陳雅丹++劉強
摘要:基于我國寵物市場發(fā)展態(tài)勢和消費者心理,從微博營銷的特點出發(fā),結(jié)合當下我國寵物微博營銷的成功案例,本文闡述了寵物微博營銷策略的現(xiàn)狀與趨勢,剖析了寵物微博營銷的構(gòu)成因素。
關(guān)鍵詞:寵物市場;寵物微博;營銷策略
一、寵物市場發(fā)展態(tài)勢與寵物微博營銷
寵物是指人們?yōu)榱素S富精神生活而豢養(yǎng)的動植物。寵物經(jīng)濟在發(fā)達國家存在近百年的時間,全球市場的增速穩(wěn)定在6%左右,市場總規(guī)模已接近1300億美元的水平。我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚,但市場增速很快,近年的市場規(guī)模增速在年均30%以上。隨著寵物市場的發(fā)展,寵物微博營銷隨之應(yīng)運而生。寵物市場產(chǎn)業(yè)鏈極其龐大,包括寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓、寵物網(wǎng)站甚至寵物網(wǎng)紅等。目前,我國寵物業(yè)從業(yè)者已達百萬人。我國寵物市場起步較晚,但發(fā)展很快,近年市場規(guī)模增速在年均30%以上,目前市場規(guī)模約500億元人民幣,僅上海每年用于寵物養(yǎng)護的開支就高達7億元左右。
與發(fā)達國家相比,我國寵物市場仍有發(fā)展空間。美國家庭寵物飼養(yǎng)率為64%,年銷售規(guī)模550億美元;日本家庭寵物飼養(yǎng)率45%,年銷售規(guī)模150億美元。中國目前一線城市寵物飼養(yǎng)率尚不足12%,年產(chǎn)值規(guī)模約70億美元。我們預(yù)計未來5-10年寵物市場規(guī)模將以至少20%的速度增長,按照當前500億元的規(guī)模,未來5年后市場規(guī)??蛇_千億元。
在網(wǎng)絡(luò)媒體影響日盛的背景下,寵物微博營銷已經(jīng)成為推動寵物市場發(fā)展的重要策略。2015年中國網(wǎng)紅排行榜中,前二十名里就有3位寵物大V,其中“回憶專用小馬甲”名列第五,“郭斯特”名列十三,“秋田六千”名列二十,可見,基于寵物微博營銷的寵物網(wǎng)紅正在成為主導(dǎo)寵物市場的重要因素。
二、寵物微博營銷的受眾接受動因
寵物微博營銷的興盛,與受眾的接受動因有著密切關(guān)系。幾年前,一只來自日本的俊介君橫空出世,在微博上掀起一股萌狗風,寵物微博傳播應(yīng)運而生。此后,人們對寵物的認知不僅限于“萌”,開始挖掘?qū)櫸锏娜烁窕刭|(zhì),如哈士奇的“蠢”、doge的“犀利”、“小浣熊干脆面君”的“賤”、京巴的“通人性”等。這種基于受眾心理需求的傳播策略,是寵物微博營銷能夠大行其道的主要原因。
寵物微博營銷的傳播訴求,很大程度上采用了擬人化的傳播修辭手法。那只在《后會無期》里被人們認識的馬達加斯加,它也有自己的微博——“韓寒的馬達加斯加”,已經(jīng)有了331萬粉絲。王思聰?shù)墓吠蹩煽伞巴蹩煽墒莻€碧池”,已有205萬粉絲。一只狗會打字上網(wǎng),根本不可能,但也有轉(zhuǎn)發(fā)一兩萬的帖子的。
寵物微博不僅僅是“消遣”,更是一種營銷策略?!盎貞泴S眯●R甲”微博掌控2782萬微博粉絲,幾乎看不到轉(zhuǎn)發(fā)量低于兩千的帖子。另一著名寵物微博“我和寵物的日常”,也是擁有612萬粉絲。而且很多網(wǎng)紅、明星等也會時不時秀一下家里的寵物,以此增加和粉絲的互動,如陳喬恩、劉亦菲等。由此可見,不管是寵物微博,還是寵物元素都成為吸引粉絲的重要元素。
三、我國當下成功寵物微博營銷的策略分析
我國寵物微博營銷運營比較成功的有“回憶專用小馬甲”、“王可可是個碧池”等,我們對其營銷策略的構(gòu)成要素進行了剖析。
1.“回憶專用小馬甲”。這是國內(nèi)目前寵物微博營銷最成功案例。《2016年1-4月微博網(wǎng)紅排行榜》顯示其排名第三,主要內(nèi)容是兩只寵物——薩摩耶“妞妞”和折耳貓“端午”的生活記錄和各種萌照。博主“馬建國”最初設(shè)此微博是作感情回憶之用,期間時有放兩只萌寵的照片,當他發(fā)現(xiàn)兩只寵物十分受大家喜愛,該微博便逐漸成了“妞妞”和“端午”專門微博,目前粉絲量已達2782萬。
“回憶專用小馬甲”寵物微博營銷主要有三種形式:圖片,這是該微博用得最多的;視頻,從展現(xiàn)效果和粉絲反饋效果來說更好;文字,用文案走心地講述和兩只寵物生活中的點滴,分享養(yǎng)它們時得到的經(jīng)驗等,雖然文字很少,但互動量大。該微博每天更新寵物類微博并不多,每天平均只有3.6條,關(guān)于端午和妞妞的就更少了,但粉絲們愿意為了每天看它們兩眼而去看微博廣告,這就是寵物的魅力。該微博更多的是話題類的內(nèi)容,不管是制造的話題、轉(zhuǎn)發(fā)的話題還是熱門話題,通過話題與粉絲進行互動,增加粉絲的活躍度和黏性。
2.“王可可是個碧池”。這是王思聰給他的狗王可可專門開的微博。與“回憶專用小馬甲”的偶然走紅不同,該微博目的明確,就是要營銷寵物。微博中的內(nèi)容都是以王可可為第一視角,說話方式都是從王可可出發(fā)。
該微博定位就是“有錢”。王可可有個有錢的爸爸,微博各種炫富,簡直是狗生贏家,引發(fā)了各種人不如狗的議論。用這種炫富形式,使微博瞬間有了7000多粉絲。自2014年開博至今,已有205萬的粉絲。前期該微博主要就是靠炫富、吐槽博話題吸粉,雖然現(xiàn)在偶爾還是會有炫富、吐槽,但更多的是公益,如領(lǐng)養(yǎng)、代購,該微博每條信息幾乎都會扯上這個話題。王思聰自己率先領(lǐng)養(yǎng)了一只貓咪。
“王可可是個碧池”并非每天更新,從更新時間上看相較其他微博來說較為隨機,但大多數(shù)情況下每1-2天都會更新。微博內(nèi)容分類上不是很豐富,以生活類居多,其活躍度是存在階段性的。該微博經(jīng)常會有互動類的活動,邀請網(wǎng)友投稿,并有獎金或者獎品,此時更新微博的頻率和與粉絲的互動量又會大大提升。當然博主的背景——王思聰,本身就對吸引受眾產(chǎn)生了很大吸引力。
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