吳清

華為Mate 60 Pro到底有多火？預(yù)售當(dāng)天，上架即售空。在過去幾周時(shí)間內(nèi)，還先后經(jīng)歷了銷售熱、討論熱、拆機(jī)熱；“是否為5G芯片”“華為回歸5G”“華為蘋果PK”“華為回歸、誰受影響最大”等熱門話題的討論，成為近年來全球手機(jī)市場熱度最高、關(guān)注度最多的現(xiàn)象級爆品。

在手機(jī)市場整體下滑的當(dāng)下，沒有哪部手機(jī)能像Mate 60 Pro一樣吸引如此多的關(guān)注、討論、追捧?？梢哉f，華為用一己之力喚醒了沉寂已久的手機(jī)市場。

華為Mate 60系列爆火出圈，讓我們看到了華為品牌在手機(jī)圈和全球的影響力，也留給我們很多的經(jīng)驗(yàn)啟示，更可以借此看清手機(jī)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行和手機(jī)企業(yè)競爭的背后邏輯。本期商業(yè)案例，《中國經(jīng)營報(bào)》記者和你一起回顧華為Mate 60系列爆火出圈的秘密。

1.消費(fèi)心理精準(zhǔn)時(shí)機(jī)把控

8月29日中午，華為突然宣布，為紀(jì)念Mate系列手機(jī)累計(jì)發(fā)貨達(dá)到一億臺，推出“先鋒計(jì)劃”，開始在華為商城銷售Mate 60 Pro，售價(jià)為每臺6999元。

這是華為首款“未發(fā)先售”的機(jī)型，官方?jīng)]預(yù)熱、新品發(fā)布會(huì)沒召開就直接開售，這在手機(jī)圈十分罕見。疊加華為Mate 60本身的高關(guān)注度和期待度，所以沒有意外地火了。

我們都知道，各家手機(jī)品牌的新機(jī)尤其是旗艦機(jī)型的發(fā)布，提前預(yù)熱并召開新品發(fā)布會(huì)是行業(yè)慣例。最典型的就是一年一度的蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布最新的iPhone、平板等新品。

華為Mate 60 Pro發(fā)售的時(shí)機(jī)也很巧，首先是趕上美國商務(wù)部長雷蒙德訪華，其一個(gè)焦點(diǎn)就是限制中國在先進(jìn)技術(shù)上的突破，而華為恰是中國企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)突破的典型。2019年華為被限制5G芯片，手機(jī)行業(yè)由此陷入長達(dá)三年的困境。無論是手機(jī)行業(yè)的從業(yè)者還是消費(fèi)者，大家心里都憋著一股勁，因此在華為Mate 60 Pro開售后，網(wǎng)絡(luò)上很快有了“雷蒙德代言華為手機(jī)”的梗。

其次，和蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)“撞車”，而且?guī)缀跽脫屜纫徊健?月29日，華為宣布Mate 60 Pro“未發(fā)先售”。8月30日，蘋果宣布新品發(fā)布會(huì)于美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月12日舉行，而此前網(wǎng)上流傳甚廣的是，華為Mate 60 Pro芯片的發(fā)布會(huì)將于9月10日前后舉行，這比蘋果提前一兩天。而這也被一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為想在和蘋果的正面交鋒中搶得先機(jī)。此后，有關(guān)“華為和蘋果對壘，誰將勝出”的各種話題迅速發(fā)酵，專家分析、媒體跟進(jìn)，文章鋪天蓋地而來。

華為和蘋果分別是國內(nèi)和國外手機(jī)品牌中的優(yōu)秀代表，兩者都偏重高端市場。此前華為曾一度超越蘋果，根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，其2019 年智能手機(jī)出貨量超2.4億部，超過蘋果躍居全球第二。

華為和蘋果的“碰撞”產(chǎn)生了很好的化學(xué)反應(yīng)，并極具新聞話題性，從而讓Mate 60 Pro的熱度持續(xù)水漲船高?！叭A為遙遙領(lǐng)先”等的彈幕也迅速刷屏蘋果發(fā)布會(huì)的相關(guān)視頻。

但更引發(fā)大眾好奇的是，關(guān)于這款華為手機(jī)的芯片型號和制式是什么？支不支持5G？這是市場和消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)。但是，華為在這個(gè)點(diǎn)上留下一個(gè)懸念。華為在所有的宣傳頁面中，并沒有出現(xiàn)麒麟和5G字樣，即使到了9月25日的新品發(fā)布會(huì)上，華為依然沒提芯片的相關(guān)信息，這也給了市場各種猜測、測試、遐想的空間。

“拆拆拆”成了大家拿到新機(jī)后的共同選擇，國內(nèi)拆完國外拆，美國拆完歐洲拆。而且?guī)缀趺總€(gè)UP主拆機(jī)分享視頻背后，都會(huì)引發(fā)高度關(guān)注和討論。華為官網(wǎng)及手機(jī)狀態(tài)欄隱藏了機(jī)型的網(wǎng)絡(luò)制式參數(shù)，普通人能做的，只有通過測速軟件來測試新機(jī)的網(wǎng)絡(luò)支持情況。各種測試數(shù)據(jù)很快出爐：下載速度達(dá)500Mbps甚至更高，遠(yuǎn)超4G網(wǎng)絡(luò)的峰值水準(zhǔn)，甚至優(yōu)于很多5G機(jī)型，大家基本確認(rèn)華為這款芯片是5G芯片。

而這種像蝴蝶揮動(dòng)翅膀引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，迅速引發(fā)了業(yè)界和消費(fèi)者的內(nèi)心廣泛的漣漪。2019年5月，美國將華為列入“實(shí)體清單”，禁止美國企業(yè)向華為出售相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。從5G芯片到ERP系統(tǒng)等軟件平臺的供應(yīng)鏈直接被切斷。在此后三年間，華為手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇重挫，智能手機(jī)出貨量從2019年的超2.4億部驟降至2022年的約3000萬部，華為手機(jī)從巔峰時(shí)期的全球第二跌落至“others（其他）”之列。

不過在這種艱難困局下，華為手機(jī)不僅堅(jiān)持住了，而且和背后的國內(nèi)供應(yīng)鏈一道取得了關(guān)鍵突破，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這背后代表的意義怎么說都不為過。魅族前副總裁李楠就表示，這臺手機(jī)沒必要評測和比較，因?yàn)樗囊饬x和價(jià)值完全超越了產(chǎn)品層面。

而拆機(jī)結(jié)果顯示，該款手機(jī)從屏幕到鏡頭，幾乎都是國產(chǎn)的。根據(jù)外媒拆解報(bào)告，華為2019年旗艦機(jī)國產(chǎn)化率在30%～40%左右，而華為Mate 60 Pro國產(chǎn)化率已達(dá)90%以上。

華南理工大學(xué)市場營銷系系主任陳明對記者表示，“作為世界一流企業(yè)，除了規(guī)模與績效的指標(biāo)，其中一條核心的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是必須擁有自主核心技術(shù)、世界級品牌或國際標(biāo)準(zhǔn)。在這一點(diǎn)上，華為確實(shí)在國內(nèi)做到了遙遙領(lǐng)先。人們在為華為的崛起而振奮的時(shí)候，是否想過，是誰幫助了華為？核心部件的供應(yīng)商清一色是中國自己的企業(yè)，與任何西方的公司無關(guān)，這才是真正讓人揚(yáng)眉吐氣的地方?！?/p>

手機(jī)從來就不是一個(gè)簡單的消費(fèi)電子產(chǎn)品，它的背后是一整條上下游產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為Mate 60 Pro供應(yīng)鏈至少包含46家主要中國供應(yīng)鏈企業(yè)，主要有結(jié)構(gòu)件、顯示模組、海思處理器、功能芯片、光學(xué)鏡頭等模塊。而此次華為Mate 60系列的推出，則意味著華為在重塑供應(yīng)鏈之后的“回歸”。

資深電子數(shù)碼博主汪恒對記者表示，華為Mate 60系列推出，在微觀層面，意味著華為手機(jī)業(yè)務(wù)將獲全面重啟，利好華為手機(jī)及其背后產(chǎn)業(yè)鏈；從更宏觀的層面來說，意味著中國在芯片等科技產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了突破，國產(chǎn)供應(yīng)鏈完全有能力實(shí)現(xiàn)全鏈條自主的智能手機(jī)制造。

華為Mate 60也被消費(fèi)者冠上了“爭氣機(jī)”的美譽(yù)。消費(fèi)者壓抑的情緒需要釋放，自豪的情感需要表達(dá)，從網(wǎng)上的留言和刷屏，到線下的咨詢和搶購，大家紛紛用實(shí)際行動(dòng)來表達(dá)支持。

不過，對于消費(fèi)者的熱情和由此帶來的“愛國營銷”“做愛國生意”等一些爭議，華為總裁任正非用一句話作了回應(yīng)：“不能說用華為產(chǎn)品就是愛國，不用就不是愛國。它只是一個(gè)商品，如果你喜歡那你用，不喜歡就不要用?！?h3> 2.市場“卡位”獨(dú)特的差異化優(yōu)勢

華為Mate 60 Pro引發(fā)關(guān)注和熱議的一個(gè)焦點(diǎn)是它的售價(jià)。6999元的起售價(jià)已超越大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌的售價(jià)區(qū)間，直接進(jìn)入高端手機(jī)的范疇。目前手機(jī)市場通常將600美元（約合人民幣4400元）以上手機(jī)歸入高端手機(jī)行列。

有人說，這符合華為一貫的手機(jī)定價(jià)區(qū)間，創(chuàng)新突破和技術(shù)眾多，很值；但也有一些網(wǎng)友表示，價(jià)格太高，交智商稅。不過事實(shí)最有說服力，發(fā)售搶購的火爆已經(jīng)證明消費(fèi)者和市場的認(rèn)可和接受。

過往的數(shù)據(jù)也能佐證。華為手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)品牌中第一個(gè)賣到5000元以上的手機(jī)。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2020年上半年中國600美元以上智能機(jī)型中，華為市場占比為44.1%，蘋果為44%，華為在國內(nèi)高端手機(jī)市場超越蘋果躍居第一。

成功卡位高端手機(jī)市場的意義重大，不僅意味著更好的品牌美譽(yù)度和影響力，也意味著更高的營收和單機(jī)利潤。Counterpoint 8月發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第二季度，蘋果公司在全球智能手機(jī)營收和營業(yè)利潤份額分別達(dá)45%和85%，創(chuàng)下最高季度紀(jì)錄。相當(dāng)于蘋果一家以20%左右的銷量份額拿走了全球手機(jī)市場近半的營收和近九成的利潤。

同時(shí)，手機(jī)除了滿足日常的功能需求外，用戶日常帶在身邊也能彰顯身份和品位甚至態(tài)度，部分替代以前手表、名牌包包的功能，而且隨著換機(jī)周期進(jìn)一步拉長，手機(jī)的耐用消費(fèi)品的特征更加凸顯。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，對于Z世代消費(fèi)者而言，手機(jī)數(shù)碼不僅僅是功能型產(chǎn)品，而是代表了其專屬的審美態(tài)度和價(jià)值認(rèn)同，一種基于消費(fèi)理性、品牌信任與文化認(rèn)同的良性交互關(guān)系正在慢慢成形。

高端手機(jī)是過去幾年手機(jī)市場整體下滑背景下，唯一逆勢上漲的門類。自2014年起，中國智能手機(jī)均價(jià)持續(xù)增長，2022年達(dá)到了2600元以上。預(yù)計(jì)到2035年，中國智能手機(jī)均價(jià)將再上一個(gè)臺階，3500元以上的產(chǎn)品銷量占比將達(dá)到四成。高端手機(jī)市場前景被看好。

而華為站穩(wěn)高端手機(jī)定位，或許早在10多年前華為終端BG CEO余承東接手華為終端業(yè)務(wù)時(shí)就決定了。2012年，余承東接手后做出一個(gè)大膽的決定，舍棄給運(yùn)營商做貼牌手機(jī)的業(yè)務(wù)，堅(jiān)持做華為的自主品牌。此后余承東還曾立下“3年超越蘋果，5年超越三星”的雄心壯志，而三星和蘋果不僅是全球手機(jī)市場的前二，也是傳統(tǒng)高端手機(jī)市場的代表。

在余承東的帶領(lǐng)下，華為手機(jī)于2019年取得國內(nèi)銷量第一、全球銷量第二的好成績。更關(guān)鍵的是，卡住了高端手機(jī)的市場定位，不僅在國內(nèi)高端手機(jī)市場上一度超過蘋果，而且在歐洲、日本等海外市場也搶占蘋果、三星的市場份額。

企業(yè)可以選擇自身的企業(yè)定位，但能否立住則是消費(fèi)者和市場說了算。正如蘋果占據(jù)高端手機(jī)市場是因?yàn)槠洫?dú)特的iOS的系統(tǒng)和優(yōu)秀的A系列芯片以及好用的軟硬件生態(tài)，華為能站穩(wěn)高端手機(jī)市場的關(guān)鍵也正是因?yàn)橛辛俗銐虻莫?dú)特價(jià)值，才能憑借差異化的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

當(dāng)其他手機(jī)品牌還在追求配置和性能，以及打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，華為手機(jī)推出了獨(dú)有的麒麟芯片、鴻蒙系統(tǒng)，加上固有的5G通信技術(shù)方面優(yōu)勢，這些需要持續(xù)的巨額投入和長期積淀。早在2006年，華為海思就已開始著手研發(fā)自己的手機(jī)芯片，經(jīng)過多年的摸索和試錯(cuò)，投入數(shù)以億計(jì)。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對記者表示，華為Mate 60用的芯片是7納米的級別，雖然芯片性能和臺積電、三星生產(chǎn)的最高端芯片還有差距，但實(shí)現(xiàn)了上游芯片產(chǎn)業(yè)鏈的恢復(fù)，同時(shí)基于華為Mate 60的系統(tǒng)和軟件優(yōu)化，整體性能表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，而且在拍照和衛(wèi)星通信等方面，華為有差異化的獨(dú)特優(yōu)勢。

盡管華為近些年一直面臨營利下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但始終堅(jiān)持在研發(fā)方面狠下“血本”。2022年，華為的研發(fā)費(fèi)用支出約為1615億元，占全年收入的比重達(dá)25.1%。2020～2022年，處于困境中的華為研發(fā)投入達(dá)4460億元，超過了高通、愛立信、諾基亞三個(gè)國際通信巨頭的總和。

回顧華為Mate系列發(fā)展史，每一代都憑借引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新給消費(fèi)者留下了深刻印象。2013年，首款華為Mate系列亮相，帶來當(dāng)時(shí)全球最大的手機(jī)屏幕；2014年，華為Mate 2搭載麒麟處理器；同年，華為Mate 7實(shí)現(xiàn)全球首款一體式按壓指紋解鎖等技術(shù)，華為Mate 9系列首推保時(shí)捷設(shè)計(jì)版本，高端化形象深入人心；華為Mate 10系列搭載全球首個(gè)人工智能麒麟970處理器；華為Mate 40系列搭載5nm麒麟9000旗艦芯片，領(lǐng)跑5G時(shí)代；后來，華為Mate 50系列回歸，帶來北斗衛(wèi)星消息及業(yè)界首發(fā)十檔可調(diào)物理光圈。如今，華為Mate 60系列攜衛(wèi)星通話、最新版鴻蒙系統(tǒng)等創(chuàng)新科技如約而至。

經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，技術(shù)創(chuàng)新雖然前期投入和風(fēng)險(xiǎn)巨大，且可能有較長的市場靜默期和用戶教育推廣成本，而一旦市場打開并樹立起技術(shù)創(chuàng)新者的形象，帶來的利益是廣泛且深遠(yuǎn)的。

3.競爭邏輯用戶體驗(yàn)至上

華為Mate 60系列的火爆出圈給低迷已久的全球手機(jī)市場注入一股新鮮動(dòng)能。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint稱，截至2023年第二季度末，全球智能手機(jī)市場已連續(xù)八個(gè)季度下滑。華為Mate 60系列的后續(xù)表現(xiàn)如何將對全球手機(jī)市場的變化帶來巨大的影響。

如今，手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)高度成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，芯片、內(nèi)存、屏幕、鏡頭等各主要配件價(jià)格和成本也高度透明化，不同的手機(jī)品牌，用的都是高通或聯(lián)發(fā)科的旗艦芯片，三星或京東方的屏幕，差別更多在于誰能搶先用上最新款的產(chǎn)品。

同質(zhì)化競爭的結(jié)果，一方面是消費(fèi)者換機(jī)動(dòng)力不強(qiáng)，換機(jī)周期從原先的一年一換拉長到了三年一換；另一方面是，手機(jī)企業(yè)不斷進(jìn)行差異化定位和微創(chuàng)新，并紛紛回歸消費(fèi)者使用體驗(yàn)這個(gè)本質(zhì)。好產(chǎn)品不是說性能有多先進(jìn)、功能有多強(qiáng)大，而是基于消費(fèi)者的日常使用痛點(diǎn)，給消費(fèi)者奉上夠用、好用、實(shí)用的產(chǎn)品。

手機(jī)作為大眾化的電子消費(fèi)品，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第一位的。汪恒表示，“Mate 60用的是7納米芯片，所以一些性能跑分和其他品牌旗艦機(jī)型會(huì)有差距，但其實(shí)對于普通消費(fèi)者日常使用來說，幾乎沒有區(qū)別”，對華為來說，目前有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，決定其能否持續(xù)走紅，一個(gè)是自主可控產(chǎn)業(yè)鏈的打造，另一個(gè)是消費(fèi)者的體驗(yàn)提升，包括流暢度、續(xù)航等，第一波的真實(shí)口碑很重要，用戶體驗(yàn)和口碑決定熱度能否持續(xù)?！?/p>

記者查閱京東商城的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Mate 60 Pro目前處于缺貨狀態(tài)，不過已有2萬+的評論，好評率達(dá)99%，好評主要集中在功能強(qiáng)大、屏幕優(yōu)秀、外觀時(shí)尚等方面，差評集中在物流、贈(zèng)品等方面。對比而言，iPhone 13、iPhone 14等幾款熱賣的蘋果機(jī)型評論多達(dá)200萬+，好評率為97%。“一般來說，京東商城上主力熱銷旗艦機(jī)型，好評率一般達(dá)到97%，口碑就基本保障了，不過還需要后續(xù)用戶數(shù)據(jù)積淀，一方面是用戶群體覆蓋擴(kuò)大，一方面是后續(xù)使用感受?！蓖艉惚硎尽?/p>

當(dāng)然，市場更加關(guān)注的還是華為Mate 60系列重歸后與蘋果在高端機(jī)市場的競爭態(tài)勢。因?yàn)楸藭r(shí)伴隨華為市場份額的滑落，蘋果是主要受益者，兩者在高端市場此消彼長。

今年華為春季旗艦新品發(fā)布會(huì)上，華為終端BG首席運(yùn)營官何剛就表示，在5000元以上手機(jī)市場中，每當(dāng)華為發(fā)布新機(jī)，蘋果的市場份額都會(huì)下跌。在高端手機(jī)產(chǎn)品上，可能和蘋果硬杠的只有華為。

當(dāng)前，蘋果在國內(nèi)高端市場的份額一騎絕塵。但華為的回歸，必然會(huì)對手機(jī)的競爭格局產(chǎn)生重要影響，尤其對高端市場的競爭格局。著名蘋果分析師郭明錤就直言，華為的歸來可以逼迫蘋果走出舒適圈。

接下來，除了與蘋果在高端市場新一輪的“廝殺”，華為的全面回歸，無疑也會(huì)對國內(nèi)外其他手機(jī)品牌造成影響，智能手機(jī)行業(yè)也將迎來一次大洗牌。

中興手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理呂錢浩認(rèn)為，未來手機(jī)終端是產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈、品牌等多緯度的競爭。向體驗(yàn)要用戶，向用戶要口碑，向口碑要品牌，最終實(shí)現(xiàn)從品牌獲取利潤，這是手機(jī)廠商的必由之路。

觀察華為Mate 60出圈意味著什么？

對于身處手機(jī)乃至消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的人們來說，過去幾年是充滿挑戰(zhàn)的一段時(shí)間。全球智能手機(jī)市場已連續(xù)八個(gè)季度下滑，進(jìn)入存量競爭時(shí)代的手機(jī)行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷。設(shè)備配置趨同，同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者換機(jī)周期也越來越長。手機(jī)的黃金時(shí)代落幕，白銀時(shí)代開啟。

大家想想，已多久沒看到手機(jī)上的重大創(chuàng)新突破了，幾乎清一色的大屏幕、高像素、高性能芯片和大內(nèi)存。整個(gè)手機(jī)市場似乎進(jìn)入了一個(gè)平庸的時(shí)代。

華為Mate 60系列手機(jī)的火熱給略顯沉悶和壓抑的手機(jī)市場注入了一劑強(qiáng)心針。無論是精準(zhǔn)的發(fā)布時(shí)機(jī)和節(jié)奏把控、消費(fèi)心理把握，還是各種差異化競爭優(yōu)勢，都是華為這款旗艦手機(jī)迅速出圈的背后原因。但Mate 60系列出圈并得到市場認(rèn)可，最終依靠的是多年深厚的技術(shù)積淀及優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)。

為何華為能贏得人們的廣泛贊同？可能就在于人家走了一條最難的底層創(chuàng)新之路，并堅(jiān)持到了勝利。在各種極限打壓之下，不妥協(xié)、不屈服、不后退，當(dāng)大家都覺得人家可能已經(jīng)不行的時(shí)候，華為以最體面的形式走了出來。

而這些都基于華為數(shù)十年如一日的高研發(fā)投入，即使在過去最艱難的3年，在營利大跌的背景下，每年的研發(fā)投入?yún)s一直逆勢增長。因此可以說，華為Mate 60不僅是一款產(chǎn)品，它還代表著一種精神，一個(gè)信念，還有無限的可能?！熬褪侵灰銐驁?jiān)持和努力，最終你失去的東西，會(huì)通過其他形式回饋給你，華為Mate 60系列的強(qiáng)勢回歸和爆火就是一個(gè)明證?！蓖艉阏f。

華為Mate 60系列的強(qiáng)勢回歸也代表著國產(chǎn)自主產(chǎn)業(yè)鏈打造的成型，能有效提升了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和國產(chǎn)手機(jī)的綜合競爭力，促進(jìn)整個(gè)電子消費(fèi)行業(yè)的進(jìn)步和升級。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)、政治形勢愈加復(fù)雜的當(dāng)下，背后戰(zhàn)略意義無需贅言。

根據(jù)邁克爾·波特經(jīng)典的五力模型可以一窺手機(jī)行業(yè)目前的現(xiàn)狀：手機(jī)上游包括芯片、屏幕、存儲等供應(yīng)商，目前這些供應(yīng)商多處于虧損或谷底，手機(jī)行業(yè)對上游議價(jià)能力一般；下游消費(fèi)者換機(jī)周期進(jìn)一步拉長，要打開市場多要降價(jià)促銷，除了蘋果等少數(shù)品牌，手機(jī)行業(yè)對下游議價(jià)能力較差；手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前是典型的壟斷競爭行業(yè)，幾個(gè)巨頭占據(jù)大部分市場，具備較高的資金、技術(shù)、渠道等的門檻，潛在競爭者進(jìn)入難度高；手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前同質(zhì)化競爭明顯，在行業(yè)下滑的背景下，行業(yè)企業(yè)間的競爭趨向白熱化；手機(jī)的潛在替代品包括電腦、平板甚至VR眼鏡，目前看都很難對手機(jī)形成大規(guī)模替代，隨著5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，在可預(yù)見的將來，手機(jī)仍然是人手一部的最強(qiáng)終端。

在整體市場環(huán)境不佳、上下游議價(jià)能力都不強(qiáng)、競爭愈發(fā)激烈的背景下，以華為等為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌和上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一刻都沒有停下創(chuàng)新和突破的步伐，而是選擇持續(xù)深耕核心技術(shù)，繼續(xù)在新思路、新市場、新路徑上不斷探索。中國手機(jī)市場依然是全球消費(fèi)電子領(lǐng)域最富創(chuàng)新力、最具活力的市場。

（責(zé)任編輯：豆瑞超）