文｜《中國報道》記者 王哲

坐在中國國家會展中心（上海）消費品展廳中，身著紅綠相間民族服裝的秘魯大叔奧斯瓦爾多·馬馬尼正在給手中的羊駝玩偶縫制眼睛，他不時熱情地向熙熙攘攘前來參觀的中外賓客展示憨態(tài)可掬的羊駝產(chǎn)品，黝黑的臉龐上綻放著自在的微笑，可思緒卻不時閃回到兩萬公里之遙的的的喀喀湖上那個寧靜的小島……

初嘗中國市場的甜頭

南美洲秘魯南部與玻利維亞交界的的的喀喀湖，地處安第斯山脈深處，湖面海拔約3800米，是世界上最高的淡水湖泊，神秘而美麗。湖心島——阿曼達尼島上世代生活著一支古老的印加人后裔，族群只有5000名居民，世世代代以打魚、紡織和制作手工藝為生，過著清貧平靜的生活，馬馬尼就出生在這里。

為了謀取生路，馬馬尼大叔在十幾歲時就離開小島來到城鎮(zhèn)上學(xué)習(xí)羊駝毛手工制作工藝，成家之后則和妻子格洛麗亞一起在政府免費提供的臨時攤位上向游客叫賣手工藝品，然而收入非常不穩(wěn)定。有時幾天甚至十幾天都沒有銷售收入，即便有收入，一次最多十幾美元，這對于一家人的生活來說可謂捉襟見肘，一家四口人只能住在臨時搭建的土坯棚屋里。隨著孩子們一天天長大，用錢的地方越來越多，馬馬尼大叔和格洛麗亞一直在為全家人的生計發(fā)愁。

2016年6月，一位名叫馬玉霞的中國姑娘偶然來到了馬馬尼的攤位前，格洛麗亞熱情地接待了她，馬玉霞對羊駝手工藝品愛不釋手。一個月后，一位秘魯本地姑娘Alejandra經(jīng)過到處打聽尋找到了這個攤位，她告訴格洛麗亞：“一個月前的那個中國姑娘需要1000只這樣的玩偶！”

原來，馬玉霞回到國內(nèi)將羊駝毛玩偶送給自己的一個客戶時，對方也非常喜愛，立馬就下了1000只的訂單。天上掉下來的訂單讓當(dāng)時沒有留下任何聯(lián)絡(luò)方式的馬玉霞犯了難，她通過自己在秘魯?shù)呐笥褞捉?jīng)周折終于找到了馬馬尼的攤位。格洛麗亞簡直不敢相信自己的耳朵，因為他們整個家族從來沒有一次性接過這么大的訂單。

馬馬尼大叔和全家人立即開始了緊張而忙碌的生產(chǎn)，2016年制作了第一批1000個小羊駝，2017年又完成了一單1000個的生產(chǎn)…… 這一年，馬馬尼大叔一家終于把土坯房改成了磚砌結(jié)構(gòu)，還添置了簡單的家具。

馬馬尼成了致富帶頭人

羊駝毛手工藝品人見人愛，可由于沒有太多銷售渠道，在中國的銷售并不通暢，兩年間馬馬尼大叔只接到了兩個訂單，如何讓更多的人知道羊駝毛產(chǎn)品對他來說是個大難題。

2018年，中國將舉辦首屆進博會的消息讓馬玉霞眼前一亮。她立即報了名，并為這些羊駝玩偶起了一個“溫暖駝”的名字。馬玉霞抱著試試看的心理來到進博會“試水”，第一屆她只租了一個9平方米的攤位，但呆萌可愛的羊駝玩偶一炮而紅，由馬馬尼大叔制作的樣品沒等進博會閉幕就被搶購一空，與此同時還接到了5家實體店的訂單。

2019年第二屆進博會時，馬玉霞和伙伴們提前準備，讓馬馬尼大叔一家加班加點為進博會生產(chǎn)。開幕前，秘魯合伙人帶著種類更多的新產(chǎn)品飛到上海，“溫暖駝”再次旺銷。

此后因為疫情，前往的的喀喀湖游玩的游客驟減，如果還按以往的擺攤方式銷售，馬馬尼大叔一家或許會再次陷入衣食無著的困境。事實上，馬馬尼大叔一家并未因為疫情而焦慮，反倒是全家族都保持著穩(wěn)定的收入，生活水平更是不斷提高，因為這三年的進博會馬玉霞都如約而至。雖然不能親臨進博會，但一年一度的進博會也成了馬馬尼大叔一家盛大的節(jié)日，他們總會準備好一桌豐盛的美食，一邊品嘗美食，一邊觀看網(wǎng)上有關(guān)進博會的報道。

“溫暖駝”的展位已由最初展區(qū)一隅的9平方米擴展到了中心位置的36平方米，年銷售額較2018年增長了20倍，受益的手工藝人由馬馬尼大叔一家擴展到了100多個家庭的300余人，馬馬尼成了全家族的致富帶頭人。如今，馬馬尼大叔一家在秘魯阿雷基帕市郊外蓋起3層小洋樓，外墻刷成了漂亮潔凈的藍白色，全屋都通鋪了彩色的地磚，甚至買了新的越野車……

人生中的榮耀時刻

馬馬尼的家地處南美安第斯山區(qū)，與中國上海正好處于太平洋的“對角線”，季節(jié)也與中國相反。七八月份正是寒冷的冬季，但馬馬尼一家每年這時都會為了進博會熱火朝天地趕工?，F(xiàn)在馬馬尼一家的作坊從原來的35平方米擴大到了50平方米，每個月要制作大約4000個羊駝玩偶，絕大部分都打上了“溫暖駝”（Warmpaca）的logo，銷往遙遠的中國。

早就向往親赴上海進博會看一看的馬馬尼大叔今年終于圓夢了。11月初，他帶著妻子格洛麗亞登上飛往上海的國際航班，第一次出國，第一次坐飛機，他們開啟了自己的進博會“黃金周”之旅。

格洛麗亞激動地說：“真的很想把這個消息告訴已經(jīng)去世的媽媽，告訴她我來中國了，這個做夢也不敢想的事情竟然變成現(xiàn)實了?！毕嘛w機后的好幾天里，馬馬尼大叔和格洛麗亞還向中國伙伴確認了好幾遍，恍惚還在夢中。

疫情之后，第六屆進博會全面恢復(fù)線下辦展，可愛治愈的羊駝玩偶今年在進博會上也徹底火了，相關(guān)展臺總是被圍得水泄不通。今年“溫暖駝”和一眾世界大牌共享一個展區(qū)。

展臺上的馬馬尼大叔化身“羊駝大叔”，和妻子現(xiàn)場制作羊駝玩偶，忙得不亦樂乎。他說：“這是我人生中最榮耀的時刻，誰能想象7年前的我還在為一家老小的生計而愁眉不展呢？”

“展會的規(guī)模太大了，我一輩子也沒見到過這么多的商品！”馬馬尼震撼于進博會的宏大遠超自己的想象，也為自己的產(chǎn)品能在這次展會上展出而倍感自豪。他有信心帶動更多的鄉(xiāng)親在不遠的將來有更大的發(fā)展，他說自己已經(jīng)有了新的思路。

“從秘魯來到中國，真的很遠，路上的時間特別長，但是非常值得，上海之行是我這輩子最有意義的一段時光，比黃金還寶貴！”馬馬尼說。