練洪洋

新東方的董宇輝直播帶貨火得一塌糊涂，已經(jīng)不是什么新鮮事了。我出于好奇，看了幾次，確實(shí)別具一格。在滾滾直播浪潮中，這樣的直播，無(wú)疑是一股清流，沁人心脾，給人啟迪。

別人直播帶貨，單純的賣(mài)貨，聲嘶力竭的呼喊、真?zhèn)文娴奶茁?、無(wú)限循環(huán)的重復(fù)，都是為了上鏈接、拼手速、下訂單，簡(jiǎn)單粗暴，但冷靜下來(lái)，才忽然明白，不知不覺(jué)中，他們偷走了你的時(shí)間，帶走了你的流量，讓你在下次刷手機(jī)時(shí)還會(huì)與他們不期而遇。這些千篇一律的直播形式，很多知名的主持人也沒(méi)有幸免。他們?cè)瓉?lái)在電視屏幕里溫文爾雅、知性美好的形象哪里去了？說(shuō)真的，有一點(diǎn)失望。董宇輝直播帶貨，除了賣(mài)貨，還販賣(mài)人間煙火、詩(shī)和遠(yuǎn)方，文學(xué)、歷史，山川、河流，鄉(xiāng)土、異域，娓娓道來(lái)。作為直播帶貨界的一股清流，新晉“網(wǎng)紅”董宇輝比過(guò)往任何一位頂流主播更值得探究。要說(shuō)顏值、口才、控場(chǎng)能力等這些必備條件，他并不特別出眾，還是一位十足的直播“小白”，他憑什么在硝煙彌漫的直播帶貨行業(yè)拼出一條血路？

有一場(chǎng)直播，是他和作家麥家老師的一段對(duì)話，讓人頗有感觸。麥家老師說(shuō)，讀書(shū)是在尋找自我。細(xì)品這句話，真的如此。在讀書(shū)內(nèi)卷的時(shí)代，很多人為了讀書(shū)而讀書(shū)，把一年讀了多少本書(shū)當(dāng)成炫耀的資本。其實(shí)，讀不讀書(shū)是自己的事，你讀過(guò)的書(shū)，每一本都會(huì)對(duì)你的人生起著潛移默化的影響。有人說(shuō)，你讀過(guò)的書(shū)都算數(shù)，就是這個(gè)道理。

作為觀眾，我們自然是被董宇輝的人格魅力、知識(shí)淵博所吸引。他雖然其貌不揚(yáng)，但人們架不住他智慧的腦袋和精準(zhǔn)抓人的語(yǔ)言表達(dá)能力啊。

在他身上，我們看到了一種自強(qiáng)不息、用知識(shí)武裝頭腦的力量。他是千千萬(wàn)萬(wàn)普通但又不放棄自己的那些人的代表，他的成功，是偶然亦是必然。他帶給觀眾的是正能量，也許，這就是知識(shí)的力量。

然而，據(jù)說(shuō)，當(dāng)初他剛帶貨時(shí)，也經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的低谷期。評(píng)論區(qū)的冷嘲熱諷讓他心情備受影響，但他很快能夠看得開(kāi)，把注意力集中到自己的直播表現(xiàn)中。

他說(shuō)，別人奚落他，說(shuō)他丑，說(shuō)明別人是一個(gè)眼光正常的人。以貌取人自有道理，但是金子總會(huì)發(fā)光。這句話用到他身上再貼切不過(guò)了。

所以，他帶給我們的啟發(fā)是什么？很多看似光鮮亮麗的人的背后，都有不為人知的低谷期，只是很多時(shí)候我們忽視了，只看到他們現(xiàn)在的閃閃發(fā)光。他的成功告訴我們，熬過(guò)去，就是春暖花開(kāi)的日子。你只管努力，剩下的交給時(shí)間。

就連前段時(shí)間熱播的電視劇《人世間》的作者梁曉聲做客直播間，都被董宇輝深深吸引，臨走都不忘特意回來(lái)?yè)肀Ф钶x?？梢?jiàn)，董宇輝的人格魅力有多大。他好奇地問(wèn)董宇輝，一個(gè)教英文的老師，為什么口才這么好，說(shuō)出來(lái)的話沒(méi)有重復(fù)的詞語(yǔ)？而且，他還邀約董宇輝，希望下次見(jiàn)面一起討論其他問(wèn)題。

文化有一種感人的力量。如果缺乏相關(guān)例子來(lái)證明，這句話也許不太容易理解，看了董宇輝的表現(xiàn)，我們就知道，他一夜之間成為直播帶貨的流量擔(dān)當(dāng)并不出奇，因?yàn)樗莆樟宋幕艽a，為直播帶貨注入了文化靈魂。有網(wǎng)友調(diào)侃董宇輝說(shuō)，“我明明買(mǎi)個(gè)玉米，你給我講哭了”，看似風(fēng)馬牛不相及的兩件事，因?yàn)橛辛宋幕槿?，一切變得順理成章。文化加持讓原本沒(méi)有多少感情色彩的購(gòu)物行為有了更優(yōu)的體驗(yàn)、更多的收獲，這就是文化的力量。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。在直播或短視頻領(lǐng)域，“好看的皮囊”是吸粉利器，“有趣的靈魂”更應(yīng)如此。有許多專(zhuān)業(yè)人士，不靠顏值靠知識(shí)、不靠運(yùn)氣靠堅(jiān)持，在垂直細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘，一點(diǎn)點(diǎn)撐開(kāi)“天花板”。比如中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)教授、法律紅人羅翔，抓住社會(huì)熱點(diǎn)事件及時(shí)發(fā)聲，始于段子、陷于專(zhuān)業(yè)，高階普法，圈粉無(wú)數(shù)。相對(duì)而言，直播帶貨行業(yè)仍處于粗放階段，直播間擺滿貨品，男女主播賣(mài)力吆喝，和街邊實(shí)體店用大功率音箱播放廣告并無(wú)二致，總是讓人感覺(jué)缺少一點(diǎn)文化品位。這種直播間，購(gòu)物意愿不強(qiáng)的人一分鐘也不想待。

如今，各行各業(yè)都在追求高質(zhì)量發(fā)展，直播帶貨也不例外。那么，直播帶貨高質(zhì)量之路在何方？“董宇輝現(xiàn)象”給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)有益的啟示，文化是直播帶貨的新進(jìn)階、新路徑、新藍(lán)海。企業(yè)可以精心打造“文化IP”形象，通過(guò)文化輸出，讓受眾在文化接收、文化認(rèn)同中產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)。其實(shí)，在董宇輝之前已有一些企業(yè)在試水溫。比如，2022年3月，某家居品牌聯(lián)合明星胡兵，在短視頻平臺(tái)開(kāi)展了一場(chǎng)虛擬直播走秀，數(shù)字人胡兵的亮相成為當(dāng)晚直播的亮點(diǎn)；4月，某公司依照公司一位主播形象，打造了一位孿生AI主播，在首秀當(dāng)日進(jìn)行了一場(chǎng)真人與虛擬人的PK。

長(zhǎng)江后浪推前浪，任何一位“網(wǎng)紅”都無(wú)法真正做到長(zhǎng)紅，但文化不會(huì)，因?yàn)槲幕谴季?，時(shí)光只會(huì)讓它增值。處于瓶頸期的直播帶貨行業(yè)，當(dāng)思從這個(gè)突破口突圍。

（源自《瀟湘晨報(bào)》，有刪節(jié)）責(zé)編：王曉靜