記者｜雷 茜

在他的職業(yè)生涯中，改革、開放、創(chuàng)新，乃是貫穿始終的關(guān)鍵詞。

回顧我國(guó)童書出版業(yè)過去的18 年，有一個(gè)人和他所在的出版社留下了不可磨滅的印記。他可謂是親身參與并見證了這18 年來(lái)童書出版業(yè)的發(fā)展與變革，也見證了《出版人》雜志的誕生和成長(zhǎng)。

他就是接力出版社總編輯白冰。

2018 年，白冰獲得了由《出版人》雜志和北京開卷信息技術(shù)有限公司聯(lián)合舉辦的“書業(yè)年度評(píng)選·年度出版人”獎(jiǎng)項(xiàng)。在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，原新聞出版總署署長(zhǎng)、中國(guó)出版協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)柳斌杰對(duì)白冰給予了高度評(píng)價(jià)：“白冰同志進(jìn)入接力出版社以后，開創(chuàng)了我國(guó)出版業(yè)異地發(fā)展的歷史。在少兒出版領(lǐng)域里一直堅(jiān)持改革、開放、創(chuàng)新，結(jié)合世界少年兒童出版的潮流，為開拓我國(guó)少年閱讀的新天地做出了重要的貢獻(xiàn)，并為少兒出版打開傳統(tǒng)出版新局面起到了引領(lǐng)作用?！?/p>

正如其所言，在白冰的職業(yè)生涯中，改革、開放、創(chuàng)新，乃是貫穿始終的關(guān)鍵詞。

1986 年，白冰從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到作家出版社，開啟了自己充滿傳奇色彩的出版生涯。

2001 年，白冰接受當(dāng)時(shí)的接力出版社社長(zhǎng)李元君的邀請(qǐng)，作為廣西出版業(yè)特殊引進(jìn)人才出任接力出版社總編輯，拉開了出版業(yè)高層人才流動(dòng)的序幕。而接力出版社在北京設(shè)立出版中心，也為行業(yè)開了風(fēng)氣之先，成為出版業(yè)體制改革史上的標(biāo)志性事件。

2000 年之前，暢銷書對(duì)于少兒出版而言還是一個(gè)陌生的概念。白冰將成人暢銷書運(yùn)作理念系統(tǒng)移植到少兒圖書領(lǐng)域，推出了《雞皮疙瘩》《淘氣包馬小跳》等超級(jí)暢銷書，引領(lǐng)中國(guó)少兒出版步入了暢銷書時(shí)代。持續(xù)的創(chuàng)新和暢銷書運(yùn)作讓接力出版社成長(zhǎng)為年發(fā)貨總碼洋達(dá)11 億出版規(guī)模，走市場(chǎng)的一般圖書占到8 億左右的大型綜合少兒出版社。少兒暢銷書的運(yùn)作使中國(guó)少兒出版進(jìn)入暢銷書時(shí)代，也讓中國(guó)童書市場(chǎng)步入了飛速發(fā)展的“黃金時(shí)代”，進(jìn)而成為拉動(dòng)中國(guó)零售圖書市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要力量。

對(duì)于這一切，《出版人》雜志也親歷其中。從第一次專訪，到頒出“年度出版人”大獎(jiǎng)，文化體制改革、少兒圖書市場(chǎng)的崛起、童書的品牌化、數(shù)字化與國(guó)際化始終是《出版人》關(guān)注的議題，這也讓白冰成為《出版人》最親密的報(bào)道對(duì)象與伙伴。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：白冰空降廣西

轉(zhuǎn)企改制：激發(fā)企業(yè)活力

在白冰看來(lái)，正是因?yàn)檗D(zhuǎn)企改制，讓企業(yè)煥發(fā)了新的活力。“今后不是要你干什么，而是你去思考自己能干什么，去尋找自己的創(chuàng)新發(fā)展思路，在國(guó)家需求、社會(huì)需求、企業(yè)需求三個(gè)需求之間找到自己發(fā)展的新路徑?！?/p>

轉(zhuǎn)企改制以后，干部能上能下，員工能進(jìn)能出。白冰主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的接力出版社北京出版中心也有了很大的變化，因?yàn)橹行睦锩嬗胁簧偈菑哪蠈幗恿Τ霭嫔绫静颗蛇^來(lái)的員工。

“那我們就要講清楚了，你不再是從前旱澇保收的體制內(nèi)員工了，現(xiàn)在我們是文化企業(yè)，自負(fù)盈虧。大家都需要靠自己的實(shí)力發(fā)展了，所以很多員工的依賴思想沒有了，開始自己在北京創(chuàng)業(yè)?！?/p>

風(fēng)風(fēng)火火的白冰，真正踏上了時(shí)代提供的閃亮舞臺(tái)。

穩(wěn)立潮頭：堅(jiān)持暢銷書運(yùn)作機(jī)制

要說白冰對(duì)少兒出版社最大的貢獻(xiàn)，那就是他開啟了少兒圖書的暢銷書時(shí)代。

2000 年之前，少兒出版界還沒開始有意識(shí)地開發(fā)暢銷書，都是按常規(guī)品種在運(yùn)營(yíng)。

而早在作家出版社工作的時(shí)候，白冰就已經(jīng)成功策劃出版了《生命中不能承受之輕》《英國(guó)病人》《馬語(yǔ)者》等多部在20 世紀(jì)八九十年代影響了一代人生活觀、價(jià)值觀的常銷書、暢銷書，大力推動(dòng)了中國(guó)暢銷書理念的形成和實(shí)踐。

白冰想把這套成熟的暢銷書運(yùn)作模式嫁接到童書領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)的童書出版圈對(duì)此并不在意。

“我剛到接力出版社的時(shí)候，很多少兒出版社的朋友都是這種口氣：‘哎呀，白冰啊，你在作家社運(yùn)作暢銷書很容易，但是童書就很難了，因?yàn)楹⒆觽兛磿疾豢醋髡呤钦l(shuí)，你炒作者沒意義啊?！遥寖和x者了解一本書的價(jià)值也很難，所以，把童書做成暢銷書很有難度！”

面對(duì)大家的質(zhì)疑，白冰的回答是：“我想試試。”

《淘氣包馬小跳》《雞皮疙瘩》《巴巴爸爸》《藍(lán)精靈》《大頭兒子和小頭爸爸》等系列圖書的橫空出世，很快便讓人們打消了這些疑慮。接下來(lái)，接力出版社的暢銷書更如雨后春筍，到目前為止，接力出版社還在銷售的碼洋過億的項(xiàng)目就有12 個(gè)。

大家都說暢銷書的誕生要憑運(yùn)氣，有時(shí)候是可遇不可求的。但接力出版社的暢銷書之所以能一本接一本，源源不斷，靠的是有意識(shí)地去打造，通過嚴(yán)格的選題競(jìng)標(biāo)和選題論證制度，注重暢銷書的幾個(gè)特性，注重每一本書的全員促銷、全程促銷，讓每一本書的市場(chǎng)效應(yīng)最大化。

在白冰眼中，暢銷書的標(biāo)準(zhǔn)是精裝書年銷售10 萬(wàn)冊(cè)以上，平裝書年銷售20 萬(wàn)冊(cè)以上。白冰認(rèn)為，暢銷書具有如下五大特性。

第一，唯一性或獨(dú)特性，即具有獨(dú)特的文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。比如《雞皮疙瘩》系列，是少見的兒童探險(xiǎn)小說，具有唯一性。

第二，實(shí)用性，指選題內(nèi)容對(duì)于兒童是有用有益的。比如《大中華尋寶記》等學(xué)習(xí)漫畫、好習(xí)慣養(yǎng)成繪本等。

第三，時(shí)尚性，即能引領(lǐng)大眾文化市場(chǎng)或閱讀風(fēng)尚的圖書，能切中社會(huì)熱點(diǎn)、文化熱點(diǎn)、閱讀熱點(diǎn)。比如《淘氣包馬小跳》，輕松幽默，替孩子說話，切中了那個(gè)時(shí)期孩子們的閱讀熱點(diǎn)。

第四，延伸性。在白冰看來(lái)，好的選題能夠由點(diǎn)到線，由線到面，可以從一套書做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。比如接力出版社引進(jìn)出版《萬(wàn)物簡(jiǎn)史》后，由此拓展出嬰幼科普產(chǎn)品線和青年新知產(chǎn)品線。

第五，多媒體聯(lián)動(dòng)性，如影視同期書，微信、微博、短視頻大V 等具備初始流量的圖書。比如《巴巴爸爸》《藍(lán)精靈》《三體》《波西·杰克遜》系列圖書等。

在白冰看來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)暢銷書價(jià)值的，正是出版者的慧眼。“之所以說做書而不是編書，就是指編輯要去發(fā)現(xiàn)價(jià)值，發(fā)掘有價(jià)值的作家作品，然后把價(jià)值告訴社

變與不變：最大的不變就是擁抱變化