黃宇翔

2018年7月16日，C羅（中）與經(jīng)紀人豪爾赫·門德斯（右一）在尤文圖斯的新聞發(fā)布會上亮相

今年4月末，著名足球經(jīng)紀人米諾·拉伊奧拉去世，讓球員經(jīng)紀界另一位大佬豪爾赫·門德斯，吸引了不少目光。

數(shù)當(dāng)今世上，最知名的足球經(jīng)紀人，莫過于剛?cè)ナ赖睦翃W拉，以及克里斯蒂亞諾·羅納爾多（C羅）的經(jīng)紀人門德斯（Jorge Mendes）。

二人可謂是足球經(jīng)紀界的周瑜和諸葛亮，代表著兩種足球經(jīng)紀的哲學(xué)。拉伊奧拉的商業(yè)模式依賴球員轉(zhuǎn)會、續(xù)約談判的傭金，談判技巧毒辣，被眾多豪門勁旅視為“吸血鬼”;門德斯則是更擅長于通過球員交易，與俱樂部以及背后財團建立長期商業(yè)合作，獲得更多利益，較為球會所接受。

門德斯通過與中國復(fù)星集團的合作，共同運營“英超黑馬”狼隊。復(fù)星也因此進軍葡萄牙，成為當(dāng)年舉足輕重的華資集團。

根據(jù)《福布斯》排名，門德斯是全球個人資產(chǎn)排名第三的體育經(jīng)紀人，達到1.04億美元，資產(chǎn)還比拉伊奧拉要高。

門德斯現(xiàn)年56歲，與剛?cè)ナ赖睦翃W拉年紀相約，都是乘著80年代末、90年代足球產(chǎn)業(yè)的全球化、資本化東風(fēng)，成為跨國球員市場的造王者。而在此以前，足球經(jīng)紀人在整個行業(yè)里微不足道，在70年代荷蘭球王克魯伊夫呼風(fēng)喚雨之際，足球行業(yè)甚至還未出現(xiàn)足球經(jīng)紀這個職業(yè)。

與出道一鳴驚人的拉伊奧拉相比，門德斯的經(jīng)紀人業(yè)務(wù)算是大器晚成。拉伊奧拉20歲出頭就高掛球靴，轉(zhuǎn)型為足球經(jīng)紀人，26歲就將明日之星博格坎普從阿賈克斯引進到國際米蘭，轉(zhuǎn)會費約750萬美元。其后，他不斷將荷蘭球員轉(zhuǎn)售到當(dāng)時世界最頂級、最國際化的意甲聯(lián)賽。

而門德斯在1990年代初，仍在葡萄牙踢球，但庸碌無為，30歲退役后，更在里斯本開設(shè)夜總會，與足球經(jīng)紀業(yè)務(wù)毫無關(guān)系。直到1996年，門德斯才業(yè)余地幫來喝悶酒的守門員桑托（Nuno Espirito Santo）轉(zhuǎn)會到自己頗有人脈的西班牙足球俱樂部拉科魯尼亞踢球，由此開展自己的足球經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

門德斯既是球員的經(jīng)紀人，也是持有者，轉(zhuǎn)會費可以直接分成。

著名足球經(jīng)紀人米諾·拉伊奧拉

1970年代荷蘭球王約翰·克魯伊夫

此時，拉伊奧拉已促成捷克名將內(nèi)德維德、瑞典足球新星“伊布拉希莫維奇”轉(zhuǎn)投意甲勁旅，是已嶄露頭角的經(jīng)紀人了。

門德斯足球經(jīng)紀人生涯起步較慢，以致他出道時，葡萄牙球員的經(jīng)紀人業(yè)務(wù)已被另一位巨頭維治（JoséVeig）包攬。當(dāng)時，葡萄牙最大的足球俱樂部波爾圖，是維治的長期合作伙伴。世界著名球星包括葡萄牙的菲戈、法國的齊達內(nèi)，都是維治的客人。

門德斯與他的斗爭維持了8年。前者通過不斷挖掘新星，慢慢把維治的業(yè)務(wù)擠兌。兩人是競爭對手，更直接上手搶奪生意，仇恨之深可想而知。兩人曾在2002年因菲戈的問題，在里斯本的機場大打出手。

最終維治年紀漸長，精力不及門德斯，慢慢被淘汰。2004年，維治轉(zhuǎn)到足球俱樂部本菲卡擔(dān)任足球總監(jiān)，正式退出經(jīng)紀人圈子，門德斯因此獨霸葡萄牙球員經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

門德斯的足球王國里有兩間公司，一是Gestifute，負責(zé)經(jīng)紀人事務(wù)，客人包括世界球王C羅、頂級教練“魔力鳥”穆里尼奧;二則是Quality Sports Investments，負責(zé)投資買入球員。

歐洲主要聯(lián)賽都禁止球會以外第三方擁有球員，但門德斯的基地位于葡萄牙，不受此限。

此外，南美、西班牙以及東歐的球員，也允許有第三方持有。因此，門德斯既是球員的經(jīng)紀人，也是持有者，轉(zhuǎn)會費可以直接分成—例如，迭戈·科斯塔在2014年轉(zhuǎn)投英超豪門切爾西時，一成轉(zhuǎn)會費落入門德斯的口袋，兩成歸入Quality Sports Investments，這都讓門德斯相較拉伊奧拉，在經(jīng)紀人業(yè)務(wù)殺出另一條血路。

頂級教練“魔力鳥”穆里尼奧

門德斯旗下的頂流明星C羅、穆里尼奧，都為復(fù)星旗下的復(fù)娛文化擔(dān)任代言人。

在2004年，由于維治的退隱江湖，門德斯的經(jīng)紀人生涯也迎來井噴期。上述門德斯最主要的兩位客人C羅、穆里尼奧，都在2003年與2004年加盟，尤其是穆里尼奧，門德斯一手與剛得到俄羅富豪注資的切爾西合作，將其捧為切爾西的主教練。

自此，穆里尼奧投桃報李，到俱樂部上任時，大量簽入門德斯旗下的球員，包括德科（Deco）、卡瓦略（Ricardo Carvalho）等，都成為切爾西的骨干球員。

從與切爾西的合作案例就可看出，門德斯相比拉伊奧拉，更傾向和俱樂部建立長期合作關(guān)系，不急于在一筆交易里賺取極大化的利益。因此在門德斯的操作里，較拉伊奧拉，更少打破球員轉(zhuǎn)會費的世界紀錄。目前為止，其最大的轉(zhuǎn)會費交易，也屬C羅在2009年以8000萬英鎊加盟皇家馬德里。

切爾西當(dāng)時的總裁簡朗，和門德斯建立了很好的私交。簡朗離開切爾西后，和門德斯合資創(chuàng)辦了上述Quality Sports Investments。

和拉伊奧拉翻臉的曼聯(lián)前主教練弗格森，也與門德斯保持良好關(guān)系，更曾在2010年，在沒有考察過球員、只聽了門德斯和助教基羅斯介紹的情況下，就以740萬英鎊收購了名不見經(jīng)傳的葡萄牙足球運動員畢比。

事后證明，這當(dāng)然是一筆失敗的收購，但也從側(cè)面可看出弗格森對門德斯的信任。后者僅憑一句話，就可以讓弗格森收購球員—也許是基于收購C羅的異常成功，就當(dāng)成是分成回饋給門德斯。

2016年，是門德斯經(jīng)紀人生涯發(fā)生質(zhì)變的一年。過去，再成功的經(jīng)紀人，也只是球員的掮客，而在這一年，門德斯卻成為了掌握一家球會生殺大權(quán)的風(fēng)云人物。

2022年5月15日，英超黑馬狼隊對陣諾維奇隊

2016年7月，中國復(fù)星國際以4500萬英鎊，收購了英國次級聯(lián)賽英冠球隊—狼隊。其后，這家次級聯(lián)賽的俱樂部，居然以低價收購了數(shù)位葡萄牙頂尖球員：如以1610萬英鎊收購葡超波爾圖主力中場內(nèi)維斯，先租后買簽入葡萄牙翼鋒若塔。

種種收購都非比尋常。在過往，像上述級別的球員轉(zhuǎn)會，即便不是投身英超豪門，也是加入該頂級聯(lián)賽的中游球隊，很少會加入次級聯(lián)賽的俱樂部。

但狼隊卻做到了。恰巧，這些轉(zhuǎn)會球員的經(jīng)紀人都是門德斯，狼隊的轉(zhuǎn)會操作，也幾近全由他操盤?？梢钥隙ǖ氖?，門德斯在幕后居功至偉。

時至今日，狼隊已站穩(wěn)英超中游，不時能向英超前六的球隊發(fā)起挑戰(zhàn)，是一支黑馬球隊。取得這樣的成績，當(dāng)然有門德斯的功勞。

門德斯和復(fù)星的合作不限于球員買賣，甚至不限于足球。復(fù)星集團的創(chuàng)辦人之一郭廣昌，與門德斯在2016年收購狼隊前，就已經(jīng)宣布合作成立足球合資企業(yè)，致力于發(fā)展足球市場營銷、球員生涯規(guī)劃等業(yè)務(wù)。

在收購狼隊前，門德斯就和復(fù)星來往甚密，甚至門德斯旗下的頂流明星C羅、穆里尼奧，都為復(fù)星旗下的復(fù)娛文化擔(dān)任代言人。不難看出，門德斯在狼隊收購案前，就已經(jīng)和復(fù)星合作，準備建立新的足球王國。因此，對狼隊的收購案一通過，幾個重要球員的收購方案也順利落實。

時至今日，復(fù)星在葡萄牙，已經(jīng)是舉足輕重的中資集團，甚至說它是葡萄牙影響力最大的中資集團也不為過。在2014—2017年，復(fù)星已入股了葡萄牙銀行、保險和醫(yī)療等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為忠誠保險、光明醫(yī)療和葡萄牙千禧銀行的最大股東。

葡萄牙千禧銀行是葡萄牙境內(nèi)規(guī)模最大的銀行。通過在葡萄牙的實操經(jīng)驗，復(fù)星更進軍巴西，分別在2016年控股資產(chǎn)管理平臺Rio Bravo，和在2018年控股該國的機構(gòu)經(jīng)紀及財富管理公司Guide Investimentos。

在這龐大的商業(yè)帝國背后，門德斯貢獻了多少？我們不得而知。但可以肯定的是，足球事業(yè)是復(fù)星集團里重要的軟實力，并且，其也是少有能通過足球賺錢的企業(yè)，也讓門德斯這位傳奇經(jīng)紀人，走出了異于前輩拉伊奧拉的新路。

責(zé)任編輯吳陽煜 wyy@nfcmag.com