文/浪潮新消費(fèi) 作者/容奇

人們吃方便面的時(shí)候，可能首先想到康師傅，買(mǎi)飲用水時(shí)首先想到農(nóng)夫山泉。而當(dāng)人們提到打火機(jī)的時(shí)候，卻沒(méi)有一個(gè)頭部品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想。

從鉆木取火到火柴然后發(fā)展到打火機(jī)技術(shù)，如同多數(shù)的行業(yè)一樣，這個(gè)行業(yè)的開(kāi)頭它還是遵循著產(chǎn)品以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與升級(jí)邏輯，可是今天我們看見(jiàn)的是一個(gè)奇怪的現(xiàn)狀，到了以打火機(jī)產(chǎn)品為核心技術(shù)，代表火種類(lèi)型的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)像是被封印了一樣。

幾十年以來(lái)，無(wú)論從產(chǎn)品形態(tài)還是技術(shù)革新以及品牌代表等等，都沒(méi)有絲毫的發(fā)展與迭代。

在全球物質(zhì)與技術(shù)并不匱乏的今天，這個(gè)行業(yè)如此的表現(xiàn)是極其不正常且對(duì)消費(fèi)者不公平的，因?yàn)槲覀儧](méi)有看見(jiàn)其它任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷幾十年卻沒(méi)有進(jìn)步的。

即使像茶葉、雨傘和筷子這樣傳統(tǒng)的商品也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的迭代與升級(jí)，出現(xiàn)了很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤」薏琛⒔断?、雙槍等等品牌，充分的與這個(gè)世界的發(fā)展保持同頻，讓消費(fèi)者能夠享受到當(dāng)下消費(fèi)時(shí)代應(yīng)有的商品體驗(yàn)。

這一切，直到以直沖技術(shù)為代表的ZENGAZ英伽打火機(jī)的出現(xiàn)，我們看見(jiàn)了行業(yè)落后的現(xiàn)狀在被逐漸的顛覆與改變。

不同以往任何一款傳統(tǒng)打火機(jī)，這是一款代表未來(lái)打火機(jī)技術(shù)核心——直沖技術(shù)，在提供優(yōu)質(zhì)使用體驗(yàn)的同時(shí)主打“情緒價(jià)值”的時(shí)尚潮玩打火機(jī)——ZENGAZ英伽，可以說(shuō)，它正在引領(lǐng)打火機(jī)行業(yè)革命，告別傳統(tǒng)打火機(jī)，迅速跨入打火機(jī)2.0時(shí)代。

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僅靠概念包裝，流量炒作也能做到人盡皆知，甚至可以完成一個(gè)短周期的品牌成長(zhǎng)，融資，上市的過(guò)程。但無(wú)一例外，僅靠概念和流量，是無(wú)法成為成熟的社會(huì)性消費(fèi)品牌。

ZENGAZ英伽品牌旨在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，下沉到日常性消費(fèi)的品牌產(chǎn)品，堅(jiān)持先產(chǎn)品與市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)以及品牌打磨，然后結(jié)合流量與宣發(fā)的邏輯。在兼顧打火機(jī)產(chǎn)品功能屬性及使用體驗(yàn)的同時(shí)，賦予了打火機(jī)以新的價(jià)值——情緒價(jià)值。

瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體，讓其在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以根據(jù)自己的心情，選擇自己心儀的商品，扭轉(zhuǎn)了打火機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)被作為促銷(xiāo)品、贈(zèng)品、廣告周邊等沒(méi)有其專(zhuān)屬核心價(jià)值與市場(chǎng)地位的尷尬局面，使得它成為具備極致體驗(yàn)與情緒價(jià)值的商品，深受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚玩物。

品牌更是在2019年率先通過(guò)短視頻、直播平臺(tái)，吸引無(wú)數(shù) “明星+網(wǎng)紅KOL+素人以及諸多KOC”參與，這一全覆蓋模式，巧妙地抓住了“人人都愛(ài)網(wǎng)紅風(fēng)”，給予素人成為“網(wǎng)紅”的機(jī)會(huì)。

其實(shí)「網(wǎng)」只是載體，「紅」自有道理，而這個(gè)道理就是英伽產(chǎn)品與生俱來(lái)的網(wǎng)感。最后通過(guò)把自身商品打造為網(wǎng)紅作為入口，成功進(jìn)階為品牌與商品的長(zhǎng)紅。

英伽消費(fèi)者的忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率，必然是來(lái)自產(chǎn)品本身的價(jià)值。這種價(jià)值，有功能性?xún)r(jià)值、品牌文化價(jià)值、情緒價(jià)值。

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“回歸”趨勢(shì)的本質(zhì)其實(shí)是平臺(tái)流量在擠泡沫，經(jīng)過(guò)幾年的盲目跟進(jìn)，品牌商大都已經(jīng)對(duì)平臺(tái)流量開(kāi)始有了較為理性的認(rèn)知，一部分資金鏈直接被拉扯斷裂，一部分開(kāi)始限制投入，一部分開(kāi)始挖掘新的適合自己的玩法。

平臺(tái)流量中一窩蜂的跟進(jìn)模式已經(jīng)無(wú)法生存。

大量依托流量迅速躋身頂部的品牌，在短時(shí)間內(nèi)迅速跌落的現(xiàn)實(shí)情況，讓全行業(yè)不得不審視自己的當(dāng)下。對(duì)照自身開(kāi)始自省自查。

作為一個(gè)年輕的品牌，ZENGAZ英伽創(chuàng)立于2011年，于2012年開(kāi)始投放市場(chǎng)。率先登入歐洲市場(chǎng)，隨后開(kāi)啟全球化布局。在發(fā)達(dá)國(guó)家取得了一定的成功，于2017年開(kāi)始進(jìn)入大中華地區(qū)。

截止目前，已在國(guó)內(nèi)構(gòu)建起一套擁有100余家品牌渠道商，30000余各中高端零售終端的線(xiàn)下渠道體系。

完整的覆蓋了以北上廣深為中心的一、二線(xiàn)城市，進(jìn)入浙江、江蘇、廣東、湖南、湖北、河南、河北、山東、遼寧、吉林、內(nèi)蒙、四川、云南、山西等地100多個(gè)省市級(jí)核心市場(chǎng)區(qū)域。

在此基礎(chǔ)上，選擇年輕人習(xí)慣的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行重點(diǎn)布局，開(kāi)辟了ZENGAZ英伽在以抖音、快手為代表的新型興趣電商消費(fèi)渠道，天貓京東為代表的傳統(tǒng)電商渠道，打造時(shí)尚潮流的打火機(jī)類(lèi)目。

為破局傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

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傳統(tǒng)的信息傳播規(guī)則是相對(duì)固定和死板的。在當(dāng)下的平臺(tái)流量為主的媒介環(huán)境下，品牌和消費(fèi)者個(gè)體，在某種意義上都是被大數(shù)據(jù)標(biāo)記的。所以品牌商就會(huì)在基礎(chǔ)生產(chǎn)成本之外，額外投入用來(lái)穿越平臺(tái)規(guī)則的費(fèi)用。

當(dāng)然了，ZENGAZ英伽基于產(chǎn)品本身的商品魅力，選擇新型平臺(tái)渠道，合理投入運(yùn)營(yíng)成本是為了給產(chǎn)品打上定向標(biāo)簽，從而在一方面擴(kuò)大品牌聲量，一方面聚焦重點(diǎn)目標(biāo)人群。

值得一提的是，ZENGAZ英伽對(duì)于線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓，也體現(xiàn)了前瞻性的思維模式。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)任何后顧之憂(yōu)，ZENGAZ英伽在業(yè)界率先推出面向消費(fèi)者的產(chǎn)品終身免費(fèi)維修、調(diào)換服務(wù)。

從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到售后保障，以高端的品質(zhì)和中端的價(jià)格兼顧日常消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)。

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從品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化創(chuàng)新到打造差異化產(chǎn)品及賽道，ZENGAZ英伽不斷締造極具競(jìng)爭(zhēng)力的新理念、新定位、新受眾、新格局。

ZENGAZ英伽歷經(jīng)了全球化貿(mào)易、全球化渠道銷(xiāo)售、全球化品牌建立、大中華區(qū)品牌精準(zhǔn)定位、國(guó)內(nèi)商業(yè)模式構(gòu)建、中國(guó)式創(chuàng)新引領(lǐng)、國(guó)內(nèi)模式全球化復(fù)制等多個(gè)階段。

是真正以全球6大洲市場(chǎng)為土壤，以絕對(duì)前瞻性的未來(lái)商業(yè)模型結(jié)合多年品牌積累，方能打造出的全球化快時(shí)尚品牌和精品IP。

以前大家都在研究產(chǎn)品，研究渠道，研究消費(fèi)者。現(xiàn)在大家都在研究抖音，研究短視頻，研究直播帶貨。但是作為品牌方，要具有清醒的認(rèn)知，如何適度拿捏，在保證生存發(fā)展的前提下，通過(guò)新消費(fèi)平臺(tái)尋求突破。

人貨場(chǎng)永遠(yuǎn)是零售行業(yè)不變的根本。平臺(tái)與流量，再如何也僅僅是場(chǎng)的一種形態(tài)，任何時(shí)候也不要忽視了本質(zhì)層面的產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者邏輯。