文_蔣孫春(廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,高級(jí)雙師型教師,正高級(jí)工程師,碩士)
建筑業(yè)是廣西國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展是廣西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要組成和反映。但由于廣西建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍狹窄,其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的高端市場(chǎng)面臨央企及外省市企業(yè)的擠壓,中低端市場(chǎng)相互間又形成殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。本文以廣西建筑業(yè)企業(yè)為研究對(duì)象,根據(jù)波特五力模型分析及區(qū)內(nèi)的成功案例研究表明,廣西建筑業(yè)企業(yè)要取得突圍和高質(zhì)量發(fā)展,必須從市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目管理、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等方面進(jìn)行發(fā)力。
2017年國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》中指出,建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)廣西統(tǒng)計(jì)部門對(duì)2016—2020年廣西建筑業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(見(jiàn)表1),建筑業(yè)在廣西生產(chǎn)總值份額中占比超過(guò)8%,是名副其實(shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。廣西住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門2016—2020年的稅收統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,建筑業(yè)在全區(qū)總稅收入占比超過(guò)了9%(見(jiàn)表2),是廣西區(qū)內(nèi)稅收的主要來(lái)源之一。
表1 廣西建筑業(yè)增加值占廣西GDP比值
表2 廣西建筑業(yè)稅收
建筑業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè),對(duì)于工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的廣西而言,建筑業(yè)的健康發(fā)展不僅可以促進(jìn)就業(yè),且轉(zhuǎn)移了大量的農(nóng)村富余勞動(dòng)力,對(duì)促進(jìn)廣西社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮了重要的作用(見(jiàn)表3)。
表3 廣西建筑業(yè)企業(yè)從業(yè)人員占比
根據(jù)近5年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按建筑業(yè)總產(chǎn)值排名,廣西從全國(guó)排名第20位上升至第18位;在西部12個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)中,排名穩(wěn)定保持在第5位(見(jiàn)表4)。
表4 近年來(lái)國(guó)內(nèi)建筑業(yè)生產(chǎn)總值及廣西排名
1.廣西建筑業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍分布
根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)資料顯示,廣西建筑業(yè)企業(yè)主要業(yè)務(wù)范圍分布在建筑工程、市政道路工程、公路工程等行業(yè)(見(jiàn)表5),三者在廣西全區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值中占比達(dá)97%左右。近年來(lái)在廣西區(qū)內(nèi)投資建設(shè)的鐵路、民航機(jī)場(chǎng)、港口航道、石化工業(yè)(除糖廠建設(shè)外)及城市軌道等工程領(lǐng)域占比非常低。此類現(xiàn)象不僅廣西存在,在全國(guó)其他地區(qū)也同樣存在。據(jù)有關(guān)資料,在高鐵、超高層建筑、大型橋梁建設(shè)等領(lǐng)域基本被中國(guó)建筑集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建股份有限公司、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)等六大央企壟斷,2019年六大央企在這一領(lǐng)域市場(chǎng)份額占比超過(guò)30%。
表5 近7年來(lái)廣西建筑業(yè)產(chǎn)值行業(yè)分布情況
2.廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)水平
我國(guó)建筑業(yè)施行資質(zhì)準(zhǔn)入制度,資質(zhì)等級(jí)越高,可以承接的工程規(guī)模越大。廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級(jí)整體不高,以2019年末為例,廣西區(qū)內(nèi)具有施工總承包資質(zhì)的企業(yè)2405家,其中具有特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)13家、一級(jí)資質(zhì)138家(見(jiàn)表6)。而在2019年,我國(guó)僅建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)就已超過(guò)700家,一級(jí)資質(zhì)企業(yè)接近7000家。因此,以我國(guó)建筑市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件,由于資質(zhì)問(wèn)題,絕大部分企業(yè)在許多建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)不具備投標(biāo)資格。
表6 廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)分布情況 (單位:家)
針對(duì)廣西建筑業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀及所處外部環(huán)境,本文擬從央企及外省建筑業(yè)企業(yè)威脅、廣西區(qū)內(nèi)現(xiàn)有建筑業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、替代品威脅、供貨商實(shí)力的決定因素和購(gòu)買方實(shí)力的決定因素等五方面著手,采用波特五力模型進(jìn)行分析。
1.央企及外省建筑業(yè)企業(yè)威脅
廣西是央企較早進(jìn)入的地區(qū),近20年來(lái)央企在廣西地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭迅猛;近10年來(lái),外省建筑業(yè)企業(yè)作為一些大業(yè)主的戰(zhàn)略合作伙伴,跟隨大業(yè)主進(jìn)入到廣西建筑市場(chǎng)并“開(kāi)枝散葉”。央企和外省建筑業(yè)企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、項(xiàng)目管理、資金、裝備等方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)廣西區(qū)內(nèi)實(shí)施的大型投資項(xiàng)目,如民航機(jī)場(chǎng)、城市軌道交通及大型標(biāo)志性建筑的項(xiàng)目建設(shè),基本被央企所包攬。以南寧市為例,據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年南寧市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)中,按中標(biāo)金額統(tǒng)計(jì),區(qū)外企業(yè)中標(biāo)率占65%,在重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、標(biāo)志性工程及大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中占比大。
2.廣西區(qū)內(nèi)現(xiàn)有建筑業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
(1)行業(yè)橫向范圍狹窄。目前廣西區(qū)內(nèi)建筑業(yè)企業(yè)的橫向業(yè)務(wù)范圍主要局限于房屋建筑、市政道路、公路工程等領(lǐng)域,橫向業(yè)務(wù)范圍相對(duì)狹窄,且該行業(yè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,入市門檻低,提供的建筑產(chǎn)品品質(zhì)差異性不大。廣西建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)集中在二級(jí)及以下,大量企業(yè)只能在中小型項(xiàng)目中尋求生存空間,在項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中形成殘酷競(jìng)爭(zhēng)。
(2)行業(yè)縱向空間受到擠壓。作為廣西區(qū)內(nèi)最大、管理水平最高的本土企業(yè)——廣西建工集團(tuán)有限責(zé)任公司,自2018年起建筑業(yè)產(chǎn)值突破了1000億元大關(guān),但在高端市場(chǎng)方面仍難以與央企、區(qū)外建筑業(yè)企業(yè)相抗衡。因此,其市場(chǎng)空間勢(shì)必下沉,對(duì)區(qū)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)空間進(jìn)一步形成擠壓。建筑市場(chǎng)是一個(gè)典型的買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,低資質(zhì)建筑業(yè)企業(yè)由于人才及項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)?,在與高資質(zhì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)明顯處于劣勢(shì)。
3.替代品威脅
建筑業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),但隨著外部環(huán)境的快速變化,廣西建筑業(yè)也面臨著“新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式”所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在采購(gòu)和交付模式上,傳統(tǒng)的DBB(設(shè)計(jì)、招標(biāo)、建造)模式受到現(xiàn)在的PPP(政府與社會(huì)資本合作)、DB(設(shè)計(jì)、建造)、EPC(設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工)等一體化采購(gòu)模式和集成交付模式的挑戰(zhàn);傳統(tǒng)的現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)受到3D打印、裝配式建造等新建造技術(shù)的挑戰(zhàn);粗放型的管理模式受到大量運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、BIM(建筑信息模型)等數(shù)字化管理手段所帶來(lái)新管理模式的挑戰(zhàn)。
廣西建工集團(tuán)一安承建的泰國(guó)寬武里糖廠
4.供貨商實(shí)力的決定因素
建筑市場(chǎng)離不開(kāi)專業(yè)分包、勞務(wù)分包及材料設(shè)備等供應(yīng)商。分包商的采購(gòu)和管理直接影響了項(xiàng)目成敗,建筑市場(chǎng)有一句俗話:“成也分包,敗也分包”,由此可見(jiàn)分包商的重要性。但分包商非常難管理,一些業(yè)主指定分包商和供應(yīng)商加大了總包方的管理難度。而勞務(wù)分包商的勞務(wù)隊(duì)伍多為農(nóng)民工,專業(yè)技能和安全意識(shí)差,現(xiàn)場(chǎng)管理難度大,潛在的質(zhì)量和安全隱患較多,均加大了建筑業(yè)企業(yè)的管理難度和施工成本。
5.購(gòu)買方實(shí)力的決定因素
(1)大業(yè)主項(xiàng)目入市壁壘高。鐵路、民航機(jī)場(chǎng)、港口航道、石油化工、核電等均是屬于大業(yè)主項(xiàng)目,行業(yè)比較集中,項(xiàng)目總體數(shù)量雖不多,但單項(xiàng)投資額非常大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),且對(duì)項(xiàng)目管理、技術(shù)裝備等要求比較高,業(yè)主議價(jià)能力強(qiáng),入市壁壘更高,致使傳統(tǒng)的建筑業(yè)企業(yè)難以進(jìn)入。
(2)承接項(xiàng)目條件苛刻。建筑市場(chǎng)中有不少項(xiàng)目采用低價(jià)中標(biāo),承接項(xiàng)目的條件比較苛刻,項(xiàng)目實(shí)施整體利潤(rùn)微薄。購(gòu)買方由于自身項(xiàng)目建設(shè)資金問(wèn)題,普遍存在要求建筑業(yè)企業(yè)施工墊資(或明或暗的墊資),給建筑業(yè)企業(yè)造成較大的流動(dòng)資金壓力。
(3)部分政府業(yè)主違約帶來(lái)的壓力。各地地方政府投資項(xiàng)目點(diǎn)多面廣,雖然地方政府既是公共產(chǎn)品和設(shè)施的發(fā)包人又是市場(chǎng)監(jiān)管者,但也存在違約行為,這也是近年來(lái)為建筑市場(chǎng)所詬病、反應(yīng)比較強(qiáng)烈的現(xiàn)象。
如今建筑行業(yè)增速放緩,建筑業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,市場(chǎng)份額越來(lái)越重要。在認(rèn)識(shí)到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)放緩跡象的同時(shí),也應(yīng)認(rèn)識(shí)到其他新生市場(chǎng)機(jī)會(huì)的萌生或壯大。
廣西建筑業(yè)企業(yè)需要厘清自身稟賦要素和比較優(yōu)勢(shì),研究市場(chǎng),主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)業(yè)態(tài)。
1.研究市場(chǎng)
建筑業(yè)企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)。建筑工程具有專業(yè)屬性,專業(yè)建筑之間的屬性存在一定的內(nèi)在差異性,有些差異性甚至比較大,這就決定了建筑市場(chǎng)存在細(xì)分市場(chǎng)。在城市建設(shè)方面,有歷史建筑和歷史文化街區(qū)的修繕保護(hù)、城市道路和橋梁建設(shè)、城市地下管廊建設(shè)、智慧城市建設(shè)等;在鄉(xiāng)村建設(shè)方面,有鄉(xiāng)村風(fēng)貌建設(shè)、村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。上述工程就單個(gè)項(xiàng)目投資而言,工程量不大,但整體體量卻是個(gè)“大市場(chǎng)”,是國(guó)家新時(shí)期對(duì)城市和鄉(xiāng)村升級(jí)賦能的手段。如廣西2018年開(kāi)始啟動(dòng)鄉(xiāng)村風(fēng)貌提升三年行動(dòng)計(jì)劃,當(dāng)年廣西村鎮(zhèn)建設(shè)投資就達(dá)595.76億元。
2.做好市場(chǎng)定位
建筑業(yè)企業(yè)大多屬于輕資產(chǎn)企業(yè),其建筑市場(chǎng)的要素資源分配極不均勻,特大型、大型、中小型建筑業(yè)企業(yè)的稟賦和比較優(yōu)勢(shì)不一,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身稟賦條件和比較優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)的差異化發(fā)展目標(biāo)?!按笫袌?chǎng)”值得所有的建筑業(yè)企業(yè)關(guān)注,中小企業(yè)可以重點(diǎn)專注于“大市場(chǎng)”中的某個(gè)專業(yè)“小工程”,在某個(gè)專業(yè)方面做到“專、精、尖”,同樣有較大發(fā)展機(jī)會(huì)。例如,廣西三源裝飾工程有限公司與新加坡設(shè)計(jì)企業(yè)合作,十幾年如一日專注于廣西醫(yī)療行業(yè)內(nèi)裝修市場(chǎng),目前在該市場(chǎng)占據(jù)較大份額。
大型建筑業(yè)企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓“大業(yè)主、大項(xiàng)目”,集中精力和資源扎實(shí)推進(jìn)重要市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)工作,提高資源利用率,分食高端市場(chǎng)份額。中小型企業(yè)可以著眼于中小城市、縣鎮(zhèn)等地區(qū),主要瞄準(zhǔn)中小型項(xiàng)目,或?yàn)榇笮推髽I(yè)提供專業(yè)化服務(wù)。
大、中、小建筑業(yè)企業(yè)可以參考日本的建筑業(yè)企業(yè)聯(lián)盟和國(guó)內(nèi)江蘇南通地區(qū)的建筑產(chǎn)業(yè)集群模式,組建以大型企業(yè)為內(nèi)核,作為內(nèi)核的大型企業(yè)應(yīng)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,以項(xiàng)目為平臺(tái),以契約為組織脈絡(luò),以中小企業(yè)為柔性外殼,組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,相互之間形成“集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目群管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專業(yè)化服務(wù)”的發(fā)展模式。
3.確定發(fā)展方向
(1)縱向拓展延伸價(jià)值鏈。建筑業(yè)位于“微笑曲線”的底部,附加值比較低。我國(guó)建筑業(yè)企業(yè)包括央企在內(nèi),其產(chǎn)值利潤(rùn)率都不高。大型建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),抓緊國(guó)家推行工程總承包的發(fā)展機(jī)遇,將現(xiàn)有的工程施工適當(dāng)向設(shè)計(jì)、后期服務(wù)等上、下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,拓寬自己的盈利空間,提升產(chǎn)業(yè)附加值。
貴港市某村在建提質(zhì)改造工程效果圖
(2)橫向拓展擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。廣西建筑業(yè)企業(yè)可以采用投資建設(shè)一體化模式,或作為大業(yè)主的戰(zhàn)略合作方,或與央企等組成聯(lián)合體,或借力合作方,或以提供專業(yè)分包服務(wù)等各種方式,積極向其他行業(yè)拓展,拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍。
(3)走出去戰(zhàn)略。近年來(lái),廣西建工集團(tuán)下屬企業(yè)在走出去方面取得了較好的成績(jī),但廣西建筑業(yè)的整體外向度還不高。2018年廣西建筑業(yè)的外向度僅為15%,在西部各省市中排名第3,在全國(guó)排在第22。與國(guó)內(nèi)外向度較高地區(qū)北京、天津和上海比,廣西還存在40%以上的差距。廣西建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略,積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)模式等,主動(dòng)適應(yīng)建筑市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化,認(rèn)真做好區(qū)外、東盟各國(guó)建筑市場(chǎng)的分析和研究工作,制定適銷對(duì)路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,敢于開(kāi)拓區(qū)外和國(guó)外的建筑市場(chǎng),拓展生存空間。
1.加強(qiáng)項(xiàng)目管理
廣西建筑業(yè)企業(yè)的產(chǎn)值利潤(rùn)率位于全國(guó)末端,這對(duì)支持整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)缺乏可持續(xù)性。建筑業(yè)企業(yè)承接到項(xiàng)目后,如何做好“開(kāi)源”和“節(jié)流”,實(shí)現(xiàn)“增效”,這些均是項(xiàng)目管理的范疇。因此,項(xiàng)目管理是建筑業(yè)企業(yè)管理的基礎(chǔ)。
2.為客戶創(chuàng)造價(jià)值
從建設(shè)工程項(xiàng)目生產(chǎn)的全過(guò)程視角分析,為客戶創(chuàng)造價(jià)值的最佳階段是設(shè)計(jì)階段。但是,為客戶創(chuàng)造價(jià)值可以涵蓋項(xiàng)目生產(chǎn)的全過(guò)程,為客戶創(chuàng)造價(jià)值是建筑業(yè)企業(yè)作為一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)參與者所應(yīng)具有的職業(yè)素養(yǎng)。
廣西建筑業(yè)企業(yè)目前在設(shè)計(jì)方面存在較大的短板,在廣西區(qū)內(nèi)實(shí)施的工程總承包項(xiàng)目主要由聯(lián)合體完成,由建筑業(yè)企業(yè)完全自主設(shè)計(jì)和施工的項(xiàng)目較少。但這種聯(lián)合體存在一個(gè)較大缺陷,因設(shè)計(jì)方不愿意在優(yōu)化設(shè)計(jì)方面花費(fèi)時(shí)間和精力,并沒(méi)有真正體現(xiàn)設(shè)計(jì)—施工一體化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。廣西建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)補(bǔ)足短板,整合優(yōu)化設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等各階段的工作,更好地滿足業(yè)主項(xiàng)目需求,實(shí)現(xiàn)在投資限額下的項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化,既提升了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力,同時(shí)又可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
建筑業(yè)的發(fā)展永無(wú)止境,建筑業(yè)企業(yè)必須主動(dòng)創(chuàng)新以適應(yīng)這種發(fā)展業(yè)態(tài)。由于建筑市場(chǎng)中采購(gòu)模式、客戶需求、建造方式、建筑性能、交付模式等方面的多樣性,必然要求廣西建筑業(yè)企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、技術(shù)、管理、制度等全方位進(jìn)行創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品和服務(wù),培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新不一定能確保企業(yè)獲得商業(yè)成功,但沒(méi)有創(chuàng)新,企業(yè)肯定會(huì)失去持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是建筑業(yè)企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)取勝和獲取客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。廣西建工集團(tuán)一安公司在廣西區(qū)內(nèi)外和東盟各國(guó)糖廠建造領(lǐng)域占據(jù)較大市場(chǎng)份額,在業(yè)內(nèi)被樹(shù)為行業(yè)典范,就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)。
廣西建筑業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是廣西經(jīng)濟(jì)取得高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。研究市場(chǎng)、解決項(xiàng)目承接問(wèn)題,是企業(yè)落實(shí)初次經(jīng)營(yíng)工作,是企業(yè)生存的基礎(chǔ);以優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目管理為客戶創(chuàng)造價(jià)值,是做好二次、三次甚至四次經(jīng)營(yíng)工作,為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)聲譽(yù),是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ);而通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有可持續(xù)性的動(dòng)力保證。(本文部分圖片由項(xiàng)目施工方石相歡提供)