馮帥洋，寧方勇

(東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，黑龍江 哈爾濱 150030)

0 引言

在日益城市化的現(xiàn)代社會(huì)，人們居家生活和日常活動(dòng)的休息空間越來(lái)越小，人們之間的信息交流和人際交往也越來(lái)越少。作為良好的日常生活伴侶，犬貓兔可以隨時(shí)陪伴人們并幫助人們緩解日常生活的孤獨(dú)感，并調(diào)節(jié)人們的身心健康。海棠兔由于其體態(tài)小、習(xí)性干凈，逐漸進(jìn)入了人們的視線，人們不再只關(guān)注海棠兔的食用價(jià)值，而是從海棠兔中尋找寵物行業(yè)的商機(jī)。我國(guó)寵物市場(chǎng)潛力巨大，為了獲得純寵物兔品種，一些愛(ài)好者開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。為了建立國(guó)內(nèi)海棠兔品種標(biāo)準(zhǔn)，解決國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)植物品種 “卡脖子”的問(wèn)題，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物專(zhuān)業(yè)的師生開(kāi)展了大量相關(guān)的基礎(chǔ)研究工作，正在進(jìn)行國(guó)內(nèi)侏儒海棠兔(暫定名為東農(nóng)海棠兔)良種雜交選育工作。

1 海棠兔的介紹

海棠兔原產(chǎn)于德國(guó)，平時(shí)活潑可愛(ài)，求知欲強(qiáng)，對(duì)生活空間的要求較小，與人類(lèi)和睦相處，屬于性格可愛(ài)的寵物兔品種。海棠兔，可分為兩種，一是雪白毛色上帶有少許斑點(diǎn)；另一種是全身毛色為純白色，眼睛部位帶有黑色眼線。海棠兔體型嬌小，體重不到1.36 kg，是一種迷你型兔，肩部至臀部呈圓弧狀，體長(zhǎng)約為10 cm，頭部比例較大，兩耳直立，與普通兔子相比，耳朵較短，除了整個(gè)眼睛和耳朵周?chē)囊恍┟l(fā)是黑色的之外，身體的其余部分呈白色。由于海棠兔乖巧可愛(ài)、體型較小，飼養(yǎng)的空間不需要太大，可以將海棠兔作為一種小型的家庭寵物兔。

1.1 海棠兔習(xí)性

海棠兔對(duì)生活空間需求較少，能與人類(lèi)和平共處，是一種非常適合飼養(yǎng)的寵物。海棠兔性格膽小，容易受驚，喜歡安靜的環(huán)境，突然的聲響易使其受到驚嚇，食欲也會(huì)因此下降。分娩期間的母兔如果受到驚嚇，可能導(dǎo)致難以分娩，或者拒絕母乳喂養(yǎng)。除了尋找新鮮食物和運(yùn)動(dòng)外，海棠兔基本上都處于休眠狀態(tài)。海棠兔非常耐寒但又怕熱，皮毛很厚，御寒力強(qiáng)，可以適應(yīng)零度以下環(huán)境，但汗腺不發(fā)達(dá)，非常怕熱。當(dāng)溫度非常高時(shí)，它們會(huì)躺在地面上散熱，或者用大量的呼吸來(lái)散熱。海棠兔在白天唯一的活動(dòng)就是進(jìn)食，其余時(shí)間可能處于深度休眠狀態(tài)，但在夜間卻非?；钴S，晚上需要采食，夜間海棠兔的攝入量約占日采食量的75%。

1.2 海棠兔的飼養(yǎng)方法

海棠兔的飼養(yǎng)方法非常簡(jiǎn)單，和其他兔子一樣，屬草食性動(dòng)物，喜歡吃胡蘿卜、菜葉、卷心菜葉等。平時(shí)在寵物市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的海棠兔飼料營(yíng)養(yǎng)成分豐富均衡，所以，為了海棠兔的健康，飼養(yǎng)以飼料為主，平時(shí)可以添加一些胡蘿卜、芹菜葉、土豆等輔食，這對(duì)海棠兔自身的生長(zhǎng)有很大的幫助，也有助于磨牙。

海棠兔的生長(zhǎng)離不開(kāi)水，蔬菜水分比較充足，如果飼喂的蔬菜比較多，水的量就應(yīng)少一些，如果喂大量的蔬菜，再補(bǔ)充大量的水，會(huì)造成腸胃不適，比如腹瀉等；如果喂干飼料，就需要補(bǔ)充較多的水。

1.3 海棠兔的日常照理

1.3.1 環(huán)境的干燥和清潔

海棠兔不喜骯臟、潮濕的環(huán)境。這種環(huán)境中，病原微生物大量繁殖，海棠兔非常敏感，極易被感染。因此，需要保持兔舍及其周?chē)h(huán)境的干燥和清潔。

1.3.2 洗護(hù)與皮毛的護(hù)理

定期給海棠兔洗澡可保持其自身的清潔，但是過(guò)多地洗澡則違背了其生活規(guī)律，可能會(huì)降低動(dòng)物的抵抗力，洗澡頻率宜為每半個(gè)月1次。洗澡時(shí)盡量用寵物洗發(fā)水，不要用洗滌劑、肥皂或香皂，同時(shí)注意水龍頭的出水量不能過(guò)大。洗澡后，若不及時(shí)擦拭海棠兔身體表面的水分，海棠兔容易受涼患病，所以洗澡后要盡快擦干其體表。

海棠兔最可愛(ài)的部位是其皮毛，用手觸摸會(huì)感到極其柔軟光滑?？赏ㄟ^(guò)加強(qiáng)日常的護(hù)理來(lái)保護(hù)海棠兔的皮毛不被損壞和污染，日常護(hù)理的主要是梳理皮毛，使用專(zhuān)門(mén)的梳子從背部到腹部再到尾部同方向梳毛，但梳的頻率不要太高，并根據(jù)季節(jié)做適當(dāng)調(diào)整。

1.3.3 指甲和牙齒護(hù)理

保養(yǎng)時(shí)，要注意指甲的長(zhǎng)度，如果指甲太長(zhǎng)就要修剪，因?yàn)檫^(guò)長(zhǎng)的指甲很容易傷害到人。但不建議剪得太短，更不能剪到指甲下的嫩肉，以防止出血或傳染。如果皮膚在修理時(shí)不小心受損或出血，可用碘酊棉止血、消毒。

海棠兔是一種嚙齒類(lèi)動(dòng)物，具有啃咬硬物和磨牙的生物特征。在家庭中飼養(yǎng)海棠兔時(shí)，應(yīng)注意這種生物學(xué)特征，可以在日常中給海棠兔一根用于啃咬的硬木棒。如果這樣做效果不明顯，可將海棠兔送到動(dòng)物醫(yī)院，在獸醫(yī)的麻醉下磨掉它的新牙。

2 市場(chǎng)前景與分析

2.1 寵物市場(chǎng)分析

2.1.1 機(jī)會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物逐漸進(jìn)入人們的生活，成為人們家庭的重要成員。近年來(lái)，寵物家庭的比例不斷上升，也帶動(dòng)了我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：①人民生活水平提高，消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入越來(lái)越多，就像馬斯洛的需求層次理論一樣，當(dāng)身體和生活的低層次需求得到滿足，人們開(kāi)始追求更高層次的心理需求，包括養(yǎng)寵物，通過(guò)寵物給他們帶來(lái)情感上的支持、陪伴和生活上的快樂(lè)。②人民生活節(jié)奏的加快和家庭結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。不難發(fā)現(xiàn)，寵物消費(fèi)大多集中在一二線城市，除了一二線城市人群收入水平較高外，在大城市的人們之間的交流較少，鄰里關(guān)系較淡薄，人們選擇寵物陪伴讓他們覺(jué)得自己并不孤單，在家里感受到一種關(guān)懷和溫暖。③生育率下降的趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)。越來(lái)越多的單身人士和無(wú)子女的人喜歡寵物飼養(yǎng)，越來(lái)越多的年輕人愿意花更多的錢(qián)在寵物身上，他們像對(duì)待寶貝一樣對(duì)待自己的寵物，成為“狗媽貓爸”，這極大地推動(dòng)了中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展。

2.1.2 威脅分析

寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)升級(jí)讓寵物行業(yè)中粗糙、低成本的小作坊越來(lái)越難賺錢(qián)。寵物行業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)購(gòu)買(mǎi)寵物或需要相關(guān)服務(wù)的消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)，法律法規(guī)不健全也制約了寵物行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致寵物行業(yè)亂象叢生，難以形成規(guī)?；a(chǎn)、流通和服務(wù)。

綜上所述，寵物行業(yè)經(jīng)濟(jì)可以使多方受益，這對(duì)于寵物愛(ài)好者和商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。當(dāng)然，隨著寵物市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，機(jī)遇與威脅并存。

2.2 寵物兔的市場(chǎng)前景

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，寵物飼養(yǎng)在我國(guó)已逐漸普及，精于寵物研究的行業(yè)團(tuán)隊(duì)已逐漸完善，寵物行業(yè)已逐漸在我國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地。飼養(yǎng)寵物的人群大量增加，寵物行業(yè)開(kāi)始受到人們的重視，并衍生出各種服務(wù)行業(yè)。

養(yǎng)兔賺錢(qián)是很多人選擇的致富方式。隨著寵物市場(chǎng)越來(lái)越廣，寵物兔的養(yǎng)殖也備受追捧，目前市場(chǎng)上有很多寵物兔品種，如垂耳兔、躲避兔、熊貓兔、矮兔等。寵物兔飼料、寵物兔藥品、皮毛美容等各種衍生產(chǎn)業(yè)紛紛出現(xiàn)。寵物兔長(zhǎng)得非?？蓯?ài)，給人一種靈動(dòng)的視覺(jué)美感，再加上寵物美容師專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)措施，更受到人們的喜愛(ài)。在高端寵物市場(chǎng)，寵物狗市場(chǎng)基本飽和，在這種市場(chǎng)趨勢(shì)下，寵物兔逐漸進(jìn)入人們的視線，其價(jià)值也在迅速增加，具有很好的發(fā)展前景。

3 推廣對(duì)策

3.1 推廣策劃

為了讓海棠兔在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，那么一定要注意海棠兔的推廣策劃。海棠兔養(yǎng)殖企業(yè)可與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作，通過(guò)多種宣傳方式來(lái)提高海棠兔的知名度和影響力，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3.2 品牌營(yíng)銷(xiāo)定位與策劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須注重人文情懷?；诖蠖鄶?shù)喜歡寵物的人比較感性，若想給品牌的策劃賦予意義，則海棠品牌的定位必須要把握好人文情懷，這樣才能使海棠兔區(qū)別于其他流行寵物，打造獨(dú)屬于自己海棠品牌優(yōu)勢(shì)。

個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)需要綁定寵物主人。80、90后的人更傾向于體驗(yàn)有獨(dú)特個(gè)性的事物，海棠兔若想在眾多的寵物品牌中脫穎而出，策劃則必須能夠給消費(fèi)者一個(gè)個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)可以體現(xiàn)在海棠兔選購(gòu)設(shè)計(jì)、售前體驗(yàn)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略及形式

3.3.1 與互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)等相結(jié)合開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)是品牌傳播效果最快、覆蓋范圍更廣的傳播渠道。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信社交媒體的力量，推廣海棠兔品牌，進(jìn)行海棠兔口碑形象的傳播和營(yíng)銷(xiāo)。在樹(shù)立了品牌形象之后，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳播和推廣自己的品牌，從而達(dá)到品牌效應(yīng)。其中，寵物類(lèi)型網(wǎng)站策劃與視頻營(yíng)銷(xiāo)可達(dá)到較好的品牌效應(yīng)?？赏ㄟ^(guò)播放一些海棠兔的照片和有趣的搞笑寵物視頻，吸引更多喜歡海棠兔的網(wǎng)友，也可制作一系列以海棠兔為主題的視頻或微電影來(lái)吸引消費(fèi)者，但要選擇合適的寵物網(wǎng)站、平臺(tái)或論壇。

3.3.2 提供海棠兔全方位保障服務(wù)

為了滿足消費(fèi)者的需求，提供包括醫(yī)療美容服務(wù)在內(nèi)的全方位服務(wù)，通過(guò)打造自己的品牌差異化，滿足消費(fèi)者的需求，打造IP工程。深入分析自己的實(shí)際情況，找出自己的特長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，確立自己的服務(wù)特色?？梢耘鋫浜Ｌ耐脤?zhuān)業(yè)醫(yī)療室，為海棠兔提供醫(yī)療保健服務(wù)，保護(hù)海棠兔的健康；還可以開(kāi)設(shè)海棠兔美容院，提供專(zhuān)業(yè)的海棠美容服務(wù)，幫助海棠兔主人解決日常護(hù)理問(wèn)題；甚至可以開(kāi)設(shè)海棠兔珠寶店，出售海棠兔珠寶配飾，吸引年輕時(shí)尚的寵物主人。

4 結(jié)語(yǔ)

文章介紹了海棠兔的特點(diǎn)和生活習(xí)性，可以幫助人們正確認(rèn)識(shí)海棠兔。同時(shí)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)寵物兔市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析，表明國(guó)內(nèi)海棠兔寵物市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景和廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。養(yǎng)殖海棠兔是一個(gè)很好的致富途徑，大家應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件和實(shí)際情況，合理規(guī)劃海棠兔的市場(chǎng)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)兔和售兔的雙增收。