文/ 龔其形

今天為您分享確保營銷執(zhí)行到位的10項(xiàng)舉措：

1.有目標(biāo)：定量目標(biāo)和定性目標(biāo)。要有執(zhí)行力，任何營銷工作首先要制定明確的目標(biāo)，營銷部門制定明確的定量目標(biāo)，比如銷售額、增長率、回款率、利潤率、新客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率等；非營銷部門制定定性目標(biāo)，比如工作的完成時間和完成質(zhì)量，對結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.有方法：營銷策略和管理策略。如何完成目標(biāo)？需要制定可以有效落地的策略方法，比如團(tuán)隊(duì)管理策略、市場拓展策略、渠道布局策略、品牌建設(shè)方法、活動推廣策略、費(fèi)用考核策略、組織優(yōu)化策略等。

3.有團(tuán)隊(duì)：組織架構(gòu)和崗位職責(zé)。有了方法，還需要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，匹配企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)。這就需要明確崗位職責(zé)，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)策略、人員晉升機(jī)制、新人上崗流程等。

4.有制度：日常管理和績效考核。團(tuán)隊(duì)管理需要制度匹配，比如日常管理制度，包括工作匯報(bào)、每日跟蹤、日?？记?、出差報(bào)銷等。針對目標(biāo)達(dá)成，還要確立工作考核等績效考核體系。

5.有計(jì)劃：營銷計(jì)劃和管理計(jì)劃。方法落地，需要制定計(jì)劃，包括年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃，以及推廣計(jì)劃、營銷計(jì)劃、品牌傳播計(jì)劃等。執(zhí)行層面，計(jì)劃還要分解到具體的人、時間點(diǎn)、項(xiàng)目上。

6.有流程：工作流程和管理流程。如何讓計(jì)劃順利執(zhí)行？需要匹配工作流程和管理流程，比如費(fèi)用報(bào)銷流程、新客戶開發(fā)流程、新產(chǎn)品上市流程、內(nèi)部運(yùn)營流程等。

7.有平臺：運(yùn)營平臺和營銷平臺。為保障計(jì)劃和流程的順利進(jìn)行，需要建立平臺，包括運(yùn)營平臺及營銷平臺。比如倉儲物流方面，要建立采購一體化系統(tǒng)；市場營銷方面，要建立市場企劃、渠道管理系統(tǒng)。

8.有執(zhí)行：執(zhí)行跟蹤和執(zhí)行評估。需要建立執(zhí)行跟蹤體系和執(zhí)行評估體系，做好月跟蹤、周跟蹤、日跟蹤，做好日常的業(yè)績完成跟蹤和工作完成跟蹤，以及后續(xù)的評估和持續(xù)優(yōu)化工作。

9.有跟蹤：工作跟蹤和計(jì)劃跟蹤。要想結(jié)果好，跟蹤不能少。利用企業(yè)管理工具和平臺，在線上線下及時跟蹤，包括定量數(shù)據(jù)跟蹤，以及定性工作完成度跟蹤。

10.有考核：結(jié)果考核和日?？己恕Ｔu估工作完成質(zhì)量，需要建立結(jié)果考核和日?？己梭w系，包括報(bào)表制度、預(yù)算評估制度以及月度考核、季度考核、半年度考核、年度考核。