□張迪

每年臨近“雙 11”“雙 12”“年末大促”這些購物節(jié)時(shí)，我們都在內(nèi)心告誡自己：理性消費(fèi)。

如果在古代，看看我們能不能逃過此“節(jié)”？

古人的購物車?yán)锞烤苟加惺裁?/h2>

很遺憾，即使我們穿越到了古代，也還是“難逃此節(jié)”。

早在古代就有類似“618 大促”“雙11”這樣的購物節(jié)，只不過這些購物節(jié)被統(tǒng)一稱之為“重日節(jié)”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏鳳、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重陽……這些用來集中購物的節(jié)日又被稱為“集期”，先秦時(shí)就已存在。

既然有了集期這樣的平臺(tái)，那么古人的購物車?yán)锞烤苟加行┦裁茨兀?/p>

于古代富人而言，他們的購物車?yán)镒匀欢际切┥莩奁?。他們只穿高?jí)私人定制服裝，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)撞衫的尷尬。同樣，珠寶也是古代富人最愛的私人定制物品之一。在購物節(jié)，很多商家接受“來料定制”，消費(fèi)者提供黃金珠寶等原材料，商家再通過設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者打造一整套首飾，工藝非常精湛。

但集期這個(gè)購物節(jié)，初衷是“致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。比起古代富人的購物車，往往普通老百姓的購物車才更有生活氣息，他們會(huì)購買日常穿的衣服鞋帽等生活用品，最多的是食物。

宋代孟元老在《東京夢(mèng)華錄》中寫道：先數(shù)日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服。以紙糊架子盤游出賣。潘樓并州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣果食種生花果之類。

有趣的是，無論是古代的富人還是普通老百姓，購物車的主人竟然大多還是女人，《醉翁談錄》就曾側(cè)面描寫過七夕節(jié)的乞巧市，人多到“車馬嗔咽”，“車馬不通行，相次壅遏，不得復(fù)出，至夜方散”。

古代商家的營(yíng)銷手段

古代商家搞促銷，浮夸的廣告自然少不了，最有名的莫過于“吟叫”，相當(dāng)于我們現(xiàn)在的直播購物。

尤其是宋代商人，對(duì)于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物紀(jì)原·博弈嬉戲》中有過記載：京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人采其聲調(diào)，閑以詞章，以為戲樂也。今盛行于世，又謂之吟叫也。

在京城，只要有市場(chǎng)，就必定有叫賣聲，而這些叫賣聲都各有特點(diǎn)，講究文案與音律。

當(dāng)然，廣告再浮夸，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)也是萬萬不行的。古人怎么會(huì)不知道這些？

有句古語叫作“貪三廉五”，出自《史記·貨殖列傳》，大概意思是作為商家要大氣，貪圖利潤(rùn)的人只能賺取30%的利潤(rùn)，而講究薄利多銷的人，卻能賺50%，所以很早之前就有了“削價(jià)”，又名“降價(jià)”。

除去廣告、打折這些營(yíng)銷手段，古代商家對(duì)自己也有目標(biāo)與任務(wù)。單靠老客戶可不行，必須要有持續(xù)不斷的新顧客，商家才能有未來。古人也會(huì)設(shè)計(jì)游戲吸引新顧客，最有名的莫過于“關(guān)撲”。

“關(guān)撲”相當(dāng)于我們現(xiàn)在的抽簽轉(zhuǎn)盤摸獎(jiǎng)，用“預(yù)售商品”作為彩頭，按照約定的方式，如轉(zhuǎn)盤、拋銅錢、套圈，只要投中了就可以免費(fèi)或低價(jià)得到商品，這種營(yíng)銷方式恰好抓住了大眾貪便宜的心理，甚至讓人上癮，很多人沉迷于此，于是宋代官府對(duì)此進(jìn)行了限制，只允許在“元旦”“寒食”“冬至”這三天使用，其余時(shí)間一律算作“非法賭博”。

古代購物節(jié)的服務(wù)

在古代，清空購物車也不是一件容易的事，畢竟想買的東西無限，錢包有限，為了促進(jìn)銷售，古代商家也支持類似信用卡、花唄等付款方式，也就是傳說中的賒賬。

古代的賒賬與我們一樣，通過考核個(gè)人的資產(chǎn)收入等情況，決定賒賬的額度與期限。對(duì)富人而言，賒賬又叫月結(jié)，而一般老百姓沒有雄厚的財(cái)力，自然不能像富人那樣直接月結(jié)，購物節(jié)里看上了大件，又沒法付全款，于是就選擇了“賬單分期”。

若是在購物節(jié)，遇到買家不夠給力，古代商家還有一個(gè)服務(wù)叫“撤暫”，不管買家需不需要，一律免費(fèi)試吃試用，相當(dāng)于我們現(xiàn)在的七天無條件退換。因?yàn)槌杀镜脑颍浴俺窌骸边@樣的服務(wù)多用于食品類。

既然購物車加滿了，沒錢結(jié)賬的尷尬也解決了，剩下來的就是送貨問題。

古代購物節(jié)當(dāng)天，門市與攤位的面積都是有限的，貨品不一定都會(huì)陳列出來，倉儲(chǔ)空間也極為有限，所以一般商家都會(huì)有免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，在古代又被稱為“送利”。

這個(gè)由商家免費(fèi)送貨上門的服務(wù)多用于古代購物節(jié)的現(xiàn)貨，而更多的古代人會(huì)選擇期貨，也就是下了訂單，付了預(yù)售定金，待商家把貨制作完成后，才可收貨。

往往，這樣的期貨都會(huì)十分貴重，作為商家，不得不把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)交給民間的快遞公司——私人鏢局，因?yàn)轶A站只允許官方使用。

古代的私人鏢局承擔(dān)了大量購物節(jié)的快遞包裹，因?yàn)樾枰度氲娜肆Τ杀揪薮螅怨糯饺绥S局只接受貴重物品的運(yùn)送。

在完成購物節(jié)的交易以后，買家的評(píng)價(jià)對(duì)商家至關(guān)重要。古代購物節(jié)結(jié)束以后，商家更需要的是好評(píng)與信譽(yù)，古代商家求好評(píng)的方式更加低調(diào)有內(nèi)涵。尤其講究讓名人“背書”，從演藝界到文學(xué)界，再到政界，古代商家特別熱衷于讓名人在墻上題詩作畫寫牌匾。

看完了古人購物節(jié)的所有套路和流程，發(fā)現(xiàn)古人買買買起來，比我們現(xiàn)代人瘋狂多了。