鄔瑩穎

“走出‘舒適區(qū)，持續(xù)關(guān)注市場新動向、新問題、新熱點(diǎn)、新要求，尋找經(jīng)營突破口！”這是農(nóng)歷新年伊始，《紡織服裝周刊》記者在走訪柯橋中國輕紡城北聯(lián)市場、北市場、東市場、聯(lián)合市場等各大市場時(shí)，市場經(jīng)營戶對于新一年的期盼。

衣食住行，以衣為先。作為永恒產(chǎn)業(yè)，紡織行業(yè)關(guān)系著國計(jì)民生，在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展、平衡國際收支、創(chuàng)造就業(yè)空間、促進(jìn)民生改善等方面發(fā)揮著無可替代的作用，是國民經(jīng)濟(jì)中的穩(wěn)定器、壓艙石。1月29日大年初八，柯橋中國輕紡城迎來兔年新春開市第一天，勢必將為中國紡織市場的復(fù)蘇輸入一股強(qiáng)勢動能。而對于市場發(fā)展中最為關(guān)鍵的紡織企業(yè)來說，他們始終在通過勤奮進(jìn)取、改革創(chuàng)新，讓紡織行業(yè)保持良好的發(fā)展勢頭。扎根在紡城大地的實(shí)業(yè)家們是柯橋發(fā)展的重要支柱，過去、現(xiàn)在、未來都在不斷地為“家鄉(xiāng)”發(fā)展作貢獻(xiàn)。

采訪中，不少紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言，企業(yè)取得的“開門紅”既得益于回暖的市場行情，更源于相關(guān)部門無微不至的關(guān)懷和支持。據(jù)悉，為了保證輕紡城順利開市營業(yè)，助力經(jīng)營戶爭創(chuàng)“開門紅”，中國輕紡城建管委及各大市場公司早部署早落實(shí)，在節(jié)前就制定了完善的開市方案，確保水、電等基礎(chǔ)配套及時(shí)到位。在柯橋紡織行業(yè)高歌猛進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程中，柯橋紡織人也信心十足，均表示今年要繼續(xù)做多面料種類，做優(yōu)面料功能，做精面料品質(zhì)，以創(chuàng)新為主動力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新一年收獲更多成果。

新年伊始，國際紡都向世界問好

“新年好！開市第一天我們迎來了開門紅，接了一個(gè)老客戶的單子。其實(shí)去年年底也有好幾筆客戶已經(jīng)付款還沒發(fā)貨的單子，再加上今年是疫情開放后的第一年，相信生意肯定會好上加好?！北笔袌鼋鹦覠粜窘q的負(fù)責(zé)人譚美云滿臉喜氣，顯然對于這一刻的到來已經(jīng)等待多時(shí)。這也是中國輕紡城各大市場經(jīng)營戶此時(shí)的心情。

記者看到，一大早，市場內(nèi)經(jīng)營戶卯足干勁，開張迎客，準(zhǔn)備“討個(gè)好彩頭”。不少店鋪正忙著新年除塵、擺放樣品，不時(shí)有顧客前來選購，大家互道新年好，一派紅火景象。

其中，北聯(lián)市場作為目前國內(nèi)最大、交易最集中、品種最齊全、價(jià)格最具優(yōu)勢的窗簾窗紗布藝龍頭市場，春節(jié)一過便迎來采購?fù)?，這是市場開啟“全年旺季”的一個(gè)縮影。

在北聯(lián)市場“愛美麗”門市，負(fù)責(zé)人徐芳向記者分享自己從業(yè)13年來的心得?！拔覀冎饕ㄟ^‘產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務(wù)、品控四大關(guān)鍵詞讓自己的路越走越遠(yuǎn)、越走遠(yuǎn)寬，現(xiàn)在的客戶和市場，不僅需要我們滿足他們的需求，同時(shí)也需要我們從多維度主動帶領(lǐng)流行趨勢和產(chǎn)品開發(fā)?！睋?jù)悉，“愛美麗”其實(shí)在初七就已經(jīng)正式開業(yè)，“初七的門市營業(yè)就很火爆，當(dāng)天就開了很多單，有老客戶也有新面孔，我們對今年的形勢很有信心！”

“新年好！新年好！”許女士專門從湖北武漢趕來，只為一睹疫情開放后，中國輕紡城市場的新面貌?！叭炅?，我們終于可以再好好走走、逛逛、看看這個(gè)市場。我們這次主要想采購風(fēng)格獨(dú)特、差異化的窗簾產(chǎn)品，也能從與經(jīng)營戶溝通中感受到，這個(gè)市場的產(chǎn)品越來越年輕，品牌意識越來越強(qiáng)?！?/p>

各美其美，形象升級煥新期待

中國輕紡城作為柯橋區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主陣地、領(lǐng)頭羊，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)“水韻紡都”城鄉(xiāng)風(fēng)貌樣板區(qū)，全力打造柯橋城市新地標(biāo)。一方面圍繞功能優(yōu)化，加強(qiáng)對傳統(tǒng)市場的改造，創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步營造良好的營商環(huán)境；另一方面，做好產(chǎn)城協(xié)同文章，以市場帶動城市的發(fā)展，提升“國際紡都”功能品質(zhì)。

在市場中，記者發(fā)現(xiàn)越來越多的門市已經(jīng)完成或正在重新裝修，在這個(gè)過程中尋找新的風(fēng)格和特點(diǎn)。歐美范、中國風(fēng)、現(xiàn)代型、田園風(fēng)等門市裝修各有味道，使人眼花繚亂。經(jīng)營戶們專門聘請?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行門面裝修，力求做到個(gè)性和藝術(shù)的統(tǒng)一。在市場內(nèi)隨意逛一逛，你就會發(fā)現(xiàn)，就算是簡單的一盞燈、一扇門，也蘊(yùn)含了他們的心血。

“布·空間”門市以“場景化”商品規(guī)劃模式的裝修風(fēng)格吸引過往客商的目光，門口的3D斑馬形象、立體logo設(shè)置以及統(tǒng)一的色調(diào)，把核心產(chǎn)品的描述、品牌價(jià)值的賦能一一體現(xiàn)。據(jù)門市負(fù)責(zé)人羅愛芳介紹，公司主營各類羊毛窗簾，產(chǎn)品極具厚重感，適用于別墅、聯(lián)排、大平層等大面積家裝?！绑w驗(yàn)感是現(xiàn)在實(shí)體門市的核心競爭力之一，店鋪更要著力在場景、產(chǎn)品、搭配、服務(wù)等各方面提供良好的體驗(yàn)，豐富和提升門店的功能?！?/p>

縱觀如今的中國輕紡城，實(shí)體門市仍然具有不可替代的優(yōu)勢。實(shí)體門市的轉(zhuǎn)型靠的不只是緊跟時(shí)代潮流的創(chuàng)新，還有對品牌文化、品牌價(jià)值理念的堅(jiān)守，無論何時(shí)，回歸產(chǎn)品本身才能讓一個(gè)企業(yè)在變幻多端的市場中站穩(wěn)腳跟。

聚焦商機(jī)，差異化道路有出路

黨的二十大開啟了中華民族偉大復(fù)興的新征程。統(tǒng)籌國際大勢與國內(nèi)大局，行業(yè)發(fā)展面臨新的戰(zhàn)略機(jī)遇、新的戰(zhàn)略任務(wù)、新的戰(zhàn)略階段、新的戰(zhàn)略要求、新的戰(zhàn)略環(huán)境?？聵蚣徠笤谛碌男蝿葜?，思考創(chuàng)新工作，尋求發(fā)展路徑。

相比往年，中國輕紡城市場經(jīng)營戶心態(tài)更加積極主動，有的在年前就前往外地甚至國外尋找新產(chǎn)品及合作伙伴，開拓貿(mào)易新商機(jī)。

“過年期間其實(shí)一直在線上接單子，一開工，物流和生產(chǎn)都在持續(xù)跟上，爭取把過去三年損失的業(yè)績加倍補(bǔ)回來?！苯B興賈思敏紡織負(fù)責(zé)人安倫十分看好今年的形勢，“這從過年期間客戶的下單情況就能略知一二，好在我們備好了充足的現(xiàn)貨，現(xiàn)在陸續(xù)準(zhǔn)備發(fā)貨?！睋?jù)悉，賈思敏紡織主營各類童裝面料，往年以內(nèi)銷為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國內(nèi)各大童裝市場均有客戶。隨著疫情后的開放，安倫坦言自己在過年期間也積極布局外貿(mào)業(yè)務(wù)?！半m然大家對接下來的市場都抱有很大期望和信心，但得承認(rèn)市場中‘大魚吃小魚”的趨勢會越來越明顯，特別是對于中小型紡織企業(yè)來說，如果純粹依靠以前的價(jià)格競爭將會失去優(yōu)勢。在這場競爭中，聚焦差異化、品牌化、服務(wù)化的企業(yè)將脫穎而出?！?/p>

記者從中國輕紡城建設(shè)管理委員會了解到，初八當(dāng)天，中國輕紡城東市場、北市場、北聯(lián)市場等各大專業(yè)市場紛紛開門迎客，開市首日市場平均開門率達(dá)53%，其中，北聯(lián)市場開門率達(dá)98%。熱鬧的中國輕紡城又回來啦！