文|楊文超

建國初期，作為一種重要交流手段，“雜技外交”為我國雜技院團(tuán)開拓了國際市場(chǎng)，國內(nèi)各個(gè)雜技專業(yè)院團(tuán)也逐漸把國外市場(chǎng)作為主要獲取經(jīng)濟(jì)收入的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，一些側(cè)重于國內(nèi)市場(chǎng)的雜技院團(tuán)，則主要以劇院演出為主，黨的十八大以來，政府購買服務(wù)的惠民演出逐步增加。此時(shí)，國內(nèi)雜技院團(tuán)的主要收入以演出收入與政府采購收入為主，其中部分院團(tuán)還有來自政府的資金補(bǔ)貼。

2019 年底，全球演藝市場(chǎng)遭到嚴(yán)重打擊，國內(nèi)各個(gè)雜技院團(tuán)也不例外，國內(nèi)國外的演出收入都極大地萎縮，目前，雜技院團(tuán)急需解決這種相對(duì)單一的盈利模式，拓寬盈利渠道，完善其市場(chǎng)化發(fā)展模式，以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

一、雜技市場(chǎng)盈利模式存在的問題

立足于現(xiàn)實(shí)大背景下，雜技藝術(shù)最重要的就是發(fā)展。而目前我國雜技院團(tuán)的市場(chǎng)盈利模式存在的一些問題，制約了雜技院團(tuán)的進(jìn)一步的發(fā)展與進(jìn)步。

（一）盈利模式較為單一，產(chǎn)業(yè)化水平不夠

目前雜技行業(yè)的盈利來源主要是演出收入，其他收入相對(duì)較少。在2020 年以前，國內(nèi)大多雜技院團(tuán)多以國外演出市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，但是隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致國外演出場(chǎng)所大量關(guān)閉，對(duì)外演出活動(dòng)基本停滯，很多雜技院團(tuán)收入大幅下降。雜技院團(tuán)面臨人數(shù)基數(shù)大、人員成本開支大的現(xiàn)實(shí)情況，這進(jìn)一步加劇了院團(tuán)發(fā)展的資金困難。

（二）演員培養(yǎng)周期長(zhǎng)，投入較大

雜技表演的核心在于“雜”與“技”，即掌握專業(yè)技術(shù)動(dòng)作多與掌握動(dòng)作難度高。這種行業(yè)特性要求雜技演員需要深厚的雜技基本功，而扎實(shí)的基本功的練成又需要大量時(shí)間，一般在4—6 年之間。各雜技院團(tuán)培養(yǎng)學(xué)員一般是采取大批量招收學(xué)員進(jìn)行培養(yǎng)的模式，這種培養(yǎng)模式需要一次性投入大量資金，對(duì)于一般的雜技院團(tuán)來說，依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力往往很難支撐，需要政府的財(cái)政支持。演員成長(zhǎng)起來以后，演出周期有限，隨著演員尤其是女演員組建家庭，專業(yè)的演藝工作基本進(jìn)入尾聲。雜技院團(tuán)的演員總體呈現(xiàn)演員培養(yǎng)前期投入大，成本回收周期長(zhǎng)，后期演藝周期較短的現(xiàn)象。

（三）產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展優(yōu)勢(shì)未能凸顯

現(xiàn)代雜技的表演將多種藝術(shù)形式、表現(xiàn)工具和藝術(shù)手法融為一體，其中包括舞蹈、體育、形體、音樂、文學(xué)、服飾、燈光等多種藝術(shù)形式。多種藝術(shù)門類融合是雜技藝術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的能力需要加強(qiáng)。

（四）對(duì)于政府資金依賴較大，市場(chǎng)生存能力弱

我國除了少部分位于“頭部”的雜技院團(tuán)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)生存能力以外，大部分地方院團(tuán)仍需要依靠政府扶持資金才能夠勉強(qiáng)維持。這跟雜技院團(tuán)缺乏市場(chǎng)活力有著重要的聯(lián)系，而院團(tuán)的市場(chǎng)活力又很大程度上取決于專業(yè)人才的專業(yè)能力和市場(chǎng)嗅覺。雜技院團(tuán)的大多數(shù)辦公及市場(chǎng)運(yùn)營人員是由雜技演員轉(zhuǎn)型而來，雜技演員是雜技方面的專業(yè)人才，但是普遍缺乏市場(chǎng)敏銳性，也制約了雜技團(tuán)的市場(chǎng)化運(yùn)營，導(dǎo)致市場(chǎng)生存能力較弱。

二、建議對(duì)策

（一）豐富盈利模式，形成雜技的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

一是開發(fā)雜技文創(chuàng)產(chǎn)品。挖掘雜技“奇、美、絕、獨(dú)”等特點(diǎn)，以及地方雜技的地域亮點(diǎn)，放大這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。比如，制作雜技主題的手辦、服裝、頭飾、玩具等周邊產(chǎn)品，增強(qiáng)雜技文化經(jīng)濟(jì)效益。

二是開創(chuàng)雜技道具制作市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)制作雜技專業(yè)道具的廠商較少，道具具有稀缺性，這也是雜技類道具成本居高不下的重要原因，這也可以成為雜技院團(tuán)擴(kuò)大收入的一個(gè)切入點(diǎn)。

三是樹立雜技品牌意識(shí)，提升市場(chǎng)代言能力。市場(chǎng)上有非常多品牌做線下宣傳活動(dòng)，而且費(fèi)用較高，雜技院團(tuán)可以通過樹立自身品牌，增加自身代言能力，獲得贊助資金。

（二）拓寬盈利渠道，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力

一是雜技院團(tuán)的演出節(jié)目通常專業(yè)度較高，對(duì)于場(chǎng)地、防護(hù)措施以及燈光等有較高的要求，一定程度上導(dǎo)致了演出成本的上升以及演出場(chǎng)次的降低。因此雜技院團(tuán)要從市場(chǎng)的角度出發(fā)，在滿足節(jié)目特點(diǎn)同時(shí)兼具“輕便性”，以適應(yīng)更多場(chǎng)合，增加演出收入的渠道。

二是與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立聯(lián)系以拓寬盈利渠道。

三是建立市場(chǎng)融資渠道，增加發(fā)展資金。例如通過成立雜技藝術(shù)發(fā)展基金會(huì)，通過社會(huì)資本的力量，增加院團(tuán)發(fā)展資金來源，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（三）演員培養(yǎng)方式要多樣化，降低演員培養(yǎng)成本

目前，我國雜技院團(tuán)以自己培養(yǎng)雜技人才為主，但是這樣會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力。同時(shí)有些雜技院團(tuán)由于其自身能力的局限性，導(dǎo)致培養(yǎng)雜技人才的科學(xué)性較差，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。首先，應(yīng)鼓勵(lì)和支持地方建立雜技學(xué)校，增強(qiáng)培養(yǎng)人才的科學(xué)性。目前，我國已有部分地區(qū)成立了雜技學(xué)校，并開設(shè)雜技專業(yè)課程，培養(yǎng)雜技人才，已產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，并通過人才輸出，獲取了經(jīng)濟(jì)收入。其次，雜技院團(tuán)要重視梯隊(duì)建設(shè)，注重培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。這樣既能為未來發(fā)展儲(chǔ)備力量，解決部分類型演員不足的問題，又解決了同時(shí)進(jìn)行大批量人才培養(yǎng)所需的資金壓力，還可以針對(duì)不同年齡層次的演員，創(chuàng)作一些適合他們的節(jié)目，從而豐富雜技院團(tuán)的表演內(nèi)容。最后，要致力于延長(zhǎng)演員的演出周期。從雜技領(lǐng)域的各項(xiàng)國際賽事來看，國外參賽演員的普遍年齡要高于國內(nèi)的雜技演員，因此我們也要優(yōu)化節(jié)目設(shè)計(jì)，延長(zhǎng)演員演出周期，這樣可以進(jìn)一步降低成本。

（四）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

精品雜技節(jié)目對(duì)觀眾有著天然的吸引力，這也為雜技與其他產(chǎn)業(yè)相融合提供了實(shí)現(xiàn)的可能性。雜技院團(tuán)入駐景區(qū)或打造以雜技為主題的景區(qū)，就是與旅游業(yè)進(jìn)行深度融合的優(yōu)秀范例。在手工業(yè)和制造業(yè)深入融合上，我國古代就有雜技類的陶瓷人俑、擺件等，現(xiàn)代也可以加大此類的產(chǎn)品以及其他能夠凸顯雜技鮮明特點(diǎn)的周邊產(chǎn)品研發(fā)，打造企業(yè)研發(fā)，雜技院團(tuán)在演出場(chǎng)所代售的方式，不僅能同時(shí)增加相關(guān)企業(yè)和雜技團(tuán)體的收入，也能夠促進(jìn)雜技院團(tuán)其他附加產(chǎn)品的銷售。

（五）引進(jìn)專業(yè)人才，提升市場(chǎng)運(yùn)營能力

目前，我國大部分雜技院團(tuán)的辦公人員以及市場(chǎng)運(yùn)營人員多是由內(nèi)部演員轉(zhuǎn)型而來的，這樣能夠幫助院團(tuán)節(jié)省用人成本，人員之間的溝通也較為便利。但相較于專業(yè)人才的專業(yè)知識(shí)，由雜技演員轉(zhuǎn)型而來的辦公人員以及市場(chǎng)運(yùn)營人員還是具有一定的短板。建立市場(chǎng)運(yùn)營人才招聘機(jī)制與適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)制，培養(yǎng)與雜技院團(tuán)實(shí)際情況相匹配的市場(chǎng)運(yùn)營人員，也是當(dāng)務(wù)之急。

近三年來，各地雜技院團(tuán)雖然減少了部分的市場(chǎng)演出，但是有了更多的時(shí)間苦練內(nèi)功，雜技技藝水平也有了進(jìn)一步提高。同時(shí)，這也是雜技院團(tuán)潛心籌劃未來發(fā)展，積極尋求新突破、新發(fā)展的重要時(shí)機(jī)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，雜技這門優(yōu)秀的藝術(shù)形式要想持續(xù)發(fā)展，需要雜技院團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化其市場(chǎng)盈利模式，擴(kuò)寬經(jīng)濟(jì)收入渠道，增加經(jīng)濟(jì)收入來源，以市場(chǎng)化發(fā)展為雜技騰飛發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。