摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，包括自媒體為背景而產(chǎn)生的新的經(jīng)濟增長模式，且呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。由于網(wǎng)絡(luò)受到大眾的普遍關(guān)注且能帶來良好的經(jīng)濟效益，所以越來越多的人開始在網(wǎng)上“淘金”，獲取收入，推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進步，在網(wǎng)上獲得收入的人越來越多，類型也各異，通過自媒體炒作和網(wǎng)絡(luò)的推動作用，網(wǎng)絡(luò)上各類平臺創(chuàng)造的經(jīng)濟價值更是令人矚目。本文對自媒體時代下，網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)變現(xiàn)的方式進行簡要介紹，進而探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化的當(dāng)前現(xiàn)狀，并對未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢加以分析。

關(guān)鍵詞：自媒體時代；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；發(fā)展路徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是近年獲得快速發(fā)展的一種新興經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的主要特點是具有開放性和大眾性。在網(wǎng)絡(luò)上獲取收入的群體是一個相對小眾卻又與人們的生活息息相關(guān)的一個較為特殊群體。

一、自媒體時代下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點及主要變現(xiàn)方式

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點

可以說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種新興的經(jīng)濟增長方式，也是一種社會現(xiàn)象，并與潮流文化密切相關(guān)。一般來說，在網(wǎng)絡(luò)上能獲得較高收入的人，主要具備了三個方面的優(yōu)勢：一是具有一定的偶像氣質(zhì)；二是具有較強的商業(yè)變現(xiàn)能力；三是具備商業(yè)變現(xiàn)（將各類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金）的潛力，這是他們的優(yōu)勢。我們在生活中可以知道，許多看似十分普通的產(chǎn)品，經(jīng)過網(wǎng)紅的推廣，也會創(chuàng)造出令人瞠目的銷售業(yè)績。為此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟才會被許多商家所重視。通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，和這些在網(wǎng)絡(luò)上能夠獲得收入的人，他們一方面向廣大網(wǎng)民（主要是其粉絲）展現(xiàn)他們的特長，能為網(wǎng)民帶來豐富的業(yè)余生活，為他們增加許多生活的樂趣，所以這些人因為受到網(wǎng)民的喜愛而獲得收入。與此同時，在日新月異的各類媒介載體的加持下，網(wǎng)絡(luò)在促進信息價值的提升、促進消費的同時，也為進一步促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了推動作用。

（二）自媒體時代廣告主變現(xiàn)的方式

1.流量變現(xiàn)

此種變現(xiàn)方式是比較受到大家關(guān)注的，它相對門檻較低，但是需要知道的是，要實現(xiàn)流量變現(xiàn)，前提是自媒體人擁有足夠的粉絲數(shù)量才能開通收益功能。從它的本質(zhì)來說，從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的人，本質(zhì)就是自媒體。較為知名的有大家熟悉的今日頭條、網(wǎng)易、微信公眾號等。當(dāng)其刊發(fā)的廣告受到關(guān)注并有粉絲進行點擊時，流量就產(chǎn)生了。也就是說，自媒體人是通過獲得創(chuàng)收流量而獲得流量收益。其收益由自媒體和廣告主分成。擁有較多流量的自媒體，其流量和收益也都是令人矚目的。

2.自媒體聯(lián)盟變現(xiàn)

所謂的自媒體聯(lián)盟，是眾多的自媒體為了生存及發(fā)展，以互惠互利為前提組建的一個組織。這種現(xiàn)象多見于自媒體初始運營的情況下。為了解決單打獨斗的情況，同時也為了解決接廣告過程中溝通的復(fù)雜性困難而組建起來的自媒體組織，從而實現(xiàn)“抱團取暖”。自媒體加入聯(lián)盟之后，廣告事務(wù)的接洽，一般將由聯(lián)盟來進行負責(zé)，接到的廣告會分配給旗下的自媒體，獲得的分成則是按照相應(yīng)的比例進行分配。其優(yōu)勢是有了更多接洽和獲得廣告的機會，但不足之處是同時也失去了一定的自由度。

3.軟文廣告變現(xiàn)

軟文廣告變現(xiàn)，對于自媒體的運營人有較高的要求。既要求其有較高的粉絲流量，也要求其創(chuàng)作的軟文廣告要積極創(chuàng)新，繼而促進粉絲的提升，這二者之間是相輔相成的。它是通過自己的平臺，以為廣告主撰寫廣告為手段，獲得收益。這種變現(xiàn)方式，其利潤相對較高，同時，難度也較大，需要日積月累且以保證其合法依規(guī)為前提和基礎(chǔ)。

（三）自媒體時代各類用戶變現(xiàn)方式

在自媒體時代，自媒體的電商、社群經(jīng)濟和贊賞，是自媒體各類用戶的主要變現(xiàn)方式，這種方式，各有各的特點。

其中，自媒體電商變現(xiàn)方式包括兩種：一種是做微商，即以利用自媒體為渠道銷售各類產(chǎn)品；第二種是利用自媒體人的粉絲眾多、人脈廣的方式來吸引粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)上開通與其相關(guān)的網(wǎng)店，有實力的還可以利用自己的品牌效應(yīng)進行創(chuàng)造和推廣，并以此通過銷售商品獲得收益。

社群經(jīng)濟這個獲益方式，是媒體的粉絲達到一定數(shù)量為前提，才能組建社群。一般采取的方式是利用知識收費這個方式。其中，需要引起注意的是，這種情況下，后期用戶運營是十分關(guān)鍵的，這樣才能增加對于用戶的黏性，培養(yǎng)自己的忠實粉絲。要做的主要工作包括 ：轉(zhuǎn)化、兌現(xiàn)承諾和留存。

贊賞的這個功能，也稱為打賞。該方式常見于微信號的公眾平臺。如能利用好此方式，對于以做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為目標(biāo)的自媒體人來說，是能起到鼓勵作用的。更為重要的是，為自己喜愛和欣賞的自媒體打賞的用戶越多，說明自媒體人獲得的粉絲也越多。這種水漲船高的收入方式，使得他們的收入和粉絲量基本處于正比例的提升，其收益當(dāng)然也十分可觀的。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容得到不斷的優(yōu)化和升級

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，與其內(nèi)容的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。這種生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，是以MCN的影響為前提的。對于MCN來說，它應(yīng)該屬于一種多頻道網(wǎng)絡(luò)為特點的產(chǎn)品形態(tài)。通過與PGC內(nèi)容的聯(lián)合，再通過資本力量的加持，就能實現(xiàn)內(nèi)容的持續(xù)性輸出。在此基礎(chǔ)上，就會實現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)，成為一種較為成熟的商業(yè)模式。從當(dāng)前來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的運營是以 MCN作為核心樞紐的。同時，在網(wǎng)紅收益變現(xiàn)過程中，MCN結(jié)構(gòu)處于不可取代的中心地位。無論是自媒體達人還是作為粉絲的各位用戶，也無論是分發(fā)各種內(nèi)容的平臺和各大廣告商，他們在互相連接的過程中，都與MCN 的支持離不開。對此會產(chǎn)生一定的費用，分別是粉絲的收益和廣告商的廣告費用兩個方面。

此外，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，也是一個很重要的指標(biāo)，采用流水線式作業(yè)水平，對于MCN專業(yè)化會帶來很多的積極促進作用。當(dāng)前，隨著環(huán)境的變化，網(wǎng)民的人數(shù)越來越多，網(wǎng)絡(luò)自媒體生產(chǎn)的內(nèi)容，日趨變得成熟，對于用戶需求的滿足程度越來越高。與此相同步的是，生產(chǎn)體也是在持續(xù)性優(yōu)化和升級中的。其主要表現(xiàn)在創(chuàng)作源頭、產(chǎn)業(yè)分工以及分發(fā)內(nèi)容三個方面。 以創(chuàng)作源頭的角度來看，靈感的輸出是多樣化的，并由專業(yè)化創(chuàng)意團隊提供創(chuàng)意，并以合理的組織方式進行生產(chǎn)。從產(chǎn)業(yè)化分工的角度來說，當(dāng)前，無論是打造內(nèi)容品質(zhì)還是生產(chǎn)效率方面，獲得的成果也是令人較為滿意的。從分發(fā)內(nèi)容的角度來說，正處于多渠道分發(fā)和跨平臺分發(fā)的階段。

這樣，已經(jīng)使得各類平臺的用戶粉絲量大大增加，群體不斷擴大。此外，隨著自媒體人不斷實現(xiàn)MCN化，打造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)取得了較為有效的成果。從戰(zhàn)略高度考慮，為了實現(xiàn)對生命周期的長遠化考慮，同樣也為了不斷優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和效能，進一步降低邊際成本，更好地實現(xiàn)規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新目標(biāo)，打造自媒體矩陣已經(jīng)是必然之舉，是一種最佳的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟戰(zhàn)略手段。

（二）產(chǎn)業(yè)化利益共同體正在逐步形成并擴大

能否形成產(chǎn)業(yè)化利益共同體，能否在此基礎(chǔ)上進一步擴大，主要受到來自兩個方面的影響，分別是網(wǎng)絡(luò)自媒體人品牌的多元化影響，網(wǎng)絡(luò)自媒體人的生產(chǎn)鏈條和分工已經(jīng)趨于了明晰化。目前來看，這種行業(yè)價值已經(jīng)得到了充分性挖掘，并且實現(xiàn)了對用戶需求的最大限度滿足。

由于有了形成產(chǎn)業(yè)化利益共同體這個前提和基礎(chǔ)，目前，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)化利益共同體主要體現(xiàn)出以下的實際情況：一是由于MCN機構(gòu)的分發(fā)渠道中各種內(nèi)容得到平臺的大力支持，它的多元化特點越來越突出。二是MCN機構(gòu)會針對網(wǎng)絡(luò)中自媒體個體的內(nèi)容經(jīng)驗和資源進行充分的維護和保障。三是對于平臺商業(yè)化中自媒體人這種最小的單位個體，會以依靠自身不斷積累粉絲數(shù)量，進而引導(dǎo)變現(xiàn)流量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)三方（平臺、自媒體人以及MCN）共同發(fā)展。

三、自媒體時代下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢

在自媒體時代的大背景下，可以說，許多的領(lǐng)域會發(fā)展到什么程度，都是難以預(yù)料的，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟未來的發(fā)展，也必然是大浪淘沙。從目前而言，自媒體時代下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢應(yīng)該具有以下特征和優(yōu)勢。

（一）垂直化的垂直度持續(xù)提升和差異化明顯

自媒體具有較大的自由發(fā)展空間，但也并非完全不會受到任何的限制。同時，它也具有自身的行業(yè)發(fā)展特點。對于自媒體來說，最大的特點就是垂直度，這樣才能更好地增加自媒體對粉絲產(chǎn)生的黏性，提高其鐵粉的數(shù)量。從目前看，其在垂直領(lǐng)域已經(jīng)獲得了較為樂觀的發(fā)展空間，這主要是因為當(dāng)前已經(jīng)形成規(guī)模和體系的個體的數(shù)量并不是太多。此外，對于網(wǎng)絡(luò)自媒體差異化的要求也是很明顯的。為了從戰(zhàn)略上擴大自媒體人的影響，進一步提升粉絲的黏性和數(shù)量，自媒體人也應(yīng)該在提高差異化上多加努力。這樣，才會進一步拓寬變現(xiàn)方式，增加收入來源，同樣，變現(xiàn)的空間才會變得更加廣闊。轉(zhuǎn)化率獲得提升后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟獲得新的發(fā)展當(dāng)然也是水到渠成的。鑒于此，在自媒體時代下，我們在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時，提升垂直度水平，實現(xiàn)差異化發(fā)展，這兩個發(fā)展方向是可行的。

（二）品牌個性化和矩陣IP化

當(dāng)前來看，行業(yè)內(nèi)容的增長速度是令人感到吃驚和贊嘆的，特別是生產(chǎn)量的增長速度這方面更是如此。但我們應(yīng)該看到的是，受制于邊際效益越來越少的這一實際情況，讓自媒體人產(chǎn)生了重重顧慮，已經(jīng)成為一個重要問題。針對這種情況，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時，MCN已經(jīng)開始采取多種手段和方法。主要做法是：對品牌影響力進行領(lǐng)域細分化，以提升品牌的影響力，并采取構(gòu)建IP矩陣方式，以達到進一步提升粉絲黏性的目的。再以MCN自身內(nèi)容來說，IP矩陣具有能為它提供多個入口方面的優(yōu)勢，同時，還能針對不同用戶喜好不同內(nèi)容的實際情況，針對性地提供其需要的內(nèi)容，使各類用戶的需求都能得到充分的滿足。我們以許多人熟悉的“辦公室小野”這一賬號為例，洋蔥視頻主要就是利用“場景化＋規(guī)?；狈绞?，打造了具有自身特點的IP 矩陣，隨后，將辦公室場景作為切入點，細分它的用戶。由于這種創(chuàng)意是顛覆式的，迅速引起粉絲的熱捧，并完成了“小野”品牌的打造，從而取得了較好的效果。在此基礎(chǔ)上，洋蔥視頻又以利用同場景同IP品牌為手段，加以規(guī)?；瘡?fù)制，取得的效果令人滿意。

（三）跨平臺分發(fā)獲得新進展

進入自媒體時代之后，各類風(fēng)格的平臺不斷地出現(xiàn)。這里既包括了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，還包括了各種新興的平臺。主要包括我們熟悉的微信、微博、今日頭條、網(wǎng)易、小紅書等。這些新興平臺的分流作用也是十分明顯的。這些新興平臺，同樣會在精心運作和經(jīng)營之下，獲得足夠數(shù)量的用戶。與此同時，由于這些平臺也具備智能算法的推送機制，也具有較強的競爭力和較大的影響力。所以，只要我們把握住定期并以流量作為依據(jù)的這個前提，也可以將一定的獎金對同領(lǐng)域內(nèi)的自媒體賬號進行分配，這樣會取得較好的效果。但同時，我們也要注意到，這種做法也是有一定的適應(yīng)性的，并應(yīng)有一定的目標(biāo)賬號才是合理的。目標(biāo)賬號，主要是指小號以及剛起步的自媒體賬號。

結(jié)束語

綜上所述，自媒體時代對于促進網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，所產(chǎn)生的作用是不容忽視的，同時，其產(chǎn)生的影響也是巨大的。為了能夠進一步促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該著力從以下方面來開展工作：既要積極抓住互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的發(fā)展機遇，也要注意牢牢把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展方向。此外，在嚴格管理自媒體內(nèi)容質(zhì)量的同時，還要進一步加大審查審核力度，嚴格把關(guān)。唯有自媒體創(chuàng)造具有綠色的發(fā)展空間，自媒體才可能獲得真正的健康發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也才能獲得可持續(xù)性發(fā)展。

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