房芳

[摘要]科技圖書(shū)具有極強(qiáng)的科學(xué)性、專業(yè)性、技術(shù)性。在新媒體時(shí)代，做好科技圖書(shū)的策劃與營(yíng)銷工作，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)此類圖書(shū)的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一，促進(jìn)出版機(jī)構(gòu)的品牌建設(shè)，而且對(duì)圖書(shū)出版行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及社會(huì)進(jìn)步具有重要的推動(dòng)作用?；诖?，文章深入分析新媒體時(shí)代科技圖書(shū)的策劃與營(yíng)銷的有效路徑與創(chuàng)新策略，以期為科技圖書(shū)的高效發(fā)展提供參考。

[關(guān)鍵詞]新媒體;科技圖書(shū);策劃;營(yíng)銷;創(chuàng)新策略

在新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)圖書(shū)市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，科技圖書(shū)也不例外。科技圖書(shū)要想從容應(yīng)對(duì)來(lái)自其他各類圖書(shū)的挑戰(zhàn)，其出版機(jī)構(gòu)就需要結(jié)合自身的實(shí)際情況認(rèn)真思考與仔細(xì)研究其創(chuàng)新發(fā)展策略。而科技圖書(shū)專業(yè)編輯需要做好各類科技圖書(shū)的選題策劃工作，確保能滿足當(dāng)前讀者對(duì)科技圖書(shū)的閱讀興趣與不同需求。同時(shí)，科技圖書(shū)專業(yè)編輯也需要具有良好的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷意識(shí)，在科技圖書(shū)的選題策劃、編輯加工以及圖書(shū)銷售等環(huán)節(jié)中融入全程營(yíng)銷意識(shí)，采用多元化、創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的營(yíng)銷手段與方式，確?？萍紙D書(shū)能夠獲得消費(fèi)者的更多好評(píng)與認(rèn)可，讓科技圖書(shū)能夠在新媒體時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書(shū)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。

一、新媒體時(shí)代科技圖書(shū)策劃的有效路徑

（一）堅(jiān)持正確的科技圖書(shū)出版導(dǎo)向

與其他類型圖書(shū)相比，科技圖書(shū)具有專業(yè)性強(qiáng)、學(xué)科性強(qiáng)、技術(shù)性強(qiáng)以及知識(shí)性強(qiáng)等鮮明特點(diǎn)?？萍紙D書(shū)通常為特定的行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)，其主要出版價(jià)值與傳播作用是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步以及專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展[1]?；诖耍旅襟w時(shí)代科技圖書(shū)的選題策劃應(yīng)立足圖書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與動(dòng)向，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策制度的制訂工作，并充分了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而掌握正確的科技圖書(shū)出版導(dǎo)向?？萍紙D書(shū)出版機(jī)構(gòu)需要與時(shí)俱進(jìn)地精確捕捉行業(yè)的最新熱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，展開(kāi)相應(yīng)的科技圖書(shū)創(chuàng)新選題策劃，進(jìn)而滿足當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)群體的不同需求。

（二）做好精準(zhǔn)科學(xué)的科技圖書(shū)調(diào)研工作

無(wú)論是哪一種圖書(shū)的策劃、編輯、制作、出版與銷售，都離不開(kāi)精準(zhǔn)科學(xué)的圖書(shū)調(diào)查研究工作?？茖W(xué)的調(diào)查研究工作是科技圖書(shū)策劃工作的先決條件與重要基礎(chǔ)，能夠在一定程度上決定圖書(shū)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量。無(wú)論是傳統(tǒng)媒體時(shí)代，還是新媒體時(shí)代，科技圖書(shū)都擁有較大的市場(chǎng)容量與消費(fèi)群體。而不同專業(yè)、不同職業(yè)、不同學(xué)科以及不同教育背景、社會(huì)背景的讀者，針對(duì)科技圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)意愿與購(gòu)買(mǎi)需求存在較為明顯的差異性[2]?；诖耍紫?，科技圖書(shū)專業(yè)編輯在開(kāi)展日常策劃工作之前，需要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調(diào)查，不能僅簡(jiǎn)單地通過(guò)實(shí)體書(shū)店走訪、專家交流座談、銷售品種排行等傳統(tǒng)形式進(jìn)行籠統(tǒng)調(diào)研。其次，科技圖書(shū)專業(yè)編輯需要真正深入科技圖書(shū)的讀者群體，積極開(kāi)展各種以讀者和消費(fèi)群體為中心的科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查與研究。最后，科技圖書(shū)專業(yè)編輯在找準(zhǔn)目標(biāo)讀者的主體定位后，再針對(duì)讀者閱讀興趣、閱讀需求、購(gòu)買(mǎi)行為等方面進(jìn)行更加深入的調(diào)研，以掌握更多目標(biāo)消費(fèi)群體翔實(shí)的需求信息，并結(jié)合科技圖書(shū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打磨滿足讀者閱讀口味與需求的選題策劃方案。

（三）結(jié)合市場(chǎng)變化做好選題立項(xiàng)工作

在新媒體時(shí)代，科技圖書(shū)專業(yè)編輯應(yīng)結(jié)合當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)以及讀者群體的科學(xué)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行合理化判斷與精準(zhǔn)化預(yù)測(cè)，進(jìn)而明確清晰的選題構(gòu)思方向，做好相關(guān)選題立項(xiàng)工作?？萍紙D書(shū)與其他類型圖書(shū)在寫(xiě)作上具有較大差距，其追求內(nèi)容上的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、準(zhǔn)確，并且在寫(xiě)作要求上也普遍高于其他類型圖書(shū)。鑒于每一位專業(yè)作者的寫(xiě)作風(fēng)格和寫(xiě)作手法存在明顯差異，因此，在確定選題方向后，如何遴選適配作者變得非常關(guān)鍵。

首先，科技圖書(shū)專業(yè)編輯需要充分明確向作者所提出的各項(xiàng)要求，其可以在出版機(jī)構(gòu)自身的作者資源庫(kù)以及互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)資源庫(kù)中精準(zhǔn)篩選作者，也可以通過(guò)推薦方式或者積極向較為合適的科技圖書(shū)作者約稿等方式挑選作者。其次，在正式確定執(zhí)筆作者后，科技圖書(shū)專業(yè)編輯在策劃圖書(shū)時(shí)需要針對(duì)選題的理念、特色、類別以及所面向的讀者群體與作者展開(kāi)充分且深入的交流，了解作者的寫(xiě)作意見(jiàn)，并根據(jù)其意見(jiàn)針對(duì)具體的選題進(jìn)行合理化的完善與補(bǔ)充。最后，科技圖書(shū)專業(yè)編輯結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)與變化，及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)選題立項(xiàng)，最終打磨出最佳選題策劃方案。

二、新媒體時(shí)代科技圖書(shū)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

（一）科技圖書(shū)專業(yè)編輯應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性

在新媒體時(shí)代，要想不斷創(chuàng)新科技圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，科技圖書(shū)專業(yè)編輯的首要任務(wù)是創(chuàng)新自身思維與理念，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。出版界流傳一個(gè)說(shuō)法：“有暢銷書(shū)的編輯，無(wú)暢銷書(shū)的出版社?！边@句話無(wú)疑著重強(qiáng)調(diào)了編輯對(duì)出版機(jī)構(gòu)的重要意義與價(jià)值。對(duì)一名圖書(shū)出版行業(yè)的專業(yè)編輯而言，其編輯與制作的圖書(shū)作品必然要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)以及讀者的檢閱與評(píng)鑒。不同類型、不同風(fēng)格的圖書(shū)各有千秋，想要獲得良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售效果，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)和專業(yè)編輯只有充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，確立獨(dú)特的市場(chǎng)定位，并根據(jù)不同的市場(chǎng)定位進(jìn)行創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的營(yíng)銷工作，才能不斷拓展自身的營(yíng)銷空間，獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體[3]。

由于科技圖書(shū)極具時(shí)代特色，因此其在市場(chǎng)定位上需要更具前瞻性、創(chuàng)新性與獨(dú)特性。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃尚未明晰的前提下，科技圖書(shū)專業(yè)編輯所起到的作用尤其重要且不可或缺。一名負(fù)責(zé)的科技圖書(shū)專業(yè)編輯關(guān)心自己的作品，在某種程度上猶如關(guān)注視同己出的“孩子”。而新媒體時(shí)代的圖書(shū)銷售市場(chǎng)如同這名“孩子”未來(lái)的生活與成長(zhǎng)環(huán)境，各種行業(yè)變化都會(huì)讓科技圖書(shū)專業(yè)編輯“牽腸掛肚”。由此可見(jiàn)，針對(duì)科技圖書(shū)的市場(chǎng)銷售工作，科技圖書(shū)專業(yè)編輯也會(huì)極為關(guān)注且高度重視。一本優(yōu)質(zhì)的科技圖書(shū)從選題策劃到作者撰寫(xiě)，再到編輯精心制作以及最終成書(shū)出版，是科技圖書(shū)專業(yè)編輯、作者、出版機(jī)構(gòu)多方付出大量時(shí)間與精力的寶貴成果，同時(shí)也是發(fā)行、宣傳媒介、銷售等不同部門(mén)共同努力的結(jié)果，而這一過(guò)程也是新媒體時(shí)代科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌資源、聯(lián)手協(xié)作的一條必經(jīng)之路。

毋庸置疑，科技圖書(shū)專業(yè)編輯主觀能動(dòng)性的強(qiáng)弱在整個(gè)出版流程中發(fā)揮核心作用。一名擁有良好市場(chǎng)銷售觀念的科技圖書(shū)專業(yè)編輯不僅能夠提出極佳的銷售創(chuàng)意，而且能夠在相應(yīng)的創(chuàng)意策劃開(kāi)展之前做好市場(chǎng)分析與調(diào)研工作，并適時(shí)抓住寶貴的市場(chǎng)機(jī)遇開(kāi)展?fàn)I銷工作。同時(shí)，其也能夠結(jié)合科技圖書(shū)的各個(gè)出版流程細(xì)節(jié)開(kāi)展科學(xué)化、合理化的工作。例如，針對(duì)科技圖書(shū)的價(jià)格設(shè)定，紙張的合理運(yùn)用，精美裝幀與版式之間的結(jié)合，版印數(shù)量與具體利潤(rùn)的前瞻性預(yù)測(cè)等工作的提前調(diào)研與充分掌握，都會(huì)對(duì)科技圖書(shū)的銷售產(chǎn)生不同程度的積極影響。此外，科技圖書(shū)專業(yè)編輯也需要積極主動(dòng)地參與各種營(yíng)銷策劃工作，結(jié)合科技圖書(shū)區(qū)別于其他類型圖書(shū)商品屬性的鮮明優(yōu)勢(shì)和特色，做好科技圖書(shū)銷售的各項(xiàng)實(shí)際工作，讓編輯主觀能動(dòng)性得以在科技圖書(shū)的制作和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中有效發(fā)揮。

（二）科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)重視宣傳與發(fā)行雙管齊下

在新媒體時(shí)代，要想全面提升科技圖書(shū)的銷售成效，精準(zhǔn)把握有限的商機(jī)，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)需要重視圖書(shū)宣傳與發(fā)行雙管齊下，達(dá)到兩者同步啟動(dòng)、并駕齊驅(qū)的最佳效果。當(dāng)前，科技圖書(shū)市場(chǎng)宣傳的主體工作通常劃分為四個(gè)主要階段。第一，版前階段，即預(yù)知階段的各項(xiàng)宣傳工作。第二，版后階段，即告知階段的相關(guān)宣傳工作。第三，在售階段，即評(píng)說(shuō)階段的各項(xiàng)重要宣傳與推廣工作。第四，售后階段，即圖書(shū)售后的讀者反饋跟進(jìn)階段的相關(guān)宣傳工作。

具體而言，在前兩個(gè)階段的具體宣傳過(guò)程中，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)可以宣傳相關(guān)作品的書(shū)訊與內(nèi)容，獲得一定的媒體關(guān)注度，讓目標(biāo)讀者群體對(duì)作品產(chǎn)生濃厚的興趣，并且獲得良好的閱讀感受。針對(duì)在售階段，在科技圖書(shū)作品進(jìn)店上架之后，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)需要采用多元化、針對(duì)性的宣傳手段與方式，如邀請(qǐng)與科技圖書(shū)作品主題及內(nèi)容相關(guān)的著名科學(xué)家、專業(yè)學(xué)者等到宣發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)圖書(shū)作品做出客觀、真誠(chéng)的書(shū)評(píng)解析，由此充分借助科學(xué)專家的學(xué)識(shí)、專業(yè)度激發(fā)目標(biāo)讀者群的閱讀興趣與購(gòu)買(mǎi)意愿。對(duì)售后階段，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)也需要重視。該階段科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)需要充分明確宣傳目的，即結(jié)合作品在市場(chǎng)的具體銷售情況做好相應(yīng)的輿論引導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合具體銷售數(shù)量以及讀者的反饋決定是否再版相應(yīng)科技圖書(shū)作品，以及是否需要編輯制作相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)類產(chǎn)品，再度創(chuàng)造與作品有關(guān)的輿論熱議話題[4]?？偠灾?，在新媒體時(shí)代，要想切實(shí)增強(qiáng)科技圖書(shū)的銷售效果，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)必須合理地統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳工作，讓宣傳與發(fā)行環(huán)節(jié)能夠有效融合，并在相互促進(jìn)、攜手共贏中尋找到廣闊的銷售空間。

（三）增強(qiáng)科技圖書(shū)專業(yè)編輯的營(yíng)銷意識(shí)

一般而言，在經(jīng)歷各項(xiàng)選題策劃和書(shū)稿編輯加工環(huán)節(jié)后，科技圖書(shū)已經(jīng)基本成型，面臨出版銷售等后續(xù)環(huán)節(jié)。而這一關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)科技圖書(shū)專業(yè)編輯是否擁有良好營(yíng)銷意識(shí)與營(yíng)銷理念形成真正的考驗(yàn)?？萍紙D書(shū)專業(yè)編輯在銷售階段能否展現(xiàn)良好的營(yíng)銷意識(shí)，發(fā)揮應(yīng)有的積極作用，主要體現(xiàn)在以下兩大方面。

第一，合理化、科學(xué)化地把控科技圖書(shū)的具體上市時(shí)間。無(wú)論是傳統(tǒng)媒體時(shí)代，還是新媒體時(shí)代，圖書(shū)市場(chǎng)都存在較為突出的重復(fù)出版、跟風(fēng)出版等亂象，導(dǎo)致圖書(shū)分銷商眼花繚亂、無(wú)從選擇?；诖?，優(yōu)秀的科技圖書(shū)專業(yè)編輯應(yīng)在圖書(shū)具體上市時(shí)間判斷與選擇上展現(xiàn)良好的敏銳性與洞察力。同時(shí)，科技圖書(shū)專業(yè)編輯也需要借助各類新媒體積極主動(dòng)地進(jìn)行多樣化、全方位的宣傳推廣，以促進(jìn)作品的銷售量。例如，針對(duì)《安全駕駛從這里開(kāi)始》一書(shū)的營(yíng)銷，在具體的宣傳推廣上，相關(guān)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用微博、微信公眾號(hào)、抖音、今日頭條等新媒體平臺(tái)進(jìn)行全面宣傳，提前預(yù)熱，促使獲得良好的地面銷售效果。而面向?qū)W校銷售與此類教材有關(guān)的科技圖書(shū)，學(xué)校教材征訂的具體時(shí)間較為固定且統(tǒng)一，通常是在每年年中的5月份、6月份以及年底的11月份、12月份。由此，科技圖書(shū)專業(yè)編輯可以結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體征訂教材的具體時(shí)間，根據(jù)作者交稿時(shí)間以及作品出版時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)且嚴(yán)格的銷售時(shí)間把控，確保大部分學(xué)校能夠及時(shí)獲得相應(yīng)的教材，形成穩(wěn)定的銷售渠道，給學(xué)校留下良好的銷售印象。

第二，科技圖書(shū)專業(yè)編輯應(yīng)聯(lián)合相關(guān)圖書(shū)發(fā)行人員，共同拓展更多的銷售渠道。由于科技圖書(shū)專業(yè)編輯在營(yíng)銷資源上擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此，其應(yīng)充分利用自身所掌握的信息資源和銷售渠道資源，與發(fā)行人員聯(lián)手挖掘與拓展圖書(shū)市場(chǎng)。例如，針對(duì)某些熱銷類科技圖書(shū)，在圖書(shū)正式出版前，科技圖書(shū)專業(yè)編輯就可以與發(fā)行人員密切協(xié)作，向全國(guó)眾多書(shū)店、圖書(shū)銷售點(diǎn)發(fā)出“征訂單”，并與對(duì)方進(jìn)行良好的交流、溝通與互動(dòng)以保持密切聯(lián)系，獲得穩(wěn)定的銷售訂單;其也可以提前寄送相應(yīng)的樣書(shū)，讓銷售方提前了解圖書(shū)具體內(nèi)容，進(jìn)行銷量預(yù)判，合理安排庫(kù)存，達(dá)到多方共贏的最佳銷售效果。

（四）結(jié)合科技圖書(shū)獨(dú)有特色實(shí)施創(chuàng)新化營(yíng)銷策略

在新媒體時(shí)代，要想創(chuàng)新科技圖書(shū)的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷手段，讓科技圖書(shū)獲得更好的宣傳推廣與銷售效果，科技圖書(shū)專業(yè)編輯還需要充分依靠科技圖書(shū)自身的主要特點(diǎn)，有效創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段。具體而言，不同類型的圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)都應(yīng)積極選擇與自身特色相切合的宣傳推廣形式，進(jìn)而在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成較好的口碑。

在新媒體時(shí)代，不同媒體之間相互競(jìng)爭(zhēng)又相互融合，并且各自積極創(chuàng)設(shè)具有自身特色的品牌。對(duì)此，科技圖書(shū)這類紙媒也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合理念與融合方式，與各類新媒體平臺(tái)積極合作，創(chuàng)設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)媒體個(gè)性化品牌。例如，科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)可以創(chuàng)設(shè)自身的官方網(wǎng)站、官方微博、微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)，鼓勵(lì)廣大讀者、目標(biāo)消費(fèi)群體針對(duì)即將出版或者已經(jīng)在售的科技圖書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)、討論與提議，讓讀者在相關(guān)新媒體平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)論壇上積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，形成書(shū)評(píng)輿論風(fēng)潮。

科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)以事實(shí)為依據(jù)，以客觀銷售效果為基礎(chǔ)，確保優(yōu)秀的科技圖書(shū)作品能夠經(jīng)受住讀者的品評(píng)與鑒定，對(duì)其他意向購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)消費(fèi)群體和讀者形成良好的引導(dǎo)與宣傳，并確保創(chuàng)新化、創(chuàng)意化的科技圖書(shū)營(yíng)銷策略能夠行之有效地提升科技圖書(shū)的整體銷量與好評(píng)度。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新媒體時(shí)代科技圖書(shū)策劃與營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐途徑可謂任重而道遠(yuǎn)?？萍紙D書(shū)的出版本身就是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性的工作。對(duì)此，科技圖書(shū)專業(yè)編輯必須創(chuàng)新自身理念，采用多元化、創(chuàng)意化、多渠道的營(yíng)銷策略與宣傳方式，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的不同喜好與不同需求，開(kāi)辟更加多元和廣闊的科技圖書(shū)的銷售渠道和空間，進(jìn)而打造出更多實(shí)用性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)且口碑極高的優(yōu)秀科技圖書(shū)精品。

[參考文獻(xiàn)]

[1]陳守平.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下如何做好科技圖書(shū)的出版[J].中國(guó)傳媒科技，2021（11）：28-30.

[2]胡丹娜.科技圖書(shū)編輯工作中的營(yíng)銷意識(shí)構(gòu)建[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2019（01）：179.

[3]耍利娜.試論電商時(shí)代科技圖書(shū)的選題策劃與營(yíng)銷[J].新聞研究導(dǎo)刊，2019（07）：151-153.

[4]任鑫.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小眾科技圖書(shū)的策劃與營(yíng)銷[J].科技傳播，2020（11）：64-65.