□ 特約記者 吳峰宇

一直在路上的每個(gè)個(gè)體故事背后，都蘊(yùn)藏著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性、潛力和活力。

客人是條龍，不來(lái)要受窮。一句民諺看出義烏人對(duì)客流的重視。所以，被動(dòng)等待不是義烏人的性格，主動(dòng)出擊才是搶回訂單的關(guān)鍵。

新春伊始，“世界超市”義烏就加入了全國(guó)組團(tuán)“出海搶單”的熱潮。從1月份開始，已有3個(gè)團(tuán)組、44家企業(yè)、83人先后赴德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)香港參加法蘭克福國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)、英國(guó)伯明翰春季國(guó)際消費(fèi)品及禮品展、美國(guó)拉斯維加斯春季服裝展、中國(guó)香港國(guó)際玩具展等展會(huì)。這兩天，參展企業(yè)正陸續(xù)返程，并帶回了好消息：參展期間，意向訂單總額已超8000萬(wàn)元人民幣！

有人說(shuō)，不管是政府招商還是企業(yè)搶訂單，見(jiàn)面是最好的方式。義烏外向型經(jīng)濟(jì)程度較高，讓企業(yè)走出去，把客商引進(jìn)來(lái)，對(duì)政府部門來(lái)說(shuō)是當(dāng)務(wù)之急。想讓企業(yè)大膽“出?！标P(guān)鍵還是在于信心，政府必須做好服務(wù)。

外貿(mào)積極應(yīng)變

今年初，義烏市政府工作報(bào)告明確指出，要實(shí)施“萬(wàn)企拓市場(chǎng)”行動(dòng)，構(gòu)建“走出去”一條龍服務(wù)體系，繼續(xù)深耕歐美、中東、非洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)，持續(xù)拓展RCEP市場(chǎng)，組織企業(yè)出境參展500家次以上。同時(shí)，義烏又拿出“大誠(chéng)意、大手筆”，重點(diǎn)支持企業(yè)參加238個(gè)境外展會(huì)，并對(duì)出境參展的企業(yè)按展位費(fèi)的60%予以補(bǔ)助。

政企合力搶訂單，正是義烏外貿(mào)積極應(yīng)變的縮影。

2月3日至7日，作為消費(fèi)品行業(yè)最具影響力的國(guó)際性展會(huì)之一，法蘭克福國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)時(shí)隔3年首次線下舉行，共吸引4561家參展商和來(lái)自全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15.4萬(wàn)名專業(yè)買家參與。其中，來(lái)自義烏的10家企業(yè)抱團(tuán)參展，受到與會(huì)者廣泛關(guān)注。

“3年沒(méi)見(jiàn)，老朋友們的話題很多。聊產(chǎn)品、聊行業(yè)風(fēng)向趨勢(shì)、分享抗疫經(jīng)驗(yàn)做法……關(guān)系就這樣慢慢地拉近了?！眲倧姆ㄌm克福消費(fèi)展回國(guó)的義烏市雙童日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雙童吸管”）業(yè)務(wù)經(jīng)理余寶財(cái)告訴記者，為了這趟歐洲行，他們準(zhǔn)備了足足七八個(gè)月，除了密密麻麻的行程安排，所有帶去的產(chǎn)品都是精心挑選，其中不乏企業(yè)的創(chuàng)新、代表性產(chǎn)品。

新產(chǎn)品裝了13箱，都是為歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)備，工藝上選用環(huán)保生態(tài)的材料，例如玻璃吸管、蘆葦吸管、小麥吸管、紙質(zhì)吸管等環(huán)保生態(tài)材質(zhì)。余寶財(cái)在企業(yè)樣品間一一介紹，雖說(shuō)疫情這幾年出海困難，但企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)并未停滯，“我們一直在蓄力，時(shí)刻準(zhǔn)備把最好的產(chǎn)品推介給客戶”。

今年參展效果比預(yù)期要好，“雙童吸管”創(chuàng)辦人樓仲平拿出一疊名片向記者展示，“一共交換了200張名片，目前都在跟進(jìn)洽談，其中北非的客戶優(yōu)素福（音譯）約定在2月15日驗(yàn)廠，意向采購(gòu)的吸管大約2000萬(wàn)個(gè)?！睒侵倨秸f(shuō)。

出海，搶單

“出國(guó)參展，是外貿(mào)企業(yè)獲取海外訂單最直接、最有效的途徑。”據(jù)義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈麗萍介紹，這次赴德國(guó)法蘭克福參展，義烏企業(yè)踴躍報(bào)名，大家出去搶單的信心很足，義烏團(tuán)的10個(gè)展位，每天接待的意向客戶超過(guò)50人次。

其實(shí)，這次“出?！?，也讓越來(lái)越多的企業(yè)有了緊迫感— 必須多出去參加大型展會(huì)，加大自主品牌推介。

3月的德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)、意大利博洛尼亞COSMOPROF美容展、4月的日本國(guó)際禮品及日用雜貨展、5月的意大利博洛尼亞國(guó)際寵物用品展……這幾天，賈麗萍正忙著對(duì)接全球各大展覽公司和貿(mào)促會(huì)（局），為義烏企業(yè)“出?！鳖A(yù)訂展位，預(yù)計(jì)上半年將組織500家次企業(yè)赴美國(guó)、日本、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)家參加50場(chǎng)展會(huì)。

“久旱逢甘霖”，許久未能出海搶單的外貿(mào)企業(yè)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

蟄伏，苦練內(nèi)功等爆發(fā)

“千封郵件不如見(jiàn)上一面！”在乘機(jī)飛往英國(guó)倫敦前，義烏多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人都把這句話掛在嘴邊。為何？過(guò)去3年，受疫情反復(fù)和國(guó)際復(fù)雜環(huán)境的影響，義烏外貿(mào)企業(yè)跟境外客戶從一年見(jiàn)3次，變?yōu)?年線上見(jiàn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)受到不同程度沖擊，加之越南、泰國(guó)等市場(chǎng)的快速崛起，壓力給到了我們這一邊。

“客戶想要新產(chǎn)品，我們想要新訂單，這是一次互利共贏的‘雙向奔赴’?！绷x烏寶隆包裝科技有限公司董事長(zhǎng)蔣國(guó)勇告訴記者，這次參加伯明翰消費(fèi)展，特地準(zhǔn)備了400多件新品，一經(jīng)亮相就受到了采購(gòu)商的關(guān)注。

“疫情3 年，我們見(jiàn)不到客戶，只能加大研發(fā)投入，生產(chǎn)出符合國(guó)際最新潮流的產(chǎn)品?！笔Y國(guó)勇說(shuō)，這次帶去的圣誕系列禮品袋，針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)，選用了環(huán)保設(shè)計(jì)理念，袋子外表未用傳統(tǒng)的油膜工藝，而是全新的工藝和材料，使得外表更加環(huán)保和鮮艷。這款產(chǎn)品在展會(huì)上幫蔣國(guó)勇拿到了40個(gè)全新的潛在客戶資源。

“政府組團(tuán)‘出?！?，讓我們的信心更足了?！绷x烏中通會(huì)展有限公司總經(jīng)理曹永偉告訴記者，這次參展企業(yè)數(shù)量暴增，離不開政府部門大力引導(dǎo)。早在去年，義烏就已籌劃、組織企業(yè)“出?！睋層唵?。前不久，義烏還公布了《2023年第一批境外展支持目錄》，對(duì)參加重點(diǎn)展會(huì)的外貿(mào)企業(yè)展位費(fèi)給予高比例補(bǔ)助，大力支持外貿(mào)企業(yè)赴境外參展。

滿載著大筆訂單，一些參展企業(yè)回國(guó)后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。

“嗡，嗡，嗡……”工廠忙碌，機(jī)器轟鳴，在浙江高普服飾有限公司位于義烏市北苑街道的工廠內(nèi)，100余名員工分布在4條帽子吊掛生產(chǎn)線上，開足馬力趕制外貿(mào)訂單，其中不乏迪卡儂、巴拉巴拉、蕉下等國(guó)內(nèi)外知名品牌的訂單。

“有了這次‘搶回’的訂單，工廠生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)排到了5月份，每天約有2萬(wàn)頂帽子發(fā)往全球各地，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有一波新增訂單?！睆挠?guó)伯明翰消費(fèi)展回國(guó)后，浙江高普服飾有限公司營(yíng)銷副總監(jiān)張小芬就投入到了忙碌的工作中，日程表排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

當(dāng)天上午（15日）10點(diǎn)，來(lái)自英國(guó)的客戶抵達(dá)工廠，對(duì)一批帽子進(jìn)行最后的細(xì)節(jié)反饋?！斑@款帽子在英國(guó)屬于知名潮牌，售價(jià)高達(dá)100英鎊，目前樣品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，就等客戶確認(rèn)?！睆埿》艺f(shuō)，企業(yè)通過(guò)參展重新恢復(fù)和海外客戶面談，新產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著，有切身的體驗(yàn)感，客戶下單就不會(huì)猶豫不決，同時(shí)企業(yè)也能了解客戶需求、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

重返世界的信心

收獲訂單只是第一步，更多的挑戰(zhàn)還在搶單之后。

客戶需求是什么？國(guó)際潮流是什么？這次張小芬在伯明翰消費(fèi)展上，看到了國(guó)外知名品牌的產(chǎn)品，售價(jià)高達(dá)上百美元，有的甚至上千美元，這對(duì)她是一次深深的觸動(dòng)?！拔覀兊拿弊佑兄澜缫涣髌放频钠焚|(zhì)，但品牌附加值太低，只有掌握品牌，才能掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)?！睆埿》腋嬖V記者，“做自主品牌就像養(yǎng)自己的孩子，過(guò)程雖慢，但是養(yǎng)好了始終是自家的。有目標(biāo)，有計(jì)劃，在行動(dòng)，終有一天我們的品牌也能比肩國(guó)際大牌。”

“我們希望通過(guò)政府團(tuán)、企業(yè)團(tuán)兩手發(fā)力，全力推動(dòng)企業(yè)出境拓市場(chǎng)搶訂單。一季度義烏還將有7個(gè)團(tuán)組出行，參與企業(yè)達(dá)120家次以上；全年組團(tuán)25個(gè)以上，出境企業(yè)500家次以上?！绷x烏市商務(wù)局局長(zhǎng)楊忠宏接受采訪時(shí)表示，對(duì)于義烏廣大企業(yè)而言，參加境外大型展會(huì)不僅是搶抓外貿(mào)訂單的重要契機(jī)，更是與國(guó)際接軌、緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)、推動(dòng)品牌出海的有力抓手，對(duì)企業(yè)提升行業(yè)影響力、開拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要意義。

義烏外貿(mào)企業(yè)出海搶單的成果，也給義烏其他企業(yè)帶來(lái)了信心。眼下，在義烏市商務(wù)局的組織下，一場(chǎng)場(chǎng)境外參展培訓(xùn)活動(dòng)接連舉行。每次培訓(xùn)，都有上百家企業(yè)積極報(bào)名參加。培訓(xùn)圍繞出境參展的支持政策有什么，參展產(chǎn)品應(yīng)該怎么選，在展中展后分別需要做哪些工作，從而讓企業(yè)出海搶單的時(shí)候，更有效率，更有把握。一直在路上，不只是搶單,是重返世界。

就在2月15日，由義烏市委常委、副市長(zhǎng)楊獻(xiàn)帶隊(duì)，來(lái)自義烏紡織服飾、日用品、化妝品等34家工業(yè)企業(yè)和11家商貿(mào)服務(wù)企業(yè)共51名企業(yè)家組成的義烏近3 年來(lái)規(guī)模最大的企業(yè)團(tuán)，從杭州蕭山機(jī)場(chǎng)起飛，前往日本東京交流參展，正式開啟5天“搶單行”。

“3年了，我們一直期待著‘走出去’?！闭憬俨使に嚻饭煞萦邢薰径麻L(zhǎng)鐘玉龍激動(dòng)地說(shuō)，“受疫情影響，這3年來(lái)訂單量有所減少，今年也是3年來(lái)第一次到國(guó)外參展。疫情3年，我們苦練‘內(nèi)功’，相信今年將是企業(yè)的‘回暖年’和‘訂單年’?！苯衲甏汗?jié)過(guò)后，企業(yè)來(lái)自歐美的訂單就比去年漲了30%，目前訂單已排滿4月份。

未來(lái)5天，義烏經(jīng)貿(mào)團(tuán)將參加日本東京春季國(guó)際禮品及消費(fèi)品展、靜岡縣化妝品專場(chǎng)交流會(huì)、大阪中日產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)交流會(huì)等經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，考察參觀世界500強(qiáng)企業(yè)和日本百年企業(yè)等。

2023充滿希望！無(wú)論是剛參展完收獲頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人，還是即將踏上征程躊躇滿志的企業(yè)代表……這個(gè)春天他們忙碌而充實(shí)。一直在路上的每個(gè)個(gè)體故事背后，都蘊(yùn)藏著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性、潛力和活力。

在國(guó)外參展的義烏商家，為客戶介紹燈具產(chǎn)品。