徐智

2022年下半年開始，政府支持企業(yè)出境參展“搶訂單拓市場”的力度不斷加大，出展企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸火熱起來。但這種“火熱”具體到了什么程度？未來展會(huì)的國際化會(huì)如何發(fā)展？近日，記者采訪了深圳市優(yōu)泰物流有限公司（簡稱“優(yōu)泰物流”）總經(jīng)理鄭振東，請(qǐng)他從外展展品物流運(yùn)輸?shù)慕嵌确窒韺?duì)會(huì)展業(yè)的研判。

展會(huì)井噴的新時(shí)期

鄭振東告訴記者，優(yōu)泰物流是專門從事外展展覽品運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，服務(wù)的不僅是中國展商，所以“春江水暖鴨先知”。他對(duì)比國內(nèi)外展會(huì)恢復(fù)的情況后有一些非常直觀的感受。

首先是國外各大展會(huì)的開展規(guī)模。因?yàn)閲獯蟛糠謬以?022年初就放開了疫情管制，所以從去年3月后全球展會(huì)的數(shù)量規(guī)模都已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的9成左右。當(dāng)時(shí)，優(yōu)泰物流的服務(wù)對(duì)象主要是外國客戶以及國內(nèi)一些上市巨頭、國企等。

另外，從優(yōu)泰物流對(duì)比2019年的同期運(yùn)貨量和運(yùn)送展品展商數(shù)量（由于疫情原因，比較2021年同期水平?jīng)]有意義）來看，從2022年下半年開始，中國企業(yè)參展需求逐漸恢復(fù)。中國展商從6月份開始逐漸走出國門參展，同期展商數(shù)量大概是2019年的10%-20%左右。雖然當(dāng)時(shí)展商數(shù)量比較少，但也讓優(yōu)泰物流看到了曙光。

到2022年底國門正式打開以后，無論是以前經(jīng)常參展的企業(yè)還是想開發(fā)新的國外市場的企業(yè)，都想去國際市場把失去的三年彌補(bǔ)回來。鄭振東告訴記者，優(yōu)泰物流統(tǒng)計(jì)了2022年底到今年2月份較2019年同期的數(shù)據(jù)，僅就展會(huì)而言，可以說是井噴期。他預(yù)測(cè)2023年到2024年對(duì)于外展來說，無論是展覽公司，還是服務(wù)商（包括展會(huì)物流商、搭建商、地接服務(wù)等）都是值得期待的兩年，甚至?xí)霈F(xiàn)一個(gè)展位N家企業(yè)爭搶的情況。

選擇好的會(huì)展運(yùn)輸企業(yè)很重要

鄭振東認(rèn)為，在出入境展覽運(yùn)輸中，最重要的是選擇一家有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)展品運(yùn)輸公司。很多展覽公司和參展商在選擇物流公司時(shí)，就已經(jīng)決定了展品運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

“我們可以算一筆賬：一個(gè)72平方米的展位費(fèi)用至少要十幾二十萬，國外搭建費(fèi)用也要幾十萬，再加上人員差旅費(fèi)等，因此一次境外參展至少要上百萬的花銷。可是有些展覽公司和參展商在選擇物流公司時(shí)非常草率，會(huì)選擇一些近兩三年才成立的展會(huì)物流公司或者普通的物流公司。但疫情就耽誤了三年，因此才成立兩三年的公司基本都沒有國外展會(huì)運(yùn)輸?shù)牟僮鹘?jīng)驗(yàn)；還有那些連ATA單證冊(cè)和臨時(shí)進(jìn)出口都搞不清楚的普通物流公司，都有可能導(dǎo)致展品不能按時(shí)到達(dá)展位而使展會(huì)效果大打折扣，讓展商損失上百萬?！编嵳駯|表示，組展公司和參展商在選擇物流公司時(shí)一定要選擇成立年份比較久（至少6年以上）和口碑比較好的專業(yè)展會(huì)運(yùn)輸公司。“順便推銷一下我們公司，深圳優(yōu)泰物流成立于2007年，擁有超過15年的展會(huì)物流操作經(jīng)驗(yàn)。無論您去哪個(gè)國家辦展或者參展，優(yōu)泰物流都可以成為您可靠的選擇?！编嵳駯|笑著說到。

地緣政治是展會(huì)國際化的主要挑戰(zhàn)

作為一家主要服務(wù)于國際展會(huì)的企業(yè)，優(yōu)泰物流對(duì)展會(huì)的國際化有著深刻的認(rèn)識(shí)。鄭振東認(rèn)為，國內(nèi)展會(huì)的國際化還面臨著以下幾個(gè)困難和挑戰(zhàn)。

首先是沉淀。以世界會(huì)展強(qiáng)國德國為例，德國從100多年前都開始舉辦世界性的展會(huì)，已培育了大批專業(yè)性展會(huì)，沉淀了大量的專業(yè)觀眾，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。這些展會(huì)也讓很多參展企業(yè)成交了大量的外貿(mào)訂單，向世界展示了自身品牌，讓企業(yè)形成了參展習(xí)慣。從中國會(huì)展史來看，除了廣交會(huì)（也是面對(duì)國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)），其他展會(huì)的歷史沉淀都不夠。

其次是便利性。例如德國對(duì)北美、日、韓及很多發(fā)達(dá)國際，和拉丁美洲中等發(fā)達(dá)國家都是執(zhí)行免簽政策，更不用說歐盟國家間可以自由通行。這給參展企業(yè)和專業(yè)觀眾提供了極大的便利。

不過好的方面是，中國是單一大市場和單一語言全球最大的市場。在中國政府及展覽界同仁的努力下，從20年前全球100大商展國內(nèi)只占2席，到今天能夠占24席，中國會(huì)展業(yè)可以說取得了輝煌的成績?，F(xiàn)在中國會(huì)展業(yè)國際化的主要挑戰(zhàn)還是在地緣政治上，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國際形勢(shì)，中國要堅(jiān)持開放、歡迎外資，開放市場的路線要堅(jiān)定不移。

未來會(huì)展業(yè)要線上線下兩手抓

鄭振東認(rèn)為，2023年全球疫情結(jié)束，無論內(nèi)展還是外展都會(huì)惡補(bǔ)丟下的“功課”，未來兩年將是會(huì)展業(yè)的春天。而未來5到10年，隨著科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，線上展會(huì)形成規(guī)模，AI、3D成像、元宇宙技術(shù)日漸成熟，會(huì)展業(yè)一定會(huì)是線上加線下相結(jié)合。因此對(duì)于主辦方來說，一定要線上線下兩手抓。

作為線下展會(huì)的服務(wù)商，面對(duì)這種未來趨勢(shì)，鄭振東也一直在思考“我們的展會(huì)物流還能做多久”，但到現(xiàn)在他也無法給出答案。“不過我能從其他方向得出我想要的答案：國內(nèi)各大城市還在不斷建造大型展覽中心，例如深圳投資數(shù)百億2019年底才竣工啟用的深圳國際會(huì)展中心。我相信國家和政府對(duì)于線下展會(huì)的時(shí)代是有判斷的，如果線下展會(huì)在不久的將來會(huì)結(jié)束它的歷史使命，那么政府是不會(huì)投入巨資來建設(shè)這些展館的?！编嵳駯|充滿信心地說。