兵法先生

隨著消費人群生活習慣、消費心態(tài)與當代營銷傳播方式的變化，加之新技術、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，商家只有準確解讀市場變遷和消費變化，并積極應對消費新浪潮，才有可能在競爭激烈的市場中占領一席之地。

市場消費人群的核心變化，主要體現(xiàn)在消費心態(tài)與消費力上。消費者沉浸在社交媒體上，對表達自我個性的消費產(chǎn)生了濃厚的興趣，使用戶行為、消費方式與消費心態(tài)筑成了新消費時代的底層邏輯。

消費人群變化，帶來新消費市場

隨著00后開始步入職場，年輕消費人群在消費市場的占比不斷提升。作為網(wǎng)絡原住民，與其他消費群體相比，因生活習慣、消費觀念、媒介使用習慣等諸多因素，年輕人的消費偏好產(chǎn)生了質的變化。他們熱衷于體驗，對品牌的依賴也來源于價值認同，這促使消費心態(tài)從產(chǎn)品消費轉向精神消費。

年輕消費者除了需要物美價廉的產(chǎn)品之外，更要有精神共鳴。國貨的發(fā)展與流行，得益于年輕人對傳統(tǒng)文化的認同感與自豪感，讓更多消費者傾向于選擇能夠與自我達成精神共鳴的產(chǎn)品。如以喜茶、茶顏悅色為代表的新茶飲品牌，除了包裝高顏值外，還傳遞著青春、健康、時尚的多元化品牌價值，滿足了年輕消費群體的精神需求。

此外，消費者樂意為情懷買單。北冰洋、健力寶等國貨產(chǎn)品備受年輕人追捧，讓80、90后懷舊的電商店鋪屢見不鮮，甚至出現(xiàn)了情懷消費熱的現(xiàn)象。成年人喜歡迪士尼也是一種情懷，或是因為全世界都在要求人們長大懂事，只有迪士尼保護著人們的童心。東方甄選直播賣貨大受歡迎，很大程度上是因為直播給用戶帶來更多附加值，他們享受著主播銷售過程中營造的詩與遠方。情懷消費大熱的背后，代表著消費者有著更多的精神需求，也證明了情懷消費具有一定的市場號召力。

消費趨勢的變化，除了消費人群的更迭與用戶心態(tài)的變化外，也體現(xiàn)在目前市場的消費力上。一是消費能力的外顯，消費觀念、收入水平以及支出情況，能夠反映年輕人的消費能力。00后消費觀念更前衛(wèi)，喜歡為取悅自己買單，消費能力凸顯。二是作為新銳白領的00后，有了更多可自由支配的收入，是未來消費市場的潛力擔當。

品牌的變中求進

為了迎合新生代消費者自我表達的需求，不少品牌進行了品類擴張，奢侈品選擇推出了一些入門級的產(chǎn)品，既保證產(chǎn)品的奢侈調性，又能吸引年輕人消費。有的品牌商選擇創(chuàng)立新品牌，將產(chǎn)品輕奢化，在堅持輕奢品牌調性的基礎上，進行獨特的產(chǎn)品設計開拓新消費市場。如在朋克養(yǎng)生人群中極其火爆的王飽飽，就通過產(chǎn)品輕奢化凸顯時尚感，成為了眾多年輕人的消費選擇。

還有品牌選擇牽手流量明星，在社交媒體上加大宣傳力度，增強在年輕消費者中的影響力。趙麗穎、龔俊、肖戰(zhàn)等業(yè)務能力在線又帶有流量的明星，成為了一些品牌熱捧的對象。通過與流量明星合作，品牌可以在社交平臺上提升曝光量，再借助粉絲經(jīng)濟，讓品牌與流量明星的合作變成消費行為的有效帶動力。

為了籠絡目標消費群體，不少品牌注重營造更多時尚性、輕奢性。如可口可樂、Nike、OXN等品牌，選擇跨界與Supreme等出街率高的潮牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，或者自行推出潮流單品，激發(fā)年輕人的消費熱情。未來，如何通過更高階的營銷實現(xiàn)品牌與用戶的沉淀，將是品牌在新消費浪潮中面臨的新挑戰(zhàn)。

新消費時代，新的不僅是消費人群，還有隨著用戶更迭產(chǎn)生的消費需求和消費習慣。品牌之所以能夠迅速打動用戶，除了產(chǎn)品的獨特性，態(tài)度更是撬動流量實現(xiàn)動銷的根本。與其借助廣告信息單一展示產(chǎn)品，不如實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，達到維系用戶關系的目的，這也是品牌順應時代潮流延長生命周期的又一營銷策略。

（文章來源于營銷兵法，內(nèi)容有刪減。）