孫靜/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用紙國(guó)際科技展覽會(huì)在武漢國(guó)際博覽中心成功舉辦，800多家業(yè)內(nèi)企業(yè)參展。在B2館一進(jìn)門成人護(hù)理用品展區(qū)主通道的位置，威海威高益康護(hù)理用品有限公司的展位十分醒目。

“威高益康”雖然是個(gè)新面孔，但是威高集團(tuán)與衛(wèi)生用品行業(yè)卻是結(jié)緣已久。提到“威海信威”，相信行業(yè)內(nèi)的老人都知道，1992年，威高集團(tuán)與意大利公司合資，并引進(jìn)意大利設(shè)備生產(chǎn)衛(wèi)生巾、護(hù)理墊和嬰兒紙尿褲。后來(lái)由于公司發(fā)展重心調(diào)整，沒(méi)有在衛(wèi)生用品行業(yè)繼續(xù)發(fā)力。2020年，公司重新成立威海威高益康護(hù)理用品有限公司，專注于發(fā)展護(hù)理用品業(yè)務(wù)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志記者采訪了威海威高益康護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理陸閱先生，聽(tīng)他分享公司強(qiáng)勢(shì)回歸護(hù)理用品行業(yè)的規(guī)劃和布局。

威高集團(tuán)的護(hù)理用品項(xiàng)目已經(jīng)有30年的發(fā)展歷史，1992年與意大利公司合資成立威海信威衛(wèi)生材料制品有限公司，并于同年建廠引進(jìn)意大利衛(wèi)生巾、護(hù)理墊、嬰兒紙尿褲等生產(chǎn)設(shè)備，并同時(shí)引進(jìn)當(dāng)時(shí)歐洲先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式與制造技術(shù)，起點(diǎn)較高，屬國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)的企業(yè)之一。

據(jù)陸閱副總介紹，2020年，威高集團(tuán)為快速推進(jìn)護(hù)理用品事業(yè)發(fā)展，將旗下護(hù)理用品版塊成立專項(xiàng)子公司——威海威高益康護(hù)理用品有限公司。目前公司業(yè)務(wù)以成人護(hù)理用品為主，女性護(hù)理和嬰兒護(hù)理用品為輔，同時(shí)涉及擦拭巾和生活用紙品類，全面拓展衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)。

全品類布局 品牌區(qū)隔定位

陸閱副總說(shuō)，目前公司擁有三大品牌，“威樂(lè)”、“潔益康”和“百仕潔”，涵蓋成人護(hù)理用品、女性護(hù)理用品和嬰兒護(hù)理用品等全品類。針對(duì)不同的市場(chǎng)，公司以不同品牌進(jìn)行區(qū)隔：“威樂(lè)”品牌定位高端，涉及成人紙尿褲、護(hù)理墊、衛(wèi)生巾、經(jīng)期褲、嬰兒紙尿褲、棉柔巾、濕廁紙等品類?！皾嵰婵怠焙汀鞍偈藵崱逼放浦饕浅扇思埬蜓澓妥o(hù)理墊，“潔益康”定位中端，“百仕潔”品牌則針對(duì)追求高性價(jià)比的消費(fèi)群體。

發(fā)揮醫(yī)療背景優(yōu)勢(shì) 打造獨(dú)特賣點(diǎn)

記者注意到，威高的產(chǎn)品上都有一個(gè)“醫(yī)凈棉”的標(biāo)識(shí)，這代表了什么含意呢？陸閱副總為我們解答了這個(gè)疑惑。

“醫(yī)凈棉（綿）”標(biāo)識(shí)是威高專門設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)了品牌的優(yōu)勢(shì)和高端追求。醫(yī)——嚴(yán)格按照國(guó)家醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；凈——10萬(wàn)級(jí)凈化生產(chǎn)車間；棉——甄選純棉材料用作面層；綿——研發(fā)及選用親膚綿柔材質(zhì)作為面層。

陸閱副總說(shuō)：“因?yàn)橥呒瘓F(tuán)具有醫(yī)療背景，所以自從1992年進(jìn)入衛(wèi)品行業(yè)，我們的重心一直在醫(yī)療渠道，產(chǎn)品也是偏向于適合醫(yī)院需求的功能，如，之前我們的嬰兒紙尿褲只有S碼和M碼?！币劳嗅t(yī)療資源優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然產(chǎn)品也要高標(biāo)準(zhǔn)，威高的所有產(chǎn)品都是按照國(guó)家醫(yī)療器械產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。

目前公司結(jié)合現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能情況，重點(diǎn)發(fā)展成人紙尿褲、護(hù)理墊等成人失禁類產(chǎn)品以及經(jīng)期褲等女性護(hù)理類產(chǎn)品，市場(chǎng)份額增速較快；同時(shí)發(fā)揮醫(yī)療企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，大力研發(fā)及推廣醫(yī)療器械類功能型產(chǎn)品，打造獨(dú)特的專業(yè)賣點(diǎn)。

口碑推廣 樹(shù)品牌形象

威高集團(tuán)雖然進(jìn)入行業(yè)較早，但是多年來(lái)護(hù)理用品版塊一直處于“非發(fā)展”狀態(tài)，設(shè)備和產(chǎn)品較少更新?lián)Q代，仍延用20世紀(jì)90年代的配置和包裝風(fēng)格。2019年，集團(tuán)決定發(fā)力護(hù)理用品市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，包裝升級(jí)，并購(gòu)置了新設(shè)備。

2019年第4季度開(kāi)始，公司正式回歸衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)，從單純的醫(yī)療渠道，擴(kuò)展到行業(yè)的主流渠道，包括流通渠道，KA渠道，母嬰渠道，以及京東、天貓、拼多多等電商渠道等。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，取得了不俗的業(yè)績(jī)，目前這些主流渠道在威高益康公司的銷售收入中占比已達(dá)90%。

陸閱副總說(shuō)：“鑒于威高益康公司屬初創(chuàng)階段，在尚無(wú)牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)及穩(wěn)定的客戶群體的情況下，我們主要以產(chǎn)品策略為導(dǎo)向，以口碑傳播為現(xiàn)階段品牌推廣的主要方式。以百仕潔品牌為基礎(chǔ)，自主研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并建立客戶網(wǎng)絡(luò)。目前全國(guó)客戶網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，其中華南地區(qū)已占據(jù)較大市場(chǎng)份額?！?/p>

做好準(zhǔn)備過(guò)苦日子

陸閱副總長(zhǎng)期深入市場(chǎng)一線，對(duì)整個(gè)衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“目前，業(yè)內(nèi)同行都看到成人護(hù)理品類迅速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率基本在20%左右，在嬰褲市場(chǎng)慘淡的情況下都把眼光投到成人護(hù)理用品市場(chǎng)，尤其是今年，購(gòu)置成人護(hù)理用品設(shè)備的企業(yè)較多，預(yù)計(jì)未來(lái)3～5年成人護(hù)理用品市場(chǎng)產(chǎn)能會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)。這和當(dāng)年的嬰褲市場(chǎng)非常相似，不斷有資本進(jìn)入導(dǎo)致行業(yè)迅速擴(kuò)張，然后就到了今天的局面，成人護(hù)理用品市場(chǎng)未來(lái)也會(huì)遇到這樣的情況?！?/p>

面對(duì)當(dāng)前疫情反復(fù)、能源緊張、原材料價(jià)格上漲、競(jìng)爭(zhēng)壓力上升等諸多不利因素，陸閱副總表示：“我們要做好準(zhǔn)備過(guò)苦日子。同行都在苦苦支撐，誰(shuí)的渠道完整、市場(chǎng)占有率比較大，誰(shuí)就能維持更久、支撐更久。等到這波疫情減退、原材料價(jià)格恢復(fù)正常，行業(yè)才能獲得喘息的機(jī)會(huì)?！?/p>

近兩年原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本直線升高，部分時(shí)期甚至出現(xiàn)成本高于售價(jià)的情況。但是威高益康公司依然堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線，堅(jiān)持原來(lái)設(shè)定的產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場(chǎng)客戶需求。陸閱副總說(shuō)：“作為一個(gè)新興品牌，剛剛切入市場(chǎng)一年半左右，同時(shí)也是有醫(yī)療背景的威高集團(tuán)的子公司，我們覺(jué)得還是應(yīng)該信守對(duì)消費(fèi)者的承諾，符合醫(yī)療器械的要求，保證產(chǎn)品配置以及各種性能指標(biāo)不變，這是我們威高的底線?！?/p>

威高益康公司正在與中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)合作研發(fā)中藥類抑菌型成人紙尿褲、與威高集團(tuán)研發(fā)中心規(guī)劃合作研發(fā)經(jīng)血檢測(cè)類衛(wèi)生巾、尿液檢測(cè)類嬰兒紙尿褲等具有檢測(cè)功能的醫(yī)療器械型產(chǎn)品。希望以這種高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，抵消部分成本上漲的壓力。

越是艱難的時(shí)候，越要沉住氣，好好修煉自己，等到機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，準(zhǔn)備得更充分的人一定會(huì)跑得更快、走得更遠(yuǎn)！