高玉冰

明亮的大廳，流動(dòng)的曲線設(shè)計(jì)，

星空、大海、玫瑰花點(diǎn)綴其間，

每個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)“無(wú)處不藝術(shù)”的創(chuàng)新理念，

用創(chuàng)意、美學(xué)、專(zhuān)業(yè)，

讓傳統(tǒng)的空間升級(jí)為主題鮮明的眼鏡天地，

成為社交達(dá)人的熱門(mén)打卡地……

你能想象這是一個(gè)有著20多年歷史的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)嗎？

今天就跟著記者的步伐，

一起探索，

“老”市場(chǎng)如何煥發(fā)別樣生機(jī)。

位于北京市東三環(huán)的潘家園，眼鏡商業(yè)氛圍濃郁，商戶眾多，批發(fā)兼零售的雙銷(xiāo)售模式下，商圈年眼鏡成品銷(xiāo)售額15億元，批發(fā)銷(xiāo)售額50億元，在國(guó)內(nèi)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)首屈一指。在潘家園最早開(kāi)始涉足眼鏡批發(fā)的北京名鏡苑眼鏡城（以下簡(jiǎn)稱：名鏡苑）有著20多年的經(jīng)營(yíng)歷史，市場(chǎng)輻射華北、東北、西北等區(qū)域，產(chǎn)品出口到俄羅斯、蒙古、東歐、中亞等國(guó)家和地區(qū)，2022年，經(jīng)過(guò)全新升級(jí)改造后的名鏡苑力求打破傳統(tǒng)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)的固有形象，在生產(chǎn)與零售之間搭建起新的商業(yè)橋梁，以新型綜合服務(wù)商的定位拓展市場(chǎng)。名鏡苑管理方——北京名旺永光眼鏡有限公司董事長(zhǎng)趙加華向本刊記者講述了名鏡苑在新時(shí)代背景下，如何摹畫(huà)全新的發(fā)展藍(lán)圖——

四十載眼鏡情懷，換新重塑市場(chǎng)格局

出生于浙江溫嶺的趙加華在眼鏡行業(yè)耕耘了近40年，親眼目睹了行業(yè)的飛速發(fā)展、日新月異。在眼鏡事業(yè)上，他穩(wěn)扎穩(wěn)打，既不盲目快進(jìn)，也不囿于現(xiàn)狀。1986年，趙加華創(chuàng)辦了北京名旺永光眼鏡有限公司。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，公司自主生產(chǎn)的高中低檔鏡架、太陽(yáng)鏡及光學(xué)鏡片不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)拉美及東南亞市場(chǎng)；自營(yíng)的20余家眼鏡連鎖店分布在北京、哈爾濱、太原、揚(yáng)州等地，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供眼視光服務(wù)。

一個(gè)企業(yè)的生長(zhǎng)基因與創(chuàng)始人的個(gè)性息息相關(guān)，趙加華身上有著浙江人典型的踏實(shí)肯干、厚道大氣，尤其可貴的是他對(duì)眼鏡行業(yè)的執(zhí)著與專(zhuān)注。身兼中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)常務(wù)理事、北京市眼鏡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等多重職務(wù)，他將眼鏡作為自己“熱愛(ài)并愿意投入一生的事業(yè)”。

眼鏡行業(yè)是關(guān)乎民生的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，名旺永光眼鏡公司以推動(dòng)眼視光發(fā)展為己任，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，于2022年接手了老牌專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——名鏡苑的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。趙加華表示，改革開(kāi)放以來(lái)，商貿(mào)流通等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)迅速發(fā)展，在我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。然而，隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)發(fā)展強(qiáng)勁，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題使得傳統(tǒng)批發(fā)商處境艱難。推進(jìn)我國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破發(fā)展瓶頸，成為當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。商務(wù)部印發(fā)的《商品市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2021-2025）》指出，預(yù)計(jì)到2025年，培育一批商品經(jīng)營(yíng)特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)功能強(qiáng)大、線上線下融合發(fā)展的全國(guó)商品市場(chǎng)示范基地，產(chǎn)銷(xiāo)銜接機(jī)制更加穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)作用更加顯著，商品流通效率有效提升。由此可見(jiàn)，國(guó)家政策正在大力推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，力求從商品檔次、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、購(gòu)物環(huán)境、交易方式等方面，加快專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與現(xiàn)代商業(yè)模式的融合創(chuàng)新。

趙加華

巧用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

取得名鏡苑的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)之后，如何在原有基礎(chǔ)上推陳出新，讓全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的眼鏡產(chǎn)品能夠在名鏡苑得到集中展示、交易？趙加華認(rèn)為，在構(gòu)建國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的進(jìn)程中，商貿(mào)流通業(yè)正在迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)和變革新機(jī)遇，市場(chǎng)管理方需要由傳統(tǒng)“收租者”的角色轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商”，對(duì)此，他信心滿滿，不吝投入重金對(duì)名鏡苑進(jìn)行改造。

從硬件方面來(lái)看，名鏡苑是北方地區(qū)最大的眼鏡集散地之一，商貿(mào)活動(dòng)十分活躍，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，其市場(chǎng)覆蓋區(qū)域更大，客戶群體廣泛，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。為了更好地發(fā)揮出這一獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，趙加華投入了3500萬(wàn)對(duì)名鏡苑的B1～4樓進(jìn)行改造裝修，并于2022年8月18日重裝開(kāi)業(yè)亮相，名鏡苑的“顏值”和“氣質(zhì)”得到提升。B1～3樓是店鋪出租，獨(dú)立店面，有許多知名的獨(dú)立店鋪在此。不拘于傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)空間設(shè)計(jì)，名鏡苑位于4樓的展廳面積達(dá)2000多平方米，不僅是其打造的首個(gè)一站式“中國(guó)眼鏡精品展示廳”，更是市場(chǎng)重塑定位的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，集品牌展示、新品發(fā)布會(huì)、知識(shí)講座等功能為一體，陳列分區(qū)合理、動(dòng)線分明，有助于增強(qiáng)顧客體驗(yàn)感。精品展示廳的概念設(shè)計(jì)、營(yíng)運(yùn)模式開(kāi)創(chuàng)了眼鏡多品牌精品集中展示的先河，其目的是為了體現(xiàn)“匯世界眼鏡精品、獨(dú)一無(wú)二的批發(fā)平臺(tái)”的服務(wù)理念，讓全國(guó)各地的廠商及國(guó)際品牌的精品眼鏡與零售商直接交易銷(xiāo)售，進(jìn)一步打通從生產(chǎn)端到零售商的溝通渠道。對(duì)于廠商或品牌的進(jìn)場(chǎng)要求，趙加華表示，質(zhì)量和品牌意識(shí)是首位，對(duì)于民族自主品牌更要加大扶持力度。目前入場(chǎng)企業(yè)僅需要交納10000元/品牌/年的服務(wù)費(fèi)，管理方不會(huì)賺取一分錢(qián)的場(chǎng)租費(fèi)差價(jià)，產(chǎn)品批發(fā)價(jià)由廠商自行確定，管理方只收取5%的成交服務(wù)費(fèi)。

在軟件方面，一方面收集零售市場(chǎng)對(duì)于品牌的反饋信息，搭建廠商、品牌方與零售商的交流平臺(tái)；另一方面通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)擴(kuò)大影響力，加快推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌化建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，為廠商和品牌做好宣傳推廣服務(wù)。據(jù)了解，精品展示廳開(kāi)放以來(lái)，名鏡苑先后舉辦了多次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或講座、主題活動(dòng)，包括依視路、蔡司、精工、瑞士寶等品牌鏡片的專(zhuān)題講座；BOSS、Ports等品牌分享；舉辦以“關(guān)愛(ài)兒童關(guān)愛(ài)視力健康成長(zhǎng)”為主題的“愛(ài)眼日”活動(dòng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大了名鏡苑的知名度和影響力。

在批發(fā)市場(chǎng)的改造升級(jí)過(guò)程中，名鏡苑立足專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)，不吝投入網(wǎng)絡(luò)社交媒體的宣傳，打造“網(wǎng)紅”配鏡場(chǎng)所，變身眼鏡時(shí)尚之地，為市場(chǎng)的商家引流。據(jù)名鏡苑市場(chǎng)總監(jiān)孫淼介紹，“市場(chǎng)的升級(jí)改造是一個(gè)系統(tǒng)工程，重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)理念和功能的轉(zhuǎn)變，通過(guò)主動(dòng)對(duì)接小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)，邀請(qǐng)達(dá)人探店、體驗(yàn)配鏡服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多元化宣傳推廣?！蓖ㄟ^(guò)管理方的持續(xù)投入，名鏡苑入駐商戶均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

作為北京眼鏡行業(yè)對(duì)外形象展示的一張名片，穿越歷史、成績(jī)斐然的名鏡苑在新時(shí)代背景下開(kāi)啟了諸多嘗試和探索創(chuàng)新，從提質(zhì)改造到華麗蝶變，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，重塑市場(chǎng)定位，不僅能為企業(yè)提供切實(shí)有效的增值服務(wù)，更能帶動(dòng)他們?cè)谛屡f動(dòng)能轉(zhuǎn)化過(guò)程中持續(xù)注入新活力，舞出新內(nèi)涵。

展望未來(lái)，“擁抱線上線下的跨界布局，全面融入互聯(lián)網(wǎng)元素，讓高質(zhì)量發(fā)展厚積成勢(shì)”，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、信息發(fā)布、購(gòu)物休閑、專(zhuān)業(yè)講座的有機(jī)融合，打造新型展貿(mào)綜合體，這既是趙加華肩上的一份行業(yè)責(zé)任，也是他正在追求的目標(biāo)——讓名鏡苑及其“中國(guó)眼鏡精品展示廳”成為中國(guó)眼鏡產(chǎn)品的“風(fēng)水福地”。

部分品牌開(kāi)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)