劉臨沂

(國家能源集團新疆能源有限責(zé)任公司，新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市，830000)

煤，號稱“化工之母”，由于我國“富煤、貧油、少氣”的資源稟賦，使得煤炭成為絕對燃料主角?！半p碳”背景下，隨著風(fēng)、光、氫等新能源產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，煤化工的現(xiàn)實需求也在逐漸增加。煤炭屬性的改變，改變了原有的營銷渠道，需要重新審視其營銷和利用途徑[1]。為了促進基于原料屬性的商品煤(以下簡稱“原料煤”)的生產(chǎn)和營銷，優(yōu)化煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式，加快煤炭營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整，需要對原料煤營銷質(zhì)量進行評價，建立科學(xué)合理的原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系和計價體系，根據(jù)評價結(jié)果及時調(diào)整和優(yōu)化原料煤營銷策略。但是現(xiàn)行的原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系都是基于煤的燃料屬性，屬性的改變使原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系建立的側(cè)重點和指標(biāo)發(fā)生改變，因此傳統(tǒng)指標(biāo)體系已經(jīng)不適用目前原料煤營銷質(zhì)量評價[2]。為此，本文針對基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系建設(shè)展開研究，為基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系建設(shè)提供理論依據(jù)。

1 基于原料屬性的商品煤質(zhì)量評價體系建設(shè)的必要性

基于燃料屬性的商品煤營銷質(zhì)量評價體系主要存在指標(biāo)單一、評價結(jié)果誤差較大等問題，無法適用于煤炭的原料屬性評價。燃料屬性評價體系所選取的指標(biāo)主要是考慮到商品煤的燃料屬性，從商品煤的燃料屬性角度出發(fā)，其銷售對象主要是冶煉、發(fā)電、建材、供熱等企業(yè)。傳統(tǒng)燃料市場煤炭質(zhì)量評價體系的評價指標(biāo)主要有灰分、水分、硫分、發(fā)熱量等，只能反映出煤炭作為燃料屬性時的商品煤營銷質(zhì)量優(yōu)劣。

目前，部分煤炭的使用正逐漸由燃料轉(zhuǎn)變?yōu)樵?，而原料煤質(zhì)量評價體系需要改變原有營銷側(cè)重點和營銷方向。因此，需要建設(shè)一套新的評價體系，為改進和優(yōu)化原料煤營銷策略提供依據(jù)。

2 基于原料屬性商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的特點

煤炭由燃料屬性轉(zhuǎn)變?yōu)樵蠈傩?，其銷售方向由金屬冶煉、發(fā)電轉(zhuǎn)向高科技電子產(chǎn)品制造、復(fù)合材料制造等，營銷價格提高，并且營銷渠道不斷擴寬，因此在對煤炭營銷質(zhì)量評價時需要從多個角度出發(fā)。原料煤營銷質(zhì)量評價指標(biāo)體系具有評價指標(biāo)多樣化的特點，單一的評價指標(biāo)已經(jīng)不能反映出原料煤營銷質(zhì)量，需要選取多個評價指標(biāo)，從橫向與縱向?qū)υ厦籂I銷質(zhì)量進行全面思考與評價。由于評價指標(biāo)的增加，原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，豐富評價指標(biāo)后需要建立相應(yīng)的評價準(zhǔn)則，進而改變原料煤營銷質(zhì)量評價模型結(jié)構(gòu)，因此原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系還具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜化特征。

3 現(xiàn)有體系需要優(yōu)化和完善的方向

隨著煤炭作為原料用于各個領(lǐng)域，其銷售渠道和銷售方式將會更加多元化，因此在建設(shè)基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系時，需要充分結(jié)合原料煤營銷質(zhì)量相關(guān)的因素，不斷優(yōu)化和完善指標(biāo)體系的指標(biāo)層和準(zhǔn)則層，細化指標(biāo)體系的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

同時，指標(biāo)體系需要結(jié)合最新評價方法和分析方法，提高指標(biāo)體系精度，為提高原料煤營銷質(zhì)量提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)?；谠蠈傩缘闹笜?biāo)體系還需要積極響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H的煤炭市場情況，建立煤炭營銷工作目標(biāo)，實時更新評價方法與評價指標(biāo)，在不同時期，對每個指標(biāo)權(quán)重重新進行計算，提高基于原料屬性的指標(biāo)體系的嚴(yán)謹(jǐn)性，以適應(yīng)不同階段下煤炭營銷工作的需求。

4 基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的構(gòu)建

4.1 評價指標(biāo)選取

(1)考慮到原料煤的原料屬性，要選取原料煤質(zhì)量評價指標(biāo)。由于原料煤質(zhì)量指標(biāo)比較多并且比較復(fù)雜，在建立原料煤質(zhì)量指標(biāo)體系過程中每個指標(biāo)的權(quán)重不同，因此可在眾多指標(biāo)中選取權(quán)重較高的指標(biāo)作為評價體系的主要指標(biāo)，并以此建立基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系。

(2)將原料煤化學(xué)成分與外觀質(zhì)量作為評價體系的一級指標(biāo)；將原料煤化學(xué)成分的協(xié)調(diào)性、化學(xué)成分的均勻性、安全性以及原料煤外觀光澤度、孔隙率作為二級指標(biāo)，以此建立基于原料屬性的商品煤質(zhì)量評價指標(biāo)層。

(3)原料煤的化學(xué)成分主要為碳、氫、氧、氮等有機質(zhì)化學(xué)元素[3]，同時也含有少量的一些放射性元素，比如鈦、鈾、釷等，還含有一些有害元素，比如硫、磷、砷等。就原料煤化學(xué)成分的含量而言，原料煤質(zhì)量會受到不同化學(xué)成分協(xié)調(diào)性的影響，因此化學(xué)成分協(xié)調(diào)性作為營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的指標(biāo)。

(4)除了要考慮原料煤化學(xué)成分的協(xié)調(diào)性之外，原料煤化學(xué)成分的均勻性對于工業(yè)化學(xué)材料的生產(chǎn)也十分重要。化學(xué)工業(yè)追求原料煤質(zhì)量的穩(wěn)定，必然要求原料煤化學(xué)成分均勻一致，若出現(xiàn)化學(xué)成分不均勻的情況，將會影響原料煤的使用效果。因此，選取原料煤化學(xué)成分均勻性作為原料煤營銷質(zhì)量評價的指標(biāo)。

(5)原料煤化學(xué)成分中含有一些有害物質(zhì)，雖然有害物質(zhì)的含量比較小，但是種類卻比較多，部分化學(xué)材料生產(chǎn)過程中原料煤中的有害物質(zhì)會保留在化學(xué)材料內(nèi)部，影響化學(xué)材料質(zhì)量，因此將原料煤安全性作為營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的指標(biāo)。

(6)原料煤外觀等級質(zhì)量是其內(nèi)在質(zhì)量的外在表現(xiàn)，同時也是考察原料煤質(zhì)量最關(guān)鍵的一項內(nèi)容，其外觀等級質(zhì)量包含原料煤表面光澤度和孔隙率等，因此將原料煤外觀光澤度和孔隙率作為營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的指標(biāo)[4]。

4.2 建立評價準(zhǔn)則

在上述基礎(chǔ)上，針對選取的評價指標(biāo)建立評價準(zhǔn)則，原料煤化學(xué)成分的協(xié)調(diào)性評價主要從化學(xué)成分之間的相對比值著手，以原料煤的碳氫比、碳氧比、氮氧比為原料煤化學(xué)成分協(xié)調(diào)性評價內(nèi)容，根據(jù)化學(xué)材料生產(chǎn)對原料煤化學(xué)成分之間的相對比值要求，制定評價準(zhǔn)則為：碳氫比在0.75～0.77之間，碳氧比在0.66～0.69之間，氮氧比在0.45～0.46之間[5]。對于原料煤化學(xué)成分的均勻性評價，以化學(xué)含量的相對偏差CV作為其考察主要內(nèi)容。相對偏差也稱變異系數(shù)，指標(biāo)準(zhǔn)差與測量結(jié)果算術(shù)平均值的比值，計算公式為CV=標(biāo)準(zhǔn)差/算術(shù)平均值×100%。CV值越大，表示原料煤的化學(xué)成分均勻性越差；CV值越小，表示原料煤的化學(xué)成分均勻性越好。原料煤化學(xué)成分的安全性主要與原料煤中有害物質(zhì)的含量有關(guān)，因此以原料煤中硫、磷、砷含量作為其考察主要內(nèi)容，原料煤中硫、磷、砷殘留量低于0.01%作為評價準(zhǔn)則。原料煤外觀等級質(zhì)量與原料煤光澤度、孔隙率有關(guān)，原料煤表面光澤度越大，孔隙率越小，原料煤外觀等級質(zhì)量越高。根據(jù)化學(xué)工業(yè)對原料煤外觀等級質(zhì)量的要求，原料煤的外表光澤度不得低于75%，孔隙率不得超過2.5%，利用該標(biāo)準(zhǔn)評價原料煤外觀等級質(zhì)量。按照以上建立的評價準(zhǔn)則對選取的評價指標(biāo)進行評價。評價指標(biāo)體系如圖1所示。

圖1 評價指標(biāo)體系

4.3 建立原料煤營銷質(zhì)量評價模型

在上述基礎(chǔ)上建立原料煤質(zhì)量評價模型。該模型包括權(quán)重系數(shù)計算和評價函數(shù)建立兩部分。采用專家評分法對指標(biāo)權(quán)重系數(shù)進行計算，由原料煤化學(xué)方面專業(yè)人員組建專家小組，每人根據(jù)實際情況對選取的評價指標(biāo)進行評分，評分采用百分制，按照評分大小對評價指標(biāo)進行排序。建立指標(biāo)集合，利用權(quán)重系數(shù)計算公式，對指標(biāo)集合中指標(biāo)權(quán)重進行計算，方法如下：

(1)

式中：wi——指標(biāo)集合中第i個指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)；

ei——第i個指標(biāo)的專家評分；

p——評價指標(biāo)專家評分總值[6]。

利用式(1)計算出各個指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)，然后利用評價函數(shù)對原料煤質(zhì)量進行評價，計算方法如下：

(2)

式中：f——基于原料屬性的商品煤質(zhì)量評價函數(shù)；

k——指標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)量化值總和；

r——建立的指標(biāo)評價準(zhǔn)則量化值總和[7]。

利用式(2)計算出原料煤質(zhì)量系數(shù)，系數(shù)值越大表示原料煤質(zhì)量越高，系數(shù)值越小表示原料煤質(zhì)量越差，以此完成原料煤質(zhì)量評價模型。

綜上所述，基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系共包括指標(biāo)層、準(zhǔn)則層和評價層3部分，通過3個部分描述原料煤營銷質(zhì)量，以此完成基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系的建設(shè)。

5 結(jié)語

為了滿足原料煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系建立需求，解決傳統(tǒng)評價體系存在的不足，基于原料屬性，針對商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系展開研究。選取原料煤化學(xué)成分協(xié)調(diào)性、均勻性、安全性、外觀質(zhì)量光澤度、孔隙率作為評價指標(biāo)，構(gòu)建基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量指標(biāo)體系，以期為基于原料屬性的商品煤營銷質(zhì)量評價提供一定參考。