佚名

瘟疫“送來”1500萬美元

【哲理的故事】

1975年3月，美國《華爾街日報》登載了一則消息：墨西哥發(fā)生了豬瘟疫并且波及牛、羊等動物。一般人看到這則消息時不會重視。然而，當時身為一家小型肉食加工公司老板的菲利博·默卡爾看到這則消息后另有所想，因為美國的加利福尼亞州和得克薩斯州都與墨西哥邊境接壤，瘟疫很有可能會蔓延到美國境內(nèi)，而這兩個州都是美國肉食供應的主要基地。到那時，肉食供應一定會非常緊張，肉價當然會隨之猛漲，這也許就是他做大公司的一次機遇。

想到這里，默卡爾馬上派自己的私人醫(yī)生到墨西哥實地考察去證實消息的真?zhèn)我约耙咔榈倪M展。一周過后，他的私人醫(yī)生向他發(fā)電報證實，疫情確實正在迅速蔓延。默卡爾接到這個電報，果斷做出了決策：集中公司全部資金，投放所有人力，去加利福尼亞州和得克薩斯州，大量購買牛肉和生豬，并將之迅速運到美國東部，該加工的加工，該貯藏的貯藏。不到一個月，默卡爾的公司就掌握了足夠多的肉類食品。

很快，正如他所預測的，墨西哥的瘟疫蔓延到了美國邊境并長驅而入。為了防止疫情進一步擴散，美國政府下令：嚴禁一切食品從這幾個州外運，當然也包括可以用于制作食品的活牛和生豬。于是，美國國內(nèi)肉類奇缺，價格暴漲。默卡爾的公司由于事先做好了準備，很快就獲得了大量訂單，僅用8個月就凈賺1500萬美元，一戰(zhàn)成名。默卡爾趁機做大企業(yè)，并在之后成立了默卡爾集團，并成了美國的知名企業(yè)。

【故事的哲理】

遠見，來自決策者“聯(lián)系”看似不相關事物的能力，進而對事件影響進行“二次決策”的能力。

趙無恤空手接班

【哲理的故事】

戰(zhàn)國開啟前夕，一個重要的立儲事件正在進行中——晉國趙氏之主趙簡子，正從兒子中選拔接班人。

一日，趙簡子說：“我在常山藏了寶貝，你們?nèi)ズ煤脤ふ摇！庇谑牵瑑鹤觽冓s到常山，幾乎要挖山三尺。

隨后兒子們拿回來的收獲中，有名貴藥材，有珍稀動物，也有人在山上發(fā)現(xiàn)了異石。但只有出身低微的兒子趙無恤兩手空空，說道：“我找到的寶貝大得很，實在拿不了?！壁w簡子道：“愿聞其詳?！壁w無恤道：“常山臨‘代，‘代可取也！”可是如何取得？趙無恤說：“占據(jù)常山，居高臨下，四面出擊，不停襲擾，待敵疲勞，聚而殲之?！?/p>

趙簡子滿意地點頭，原來別人低頭挖山尋寶時，只有趙無恤站在山頂，抬頭遙望代國。繼位后，趙無恤果然先取了代國，拿到了老爹藏好的“寶貝”。

【故事的哲理】

同樣的東西，不同的人看到的會完全不同。管理者如能經(jīng)常反思：“我能看到什么？還能看到什么？”就是最好的自我認知和自我測驗。

湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

【哲理的故事】

在美國，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，看到當?shù)睾⒆佣喟霙]鞋穿，心生憐憫，于是創(chuàng)立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。他立下規(guī)定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉(xiāng)間的孩子。布雷克的善心感動了無數(shù)人，媒體爭相報道后，湯姆斯品牌迅速被消費者熟知，訂單如雪片般飛來。

之后，全球許多制鞋商紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經(jīng)營策略。德國柏林一家小制鞋企業(yè)的老板蘭伯特，因為長期經(jīng)營不善，也想效仿一下湯姆斯品牌，賣一雙捐一雙。可這個念頭剛冒出五天時間，就被掐滅了。因為他發(fā)現(xiàn)，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因為村民知道過一段時間會有免費的鞋子送來，就再也不去當?shù)氐男曩徺I鞋子了。家長們常常這樣哄孩子：“多等一等，或許過幾天就有免費的鞋子穿在你腳上了。”同時，受捐地的制鞋業(yè)發(fā)展也受到了嚴重阻礙。

蘭伯特感慨萬分，窮人之所以窮，并不是因為缺乏物資，而是缺乏能夠創(chuàng)造財富的基礎設施。所以，如果自己的企業(yè)只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會出現(xiàn)更嚴重的問題。

因此，蘭伯特認真調(diào)整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一定數(shù)額的錢給德國一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈出去。每一筆捐贈都有不同的用途，有的用于蓋學校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學。每一次捐贈，蘭伯特都要親自去跑，并且，對村莊受捐后的一些情況他一直持續(xù)關注。如有需要，他會再從企業(yè)的捐款中撥出錢來繼續(xù)援助。

蘭伯特的企業(yè)贏得好口碑之后，也在幾年間快速發(fā)展了起來。

【故事的哲理】

越來越多的企業(yè)開始將慈善與商業(yè)相結合。但是，這種結合并非簡單相聯(lián)，而是令捐助企業(yè)與受捐地區(qū)各自獨立的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生化學反應。

（摘自《管理故事與哲理》）