馬里 黎凌，2，3 吉永忠

1. 中國石油集團川慶鉆探工程有限公司國際工程公司 四川 成都 610000 2. 油氣田應用化學四川省重點實驗室 四川 成都 610000 3. 中國石油川慶鉆探鉆采工程技術研究院 四川 成都 610000

巴基斯坦有兩大國有石油公司，分別是巴基斯坦石油天然氣開發(fā)公司（OGDCL）和巴基斯坦石油有限公司（PPL）。OGDCL于1961年由巴政府組建，是巴國內最大的國家石油公司，擁有50個區(qū)塊油田。PPL是巴國石油天然氣開發(fā)和生產企業(yè)，經營著旁遮普省的阿迪（ADHI）等47個油氣田，兩家石油公司每隔2年或者3年就會進行鉆井液工程技術和材料服務招標。同時巴基斯坦還有UEPL、POL等跨國石油公司在當?shù)鼐哂虚_采權。當前巴基斯坦市場的鉆井液服務公司主要有西方油服哈利伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯、馬來西亞斯科米等公司和中國民營企業(yè)海隆公司，以上公司提供的服務質量有好有壞，給川慶鉆探進入當?shù)劂@井液技術市場創(chuàng)造了機遇。

1 巴基斯坦鉆井液市場開拓難點

川慶鉆探國際工程公司（以下簡稱公司）自2001年進入當?shù)厥袌鲆詠?，注冊成立的巴基斯坦分公司（以下簡稱分公司）已經發(fā)展成為當?shù)刈畲蟮你@井承包商，一直從事鉆機日費服務。

在巴基斯坦油服市場，低成本戰(zhàn)略發(fā)揮越來越重要的作用。西方傳統(tǒng)國際大公司在巴基斯坦本地公司以及中國公司的沖擊下，也采取了低成本戰(zhàn)略。隨著越來越多的公司進入巴國鉆井市場，鉆井日費的價格逐步走低，在日益低下的鉆機日費及日益激烈的市場份額競爭壓力下，鉆井日費服務帶來的收益愈發(fā)降低，亟待轉型，單項技術服務市場開拓勢在必行。公司從2010年開始陸續(xù)多批次派國內專家到巴基斯坦實地考察和高層互訪，通過對市場規(guī)模、投資和回報對比分析，最終敲定輕資產的鉆井液業(yè)務最具引入價值，但是也存在諸多難題。

鉆井液服務市場進入壁壘高。巴基斯坦當?shù)氐你@井液服務市場長期被西方油服把持，西方油服思維觀念、作業(yè)模式和技術標準對甲方產生極大的影響，同時當?shù)丶追綄︺@井液服務招標往往僅針對哈里伯頓、貝克休斯、斯倫貝謝等幾家西方油服進行特定邀標。標書技術文件中很多條款往往由西方油服設定，標準高，比如要求在巴國具有10～20年的鉆井液服務經歷，提供超過100口當?shù)鼐钒咐?，材料代號也多采用西方油服材料代號，這壁壘極大的限制了中資企業(yè)進入。

對人員英語水平要求高。巴基斯坦鉆井液服務市場對工程師英語水平要求高，當?shù)厝酥饕ㄟ^烏爾都語或者英語進行交流、匯報。對國外的工程師要求必須持有托?；蜓潘汲煽儐?，并且具備流利的交流能力，同時甲方對這些國外工程師還要進行單獨的面試，通過后才有可能派駐到現(xiàn)場工作。

鉆井液材料檢測標準高。巴基斯坦主要油公司如PPL、UEPL、MPCL、POL等要求鉆井液材料滿足API標準。而OGDCL公司作為巴國最大的石油公司，其公司自行制定鉆井液材料標準，該標準中大部分材料性能參數(shù)和檢測程序遠遠高于API和GB/T標準，標書中要求提供的任何一個樣品的任意一項參數(shù)不合格都會導致技術標落標。中資企業(yè)習慣于國內的GB或者企業(yè)標準，國內鉆井液材料生產廠家沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，各自采用不同的廠標、企標、行標，這就讓同類材料的性能或參數(shù)很難統(tǒng)一，無法滿足巴國市場對鉆井液材料的高要求。

政治局勢波動，政府政策不穩(wěn)，社會風險高。盡管近年來巴政府不斷釋放利好信息，吸引石油公司和服務公司參與石油開發(fā)，以滿足國內經濟發(fā)展對化石能源發(fā)展的需求。但巴國政治體制缺乏長期穩(wěn)定性，財政赤字居高不下，稅收、投資增長緩慢，阻礙了巴基斯坦經濟的健康發(fā)展。例如，今年5月該國通脹率飆升至38%。并且，巴國油氣資源集中在經濟落后地區(qū)，大多數(shù)地區(qū)仍實行部落統(tǒng)治，安全形勢嚴峻。

2 項目管理開展的主要工作

經過長期的準備工作，公司于2019年10月成功中標OGDCL鉆井液技術服務單項標，為其提供合同期2年的鉆井液技術服務，服務區(qū)塊包括巴基斯坦北部、中部和南部所有OGDCL進行鉆井/修井活動區(qū)塊，實現(xiàn)了歷史性突破。在項目執(zhí)行的兩年多期間里，項目始終平穩(wěn)運行，未發(fā)生一起由于鉆井液原因導致的井下事故。2022年，OGDCL公司給川慶鉆探公司頒發(fā)了項目優(yōu)秀合作伙伴獎章。

在項目執(zhí)行過程中，公司高度重視，轉變國內項目的傳統(tǒng)管理思維，從加強項目基礎管理、強化隊伍建設、嚴格過程監(jiān)管與控制、打通國際供應鏈等方面著手，統(tǒng)籌安排，商務、技術上下聯(lián)動，提供了高質量的服務，為后續(xù)項目順利運行積累了成功經驗。

2.1 商務管理

2.1.1 建立材料國際供應鏈

分公司習慣于通過國內集采目錄采購原材料，而西方公司往往在中東地區(qū)采購，兩者的材料性能和標準存在諸多差異。為了順應甲方的要求，派出技術專家兩次飛赴中東考察鉆井液供應情況，摸清了中東地區(qū)鉆井液體系、價格和水基油基材料供應鏈，同時在巴國市場多方比對，尋求符合要求的材料。在以往調研的基礎上，分公司依托川慶鉆探中東分公司在中東地區(qū)龐大的鉆井液交流貿易市場和成熟的商務保障能力，完善了巴國當?shù)?、中東和國內3條供應鏈，確保鉆井液材料采購來源多元性及可靠性。

2.1.2 建立國際化高效管理團隊

該項目為分公司首次在巴國提供單項技術服務，對人員技術、語言、商務等復合國際化能力有著較高要求。對此，公司大膽采用國際化人才戰(zhàn)略，組建由“4名中方鉆井液專家+1名巴籍鉆井液顧問+1名巴籍鉆井液實驗員”作為后勤支撐管理團隊，招聘組建了22名巴籍鉆井液工程師組成現(xiàn)場服務團隊。招聘工作啟動后，共計收到來自巴基斯坦、伊朗、伊拉克、阿聯(lián)酋、沙特等國60余份簡歷，應聘者大多來自阿美石油、哈里伯頓等國際知名石油公司，歷經面試、筆試、崗位實操等環(huán)節(jié)，最終篩選出6名在國際石油公司工作過的資深的鉆井液工程師，為實現(xiàn)鉆井液項目啟動和人員國際化邁出堅實的一步。此舉也減輕了甲方的安保壓力和溝通成本，得到了甲方的高度贊賞。

2.1.3 建立國際化項目管理制度

公司對標哈里伯頓、斯倫貝謝等西方油服公司管理制度，重新編寫全英文的崗位規(guī)范、薪酬制度、業(yè)務管理流程等16項鉆井液管理和考核制度，適應當?shù)匦枨螅_保了鉆井液服務順利開展。

制定外籍員工考核辦法，每月對工程師按照部門考核辦法進行打分，實行末位淘汰制，同時補充招聘咨詢工程師（日費制）到隊伍中，起到降低人工成本支出同時營造競爭氛圍。

2.1.4 高效的甲乙方溝通

通過多種方式和甲方定期進行交流和溝通，對合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的主要分歧高效溝通，確保我方利益；充分發(fā)揮川慶技術優(yōu)勢，對鉆井液技術方案、井下復雜情況的處理，主動向甲方提建議、想辦法，提供解決方案，幫助他們解決施工中存在的實際問題，促進甲乙雙方間建立起融洽的溝通協(xié)調關系。

2.2 技術管理

對現(xiàn)場鉆井液、完井液技術服務井實施全方位監(jiān)控，確保鉆井液服務質量和水平，有效地預防井下復雜與事故的發(fā)生。

2.2.1 建立遠程保障管理系統(tǒng)

受限于防恐政策，部分作業(yè)區(qū)域中方團隊無法進入，由當?shù)劂@井液工程師在現(xiàn)場負責。分公司鉆井液項目管理團隊依托川慶“數(shù)字賦能”優(yōu)勢，搭建數(shù)字化遠程管理系統(tǒng)，可以視頻、語音形式，實現(xiàn)對鉆井現(xiàn)場24小時不間斷全程監(jiān)控，全盤掌控項目現(xiàn)場生產進度情況。駐井巴籍鉆井液工程師及時向服務部匯報井下情況及難點預測，并針對性采取應對措施。針對特殊井下復雜，派遣巴籍技術專家或高級工程師上井，協(xié)同處理特殊井下復雜，并對井下復雜的成功處理形成經驗總結。

2.2.2 建立定期匯報制度

嚴格執(zhí)行早會及周會制度，（1）在原有每日早會制度基礎上，增加每周末周會制度，對單井進行匯報分析。現(xiàn)場巴籍工程師提前將單井情況匯報給中方管理人員，中方管理人員收集并整理匯報情況，集中開會討論后形成單井建議或者指導性措施，指導現(xiàn)場落實執(zhí)行。（2）建立問題統(tǒng)計庫，對服務中存在的技術問題進行分析匯總，共享給團隊成員避免出現(xiàn)類似問題。

2.3 成本控制

OGDCL鉆井液項目采用日費制模式，因此對項目過程中的材料管控尤為重要。公司在保證鉆井液性能指標滿足設計要求范圍的前提下，結算、科學管理實現(xiàn)了成本精準控制。

2.3.1 定期開展項目經營分析

每月盤點南北庫房、現(xiàn)場庫存材料數(shù)量和價值，統(tǒng)計收入支出情況，做到項目經營清晰。積極拓展材料國外來源，替代高價格材料，先后找到主乳化劑、輔乳化劑等16種產品的替代貨源。積極拓展當?shù)夭牧蟻碓?，縮短采購周期，依托當?shù)毓┴浬處齑?，隨用隨取，減少我方庫存量和庫存成本。

2.3.2 優(yōu)化庫存管控

每月落實專人進行庫存管理統(tǒng)計，制作項目運行大表，做到項目單井及總體鉆井液材料采購計劃數(shù)量清楚、發(fā)運數(shù)量清楚、南北庫存數(shù)量清楚、現(xiàn)場庫存數(shù)量清楚、工作量簽單清楚、結算價格清楚。

2.3.3 強化材料運輸管控

鉆井液服務項目的核心就是材料，項目服務井位南北跨度大，區(qū)域復雜，山多路陡，中部危險地區(qū)需特殊護送，運輸成本居高不下，優(yōu)化運輸計劃對于項目總體的成本控制非常重要。（1）加強材料運輸管理，嚴選運輸商，縮減運輸成本。（2）細化制定區(qū)塊與區(qū)塊，區(qū)塊到北部或南部基地運輸單價，合理規(guī)劃路線。（3）根據生產實際和現(xiàn)場庫存量合理安排發(fā)運數(shù)量，避免出現(xiàn)空車發(fā)運、超量發(fā)運、重復倒運。

3 項目執(zhí)行情況總結

2022年3月，OGDCL在總部召開川慶鉆探鉆井液項目總結表彰大會。此次大會是OGDCL公司歷史上首次組織該級別的對承包商項目結束后的表彰會，旨在感謝川慶鉆探巴基斯坦分公司在2019年至2021年以優(yōu)異的作業(yè)表現(xiàn)順利完成77口井的鉆井液技術服務。

會上，OGDCL執(zhí)行總裁穆罕穆德對公司優(yōu)異的作業(yè)表現(xiàn)給予了充分肯定。他表示，川慶鉆探優(yōu)質的鉆井液技術服務幫助OGDCL公司創(chuàng)造了諸多記錄。一是完鉆了巴基斯坦中南部區(qū)塊最深井Qpdeepx1-a井、北部區(qū)塊最深井Senigumbat-1井和第一口頁巖氣井Kuc-1井。二是首次在中南部區(qū)塊重點勘探井使用抗高溫高密度油基完井液替代昂貴的溴化鈣/溴化鋅等液體無固相完井液材料，希望雙方未來進一步深化合作。

4 項目管理中存在的短板

4.1 項目作業(yè)點分散，安全風險大

北部合同區(qū)塊的服務點主要位于巴基斯坦西北邊境省份，該地區(qū)反政府武裝活動頻繁，安全形勢嚴峻。中方人員無法到現(xiàn)場親自指導，僅能遠程指導，技術指令和措施的監(jiān)督執(zhí)行方面存在一定偏差。

4.2 項目工程師多為高級雇員，人工成本較高

鉆井液工程師在巴基斯坦為高級崗位，其薪酬待遇在當?shù)厥袌銎毡檩^高。而自主進行鉆井液工程師的培養(yǎng)需要較長的時間，在短期內難以形成戰(zhàn)斗力。

4.3 項目支撐井位多，降低庫存難度大

項目保障支撐OGDCL公司16口井運轉，伊斯蘭堡、卡拉奇及現(xiàn)場鉆井液材料庫存量大，產生了較大的前期投入成本和后期降庫壓力。

5 結束語

巴基斯坦OGDCL鉆井液項目的成功運行管理，給與諸多可借鑒學習的方面。

建立了一條“中東-中國-巴基斯坦”國際化的材料供應鏈條，擴展了材料來源。

中方和巴方技術團隊相互交流，相應影響和學習，用國際化思維管理，鍛煉了一批既懂英語、懂管理、懂技術的復合型國際化人才。

通過此次服務，公司鉆井液材料質量標準與國際化接軌，了解了國內材料和國際通用材料在性能參數(shù)、評價標準及價格方面的差異，對于川慶鉆探復雜油氣攻堅者國際化品牌建設意義重大。

分公司首次在當?shù)馗叨思夹g市場提供單項技術服務，對于所在國的法律法規(guī)要求有了更深理解。在未來的市場開發(fā)中，要進一步加強投標研究，切實做好現(xiàn)場考察，并充分考慮政局、安全環(huán)保、企地關系等風險成本，切勿盲目低價競標。