王娜

（甘肅省小隴山林業(yè)保護(hù)中心李子林場 甘肅 天水 741002）

小隴山地區(qū)是中國的一個(gè)山區(qū)，地形起伏，氣候溫和濕潤，土地肥沃，擁有良好的森林資源和生態(tài)環(huán)境，具有很大的綠化和生態(tài)修復(fù)潛力[1]。綠化苗木作為生態(tài)修復(fù)和城市綠化的重要組成部分，對于小隴山地區(qū)的生態(tài)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。目前，小隴山地區(qū)的綠化苗木生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品種也越來越豐富，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。但是，隨著市場競爭的不斷加劇和消費(fèi)者對品質(zhì)要求的提高，小隴山綠化苗木的發(fā)展面臨著一系列挑戰(zhàn)和問題，例如品質(zhì)不穩(wěn)定、市場營銷能力不足等。因此，對小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其存在問題進(jìn)行總結(jié)和思考，提出合理的發(fā)展對策具有重大意義。

1 小隴山綠化苗木生產(chǎn)現(xiàn)狀

1.1 生產(chǎn)規(guī)模。小隴山地區(qū)綠化苗木的生產(chǎn)規(guī)模逐年擴(kuò)大，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該地區(qū)綠化苗木的種植面積達(dá)到了數(shù)萬畝，年產(chǎn)量達(dá)到了數(shù)千萬株。同時(shí)，小隴山地區(qū)的綠化苗木品種也在不斷增多，包括各種樹木和花卉品種。

1.2 質(zhì)量和市場需求情況。隨著市場競爭的加劇，小隴山綠化苗木的質(zhì)量和市場需求情況成為制約自身發(fā)展的關(guān)鍵因素。一方面，小隴山綠化苗木的質(zhì)量參差不齊，存在品質(zhì)不穩(wěn)定、種植技術(shù)不規(guī)范等問題，難以滿足市場的需求。另一方面，市場對于綠化苗木的品質(zhì)和種類需求越來越高，消費(fèi)者對于品質(zhì)的追求也越來越高。

1.3 面臨的困難和問題。首先，該地區(qū)的綠化苗木產(chǎn)業(yè)的科研力量相對薄弱，研發(fā)能力有限，難以進(jìn)行新品種的培育和推廣。其次，小隴山地區(qū)的綠化苗木生產(chǎn)仍然存在著生產(chǎn)過程不規(guī)范、管理不嚴(yán)格、技術(shù)含量低等問題，影響了產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。此外，小隴山地區(qū)的綠化苗木市場仍然相對不成熟，如市場信息不暢、營銷渠道狹窄、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等問題也制約了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 小隴山綠化苗木發(fā)展對策

2.1 品種研發(fā)和推廣。為了推進(jìn)小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須加大品種的研發(fā)和推廣力度。該地區(qū)可以通過引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的綠化苗木種質(zhì)資源，開展新品種的選育，培育出適合該地區(qū)生態(tài)條件的綠化苗木品種。同時(shí)，可以通過科技創(chuàng)新和示范推廣等手段，加快新品種的推廣和應(yīng)用，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

2.2 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范化生產(chǎn)水平。為了提高小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和競爭力，必須提高產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)范化生產(chǎn)水平?？梢酝ㄟ^加強(qiáng)管理、規(guī)范生產(chǎn)流程、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和質(zhì)量控制等措施，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，推廣科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高生產(chǎn)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

2.3 加強(qiáng)市場營銷和渠道建設(shè)。為了拓展小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的市場，必須加強(qiáng)市場營銷和渠道建設(shè)。應(yīng)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。同時(shí)，應(yīng)積極舉辦各種展覽和銷售活動，打造綠化苗木品牌和形象，提高市場競爭力。此外，通過開展品牌建設(shè)和宣傳推廣等手段，提高消費(fèi)者對于小隴山綠化苗木的認(rèn)知度和滿意度。

3 小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案

3.1 確定發(fā)展目標(biāo)。為了進(jìn)一步促進(jìn)小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要明確發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展目標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和市場需求，同時(shí)考慮生產(chǎn)能力和資源條件[2]。①增加品種種類，提高產(chǎn)品檔次。在原有品種的基礎(chǔ)上，增加新品種的研發(fā)和推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品線，滿足不同客戶需求。同時(shí)，提高產(chǎn)品檔次品質(zhì)和附加值，增加產(chǎn)品競爭力。②提高生產(chǎn)效率，降低成本。采取科學(xué)的生產(chǎn)管理模式，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。比如，采用先進(jìn)的育苗技術(shù)和設(shè)備，降低能耗，提高苗木生長速度和質(zhì)量，降低病蟲害的發(fā)生率。③加強(qiáng)市場營銷，提高品牌知名度。采用多種渠道，加強(qiáng)市場推廣，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率。比如，通過廣告宣傳、展覽會、參加業(yè)內(nèi)論壇等方式，提高品牌知名度，吸引客戶。④加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，提高生產(chǎn)效益。與上下游企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)效益。例如與肥料、農(nóng)藥、物流等企業(yè)建立合作關(guān)系，協(xié)同生產(chǎn)和銷售，共同發(fā)展。

3.2 制定具體實(shí)施方案。實(shí)施方案應(yīng)當(dāng)包括苗木生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括育苗、銷售、服務(wù)等[3]。具體來說，可以從以下幾個(gè)方面考慮：①育苗方案。制定科學(xué)合理的育苗方案，采用先進(jìn)的育苗技術(shù)和設(shè)備，提高苗木生長速度和質(zhì)量。例如采用移栽機(jī)、自動噴水系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)等，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。②銷售方案。制定靈活多樣的銷售方案，適應(yīng)不同客戶需求。例如針對大型工程項(xiàng)目，可以提供批量銷售服務(wù)，定制苗木品種和規(guī)格，滿足客戶需求；針對個(gè)人客戶，可以提供多樣化的購買方式，如線上銷售、門店銷售、專業(yè)園藝展覽銷售等，增加購買渠道和便捷性。同時(shí)，加強(qiáng)與市場主體的合作和溝通，了解市場需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。③品牌營銷方案。加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷，提升品牌影響力和知名度?？梢酝ㄟ^制定品牌宣傳計(jì)劃、參加專業(yè)展會、組織公益活動等多種方式，打造具有品牌特色的小隴山綠化苗木，增加公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度，提高銷售額。④質(zhì)量管理方案。建立完善的質(zhì)量管理制度，從源頭控制苗木質(zhì)量，提高客戶滿意度和重復(fù)購買率?？梢酝ㄟ^對苗木生產(chǎn)過程的全面監(jiān)控、嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和建立質(zhì)量評估制度等方式，提升苗木品質(zhì)，達(dá)到國家和地方標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)的信譽(yù)度和競爭力。⑤創(chuàng)新方案。通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大?？梢约訌?qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，開展綠化苗木新品種的研發(fā)和推廣，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的苗木品牌，同時(shí)注重管理創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)管理水平和員工素質(zhì)，優(yōu)化生產(chǎn)流程和管理模式，提升企業(yè)效益。

3.3 監(jiān)督和評估措施。為確保發(fā)展策略實(shí)施方案的有效性和可行性，需要建立監(jiān)督和評估措施。具體措施如下：①建立績效評估體系。通過制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)和評估指標(biāo)，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)施方案、質(zhì)量管理和營銷業(yè)績等方面進(jìn)行定期評估和反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)方案。②加強(qiáng)內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。建立科學(xué)、合理的內(nèi)部管理機(jī)制和工作流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高員工的職業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。③加強(qiáng)與政府部門和行業(yè)協(xié)會的合作。積極參與行業(yè)協(xié)會和政府部門的活動，了解行業(yè)政策和市場動態(tài)，尋求政策支持和合作機(jī)會，為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，共同推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。④提高人才培養(yǎng)和管理水平。建立完善的管理制度和流程，加強(qiáng)生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制，提高企業(yè)管理水平和效率。加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，引進(jìn)具有相關(guān)專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的人才，加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)和技能提升，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力。⑤推動產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型發(fā)展。積極推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，引入新技術(shù)、新品種和新業(yè)態(tài)，提升企業(yè)附加值和市場競爭力。例如發(fā)展智能化種植、數(shù)字化營銷、綠色供應(yīng)鏈等，推動產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量、高效益、可持續(xù)的方向發(fā)展。⑥加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳推廣。建立和提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)對品牌的維護(hù)和管理，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，加大宣傳推廣力度，通過媒體宣傳、參加行業(yè)展覽和活動等方式，擴(kuò)大企業(yè)影響力和市場份額。

實(shí)施以上發(fā)展策略，可以有效推動小隴山綠化苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。在實(shí)施過程中，需要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場需求制定具體的實(shí)施方案，確保方案的科學(xué)性、可行性和有效性。同時(shí)，要建立完善的監(jiān)督和評估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化發(fā)展策略，確保企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)發(fā)展是一個(gè)長期的過程，需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。小隴山綠化苗木企業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)和市場信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷開拓新的市場渠道和銷售模式。只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在市場競爭中獲得更好的地位和發(fā)展空間。