周楊/文

麗邦集團是保定滿城地區(qū)代表性企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前擁有保定港興紙業(yè)、湖北麗邦紙業(yè)兩大生產(chǎn)基地，合計生活用紙產(chǎn)能28萬t/a，躋身行業(yè)綜合實力十強行列。

在2022年7月29—31日舉辦的第29屆生活用紙國際科技展覽會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者專訪了麗邦集團總經(jīng)理張博信先生，請他為我們介紹麗邦集團放眼全國的戰(zhàn)略布局，及湖北麗邦紙業(yè)的最新發(fā)展情況。

雙輪驅(qū)動 跨越發(fā)展

在本屆展會上，麗邦推出了四邊壓花的升級版產(chǎn)品5D壓花面巾紙，產(chǎn)品在原有4D壓花的基礎上，進一步提升了松厚度和立體感。此外，還推出手感更加柔軟細膩的升級版乳霜紙產(chǎn)品，以及多款新產(chǎn)品，包括眼鏡擦拭濕巾、一次性浴巾、壓縮毛巾，及一次性床單、枕巾、被罩三件套旅行用品等，吸引了眾多經(jīng)銷商交流洽談。

據(jù)張博信總經(jīng)理介紹，麗邦今年拓展了抖音平臺的直播帶貨新業(yè)務，并支持經(jīng)銷商客戶開拓拼多多等線上渠道，這些新產(chǎn)品主要針對年輕人和高端消費者，是線上渠道的主打產(chǎn)品，均取得了良好的銷售增長。

張總表示，目前集團正在集中力量建設孝感基地（湖北麗邦紙業(yè)）項目，這是集團走出保定、布局全國的第一步，該項目于2018年8月開工建設，規(guī)劃生活用紙年產(chǎn)能30萬t。其中，一期項目的4臺寶拓衛(wèi)生紙機（1—4號機）已于2020年10月—2021年4月陸續(xù)投產(chǎn)，合計新增產(chǎn)能10萬t/a。自投產(chǎn)以來，孝感基地始終滿負荷生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應求，其中90%的原紙加工為麗邦系列生活用紙成品，10%的原紙對外銷售。

2022年初，孝感基地第二期項目正式啟動，計劃再投產(chǎn)4臺寶拓衛(wèi)生紙機，合計產(chǎn)能10萬t/a。目前，二期項目建設工作進展順利，預計5號機將于2022年11月中旬開機，6—8號機將于2023年底之前陸續(xù)完成開機。屆時孝感基地的總產(chǎn)能將超越保定總部，真正實現(xiàn)南、北兩大基地雙輪驅(qū)動，推動麗邦集團進入跨越式發(fā)展快車道。

挑戰(zhàn)高難度 拓展新賽道

談及選擇孝感建設基地的初衷，張總說，孝感具有成熟的產(chǎn)業(yè)配套，且匯聚了行業(yè)四大家，能與這些優(yōu)秀企業(yè)比鄰而居，也是很好的學習機會。但與此同時，如何在四大家深耕多年的市場分一杯羹，對于初來乍到的麗邦來說，無疑是頂著巨大的壓力，用張總的話說，這是在挑戰(zhàn)最高難度系數(shù)。

如何化解這個難題呢？張總說，麗邦的經(jīng)營方針是認清自身優(yōu)勢，在自己擅長的市場精耕細作，而不去盲目地打消耗戰(zhàn)。因此，麗邦有針對性地規(guī)避與四大家直接展開正面競爭，主動放棄一二線城市及商超市場，而是主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。張總認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口眾多，發(fā)展空間廣闊，使麗邦如魚得水，并憑借其優(yōu)質(zhì)、實惠的高性價比產(chǎn)品贏得眾多客戶的青睞。

特別是，集團為孝感基地的客戶制定了非常優(yōu)惠的政策，包括與保定總部相比，孝感公司的紙品售價每噸降低200元，加之每噸節(jié)省了400元的運費，為當?shù)亟?jīng)銷商客戶實實在在地節(jié)省了每噸600元的成本，有效提升了麗邦產(chǎn)品的競爭力。張總笑言道：“由于產(chǎn)品供不應求，我們有時還需要外購一部分原紙，就在本屆展會現(xiàn)場，還有些經(jīng)銷商一見面就向我催貨，我們也希望孝感二期項目盡快投產(chǎn)，以滿足這些快速增長的需求。”

在孝感站穩(wěn)腳跟的同時，麗邦又將向新的目標進發(fā)，拓展更廣闊的空白市場。據(jù)張總介紹，集團計劃在長三角、西北地區(qū)選址建設兩個中等規(guī)模的生產(chǎn)基地，每個基地產(chǎn)能約8萬t/a，各投產(chǎn)3臺紙機。他說：“中等規(guī)模的基地更利于集中輻射當?shù)厥袌?，運費也更具優(yōu)勢。當前的行業(yè)市場競爭很殘酷，但反而也是機遇。正如《孫子兵法》所說的‘生死之地，存亡之道’，中小企業(yè)要想生存，只有臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，并通過不斷擴張，拓展新的賽道，讓自己不斷強大起來，才能走得更遠?！?/p>

形成合力 抱團發(fā)展

交流中，張總還介紹了今年初剛剛成立的保定市滿城區(qū)生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會的相關情況。目前產(chǎn)業(yè)協(xié)會擁有會員單位62家，包括麗邦、雨森、金博士、姬發(fā)、雪松等滿城生活用紙生產(chǎn)企業(yè)及相關配套企業(yè)，由他本人擔任首任會長。產(chǎn)業(yè)協(xié)會的籌備及成立得到了滿城區(qū)工信局、大冊營鎮(zhèn)、滿城鎮(zhèn)、神星鎮(zhèn)、要莊鄉(xiāng)等當?shù)馗骷壵罅χС帧Ｗ猿闪⒁詠?，協(xié)會已開展了多項工作，主要包括：與長青集團協(xié)商，給予造紙會員企業(yè)制定更為優(yōu)惠的蒸汽價格，今年全年將為會員企業(yè)合計降低蒸汽成本3,000萬元；協(xié)調(diào)造紙會員企業(yè)與長青集團及銀行簽訂三方協(xié)議，由銀行給予造紙企業(yè)純信用授信額度，用于預付長青集團蒸汽款；在本屆展會現(xiàn)場，與滿城區(qū)政府一同與中國制漿造紙研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造滿城區(qū)“華北生活用紙生產(chǎn)基地”名片，促進提升產(chǎn)業(yè)集群整體技術水平。

張總表示，未來，產(chǎn)業(yè)協(xié)會還計劃聯(lián)合會員企業(yè)，組團采購進口紙漿、化學品等原輔材料，并進一步推動協(xié)會擴容，吸收更多當?shù)氐脑旒堅O備、包裝印刷、經(jīng)銷商等相關企業(yè)入會，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團發(fā)展。

對于與造紙院的合作，張總充滿期待，他表示，滿城生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會將繼續(xù)推動此項戰(zhàn)略合作框架盡快落地實施，并通過積極承辦生活用紙委員會的相關會議活動，及組團參展，信息共享，技術交流等方式，向行業(yè)大力推介滿城的投資優(yōu)勢，加快提升“華北生活用紙生產(chǎn)基地”在全國范圍的影響力。