支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者 林楠 實(shí)習(xí)生 徐亦萱

11月9日，全球最大純商業(yè)體武商夢(mèng)時(shí)代開業(yè)。這一“商業(yè)巨艦”，斥資120億元，坐擁80萬平方米體量，立足武漢、輻射華中、面向全國，致力于打造以家庭歡聚為主題的社交平臺(tái)，倡導(dǎo)城市中心微度假的生活方式，滿足消費(fèi)者對(duì)購物、餐飲、休閑、娛樂、社交等全方位需求。

不為人知的是，為探尋適合武商夢(mèng)時(shí)代的特色，武商集團(tuán)“數(shù)易其稿”，才有了如今的定位。在開業(yè)儀式上，武商集團(tuán)董事長陳軍接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)等媒體采訪，詳細(xì)透露了武商夢(mèng)時(shí)代的打造過程。他認(rèn)為，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，做商業(yè)一定要有自己的特色，照搬照做別人的模式，注定活不長久。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)：武商夢(mèng)時(shí)代以家庭歡聚為主，提倡微度假的生活方式，這個(gè)定位是如何確立的？

陳軍：武商夢(mèng)時(shí)代從2016年破土動(dòng)工，到現(xiàn)在建成運(yùn)營，一共用了6年時(shí)間。我們想做不一樣的商業(yè)。到底做什么，中間思路調(diào)整了多次，去年11月中旬才確定如今的定位，這是第四稿。

為什么是家庭歡聚？因?yàn)槿藗儗?duì)美好生活的向往是擋不住的。那么，我們就要提供最全的商業(yè)組合，過去是在一條街上買各種各樣的東西，現(xiàn)在是在一個(gè)商業(yè)體就可以全部滿足。至于微度假，在復(fù)雜多變的時(shí)代，人們需要在家門口就能休閑、放空、度假，但幾乎沒有商業(yè)體能很好地滿足這種需求，我們就去做了。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)：在具體品類上，武商夢(mèng)時(shí)代有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

陳軍：武商的強(qiáng)勢(shì)品類化妝品、男女裝、黃金珠寶、運(yùn)動(dòng)休閑都有入駐，如國際美妝集聚歐萊雅、雅詩蘭黛、路威酩軒等高端化妝品集團(tuán)。

我們還打造了很多“唯一品類”。以餐飲為例，在湖北老字號(hào)里“優(yōu)中選精”，集聚四季美、老萬成、芳芳牛雜等人們耳熟能詳?shù)钠放疲隽顺两矫朗成缃豢臻g“楚風(fēng)漢味”。以懷舊為主題，通過營造上世紀(jì)70-80年代情景空間，呈現(xiàn)原汁原味的老武漢市井生活，還原老武漢的碼頭文化與情懷。楚風(fēng)漢味的名字，也經(jīng)歷了幾次打磨，最早叫漢味街區(qū)。但我們認(rèn)為，僅推廣武漢老字號(hào)還不夠，更要將湖北老字號(hào)發(fā)揚(yáng)光大。

在武商超市生活館，我們更有自有品牌“武商優(yōu)選”系列，產(chǎn)品從一次性碗筷到拖鞋，再到蔬菜和大米都有。比如蔬菜，我們?cè)谛轮?、黃陂、蔡甸、江夏等地均建有基地。做自有品牌的考慮是，這樣對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和貨品供應(yīng)把控力更強(qiáng)，同時(shí)毛利率也會(huì)提高。

再就是通過跨界合作，打造了一系列聯(lián)合品牌。最典型的是在全球首創(chuàng)的室內(nèi)空中動(dòng)力樂園WS夢(mèng)樂園，以及家門口的滑雪場(chǎng)WS熱雪奇跡。“WS”代表武商集團(tuán)，夢(mèng)樂園是和華僑城歡樂谷合作，熱雪奇跡是和融創(chuàng)文旅合作。在室內(nèi)坐過山車、玩海盜船、滑雪，而且一起實(shí)現(xiàn)，這在以前不能想象，但我們做到了。當(dāng)然，中間也攻克了很多技術(shù)難題，才有如今的呈現(xiàn)。我們希望和更多合作方一起，打造更多聯(lián)合品牌。

武商集團(tuán)董事長陳軍

目前，我們的開業(yè)率是90%，“局”已經(jīng)搭起來了，未來會(huì)繼續(xù)優(yōu)化品類，進(jìn)一步做精做全。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展是未來的趨勢(shì)，武商夢(mèng)時(shí)代在這方面是怎么做的？

陳軍：我們的態(tài)度是，對(duì)新事物不拒絕，而且要摸索和嘗試，不斷突破和改變自己。武商夢(mèng)時(shí)代非常信息化，整個(gè)場(chǎng)館均采用了華為的信息系統(tǒng)。場(chǎng)內(nèi)自建超過2000方的B級(jí)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房，信息點(diǎn)位超過3萬個(gè)，是全國首家按信息安全等級(jí)保護(hù)2.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的商業(yè)體。場(chǎng)內(nèi)的智能交互系統(tǒng)，能為顧客提供隨時(shí)隨地、全方位的智能化引導(dǎo)。

從商業(yè)模式上來說，商業(yè)本質(zhì)上是無界的，線上渠道和線下渠道互相補(bǔ)充，沒有對(duì)立之分。我們也在搭建平臺(tái)，將產(chǎn)品和服務(wù)上網(wǎng)銷售。武商夢(mèng)時(shí)代開業(yè)前一天，武商集團(tuán)官方抖音直播間首次進(jìn)行了15個(gè)小時(shí)的直播，成交訂單金額達(dá)9206萬元，創(chuàng)下行業(yè)內(nèi)GMV新高。我們當(dāng)前的一個(gè)重要戰(zhàn)略是要成為智慧武商，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)：武漢是全國商業(yè)重鎮(zhèn)，各類品牌核心商業(yè)面積已經(jīng)突破700萬平方米，武商集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

武商夢(mèng)時(shí)代內(nèi)景（支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者 陳勇 攝）

陳軍：武商集團(tuán)擁抱變化，迎接挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈戰(zhàn)愈勇，愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，走出了自己的一條路。1959年成立時(shí)只有一家百貨“中蘇友好商場(chǎng)”，經(jīng)營面積7400平方米，第一年銷售額1786萬元，利潤102萬元；至2019年，商業(yè)建筑面積190萬平方米、利潤16.1億元；現(xiàn)在加上武商夢(mèng)時(shí)代，商業(yè)建筑面積已達(dá)270萬平方米，集團(tuán)規(guī)模不斷壯大。

武商集團(tuán)并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，而且能給消費(fèi)者更多選擇。但做商業(yè)一定要有自己的特色，照搬照做別人的模式，注定活不長久，大家還是要走不一樣的路。

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，武商集團(tuán)已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就拿武商夢(mèng)時(shí)代來說，它具備唯一性，這就是我們的底氣。當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)也要一直保持，所以我們所有業(yè)態(tài)都會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)更新升級(jí)。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)：武商集團(tuán)去年通過收購蘇寧廣場(chǎng)拿下南昌項(xiàng)目，在跨區(qū)域發(fā)展上有何計(jì)劃？

陳軍：在發(fā)展過程中，我們很多同行在全國都有布局。幾代武商人都有走出去的夢(mèng)想，因?yàn)椴蛔叱鋈ビ肋h(yuǎn)是區(qū)域品牌，也不會(huì)有更多的人知道，更不會(huì)有更大的市場(chǎng)。但走出去也要慢慢來，并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。

去年機(jī)遇來臨，我們拿到了南昌市商業(yè)黃金地段——位于八一廣場(chǎng)的項(xiàng)目。南昌項(xiàng)目將打造成重奢中心，主要包括零售購物中心、酒店、寫字樓等業(yè)態(tài)。本來計(jì)劃今年開業(yè)，但因一些原因項(xiàng)目進(jìn)展有所延遲，預(yù)計(jì)明年將正式營業(yè)。

南昌項(xiàng)目是我們走出去的第一步，接下來還會(huì)有第二步、第三步。為進(jìn)一步提升市場(chǎng)影響力，更好地反映集團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略，今年4月，集團(tuán)名稱由“武漢武商集團(tuán)股份有限公司”變更為“武商集團(tuán)股份有限公司”，證券簡(jiǎn)稱由“鄂武商 A”變更為“武商集團(tuán)”。武商集團(tuán)不僅僅是湖北武漢的，更是全國的。