李 暢 白俄羅斯國立文化藝術(shù)大學(xué)

LIVE HOUSE是一種新興文化、外來文化，自引入至今，無論是樂隊(duì)專場(chǎng)演出還是拼盤表演，演出的數(shù)量及質(zhì)量每年都有所提升。LIVE HOUSE現(xiàn)已成為中國音樂產(chǎn)業(yè)中較為特色、重要的小型現(xiàn)場(chǎng)演出場(chǎng)所，它彌補(bǔ)了城市演出空間匱乏的不足，豐富了中國城市音樂發(fā)展的多樣性，并促進(jìn)了國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

音樂產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，已悄然走進(jìn)了廣大人民群眾的生活[1]?！癓IVE HOUSE”一詞源自日本，“是一種具備高質(zhì)量音響效果的專業(yè)小型演出場(chǎng)地，其場(chǎng)館的構(gòu)造以及場(chǎng)內(nèi)裝修都具有一定的聲學(xué)原理”[2]。LIVE HOUSE在國內(nèi)起步較晚，當(dāng)前主要分為“租場(chǎng)合作”和“自營”兩種形式?！白鈭?chǎng)合作”是場(chǎng)館方與藝人簽約，商議演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)租、票價(jià)等問題，在演出后按照合同規(guī)定劃分收入?！白誀I”的方式在當(dāng)下并不多見，因?yàn)榻?jīng)營者不但要負(fù)責(zé)場(chǎng)館管理，還要負(fù)責(zé)藝人經(jīng)紀(jì)、藝人培養(yǎng)等工作，稱得上是一個(gè)小型的演藝經(jīng)紀(jì)公司。場(chǎng)館方在經(jīng)營LIVE HOUSE的同時(shí)還要注重新人的培養(yǎng)、包裝。這種運(yùn)行方式前期需要投入大量的時(shí)間與精力，但在之后的發(fā)展中收獲非常可觀。

大華·1935LIVE HOUSE位于西安市新城區(qū)太華路大華1935藝術(shù)園區(qū)小劇場(chǎng)群內(nèi)，其以藝術(shù)區(qū)為依托，比起市區(qū)其他的場(chǎng)館，在區(qū)位、場(chǎng)地建設(shè)（基礎(chǔ)設(shè)施、音響燈光設(shè)備、場(chǎng)館構(gòu)造）上優(yōu)勢(shì)明顯，承接過包括“痛仰樂隊(duì)全國巡演”“白舉綱西安演唱會(huì)”等系列活動(dòng)。歐拉藝術(shù)空間位于南京市玄武區(qū)陽光路3號(hào)太陽宮演藝廣場(chǎng)負(fù)一層，2016年正式營業(yè)，總面積700多平方米，演出廳面積近300平方米，酒吧區(qū)面積約150平方米，平均層高近7米，可承接600人以內(nèi)的各類演出和活動(dòng)。歐拉藝術(shù)空間由多支專業(yè)燈光、音響團(tuán)隊(duì)打造，場(chǎng)館設(shè)計(jì)科學(xué)合理，現(xiàn)已成為南京小型演出的新?lián)c(diǎn)。

大華?1935與歐拉藝術(shù)空間LIVE HOUSE的比較

大華·1935LIVE HOUSE的“SWOT”分析

1.優(yōu)勢(shì)：①高質(zhì)量的燈光音響設(shè)備。大華·1935LIVE HOUSE的硬件設(shè)施完善，音響燈光設(shè)施一應(yīng)俱全。音響：線性陣列揚(yáng)聲器、調(diào)音臺(tái)、功放、補(bǔ)聲音箱等；燈光：LED舞臺(tái)燈光、激光燈、煙霧機(jī)、電腦燈等；配件：LED屏幕、麥克架、監(jiān)聽耳機(jī)、樂器連接線等。②建設(shè)良好的內(nèi)部構(gòu)造、基礎(chǔ)設(shè)施。場(chǎng)館內(nèi)的構(gòu)造總體簡(jiǎn)單大方，選用質(zhì)量上乘的吸音、隔音裝置進(jìn)行包邊，換氣冷風(fēng)裝置、抽水裝置、供電系統(tǒng)都嚴(yán)格按照要求進(jìn)行施工。③政府扶植，政策的支持。大華·1935藝術(shù)區(qū)是一個(gè)由政府牽頭投資扶持的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，LIVE HOUSE是藝術(shù)區(qū)的組成部分之一。政府給予寬松優(yōu)厚的發(fā)展政策并由國有企業(yè)[曲江大明宮投資（集團(tuán)）有限公司]進(jìn)行投資建設(shè)，不用考慮“場(chǎng)租”的問題，這是西安其他場(chǎng)館不能比擬的一點(diǎn)。④專業(yè)的技術(shù)人員。大華·1935LIVE HOUSE有一支專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在話劇、舞臺(tái)劇、音樂會(huì)的音響燈光技術(shù)方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2.劣勢(shì)：①運(yùn)營模式單一，缺乏專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。大華·1935LIVE HOUSE現(xiàn)只以“租場(chǎng)合作”的方式進(jìn)行經(jīng)營，演出后與藝人團(tuán)隊(duì)及公司“分票房”，這種形式過于單一，缺乏主動(dòng)性。②現(xiàn)有的經(jīng)營人員專業(yè)素養(yǎng)、技能匱乏?，F(xiàn)有的劇場(chǎng)基層負(fù)責(zé)人員（僅指LIVE HOUSE劇場(chǎng)），大多為大華紗廠的下崗再就業(yè)職工，根本不具備應(yīng)有的管理技能，只能負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的場(chǎng)務(wù)工作，而在藝術(shù)區(qū)上層的經(jīng)營人員，對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理又沒有太深的了解，所以就造成了當(dāng)下LIVE HOUSE發(fā)展單一、稍顯滯后的局面。

3.機(jī)會(huì)：①在有效時(shí)間內(nèi)建立一支專業(yè)化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。從長遠(yuǎn)來看，建立一支自營團(tuán)隊(duì)對(duì)其日后的發(fā)展來說是非常重要的，自營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)從劇場(chǎng)管理、演出策劃宣傳、藝人對(duì)接、藝人培訓(xùn)、票務(wù)規(guī)范等方面入手，全面接手LIVE HOUSE的相關(guān)工作，進(jìn)行資源整合，把場(chǎng)館與相應(yīng)的演出資源緊密聯(lián)系在一起。②“差異化經(jīng)營”的發(fā)展模式，尋求商業(yè)贊助。大華·1935LIVE HOUSE場(chǎng)地不僅要做音樂演出，還應(yīng)與其他演出場(chǎng)地形成差異，利用自身的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多元化發(fā)展，致力于打造西安地區(qū)年輕人的聚集地以及流行音樂的孵化地。在贊助方面，可以進(jìn)行社會(huì)公開招標(biāo)，用高質(zhì)量的演出項(xiàng)目尋找有力的投資人，在演出獲利的同時(shí)，加強(qiáng)“自營力”的發(fā)展。

4.威脅：培養(yǎng)人才的周期較長，需要花費(fèi)大量的時(shí)間與精力。音樂人才的培養(yǎng)難度大，成才率低，除了音樂人自身的天賦外，后天的練習(xí)與舞臺(tái)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也非常重要，從前期培訓(xùn)到包裝出道需要經(jīng)過復(fù)雜的程序，在短期之內(nèi)很難看到成效。

歐拉藝術(shù)空間的“SWOT”分析

1.優(yōu)勢(shì)：①準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，多元化發(fā)展。歐拉藝術(shù)空間LOGO的釋義為“O（open）—L（live）—A（art）”，其發(fā)展宗旨為突破常規(guī)LIVE HOUSE的定位，為各行各業(yè)多種多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提供功能完善的綜合服務(wù)空間，成為南京市小型演出的新?lián)c(diǎn)。在此前的調(diào)查中了解到，歐拉藝術(shù)空間自2016年開業(yè)至今，每年可承接綜合性演出近250場(chǎng)，除專業(yè)樂隊(duì)、藝人專場(chǎng)演出外，還涉及如社會(huì)文化活動(dòng)、公司年會(huì)專場(chǎng)等多元活動(dòng)。②場(chǎng)地建設(shè)堅(jiān)持LIVE HOUSE原有的設(shè)計(jì)概念。歐拉藝術(shù)空間內(nèi)部分為兩個(gè)版塊，演出區(qū)為兩層，一層為實(shí)際的觀演區(qū)，二層除了可以作為觀演區(qū)之外，還可以作為藝人簽售會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)地。場(chǎng)地的四周以曲面黑色隔音板進(jìn)行包邊，并在板材上添加明顯的場(chǎng)館LOGO及涂鴉，使場(chǎng)館更具立體感，也避免了噪聲污染。酒吧區(qū)位于演出區(qū)域的隔壁，因其專業(yè)的場(chǎng)館構(gòu)造，在演出時(shí)酒吧區(qū)并沒有受到很強(qiáng)的聲波干擾，觀眾依然可以在觀演困乏時(shí)到酒吧區(qū)點(diǎn)飲品與小吃，進(jìn)行短暫的休息。這些與日本一些較為知名的LIVE HOUSE的構(gòu)造與場(chǎng)地職能十分相似。③優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，特色的發(fā)展模式。就職于歐拉藝術(shù)空間的管理人員，除普通的售票、檢票、場(chǎng)地指引人員外，其余多為在音樂市場(chǎng)上打拼多年的職場(chǎng)精英，都有類似于唱片企劃、樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人、劇院管理等職業(yè)背景，他們具有豐富的管理營銷知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，懂得如何抓住受眾的心理及特色LIVE HOUSE發(fā)展的經(jīng)營理念，在多元運(yùn)營下突出“自營力”的發(fā)展。

2.劣勢(shì)：場(chǎng)租壓力大，租場(chǎng)合作利潤較低。當(dāng)下制約中國LIVE HOUSE發(fā)展的重要因素就是場(chǎng)租，一線、二線或地區(qū)中心城市擁有廣闊的受眾市場(chǎng)，LIVE HOUSE的發(fā)展應(yīng)該十分可觀，但由于場(chǎng)地房租飛漲，很多知名的LIVE HOUSE不得不選擇破產(chǎn)倒閉或是另尋他路，北京麻雀瓦舍的倒閉與MAO Livehouse的重新選址開張就是很好的例子。南京雖不能與北京、上海等一線城市相比，但是歐拉藝術(shù)空間也沒能逃過場(chǎng)租飛漲這一實(shí)際問題，其位于城市的中心地帶，且大多樂隊(duì)性質(zhì)的演出都是租場(chǎng)合作分票房的形式，經(jīng)營利潤十分有限。

3.機(jī)會(huì)：①加強(qiáng)資本進(jìn)入，提升運(yùn)作空間。歐拉藝術(shù)空間與大華·1935LIVE HOUSE最大的區(qū)別在于資本的進(jìn)入與否，大華·1935LIVE HOUSE依托政府，一些因資金帶來的限制性問題根本不用考慮，與普通的事業(yè)單位較為相似，而歐拉藝術(shù)空間則是由獨(dú)立音樂人牽頭發(fā)起的社會(huì)性質(zhì)的融資投資項(xiàng)目，在運(yùn)營過程中較為艱難，所以加強(qiáng)資本進(jìn)入，掛鉤企業(yè)或吸引更多融資以提升運(yùn)作空間是其日后發(fā)展的重要方向。②提升自身的品牌價(jià)值?，F(xiàn)在的歐拉藝術(shù)空間已經(jīng)度過了產(chǎn)品的品牌創(chuàng)立、品牌設(shè)計(jì)階段，品牌推廣也在穩(wěn)步運(yùn)行中。推廣渠道主要以官方微博、微信公眾號(hào)、線上音樂小站、App為主，提供交通指南、購票、周邊產(chǎn)品售賣等服務(wù)，已收到了良好的成效。在往后的發(fā)展中，提升自身品牌價(jià)值，豐富自身內(nèi)容，以內(nèi)容取勝是提升其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效且最穩(wěn)妥的方法。

4.威脅：歐拉藝術(shù)空間與大華·1935LIVE HOUSE存在相同的競(jìng)爭(zhēng)威脅，即培養(yǎng)藝人、樂隊(duì)的周期較長，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大等。但LIVE HOUSE最重要、最核心的職能是藝人、樂隊(duì)的孵化器，它更像一個(gè)平臺(tái)，使更多懷揣音樂夢(mèng)想的人通過這一小型場(chǎng)館的演出訓(xùn)練走向更大的舞臺(tái)，正因LIVE HOUSE有這樣的職能，即使花費(fèi)大量的人力物力，其對(duì)一所LIVE HOUSE乃至中國的音樂產(chǎn)業(yè)來說都是有益的。

總體來說，歐拉藝術(shù)空間與大華·1935LIVE HOUSE在初期的經(jīng)營中各有利弊，歐拉藝術(shù)空間在經(jīng)營過程中顯得更加獨(dú)立、靈活，而后者則有著強(qiáng)大的資金及政策支持。

LIVE HOUSE運(yùn)營發(fā)展策略

目前，LIVE HOUSE在中國的發(fā)展可分為三種類型，分別是自主型、連鎖型與政府型。自主型是我們通常見到的如歐拉藝術(shù)空間、愚公移山此類的自主經(jīng)營的演出場(chǎng)館，因所在地區(qū)的不同，每家場(chǎng)館都有其自身的發(fā)展方式；連鎖型LIVE HOUSE是近幾年才興起的一種由自主經(jīng)營起步或是以正規(guī)娛樂經(jīng)紀(jì)公司為經(jīng)營載體的新型LIVE HOUSE發(fā)展方式，在自身做大做強(qiáng)后，在其他一、二線城市開辦加盟連鎖門店，將LIVE HOUSE發(fā)展模式復(fù)制化、品牌化，其中以ModernSky LAB與MAO Livehouse最為著名[3]；而政府型LIVE HOUSE,如大華·1935LIVE HOUSE，屬于社會(huì)事業(yè)單位。無論是區(qū)位的天然優(yōu)勢(shì)還是經(jīng)營類型的多樣，豐富主體內(nèi)容，以“演出效果—用戶體驗(yàn)—藝人口碑”作為其基礎(chǔ)發(fā)展準(zhǔn)則，以內(nèi)容取勝才是LIVE HOUSE當(dāng)下最重要的發(fā)展之道。

大華·1935LIVE HOUSE團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與分工

大華·1935LIVE HOUSE團(tuán)隊(duì)由職業(yè)經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、活動(dòng)企劃、營銷宣傳、藝人經(jīng)紀(jì)、劇場(chǎng)管理組成。人事招聘方面采取定期考核、優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，從專業(yè)方向、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、年齡等方面嚴(yán)格把關(guān)，保證團(tuán)隊(duì)專業(yè)化。1.職業(yè)經(jīng)理。職業(yè)經(jīng)理需要把控當(dāng)下音樂市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，分析并預(yù)測(cè)發(fā)展方向，做好定位，以“演出效果—用戶體驗(yàn)—藝人口碑”為經(jīng)營準(zhǔn)則，擁有決策權(quán)。2.執(zhí)行總監(jiān)。在職業(yè)經(jīng)理做出發(fā)展定位后，由執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制定長期（全年）或短期（季度）的詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃，把計(jì)劃分發(fā)到下屬部門。3.活動(dòng)企劃。制定活動(dòng)策劃方案、活動(dòng)主題，詳細(xì)到每一場(chǎng)演出，如在一個(gè)季度或階段提出新穎的企劃理念，細(xì)分到每場(chǎng)活動(dòng)都應(yīng)有一個(gè)副標(biāo)題與主題與之對(duì)應(yīng)。4.營銷宣傳。營銷宣傳是演出成敗的關(guān)鍵，具體分為活動(dòng)宣傳、海報(bào)宣傳設(shè)計(jì)、主媒體宣傳營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、官網(wǎng)維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)查六個(gè)部分。5.藝人經(jīng)紀(jì)。①負(fù)責(zé)聯(lián)系、簽約知名樂隊(duì)及獨(dú)立音樂人，與他們簽訂長期或短期合約；②負(fù)責(zé)新人的培訓(xùn)，從造型包裝、音樂理論知識(shí)、詞曲創(chuàng)作、錄音編曲等方面入手，對(duì)“準(zhǔn)藝人”進(jìn)行全方位培養(yǎng)。6.劇場(chǎng)管理。劇場(chǎng)管理負(fù)責(zé)劇場(chǎng)所有人員的調(diào)度工作，如招聘專業(yè)技術(shù)人才（燈光師、調(diào)音師、服裝師、舞臺(tái)監(jiān)督）、硬件設(shè)備檢修、票務(wù)管理等。

歐拉藝術(shù)空間的經(jīng)營策略

在此后的發(fā)展中，歐拉藝術(shù)空間需要以提升品牌價(jià)值，培養(yǎng)新興藝人與樂隊(duì)為主，真正將“租場(chǎng)與自營”完美結(jié)合起來。1.多種主題形式的音樂季策劃。按照不同的音樂風(fēng)格策劃不同的音樂演出季，在票務(wù)售賣方面可以實(shí)行通票制度，比如觀眾可購買一種風(fēng)格的演出通票，在固定期限內(nèi)隨時(shí)觀看同風(fēng)格的任意演出，票價(jià)可以適當(dāng)優(yōu)惠，以吸引受眾。2.培養(yǎng)新興音樂人及樂隊(duì)。培養(yǎng)新樂隊(duì)、新藝人對(duì)具有長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的歐拉藝術(shù)空間而言非常重要，其應(yīng)承辦更多的“拼盤演出”，使自身真正成為獨(dú)立的音樂發(fā)展平臺(tái)，給予熱愛音樂的年輕人更多的演出機(jī)會(huì)，在演出中了解他們的水平，優(yōu)秀者可以與其簽約，進(jìn)行全面培養(yǎng)。

從以上的分析可以看出，歐拉藝術(shù)空間在實(shí)際的運(yùn)營上要遠(yuǎn)勝于大華·1935LIVE HOUSE，但大華·1935LIVE HOUSE有政府投資建設(shè)這一天然優(yōu)勢(shì)，是許多城市的演出場(chǎng)館無法比擬的。所以建設(shè)一支專業(yè)化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是大華·1935LIVE HOUSE當(dāng)下必須解決的實(shí)際問題，利用好自身的優(yōu)勢(shì)并結(jié)合西安市致力打造“音樂之城”這一政策，其在日后定能有一個(gè)良性且穩(wěn)定的發(fā)展。而對(duì)歐拉藝術(shù)空間而言，豐富自身內(nèi)容則是重中之重，因?yàn)槠湮挥谖覈?jīng)濟(jì)文化相對(duì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知，所以加大資本的進(jìn)入，策劃特色音樂季，在一定程度上可以緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，以新的演出環(huán)節(jié)及演出形式吸引更多的受眾。兩所場(chǎng)館的起步時(shí)間較晚，完全有機(jī)會(huì)和能力在日后的發(fā)展中解決問題，提升自己，為所有城市演出場(chǎng)館的發(fā)展做出表率，真正成為城市的文化名片。