岳紅波 杜 濤 蔣新星/中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行宿遷市分行

全力服務(wù)江蘇省宿遷市建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、放大現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)旅融合發(fā)展的疊加效應(yīng)等多項(xiàng)改革目標(biāo)，農(nóng)發(fā)行宿遷市分行搶抓機(jī)遇、主動(dòng)作為，助推宿遷“四化同步”項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)擦亮“服務(wù)鄉(xiāng)村振興銀行”的品牌形象。2022年以來，全行累計(jì)營銷“四化同步”項(xiàng)目6個(gè)，貸款金額37.3億元，其中已獲批3個(gè)，貸款金額24.2億元，已實(shí)現(xiàn)投放3億元，為拓展“農(nóng)地”業(yè)務(wù)新“藍(lán)海”探索了宿遷路徑。

構(gòu)建多維營銷格局。主動(dòng)向省行匯報(bào)項(xiàng)目融資可行性，得到省行高度重視與鼎力支持，先后兩次組織調(diào)研組赴宿遷專項(xiàng)調(diào)研“四化同步”項(xiàng)目，最終形成較為成熟的可復(fù)制、可推廣的融資方案，為項(xiàng)目順利辦貸奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。專項(xiàng)推動(dòng)，落地見效。充分發(fā)揮好市縣行班子成員“領(lǐng)頭羊”作用，立足“首席客戶經(jīng)理”身份，成立專項(xiàng)營銷小組，分層次開展政策宣講，主動(dòng)向市、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門匯報(bào)農(nóng)發(fā)行支持“四化同步”項(xiàng)目思路、優(yōu)勢和建議，推動(dòng)建立高效溝通對話機(jī)制，成功與部分縣區(qū)政府簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議，形成“政府牽頭、部門跟進(jìn)、農(nóng)發(fā)行協(xié)調(diào)”的工作推進(jìn)機(jī)制，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的多維營銷格局。

創(chuàng)新拓寬融資路徑。突出系統(tǒng)集成，靈活選用營銷產(chǎn)品?！八幕健表?xiàng)目實(shí)施內(nèi)容大多圍繞“農(nóng)地+產(chǎn)業(yè)+人居”為核心提升城鄉(xiāng)融合發(fā)展水平，項(xiàng)目融資路徑設(shè)計(jì)突出“多規(guī)合一、整體打包、整體立項(xiàng)、整體支持”思路，靈活選用“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和土地規(guī)模經(jīng)營貸款”營銷產(chǎn)品，將現(xiàn)金流充裕的農(nóng)地項(xiàng)目與各類鄉(xiāng)村振興密切相關(guān)的項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，為“四化同步”項(xiàng)目提供區(qū)域性、系統(tǒng)性解決方案。優(yōu)化服務(wù)手段，平衡項(xiàng)目綜合收益。綜合考慮項(xiàng)目區(qū)域地理優(yōu)勢、整體規(guī)劃、發(fā)展定位、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等要素，充分挖掘、設(shè)計(jì)現(xiàn)金流，以豐補(bǔ)歉，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收支整體平衡。尊重項(xiàng)目實(shí)際，分項(xiàng)落實(shí)貸款條件。針對“四化同步”項(xiàng)目涉及子項(xiàng)多，用地屬性、工程種類較多，土地指標(biāo)取得、行政審批手續(xù)辦理、工程施工建設(shè)時(shí)間跨度長、辦理不統(tǒng)一等問題，由地方資規(guī)、住建等部門出具用地、工程、手續(xù)辦理期限承諾等情況說明，省行據(jù)此優(yōu)先予以審批，分項(xiàng)設(shè)置貸前條件進(jìn)行落實(shí)。充分利用“一事一議”“一企一策”優(yōu)惠政策，逐項(xiàng)目向省行申請利率、期限以及建立綠色辦貸通道和項(xiàng)目審批容缺機(jī)制，大大提高了項(xiàng)目辦貸效率，跑出農(nóng)發(fā)行加速度。

夯實(shí)信貸風(fēng)險(xiǎn)防線。堅(jiān)持把風(fēng)險(xiǎn)防控?cái)[在更加突出位置，多措并舉筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控防線。分階段核實(shí)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容?！八幕健表?xiàng)目實(shí)施主要涉及搬遷整理、基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)模經(jīng)營三大部分，分階段核實(shí)企業(yè)提供資料的真實(shí)性、完整性、合規(guī)性，不定期前往施工現(xiàn)場核實(shí)工程進(jìn)度，分階段根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施資金需求進(jìn)行提款，確保項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金使用進(jìn)度匹配到位。多層次制定風(fēng)險(xiǎn)保障措施。選擇有實(shí)力的國有公司對貸款進(jìn)行擔(dān)保，在借款合同中約定項(xiàng)目用地如不能按期取得，將提前收回已發(fā)放貸款。對具備抵押條件的資產(chǎn)辦理抵押，特別創(chuàng)新開展以農(nóng)村土地資源為核心的抵押擔(dān)保方式，既從一定程度上降低了貸款風(fēng)險(xiǎn)，又減輕了承貸企業(yè)的融資成本。全流程監(jiān)管資金封閉運(yùn)行。由借款人在農(nóng)發(fā)行開設(shè)項(xiàng)目資金監(jiān)管賬戶，對已發(fā)放的信貸資金建立審批臺(tái)賬，穿透監(jiān)管項(xiàng)目資金使用，逐筆核查資金使用路徑，全面掌握資金使用情況，避免承貸主體違規(guī)挪用信貸資金等?！?/p>