付兵兵

日前，本刊記者采訪了世展和新展聯(lián)合展覽（廣州）有限公司副總經(jīng)理溫志彬，就眼下如何幫助國內(nèi)客戶維持國際業(yè)務(wù)及采取的措施分享其觀點(diǎn)和見解。溫志彬告訴記者，目前出展企業(yè)的情況還是比較不景氣的，主要原因是一方面外貿(mào)企業(yè)受到訂單減少的影響，壓縮了推廣費(fèi)用；另一方面是目前企業(yè)對(duì)代參展的選取比較謹(jǐn)慎，一般都是選取巨型品牌展會(huì)進(jìn)行參展。兩個(gè)因素綜合起來之后，等于是參展企業(yè)少了、企業(yè)選擇的項(xiàng)目也少了，對(duì)于出展組展企業(yè)來說是很不利的。目前據(jù)了解，同行主要在采取的措施一般是利用自身的海外資源向跨境電商方面轉(zhuǎn)型，為參展商尋找銷路和對(duì)接。另外，出展企業(yè)也在尋找轉(zhuǎn)型銷售國內(nèi)展會(huì)的機(jī)會(huì)。

溫志彬表示，代參展模式在目前我國出入境管控還沒有恢復(fù)到疫情前水平的情況下是一個(gè)很有益的補(bǔ)充，也是國際展會(huì)的一條新出路。然而對(duì)于參展企業(yè)和組展單位來說不一定具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。境外參展最主要的功能還是歸于線下參展商和采購商能夠面對(duì)面地進(jìn)行情感交流，同時(shí)參展商也能夠更有效率地向采購商介紹自身產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性，這是代參展模式無法完全取代的?，F(xiàn)場(chǎng)參與感的缺失導(dǎo)致很多參展企業(yè)不是很愿意選擇用代參展的模式參展。而對(duì)于展覽的主辦方來說，一個(gè)展覽會(huì)如果完全通過代參展來舉辦也無法給主辦單位帶來足夠的項(xiàng)目運(yùn)營資金。從經(jīng)濟(jì)利益方面考慮，參展企業(yè)所選取的國際品牌大展利潤空間也比較低，而中小型展會(huì)企業(yè)又不會(huì)優(yōu)先考慮，所以組展單位還是無法保證足夠的利潤來源?！耙咔楹蟠鷧⒄沟臉I(yè)務(wù)還是作為一個(gè)輔助的選項(xiàng)，很難成為主流。”溫志彬說道。

溫志彬表示，疫情常態(tài)化下，出展業(yè)務(wù)在操作執(zhí)行方面面臨最大的困難在于如何管理好參展企業(yè)的期望，特別是對(duì)代參展的期望。因?yàn)樵诰€上對(duì)接始終與線下參展存在觀感的差別，所以最好的辦法是先將參展商的期望值降低，在目前的防控出行情況下，代參展是最好的一個(gè)選擇，也是一個(gè)緩兵之計(jì)。此外，盡管目前國家的整體防控政策確實(shí)有整體向好的趨勢(shì)，但是在基層的操作當(dāng)中還有不少的滯后性，尺度不一的現(xiàn)象還是存在，這需要有個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。對(duì)于外展來說，畢竟出境的企業(yè)少，加上航班沒有恢復(fù)正常，所以在招展招觀上面沒有明顯的不同。而對(duì)于內(nèi)展來說，頻繁的展會(huì)延期降低了參展商和采購商對(duì)展會(huì)的信心，當(dāng)市面上不再出現(xiàn)或者偶有出現(xiàn)展會(huì)延期的情況后，展覽業(yè)的行情就能恢復(fù)。“對(duì)于所有的展覽同行，希望大家能堅(jiān)定信心、守住就有希望。”溫志彬說。