樊樹林

如果問當今世界上最有名的香水是哪款，估計很多人都會說是香奈兒5號。

香奈兒5號香水舉世聞名，而且長盛不衰。有人說，如果有哪個品牌能贏得一家三代——祖母、母親、孫女的鐘情，那只有香奈兒5號?？梢哉f，香奈兒5號從誕生的那一天起，就締造了一個商業(yè)傳奇。

它是世界上第一瓶人工混合香水。在研制香奈兒5號的時候，品牌創(chuàng)始人可可·香奈兒女士對三款香水樣品都很滿意。然而，最后她果斷決定只推出一款香水。事實證明，她做對了，這款神奇的香水一經推出便在市場上大受歡迎。直到今天，這款香水仍保持著平均每30秒售出1瓶的記錄，每年為香奈兒公司帶來1億美元的收入。而可可·香奈兒女士之所以將另兩款香水拋棄，是因為她明白“少即是多”的道理，更了解善用減法會帶來效益的倍增。

當時在法國，用香水是富裕階層的標志和享受，小小的一瓶香水動輒在100美元以上?？煽伞は隳蝺嚎紤]到，如果香奈兒推出三款同樣優(yōu)質的香水，顧客在購買的時候免不了要比較一番，而三款同樣優(yōu)質的香水，在比較中不免讓各自的不足暴露出來，顧客們在注意到這些缺點后，很有可能就決定不買了。另外，香奈兒5號香水的瓶子，設計極其簡單，有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，透明水晶的方形瓶身，“CHANEL”和“N°5”的黑色字體呈現(xiàn)于白底之上。但不得不承認，這樣極簡的造型卻讓人過目不忘。這就是香奈兒女士所推崇的減法美學。香奈兒女士曾說：“我的美學觀點跟別人不同，別人唯恐不足地往上加，而我一項項地減除。

俗話說：多則惑，少則得。削減非核心的業(yè)務，將精力和資源集中在有限的業(yè)務之中，達到競爭對手難以趕超的極致目標，從而降低成本獲取高額利潤，這正是香奈兒5號長期引領市場的不二法則。同樣，要想在某方面有所成就，就必須學會限制自己的欲望，學會做減法，這樣才能逐步提升自己的核心競爭力。歌德就曾說：“巨匠在限制中表現(xiàn)自己?！?/p>

編輯|郭緒書