朱曉莉

（茂名市高級技工學校，廣東 茂名 525000）

一、引言

隨著時代的不斷進步，我國經(jīng)濟效益的不斷提升，國家及政府之間增加對企業(yè)市場運行的重視力度。各企業(yè)為保證自身的經(jīng)濟效益也逐漸增加對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思考，制定完整的企業(yè)運行計劃，保證企業(yè)在發(fā)展過程中不會受到外界制約因素影響，提高員工對新經(jīng)濟背景的重視，使工作人員所執(zhí)行工作更有規(guī)劃性。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展內容

新經(jīng)濟背景主要是指在新型的經(jīng)濟形態(tài)下，社會人員為在經(jīng)濟市場發(fā)展過程中站穩(wěn)腳步，制定相應的指導方案，讓企業(yè)能夠在社會中占據(jù)主導地位，使產(chǎn)業(yè)形態(tài)的不同得以體現(xiàn)，讓員工能夠掌握市場營銷的基礎走向，了解目前的經(jīng)濟形態(tài)。在時代背景的作用下，新經(jīng)濟背景的內涵得以體現(xiàn)，目前新經(jīng)濟主要是指能夠將企業(yè)中的知識、技術、文化進行創(chuàng)新的工作，保證企業(yè)在建設過程中能夠形成具有獨特創(chuàng)新產(chǎn)物，使企業(yè)能夠在新知識中占據(jù)主導地位，創(chuàng)新原有產(chǎn)業(yè)、制定智慧經(jīng)濟形態(tài)，將當下的各項技術相互融合，使企業(yè)經(jīng)濟效益得到高效的提升并使經(jīng)濟持續(xù)增長?；诖耍陆?jīng)濟背景的產(chǎn)生是建立在信息技術創(chuàng)新和制度改革的基礎上進行的，使原有經(jīng)濟趨勢能夠更加直觀地體現(xiàn)出來，保證企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，讓其與低通貨膨脹率、低失業(yè)率能夠協(xié)調，以并存的形式出現(xiàn)，穩(wěn)定經(jīng)濟周期，讓企業(yè)的發(fā)展在階段性的狀態(tài)下進步，讓企業(yè)的發(fā)展特征得以淡化，以一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象存在于當今社會中，使企業(yè)的發(fā)展更加持續(xù)并呈現(xiàn)高速度的增長[1]。

在新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)生了轉變，企業(yè)為保證自身經(jīng)濟效益的提升，創(chuàng)新原有的管理方式，增加對市場營銷的關注，保證兩者能夠共同進步，為企業(yè)市場營銷工作提出新的要求并為企業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎，減少企業(yè)在運行過程中的制約因素，使企業(yè)的目前戰(zhàn)略得到創(chuàng)新，減少在建設環(huán)節(jié)的各類問題，實現(xiàn)完整的內部管理工作，避免存在創(chuàng)新工作不合理、運營工作不到位等問題，使市場營銷戰(zhàn)略的實施不會衍生出更多的問題并根據(jù)目前的信息化技術的運用來輔助企業(yè)的運行[2]。

在此背景作用下需增加對企業(yè)市場營銷工作中的機制創(chuàng)新、營銷理念、管理方案、營銷方式的思考。若此部分工作不夠完善會產(chǎn)生較為嚴重的后果，不僅會阻礙企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，還會增加企業(yè)發(fā)展過程中制約因素，降低企業(yè)運行過程中的信息化技術運用程度，使企業(yè)管理工作中不具備信息化技術，無法擺脫傳統(tǒng)的運營手段，使管理工作不夠具體，營銷手段、營銷方式、營銷方向都不能準確進行并不能拓寬營銷渠道，使營銷人員的技術掌握能力出現(xiàn)嚴重不足，無法實現(xiàn)現(xiàn)場勘察和知識研究的目的[3]。

現(xiàn)階段，在新經(jīng)濟背景影響下企業(yè)市場營銷的理念也需創(chuàng)新。其應結合市場經(jīng)濟走向來增加先進技術的運用，減少工程建設過程中的外界制約因素并學習先進企業(yè)的營銷手段，保證企業(yè)的市場營銷工作能夠在此基礎上加強并增加對各部門工作的重視，使員工的各項工作能夠得到準確的指導。同時，輔助員工開展各項作業(yè)，促進企業(yè)內部管理方式的加強，使銷售人員的各項技術能夠與國際先進的操作手段貼近，減少管理階級所運用方式的差距。還需落實員工的崗位職責所在，使各項政策的運行更加合理并在營銷創(chuàng)新的基礎上開展后續(xù)工作，讓各類營銷服務能夠滿足更高的要求，降低企業(yè)市場營銷在國際化市場方向的差異性。讓企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理實現(xiàn)能夠以綜合的形式體現(xiàn)出來，為企業(yè)市場營銷決策工作奠定良好的基礎并制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)制定和研究市場營銷決策的出發(fā)點所在，增加各個企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的選擇，保證企業(yè)原有的規(guī)模，讓其在行業(yè)中能夠占據(jù)主要地位，保證企業(yè)在行業(yè)中資金的運行分為，讓企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略能夠起到領導作用。這樣一來，不僅能夠使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中的運行方式能夠完善，還能提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，讓市場戰(zhàn)略方式體現(xiàn)完全，保證企業(yè)市場營銷機制的創(chuàng)新并在此基礎上不斷地完善、發(fā)展、改革，促使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路在新經(jīng)濟背景下得到加強，推動整體進步[4]。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.企業(yè)市場營銷渠道過于狹窄

現(xiàn)如今，多數(shù)企業(yè)在運行過程中都會受到傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想觀念的影響，造成在新經(jīng)濟背景下企業(yè)管理人員無法全面了解員工的各部門工作內容，使工作開展過程中的穩(wěn)定性不夠，不能滿足企業(yè)的正常發(fā)展。與此同時，企業(yè)市場營銷渠道相對單一，在其生產(chǎn)活動中缺失信息技術的應用，常會運用單一的商品作為企業(yè)的主要銷售方式，不能及時勘測市場中所需產(chǎn)品類型，更不能幫助企業(yè)拓寬原有的市場渠道。在此狀況的持續(xù)進行下企業(yè)所生產(chǎn)的商品找不到更好的渠道，阻礙企業(yè)的后續(xù)銷售工作，客戶所購買的產(chǎn)品類型過于單一，無法滿足自身所需，這樣增加市場營銷工作的進行難度，無法實現(xiàn)企業(yè)利益做大化的目的，阻礙企業(yè)的進一步發(fā)展。基于此，傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)中客戶常存在實現(xiàn)意識不清晰的問題，其只會購買物美價廉的商品，在市場中進行選購時也是圍繞著商品價格進行思考的，缺少對商品質量的探究，造成企業(yè)無法技術定制符合市場營銷戰(zhàn)略理念的商品，增加企業(yè)在銷售、服務、包裝、文化等方面的思考。因此，一旦出現(xiàn)疏忽狀況，則會增加企業(yè)運行過程中的不穩(wěn)定因素，增加企業(yè)在發(fā)展過程中的難度，使其無法走向更好的發(fā)展道路[5]。

2.企業(yè)市場營銷方案相對單一

新經(jīng)濟背景下存在企業(yè)市場營銷方案單一的問題，企業(yè)沒有意識到市場營銷方案制定是必不可少的，使企業(yè)建設環(huán)節(jié)不具備足夠的創(chuàng)新精神，運用傳統(tǒng)的管理方式監(jiān)管各部門的工作，存在缺乏市場營銷戰(zhàn)略思想等問題。除此之外，部分企業(yè)沒有順應新經(jīng)濟時代的共同發(fā)展，僅會學習其他企業(yè)的管理方式及運行方法，不提高對自身問題的重視，工作總結不到位，不了解企業(yè)內部制約因素所在，無法制定完整的市場營銷方案，不具備創(chuàng)新要素。這樣一來，不僅造成企業(yè)商品不具特色可言，還使生產(chǎn)人員不具備技術優(yōu)勢，不能提高自身在市場中的競爭力，使企業(yè)管理人員無法結合實際制定完整的營銷方案，增加企業(yè)發(fā)展過程中的問題。

3.市場營銷思想戰(zhàn)略過于老化

大部分企業(yè)在生產(chǎn)過程中會受到傳統(tǒng)市場營銷理念的制約，無法結合市場要求及時將自身運行方式創(chuàng)新，難以實現(xiàn)現(xiàn)代化、全面化、創(chuàng)新化的建設，使其在新經(jīng)濟背景下得不到更好的發(fā)展，存在市場營銷思想戰(zhàn)略過于老化的問題，使企業(yè)在市場中的行銷手段、服務及行為無法滿足新經(jīng)濟背景下的市場需求，難以將企業(yè)的銷售額提升，嚴重會出現(xiàn)大量商品囤積的問題，增加企業(yè)發(fā)展過程中的制約因素。若企業(yè)長期以此種方式運行，會使企業(yè)固定資金出現(xiàn)問題，嚴重會造成周轉困難，使其不能順利運營，更不能實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新，阻礙企業(yè)的進一步發(fā)展。

4.企業(yè)員工綜合素養(yǎng)能力不足

現(xiàn)階段，部分企業(yè)不注重員工的個人綜合素養(yǎng)能力。在其制定市場營銷戰(zhàn)略時常會借鑒大型企業(yè)或國外先進企業(yè)的運行方針，沒有對其市場營銷戰(zhàn)略進行考慮，僅將成功企業(yè)作為運行模板，在其中加入不適合自身企業(yè)發(fā)展的內容，造成員工不明確崗位職責，無準確的市場營銷方案可遵守，長此以往降低員工的綜合素養(yǎng)能力，使其各項技術不達標，市場營銷戰(zhàn)略不清晰，生產(chǎn)活動的開展無法滿足市場要求，難以取得好的市場營銷效果并且為員工制定的市場營銷戰(zhàn)略與實際不符，拉開其與國內經(jīng)濟市場的距離。同時，員工為使自身業(yè)績提升，增加經(jīng)濟效益的謀求方案，違背市場營銷的道德及職業(yè)信用，常會出現(xiàn)強買強賣的現(xiàn)象，使其不僅會對社會利益帶來損害，還會讓企業(yè)錯失信用，無法做到長久地規(guī)劃。

四、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的優(yōu)化策略

1.拓寬市場營銷渠道

為保證企業(yè)能夠在市場中良好的生存，應結合其在市場營銷中的效益收入進行思考，若企業(yè)的生產(chǎn)無法達到穩(wěn)定的收益效果，則不能實現(xiàn)企業(yè)市場營銷工作的開展。所以，為保證自身的經(jīng)濟效益，應將企業(yè)保持在正常運行的狀態(tài)，讓其在穩(wěn)步上升的趨勢進行發(fā)展，不僅可以幫助企業(yè)在社會經(jīng)濟市場中站穩(wěn)腳步，還能夠為其提供競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在市場營銷中所執(zhí)行的工作能夠為企業(yè)帶來更多的收入，提高企業(yè)的整體經(jīng)濟水平。在此背景作用下應增加企業(yè)市場營銷中的新技術，增加在企業(yè)建設過程信息化技術的運用，使各部門工作效率得以提升，結合互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，建設性的網(wǎng)絡平臺，讓計算機信息技術不僅能夠走進人們的生活，更能增加與人們工作之間的聯(lián)系，促進電子商務的高效發(fā)展。所以，新經(jīng)濟時代降臨后，電子商務逐漸增加與各行業(yè)之間的關聯(lián)，為各個企業(yè)帶來了新技術、新平臺，使企業(yè)的銷售額逐漸提升，讓企業(yè)所生產(chǎn)的商品不僅能夠通過線下實體渠道進行銷售，更能利用網(wǎng)絡環(huán)境在線上渠道進行銷售，以此使企業(yè)的交易額逐步上升，利用這種全新的銷售模式開展后續(xù)工作，為企業(yè)加強市場營銷戰(zhàn)略思路，保證商品能夠通過營銷平臺更好地銷售。

除此之外，在新經(jīng)濟背景下企業(yè)若想運用最少的建設成本生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，應增加對市場營銷戰(zhàn)略理念的重視，掌握市場營銷中的基本內容，在傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略理念的基礎上進行創(chuàng)新。在此背景作用下企業(yè)內部常會出現(xiàn)相關理念不清晰的問題，無法準確規(guī)劃客戶群體，使產(chǎn)品質量無法滿足客戶要求，增加其在市場營銷戰(zhàn)略思想構造過程中的難度，難以實現(xiàn)企業(yè)銷售額的提升。

為避免企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念不清晰的問題產(chǎn)生，需提高工作人員對企業(yè)發(fā)展建設過程中銷售業(yè)績的考慮。領導人員在企業(yè)運行前期需根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略理念制定完整的企業(yè)運行計劃，保證市場銷售渠道能夠擴大，讓市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的核心存在，使其能夠充分發(fā)揮作用，增加對內外影響因素的考慮，保證員工的生產(chǎn)工作在多方面能夠滿足客戶需求，以保證為企業(yè)帶來效益收入。同時，在新經(jīng)濟背景作用下傳統(tǒng)的市場營銷理念已不能滿足當今客戶需求，應為員工制定完整的生產(chǎn)運行方案，使工作人員能夠在市場營銷戰(zhàn)略方向進行思考，保證企業(yè)生產(chǎn)的商品能夠得到更好的銷路，滿足企業(yè)的實際發(fā)展要求，重視市場營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新，建立專業(yè)的市場營銷問題探究部門，制定完整的討論方案并在此基礎上探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路、新技術、新要求。通常情況下傳統(tǒng)的市場營銷模式難以與其進行抗爭，更不能拓寬普及面。所以，應提高領導人員的重視力度，讓市場營銷戰(zhàn)略能夠順應新經(jīng)濟背景共同發(fā)展，讓其像電子商務一樣，能夠使每一位客戶都能對企業(yè)的商品進行了解，結合實際市場狀況進行分析，創(chuàng)新原有的銷售模式，增加市場營銷理念的運用，使企業(yè)的發(fā)展得到質的飛躍，運用新平臺、新技術、新理念來拓寬市場營銷的銷售渠道，實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略思路的普及與創(chuàng)新。

2.制定個性化市場營銷方案

在新經(jīng)濟背景下應結合信息化時代進行思考，讓企業(yè)的信息獲取渠道要多于人們群眾的，讓企業(yè)充分掌握客戶端的類型，提高企業(yè)在市場營銷工作中的信息獲取渠道，運用多元化、網(wǎng)絡化、信息化的市場營銷戰(zhàn)略形式開展后續(xù)工作，保證企業(yè)內部銷售文案的創(chuàng)新，制定能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的市場營銷進行改革，減少企業(yè)發(fā)展過程中的制約因素，讓企業(yè)能夠摸清消費群體的心理變化，了解客戶的消費能力，制定個性化的市場營銷方案，運用新穎的產(chǎn)品來吸引客戶的眼球，以保證企業(yè)在市場中銷售模式的創(chuàng)新。在此背景作用下，若存在同質化的問題，需增加管理人員在此方面的關注力度，保證其能夠實時掌握市場化進程，通過對國際市場的偵察來制定完整的實施方案，滿足消費人員的個性化要求，讓其能夠購買到符合自身的產(chǎn)品，促進企業(yè)所生產(chǎn)的商品能夠在市場上更好地銷售?；诖耍髽I(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中需增加對客戶群體的考慮，拓寬企業(yè)的銷售渠道，制定完整的企業(yè)運行方案，保證市場營銷戰(zhàn)略方式、方向的正確，使各部門工作能夠滿足客戶所需，運用網(wǎng)絡環(huán)境來豐富企業(yè)的運行機制，搭建新型的反饋機制，使企業(yè)產(chǎn)品的性能完全凸顯，增加商品的種類，提高其整體質量，保證其能夠符合客戶的購買需求并制定出預售的市場營銷方案，節(jié)省企業(yè)的生產(chǎn)成本，調動客戶購買的積極性。這樣可以通過預售的方式來反饋企業(yè)的生產(chǎn)信息，保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路的優(yōu)化，調整企業(yè)的運行模式并制定出符合市場營銷戰(zhàn)略的方案，促進企業(yè)進一步發(fā)展并讓其可以順應新經(jīng)濟時代的發(fā)展來提高自身的經(jīng)濟效益。

3.創(chuàng)新原有市場營銷戰(zhàn)略思想

在新經(jīng)濟背景下網(wǎng)絡市場的受眾群體較多，企業(yè)為保證市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，需增加對整體營銷管理工作的重視，提高生產(chǎn)運行過程中的精準度，提高對企業(yè)運行變量因素的重視，避免存在人群邊際效益，運用個性化、多元化、全面化的市場營銷戰(zhàn)略來創(chuàng)新企業(yè)管理人員的思想，構建完整的運行體系，拓寬銷售渠道，保證在最短時間內制定出完整的產(chǎn)品營銷文案，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，將產(chǎn)品隔離的投放到市場，保障客戶個人隱私及各項權益，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模并打造企業(yè)品牌，實現(xiàn)品牌效應的發(fā)揮。

4.提高員工綜合素養(yǎng)能力

在新經(jīng)濟背景下企業(yè)管理人員需制定合理的員工培訓計劃，避免生產(chǎn)活動開展時存在資源浪費的問題，使企業(yè)內部具備科學發(fā)展計劃，有效地吸引客戶的目光，降低員工在市場銷售環(huán)節(jié)的難度，使企業(yè)銷售工作順利進行，減少企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新工作中的阻礙。這樣不僅能調動員工對崗位工作的積極性，還會讓企業(yè)管理人員制定可行性的戰(zhàn)略方案并參考先進企業(yè)的運行方式進行創(chuàng)新。

五、結語

綜上所述，為保證在新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷工作的完善，需增加企業(yè)領導人員對此方面工作的重視，保證員工的綜合素養(yǎng)能力。若未落實到位，不僅會對企業(yè)的發(fā)展造成影響，還會對企業(yè)的經(jīng)濟造成一定程度的威脅。所以，需增加企業(yè)對新經(jīng)濟背景的思考，讓市場營銷戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮其作用，保證企業(yè)管理工作的完善，建設內外因素的影響。以保證企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。