陳月

讓腰部客戶收益更豐富

4月26日，2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財(cái)年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬元，超過900家伙伴增速超過100%。“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心?！辈逃⑷A說。

2023年阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標(biāo)準(zhǔn)級以上分銷伙伴傭金率實(shí)現(xiàn)翻倍。同時(shí)規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億元提升到100億元。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業(yè)計(jì)劃優(yōu)先、實(shí)際貢獻(xiàn)優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機(jī)報(bào)備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項(xiàng)優(yōu)先”原則，作為伙伴優(yōu)先的關(guān)鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項(xiàng)目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項(xiàng)資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時(shí)具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

注重伙伴服務(wù)

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務(wù)支持體系。過去一年，阿里云億級專項(xiàng)營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達(dá)90%；設(shè)立了專項(xiàng)信控資源和千萬級付款優(yōu)惠，進(jìn)一步縮短伙伴賬款結(jié)算周期。

今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實(shí)現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會銷售、能服務(wù)。同時(shí)，全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺將正式啟用，線上發(fā)放10億商機(jī)，傭金發(fā)放時(shí)間提前十天，做到業(yè)績、激勵100%可視。

過去十年，阿里云將計(jì)算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”：為1000萬開發(fā)者和300萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

另一方面，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方興未艾，算力使用場景進(jìn)一步豐富。會上，阿里云與伙伴再推八個(gè)行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導(dǎo)體EDA上云、采銷供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數(shù)據(jù)智能中臺、釘釘、服務(wù)平臺等PaaS層核心產(chǎn)品，優(yōu)化了傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)、提升了業(yè)務(wù)迭代效率和用戶使用體驗(yàn)。

千問專屬大模型QA

備受關(guān)注的阿里云“千問大模型”啟動了伙伴計(jì)劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，阿里云將優(yōu)如何共同推動大模型在千行百業(yè)的落地應(yīng)用？

電腦報(bào)：千問專屬大模型對比千問通用大模型有哪些優(yōu)勢？

阿里云：千問專屬大模型不僅具備千問通用大模型的全部知識和能力，還擁有對應(yīng)行業(yè)和場景的知識積累，能更好滿足不同企業(yè)對大模型的特殊要求，支撐垂直行業(yè)各式各樣的應(yīng)用與服務(wù)。阿里云將通過產(chǎn)品化的方式，滿足千問專屬大模型從生成到部署全生命周期的需求，讓每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)企業(yè)都能夠用上自己的大模型。

電腦報(bào)：伙伴和企業(yè)的數(shù)據(jù)上傳至云端后如何保障數(shù)據(jù)安全？

阿里云：將為伙伴和企業(yè)提供安全可隔離的專屬數(shù)據(jù)存儲空間，通過服務(wù)器端加密機(jī)制，提供高安全性、高合規(guī)性的數(shù)據(jù)保護(hù)?；锇楹推髽I(yè)可以上傳自己的數(shù)據(jù)用來定制專屬大模型，這些數(shù)據(jù)不會被用于訓(xùn)練通用版的千問大模型，阿里云和任何第三方都無法觸碰。

電腦報(bào)：訓(xùn)練好的專屬大模型是否可以私有化部署？

阿里云：千問專屬大模型需在公有云上完成部署。相比私有化部署，通過公有云部署大模型擁有多方面的獨(dú)特優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、彈性擴(kuò)展、安全性優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢。

電腦報(bào)：千問專屬大模型的訓(xùn)練和推理將如何收費(fèi)？

阿里云：基本上會推出多種參數(shù)版本的千問大模型，伙伴和企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同模型規(guī)模的訓(xùn)練服務(wù)，按token計(jì)價(jià)。專屬大模型云上推理可選擇按token計(jì)量計(jì)費(fèi)的后付費(fèi)模式或賬號權(quán)限+資源包的預(yù)付費(fèi)模式。