文 | 單 仁

最近我們看到華為的“寒冬論”，也看到騰訊2022年中報(bào)、美的公司所說(shuō)的多周期疊加危機(jī)，很多人都被凍得瑟瑟發(fā)抖。

但是對(duì)于這些優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們都不是第一次經(jīng)歷發(fā)展危機(jī)，每一次度過(guò)危機(jī)之后，又會(huì)活得更好，這是吉人自有天相？

華為從2001年第一次提出“寒冬”，營(yíng)收225億元，到第5次提出“寒冬”，營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到6364億元，增長(zhǎng)了近30倍。

我投資30多年，學(xué)習(xí)研究巴菲特價(jià)值投資近20年，巴菲特在80多年的投資經(jīng)歷中，同樣經(jīng)歷過(guò)1987年股災(zāi)、網(wǎng)絡(luò)股泡沫、“9·11”等十幾次危機(jī)，越活越好，從1996年身家150億美元成為世界首富后，2021年身家持續(xù)增長(zhǎng)到1500億美元。

這些優(yōu)秀的企業(yè)和股神，面對(duì)環(huán)境的不確定性都有什么套路？

美的、騰訊、華為這3家公司涵蓋了家電、制造業(yè)、汽車、電信、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、廣告、投資、企業(yè)云服務(wù)等，幾乎涉及中國(guó)主流行業(yè)。它們都基于戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情的外部環(huán)境，以及各種行業(yè)的原因（原材料價(jià)格高企、遭受封鎖和反壟斷等），在今年提出了過(guò)冬。

可以說(shuō)，理解這3家公司的做法，就能夠幫助我們?cè)诓淮_定的環(huán)境下更好地找到解決方法，這是優(yōu)秀的企業(yè)家和長(zhǎng)期主義投資人必須進(jìn)行的思考。

我先后梳理美的、騰訊、華為應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性的3個(gè)底層邏輯，供中小企業(yè)參考，這3個(gè)底層邏輯是：

1.重點(diǎn)考核利潤(rùn)、現(xiàn)金流，而不是看規(guī)模、市場(chǎng)占有率的營(yíng)收。

2.梳理產(chǎn)品線，砍掉非核心產(chǎn)品和無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品。

3.提升效率，削減成本，進(jìn)行人員調(diào)整。

美的的應(yīng)對(duì)

首先看一下美的公司，美的是今年最早提出過(guò)冬的，董事長(zhǎng)方洪波表示美的復(fù)盤(pán)了過(guò)去幾十年、幾百年的商業(yè)規(guī)律，認(rèn)為近幾年是各種周期疊加的時(shí)間。

宏觀來(lái)說(shuō)有新冠肺炎疫情、俄烏沖突、地緣政治以及房地產(chǎn)行業(yè)的影響。

在股東會(huì)上，方洪波分享了這次應(yīng)對(duì)大環(huán)境的策略。

1.經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)向產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦和利潤(rùn)考核。

2.通過(guò)公司整體上市、股權(quán)激勵(lì)，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)利益捆綁在一起。

3.一手抓C端（消費(fèi)者）業(yè)務(wù)變革，從追求收入規(guī)模轉(zhuǎn)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)停一些小家電等非核心品類（比如寵物類只有營(yíng)收沒(méi)有贏利的項(xiàng)目），優(yōu)化營(yíng)收在1000萬(wàn)元以下的項(xiàng)目，在核心品類上堅(jiān)定地往高端走。

4.另一手抓B端（商家用戶）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，四大B端業(yè)務(wù)打造成美的的第二曲線。

對(duì)比家電同行格力和海爾，B端業(yè)務(wù)只是對(duì)C端業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，只有美的正式把B端業(yè)務(wù)提到了第二曲線的戰(zhàn)略高度上。

從收入占比來(lái)看，2021年美的四大B端業(yè)務(wù)（工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機(jī)器人與自動(dòng)化和數(shù)字化創(chuàng)新）收入達(dá)到734億元，占總營(yíng)收的20%，分散了小家電、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

騰訊的應(yīng)對(duì)

我們?cè)賮?lái)看看騰訊。

騰訊董事長(zhǎng)馬化騰在中報(bào)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上分享了降本增效的應(yīng)對(duì)策略，包括4部分：

1.主動(dòng)退出非核心業(yè)務(wù)。到今年8月，據(jù)我統(tǒng)計(jì)，騰訊有10款知名產(chǎn)品停止運(yùn)營(yíng)，比如搜狗搜索APP、看點(diǎn)APP、社交電商產(chǎn)品小鵝拼拼、騰訊游戲《QQ堂》，等等。

2.收緊營(yíng)銷開(kāi)支，削減運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，取消外包免費(fèi)的早晚餐福利后，騰訊也不再提供免費(fèi)餐盒和水果，以后全部要收費(fèi)。

3.聚焦于提升業(yè)務(wù)效率。年初騰訊開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的人員優(yōu)化，從其2022年中報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，第二季度騰訊員工數(shù)量減少超過(guò)5000人，薪酬減少了16億元，季度平均工資下降了3000元/人，薪酬占比從21.6%減少到20.6%。

4.增加新的收入來(lái)源。視頻號(hào)總播放量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，騰訊開(kāi)始加快視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)收，推出信息流廣告。

這樣的策略是否有效？我用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了驗(yàn)證。

騰訊凈利潤(rùn)從2021年第四季度的248.8億元，到2022年第一季度的255.45億元，再到2022年第二季度的281.39億元，出現(xiàn)兩個(gè)季度的環(huán)比上升，扭轉(zhuǎn)了從2021年第三季度以來(lái)的環(huán)比下跌。

華為的應(yīng)對(duì)

現(xiàn)在我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看任正非的文章，核心也是4點(diǎn)。

1.生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再以銷售收入為目標(biāo)。

2.除了為生存下來(lái)的連續(xù)性投資以及能夠贏利的項(xiàng)目，未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減和關(guān)閉，把人力、物力集中到主航道來(lái)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)、太偉大的理想。

3.富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，到合理崗位上去“搶糧食”。

4.責(zé)任中心要簽署考核責(zé)任書(shū)，公司基于KPI實(shí)行對(duì)等獎(jiǎng)懲機(jī)制，明年正常升職不變，但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開(kāi)差距。

大家看完有沒(méi)有感覺(jué)到很熟悉？這都是和美的、騰訊一樣的套路。

其實(shí)面對(duì)不確定的環(huán)境，沒(méi)有那么多神奇的招數(shù)。

我們分析了美的、騰訊和華為“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”的措施，大家看看能不能依照葫蘆畫(huà)瓢，找到自己企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

先學(xué)共性套路活下來(lái)，再學(xué)個(gè)性招數(shù)牛起來(lái)！

在未來(lái)中國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)的大浪潮面前，不確定性已經(jīng)成為主流和常態(tài)。疫情肆虐、經(jīng)營(yíng)困難是企業(yè)分化和提升競(jìng)爭(zhēng)力的加速器，我們成長(zhǎng)的過(guò)程沒(méi)有一條路是平坦的，也沒(méi)有一條路是一成不變的。

偉大的企業(yè)和投資者必然要經(jīng)歷周期的輪回與洗禮，就像我電腦壁紙是美國(guó)股市的百年圖，我標(biāo)注了巴菲特經(jīng)歷的數(shù)十個(gè)危機(jī)，回頭一看，又是一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

最后，送給大家一句話：危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，就是財(cái)富再分配的時(shí)候；越是寒冬，我們反而越要更加堅(jiān)定地投資未來(lái)。