第三是各方之間的合作，也會因為銷售的波動性帶來矛盾，導致合作的不順暢；第四是分銷商不能依據(jù)商品的流動需求，靈活的調(diào)整經(jīng)營空間，導致暢銷商品與非暢銷商品在經(jīng)營空間上難以把控；第五是有些商品的保質(zhì)期往往由于商品進出時間不確定因素，導致難以把控，進而影響消費。這些在商品智能供應鏈面前，都是無法發(fā)生的，其也就煙消云散不存在了。

總之，商品智能供應鏈的誕生，人們就可以近乎完美地實現(xiàn)商品智能化流通。未來人們可以實現(xiàn)用“時間”來經(jīng)營管理商品，用商品智能供應鏈構(gòu)建各類商品集散地的流通，用商品時間周期、數(shù)量的變化來實時度量各自的經(jīng)營變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與進步。時間就是效率，效率就是效益，這些現(xiàn)代社會的符號在商品智能供應鏈面前，都可以成為現(xiàn)實。

商品流通中動態(tài)平衡定律為商品智能供應鏈系統(tǒng)提供了理論依據(jù)與方法，創(chuàng)新地推動了這一領(lǐng)域的發(fā)展與進步。商品智能供應鏈的誕生與動態(tài)平衡定律的發(fā)現(xiàn)，可能是商品流通領(lǐng)域發(fā)展的又一里程碑?？梢灶A見，動態(tài)平衡定律的應用價值還有很多尚未挖掘出來，相信通過未來的實踐，人們會更多地認識并發(fā)現(xiàn)其價值，也一定會展現(xiàn)出更加廣闊的應用前景。