文/汪修林 肖國(guó)方 （會(huì)昌縣振興集團(tuán)） 饒松飛 （會(huì)昌縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）

會(huì)昌縣素有“風(fēng)景這邊獨(dú)好”稱譽(yù)，是中國(guó)桔柚之鄉(xiāng)、中國(guó)米粉之鄉(xiāng)，氣候溫潤(rùn)適宜，桔柚、臍橙、煙葉、米粉、蔬菜等產(chǎn)業(yè)均具有較大規(guī)模，具有大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的潛能。

進(jìn)入新時(shí)代以來(lái)，會(huì)昌縣提出打造“全國(guó)鄉(xiāng)村振興示范地”“灣區(qū)海西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工供應(yīng)基地”的發(fā)展戰(zhàn)略。為實(shí)施該戰(zhàn)略，會(huì)昌縣創(chuàng)建“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌，以品牌建設(shè)打通會(huì)昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升、品種培優(yōu)，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)格局。

堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)初心 明確目標(biāo)導(dǎo)向

品牌的目標(biāo)定位是品牌創(chuàng)建的靈魂。會(huì)昌縣以“培育品牌、服務(wù)三農(nóng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌發(fā)展的目標(biāo)導(dǎo)向，通過(guò)品牌培育，打通生產(chǎn)端至銷售端渠道，形成產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌培育相互促進(jìn)，產(chǎn)供銷一體化循環(huán)發(fā)展的格局。

抓好品牌策劃 定位品牌策略

通過(guò)深入的產(chǎn)業(yè)調(diào)研，會(huì)昌制定了品牌策劃方案，以“風(fēng)景獨(dú)好城 天然富硒地”“天然富硒地 自然珍硒品”為“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌及會(huì)昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌標(biāo)志，產(chǎn)品線涵蓋中高端和大價(jià)消費(fèi)端，實(shí)行差異化發(fā)展。

落實(shí)推進(jìn)舉措 暢通營(yíng)銷渠道

做好品牌運(yùn)營(yíng)。明確“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌運(yùn)營(yíng)主體——會(huì)昌縣振興集團(tuán)。以會(huì)昌縣振興集團(tuán)為龍頭，做好品牌推廣、宣傳、營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)等，同時(shí)以自營(yíng)、合作授權(quán)、加盟運(yùn)營(yíng)等形式，不斷豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，提高品牌的吸引力、影響力。

做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。通過(guò)優(yōu)選會(huì)昌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)品，將產(chǎn)品歸集到“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌，形成穩(wěn)定、批量的供應(yīng)生產(chǎn)能力，同時(shí)不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線，改變農(nóng)產(chǎn)品分散、供應(yīng)不穩(wěn)定、質(zhì)量不統(tǒng)一的現(xiàn)狀，以此提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

抓好宣傳推廣。在品牌初創(chuàng)階段，首先立足于本地市場(chǎng)，抓好品牌本土化培育。為此，會(huì)昌縣在縣級(jí)媒體上設(shè)置廣告區(qū)，每周在媒體上宣傳報(bào)道1期內(nèi)容，讓“會(huì)昌獨(dú)好”品牌家喻戶曉，形成支持會(huì)昌本土品牌、支持會(huì)昌產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的良好輿論環(huán)境。

暢通營(yíng)銷渠道。組建“會(huì)昌獨(dú)好”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。線上開(kāi)發(fā)“會(huì)昌獨(dú)好”云店小程序，在淘寶、京東、微店、抖音開(kāi)設(shè)線上店，入駐832脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。線下在縣城、小密鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)實(shí)體旗艦店，在19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店（首期在小密、白鵝、永隆、洞頭），在大灣區(qū)開(kāi)設(shè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)店，形成線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷體系。

抓好定制眾籌。開(kāi)發(fā)了“會(huì)昌獨(dú)好—硒望耕橙”定制農(nóng)業(yè)，實(shí)行訂單式生產(chǎn)銷售。以“會(huì)昌獨(dú)好—硒望耕橙”定制農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，強(qiáng)化和中高端市場(chǎng)的對(duì)接，拓寬產(chǎn)品銷售上行渠道，將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的拉動(dòng)力，同時(shí)帶動(dòng)會(huì)昌旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的良好格局。

抓好產(chǎn)品認(rèn)證。通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證推進(jìn)“會(huì)昌獨(dú)好”產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)，打造讓消費(fèi)者放心的品牌。目前“會(huì)昌獨(dú)好”品牌產(chǎn)品已通過(guò)富硒、有機(jī)等系列認(rèn)證。

截至目前，“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌已開(kāi)發(fā)6個(gè)系列180余款產(chǎn)品，呈現(xiàn)出多點(diǎn)發(fā)力、縱深推進(jìn)的局面。未來(lái)，會(huì)昌縣將進(jìn)一步加大品牌的培育推廣，不斷暢通營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打通農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道。同時(shí)發(fā)力生產(chǎn)端，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)“會(huì)昌獨(dú)好”區(qū)域公用品牌的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。