文 | 趙爽

新晉潮流集合店再掀玩樂新風(fēng)尚

隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)被寄予全新屬性，商業(yè)綜合體在追求穩(wěn)定“感情”的同時(shí)，也在尋求差異化的酷炫新玩法。

商業(yè)市場(chǎng)的高度發(fā)展加劇了購(gòu)物中心間的競(jìng)爭(zhēng)，各商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商都使出渾身解數(shù)，力求將項(xiàng)目打造成個(gè)性化、社交化、體驗(yàn)化的新型購(gòu)物中心，探索并深挖各種創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

在此背景下，將不同潮流品牌在同一地標(biāo)性空間中融合呈現(xiàn)的新晉潮流集合店理所當(dāng)然成為潮流新高地，并將Logo中的象征意義轉(zhuǎn)化為更具號(hào)召力的社群活動(dòng)，已經(jīng)成為當(dāng)下潮流集合店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

顏值經(jīng)濟(jì)助力“新網(wǎng)紅”

詩(shī)與萬花鏡、番茄口袋、話梅等新晉潮流集合店，瞬間變成購(gòu)物中心吸引消費(fèi)者的新工具，借助潮酷炫、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)等強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)已成為當(dāng)代年輕人潮流生活的精神“剛需”。

只要足夠美，便能憑借口碑迅速出圈。當(dāng)下，年輕消費(fèi)者無不自愿為高顏值、高創(chuàng)意的設(shè)計(jì)買單，因此，潮流集合店除了需要保持高敏感度的產(chǎn)品審美之外，還要聚焦在門店空間及場(chǎng)景的打造。

當(dāng)今，顏值消費(fèi)已成為激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的重要一環(huán)，全國(guó)首家詩(shī)與萬花鏡集合店整體空間以海底宮殿為概念，陳列多個(gè)巨型藝術(shù)裝置。整個(gè)店鋪按照屬性劃分為JK制服區(qū)、漢服區(qū)、洛麗塔區(qū)，還有高顏值的彩妝香氛區(qū)，為顧客帶來“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)的樂趣。作為有質(zhì)量又有顏值的品牌代表，詩(shī)與萬花鏡正以煥新城市風(fēng)貌的新消費(fèi)形態(tài)，為美好生活喝彩。

此外，KK集團(tuán)、話梅等較早入局的玩家，可以說也吃了一波“顏值紅利”，通過獨(dú)特的裝修風(fēng)格與內(nèi)部顏色，打造的獨(dú)特氛圍感成為當(dāng)下潮流集合店的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，高顏值的店面風(fēng)格可以促使消費(fèi)者在線上、線下社交中進(jìn)行主動(dòng)傳播。

與此同時(shí)，知解（Knowin）潮流實(shí)驗(yàn)室、搜特吉（Solestage）等多家新晉潮流集合店也成功吸引了諸多資本的目光，以愈發(fā)頻繁、規(guī)模不斷擴(kuò)大的社群活動(dòng)，保持著靈活擴(kuò)張的勢(shì)頭。

讓潮趣元素融入生活

當(dāng)下，消費(fèi)者已進(jìn)化出新型的消費(fèi)觀念，消費(fèi)不僅是購(gòu)買一種商品和服務(wù)，不單是簡(jiǎn)單地滿足生活所需，更是一種體驗(yàn)，一種對(duì)待生活的態(tài)度，新品牌讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)一步打通生活方式與品牌之間的聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

相比傳統(tǒng)店鋪，集合店類業(yè)態(tài)能為消費(fèi)者提供更多元的選擇，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的“一站式”生活。

近日，連獲兩輪融資的番茄口袋在北京三里屯的新店開業(yè)，年輕人紛紛到店打卡。

在線下潮流集合店中，對(duì)標(biāo)日本Loft的番茄口袋，與精品買手店“網(wǎng)紅打卡”的側(cè)重點(diǎn)不同，而是將消費(fèi)者逛、玩的體驗(yàn)進(jìn)一步增強(qiáng)。

番茄口袋有意增加許多互動(dòng)性、可玩性強(qiáng)的商品，使消費(fèi)者抱有“玩”的心態(tài)進(jìn)店，在玩的過程中順便購(gòu)物。比如，在番茄口袋三里屯店中，擺放有尤克里里、可互動(dòng)的音樂盒等。據(jù)番茄口袋方面透露，消費(fèi)者在店內(nèi)滯留時(shí)間集中在30～60分鐘，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率在30～35%。

可以說，從盲盒潮玩到美妝個(gè)護(hù)，從休閑零食再到幾乎一切年輕人感興趣的相關(guān)商品，番茄口袋都有所涉及。就連在嗶哩嗶哩中大受歡迎的火漆、手賬貼紙、徽章等小眾圈層的愛好，都可以在番茄口袋買到相關(guān)商品。

番茄口袋所對(duì)標(biāo)的日本Loft，除門店銷售之外，還會(huì)不定期舉辦不同主題的展售活動(dòng)，甚至舉辦小型演唱會(huì)、簽售會(huì)等，試圖打造一個(gè)連接小眾年輕消費(fèi)者的游玩空間。據(jù)悉，番茄口袋未來也會(huì)與文創(chuàng)、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的藝術(shù)家合作，開展不同的活動(dòng)。

社群活動(dòng)成流量密碼

如果說通過零售空間美術(shù)陳列和地標(biāo)式場(chǎng)景等“網(wǎng)紅”運(yùn)營(yíng)思路，為潮流集合店源源不斷地輸送著線下客流，那么在常見的限量款、簽名款抽簽發(fā)售活動(dòng)外，愈發(fā)頻繁、聲量規(guī)模不斷擴(kuò)大的潮流藝術(shù)展覽、社區(qū)交流對(duì)話活動(dòng)，也使得潮流集合店拉攏了一波又一波年輕人。潮流集合店不僅與潮流電商、潮牌官方營(yíng)銷活動(dòng)取得差異化，還通過D2C（全球設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)是一家集潮流風(fēng)尚、前沿藝術(shù)、個(gè)性設(shè)計(jì)為一體的設(shè)計(jì)師平臺(tái)）的運(yùn)營(yíng)模式將吸引力轉(zhuǎn)化為號(hào)召力。

2019年，搜特吉在北京三里屯開出品牌中國(guó)首店后，就曾舉辦過為期三天的鞋展。2020年，在上海開設(shè)的中國(guó)第二家門店的三層，搜特吉打造了一個(gè)獨(dú)立的開放空間為眾多合作品牌舉辦各類主題快閃活動(dòng)和限時(shí)藝術(shù)展覽。2021年，藝術(shù)潮流品牌“尋找獨(dú)角獸”還曾攜旗下IP聯(lián)手知解潮流實(shí)驗(yàn)室，在上海、成都、北京、武漢四座城市先后揭幕了“潮流不設(shè)限”系列巡展，以游客體驗(yàn)的互動(dòng)方式、以城市生活空間為主要傳播路徑，打造出新型城市藝術(shù)空間，陸續(xù)掀起了新一輪打卡風(fēng)潮。

不斷擴(kuò)張的零售布局及愈發(fā)密集的線下社群活動(dòng)，使潮流集合店依然處于明顯的擴(kuò)張狀態(tài)。并從此前的抽簽發(fā)售，快閃店、潮流藝術(shù)展等社群互動(dòng)，形成了一種獨(dú)特的商業(yè)模型，并朝著更加豐富、快速的發(fā)展節(jié)奏演進(jìn)。

如今，“悅己”消費(fèi)時(shí)代已然來臨，體驗(yàn)型消費(fèi)已成商業(yè)發(fā)展常態(tài)，文化、藝術(shù)、潮流、有趣的商業(yè)組合正是產(chǎn)生消費(fèi)的基礎(chǔ)前提。因此，購(gòu)物中心和品牌們更要時(shí)刻洞察消費(fèi)者心理，打造有溫度的商業(yè)場(chǎng)景，向生活方式載體轉(zhuǎn)型升級(jí)，激發(fā)城市的發(fā)展活力，超越商業(yè)的界限。

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