韓森

10月26日，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴龍頭——箭牌家居（001322.SZ）敲響上市鐘聲，正式登陸A股市場，踏上了資本市場之旅。

公開資料顯示，箭牌家居產(chǎn)品品類范圍覆蓋智能坐便器、衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷磚、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品，并致力為消費者提供一站式智慧家居解決方案。其中衛(wèi)生陶瓷與龍頭五金為公司核心產(chǎn)品，2019-2021年二者合計收入占比始終保持在70%左右，為主要收入來源。

作為國內(nèi)入局陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)較早的企業(yè)之一，箭牌家居歷經(jīng)長年產(chǎn)品研發(fā)、市場培育和品牌運營，已成為國內(nèi)陶瓷知名企業(yè)，且經(jīng)營規(guī)模不斷壯大。2019-2021年，公司營收從66.58億元增長至83.73億元，年均復合增長率達12.14%，疫情期間表現(xiàn)出優(yōu)異成長性，也因此公司本次上市受到資本市場高度關(guān)注。

近年來，家居行業(yè)集中度不斷提升，這為具備品牌、設(shè)計和研發(fā)優(yōu)勢的龍頭企業(yè)持續(xù)擴大市場份額提供了有利條件。作為深耕家居行業(yè)近30年的企業(yè)，箭牌家居旗下品牌“箭牌ARROW”“法恩莎FAENZA”“安華ANNWA”早已家喻戶曉，具備良好品牌美譽度，被多次評為中國十大衛(wèi)浴品牌、十大瓷磚品牌。同時，公司產(chǎn)品兼具實用與美觀，相繼獲得德國紅點設(shè)計獎、德國IF產(chǎn)品設(shè)計金獎及紅棉中國設(shè)計獎。

品牌高光的背后，是硬核研發(fā)體系的支撐。箭牌家居依托自主研發(fā)能力，以消費者需求為導，2019-2021年間研發(fā)投入累計超7億元，目前公司熟練掌握抑菌抗菌技術(shù)、節(jié)水大沖力便器沖洗技術(shù)、水路記憶合金恒溫技術(shù)、智能馬桶研發(fā)平臺技術(shù)、花灑舒適水型技術(shù)等數(shù)十項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并擁有豐富專利布局，已取得授權(quán)專利超1700項。此外，截至去年底，公司研發(fā)人員共1677名，占員工總數(shù)的9.82%，是技術(shù)創(chuàng)新與新品開發(fā)的有力保障。可以說，長年來，箭牌家居通過技術(shù)革新賦能產(chǎn)品力已建立了衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)先地位。

與卓越產(chǎn)品力并行的，是強大的全域營銷網(wǎng)絡(luò)。箭牌家居在深耕零售渠道基礎(chǔ)上，著力推進全渠道拓展，構(gòu)建了覆蓋零售、電商、家裝、工程等的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2021年末，公司經(jīng)銷商共1854家、分銷商6609家，并已建立線下終端門店網(wǎng)點達12052家。

對于線上渠道，公司通過自身及經(jīng)銷商在天貓、京東等電商平臺進行積極拓展，近年來獲得長足發(fā)展且成績斐然。截至2021年末，公司授權(quán)網(wǎng)店達364家，而2019-2021年直營電商收入更由0.94億元躍升至6.32億元，年均復合增速達159.3%。從月度銷售數(shù)據(jù)來看，2019年1月至2021年5月，箭牌在天貓、京東平臺始終保持家裝主材同類品牌前兩名，更在兩平臺均取得最長11個月連續(xù)第一名的驕人成績。

加速布局全屋定制業(yè)務(wù) 募投項目錨定智能家居

伴隨傳統(tǒng)家居行業(yè)步入成熟期，以及用戶消費需求與認知的提升，定制化、智能化家居產(chǎn)品應運而生，已成為行業(yè)發(fā)展與市場追逐的新方向。對此，箭牌家居緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，致力于提供智慧家居一站式解決方案，目前公司正通過深度聚焦使用場景與用戶體驗，全面推進衛(wèi)浴空間全場景、全智能化產(chǎn)品線的布局。據(jù)了解，公司以連體馬桶起步，逐步拓展至陶瓷潔具、龍頭五金花灑、浴缸浴房、浴室家具、智能馬桶等衛(wèi)浴空間全品類產(chǎn)品，2016年形成衛(wèi)浴定制并衍生至瓷磚和全屋定制業(yè)務(wù)。下一步，公司在保持傳統(tǒng)家居產(chǎn)品穩(wěn)定增長前提下，將快速提升定制衛(wèi)浴市場份額，力爭以品牌與資源儲備構(gòu)建全屋定制業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心研究顯示，2020年我國智能座便器內(nèi)銷量已達821萬臺，預計2021年達910萬臺，且未來仍具備巨大增長潛力。面對自身在衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍地位以及豐富的全屋產(chǎn)品矩陣，箭牌家居并未裹足不前，在深刻洞察未來行業(yè)趨勢與消費偏好基礎(chǔ)上，公司將目光鎖定未來，目標是成為國際一流的智慧家居品牌。

對此，箭牌家居較早入局智能衛(wèi)浴領(lǐng)域，2006年便建立智能座便器和感應器產(chǎn)品線，同年生產(chǎn)了第一臺儲熱式智能座便器，并在后續(xù)逐步開發(fā)了智能龍頭、智能浴室柜、智能晾衣機等多個智能家居品類。公司表示，將積極進行智能產(chǎn)品研發(fā)并提高相應產(chǎn)能，未來，公司有望憑借先發(fā)優(yōu)勢，在家居行業(yè)的智慧化升級中大展拳腳。

值得關(guān)注的是，本次箭牌家居IPO募資為11.56億元，其中約50%資金將投資于智能家居項目，可見其在智能家居領(lǐng)域潛心發(fā)展的決心，而未來，公司更將在資本市場助力下，步入全新成長周期?！凹敝肝磥恚奥房善?。