宋曉輝

“一帶一路”，是統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，謀劃我國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放新格局做出的重大戰(zhàn)略決策。自“一帶一路”政策落地后，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了全新階段，同時(shí)也為跨境電商發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。與傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易相比，跨境電商在優(yōu)化交易流程、減少交易成本、消化過(guò)剩產(chǎn)能、增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面的正向作用突出，深得眾多企業(yè)的認(rèn)可和推崇。

在受訪過(guò)程中，上海胤石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理湯蓉芳表示，早期做跨境電商簡(jiǎn)單粗暴，“2萬(wàn)元啟動(dòng)資金滾出100倍”的案例比比皆是，但隨著eBay、阿里速賣(mài)通、亞馬遜、wish等大量平臺(tái)的引入，跨境電商正式進(jìn)入“群雄爭(zhēng)霸”的年代，自2017年起，跨境電商的運(yùn)營(yíng)、盈利難度大幅增加，眾多企業(yè)迎來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)。

厚積薄發(fā)創(chuàng)辦上海胤石，打造汽車(chē)配件銷(xiāo)售新模式

湯蓉芳，上海市寶山區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、上海市寶山區(qū)女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，曾先后榮獲21世紀(jì)最佳商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式獎(jiǎng)、2020年國(guó)際跨境電商汽車(chē)零部件銷(xiāo)售領(lǐng)軍人top10等稱號(hào)。深耕行業(yè)多年，湯蓉芳帶領(lǐng)胤石科技持續(xù)發(fā)展，先后獲得Wish2021全球年度峰會(huì)-2021優(yōu)質(zhì)賣(mài)家、2021年度全國(guó)優(yōu)秀跨境電商企業(yè)等榮譽(yù)，為此湯蓉芳贏得了業(yè)內(nèi)的一致贊譽(yù)。

在提及湯蓉芳時(shí)，不少業(yè)內(nèi)前輩紛紛表示，并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有如此幸運(yùn)，能夠跟隨行業(yè)共同進(jìn)步與成長(zhǎng)，他們認(rèn)為，湯蓉芳的成功是運(yùn)氣+實(shí)力的結(jié)果。對(duì)此湯蓉芳直言，相對(duì)而言，她更贊同“成功是自己和團(tuán)隊(duì)厚積薄發(fā)的結(jié)果”這一說(shuō)法。湯蓉芳直言，她經(jīng)常用“毛竹四年生根于地下，待到有朝一日勢(shì)如破竹”來(lái)勉勵(lì)自己，這恰恰就是企業(yè)成功的根本原因。

早在2004年湯蓉芳于英國(guó)留學(xué)時(shí)，她就被跨境電商的概念所吸引，那時(shí)中國(guó)剛加入WTO，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)處在起步階段，國(guó)內(nèi)對(duì)貿(mào)易出口過(guò)度依賴貿(mào)商、廣交會(huì)等媒介。“這是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)”，在這一想法落地后，湯蓉芳就持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)跨境電商的最新動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外領(lǐng)先的跨境電商運(yùn)營(yíng)思路和方法，她總說(shuō)，雖然上海胤石2012年成立，2014年正式完成公司注冊(cè)，但自接觸跨境電商開(kāi)始她就沒(méi)停過(guò)，一直在汲取關(guān)于跨境電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)。

與所有扎根中國(guó)同時(shí)具備國(guó)際視野的成功人士一樣，得益于準(zhǔn)確定位，湯蓉芳贏得了市場(chǎng)先機(jī)，自成立后，上海胤石立足歐美市場(chǎng)，持續(xù)踐行“在國(guó)內(nèi)賣(mài)1元，到美國(guó)賣(mài)1美元”的基本主張，在開(kāi)拓市場(chǎng)之余還憑借“只換后綴單位”的交易模式斬獲了高額業(yè)績(jī)，快速在美國(guó)、中國(guó)香港和陜西西安成立全資子公司，極速壯大了企業(yè)的規(guī)模，成為汽車(chē)配件跨境電商企業(yè)的優(yōu)秀典范。

迎合市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略見(jiàn)實(shí)效

湯蓉芳指出，她十分喜歡《易經(jīng)》中的一句話——與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)。她強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)事萬(wàn)物，唯一不變的就是變化，跨境電商行業(yè)也不例外。2016年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，隨之而來(lái)的是盈利的超高難度。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，湯蓉芳圍繞“為什么相同商品，對(duì)方的價(jià)格高這么多卻仍然能斬獲高額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)深度的思考和探索，最終她感覺(jué)到了品牌的力量和重要性，她驚覺(jué)，品牌是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，更是汽車(chē)配件跨境電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

后來(lái)湯蓉芳申請(qǐng)了公司的第一個(gè)國(guó)際商標(biāo)——XUKEY，此后的一切都顯得那么順其自然，湯蓉芳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品線做了細(xì)化拆分并推出各自的商標(biāo)品牌，在全球多個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)。這一舉措強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升了產(chǎn)品的溢價(jià)能力、突破了不同國(guó)家地區(qū)的地域限制，為上海胤石贏得了高額的年創(chuàng)收，單單2021年，胤石的跨境電商總銷(xiāo)售額就突破億元。湯蓉芳表示，在過(guò)去胤石走出了無(wú)比順暢的品牌化發(fā)展道路，歸其根本性原因有二，一是汽車(chē)有兩萬(wàn)多個(gè)零部件，為他們的品牌化帶去了更大的空間可能。二是因?yàn)樗麄儗?duì)單一類(lèi)目十分執(zhí)著，有市場(chǎng)，夠?qū)Ｗⅲ髽I(yè)就具備了在商業(yè)上獲得成功的基本條件，“成功”只是時(shí)間上的問(wèn)題。

在“成功可被預(yù)見(jiàn)”的事實(shí)引領(lǐng)下，湯蓉芳和團(tuán)隊(duì)卯足全力，圍繞零配件和改裝件推出奧瑪森、車(chē)甲士?jī)蓚€(gè)品牌，明確奧瑪森工業(yè)風(fēng)、車(chē)甲士運(yùn)動(dòng)感的基本格調(diào)，有針對(duì)性地鎖定了用戶群體，最終經(jīng)過(guò)4年多的打磨，兩個(gè)品牌的產(chǎn)品矩陣不斷完善，積累了大量的粉絲群體。特別是奧瑪森品牌，逐步打通了線上線下的界限，在全球已經(jīng)積累了數(shù)十個(gè)海外線下經(jīng)銷(xiāo)商，主要涵蓋汽配零售商和汽修廠。

更難能可貴的是，湯蓉芳在做大做強(qiáng)企業(yè)與品牌的同時(shí)，還不忘肩負(fù)起民族企業(yè)家的責(zé)任，湯蓉芳直言，目前她們正在全力搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能的平臺(tái)，旨在通過(guò)代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)信息化改造等項(xiàng)目賦能中國(guó)企業(yè)，協(xié)助它們實(shí)現(xiàn)品牌出海，開(kāi)拓中國(guó)制造產(chǎn)品的市場(chǎng)。

對(duì)現(xiàn)有成就湯蓉芳并不滿足，她指出，中國(guó)品牌的折舊率并不低，如何維持乃至延長(zhǎng)企業(yè)品牌的生命線，這是在未來(lái)她將認(rèn)真去做好的一件事。面對(duì)日趨復(fù)雜的全球貿(mào)易環(huán)境，未來(lái)她將以用戶的需求作為基本的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切實(shí)做到“創(chuàng)新”、“盈利”兩手抓，一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)積累、信息處理系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球范圍貨物流、信息流、資金流的統(tǒng)一管理，二是在“品牌”和“高效”上下苦功夫，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)存不足及時(shí)反思回頭看，在良性循環(huán)中助推企業(yè)乃至行業(yè)的高速發(fā)展與成長(zhǎng)。