徐智

北京新葉國際展覽有限公司（簡稱“新葉展覽”）是一家專業(yè)組織及代理國際知名展會(huì)的出展機(jī)構(gòu)，在展會(huì)國際化工作方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)。北京新葉國際展覽有限公司總經(jīng)理李振利告訴記者，這幾年，外貿(mào)市場因?yàn)橐咔槭艿搅藝?yán)重打擊，出展業(yè)務(wù)也因此大受影響。

不斷思變和探索國際化業(yè)務(wù)

李振利表示，雖然出展企業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，但新葉展覽仍然經(jīng)常鼓勵(lì)企業(yè)：“城市與企業(yè)的運(yùn)行可以停止，但是業(yè)務(wù)不能停擺”。因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)本身就是搶市場，市場就這么大，你不開發(fā)，自然會(huì)有人接手，所以企業(yè)在抗疫的同時(shí)也要做好國際市場客戶的開發(fā)與維護(hù)。

疫情期間，為了幫助國內(nèi)客戶維持國際業(yè)務(wù)，新葉展覽也在不斷思變和探索。首先，新葉展覽與互聯(lián)網(wǎng)上市公司聯(lián)手打造了“線上出展”業(yè)務(wù)，為企業(yè)拓寬國際市場多出一份力。其次，新葉展覽整合境外商務(wù)資源，針對(duì)正常舉辦的境外展會(huì)，為企業(yè)提供代參展方案，保證企業(yè)不出國門，照常在展會(huì)現(xiàn)場接待客戶并展示產(chǎn)品。然后，新葉展覽會(huì)建議企業(yè)多利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)渠道精準(zhǔn)獲客。最后，新葉展覽也經(jīng)常鼓勵(lì)企業(yè)建立自己的國際獨(dú)立站，充分利用國際社交媒體和平臺(tái)推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。

代參展能有效解決海外參展問題

李振利表示，隨著疫情常態(tài)化，很多國家已經(jīng)放開了疫情防控措施。例如美國：實(shí)行寬松的防疫政策，不強(qiáng)制要求佩戴口罩，各種營業(yè)、娛樂場所無限制；澳大利亞：全面開放，取消所有防疫限制措施，入境無限制；墨西哥：全面開放，取消所有防疫限制措施。

隨著各國出入境限制放開，世界各地的展覽也全面復(fù)蘇。而大部分中國企業(yè)已經(jīng)3年未能參加國外展覽，企業(yè)迫切參加海外展會(huì)的需求增多，也紛紛開始策劃海外參展事宜。但目前為止疫情防控最嚴(yán)格的國家仍是中國，國家堅(jiān)持全方位的社會(huì)面管控，嚴(yán)格落實(shí)“動(dòng)態(tài)清零”，出國參展不確定因素多、成本高，有諸多困難因素?zé)o疑給企業(yè)出國參展帶來了一定的阻力，而代參展模式也應(yīng)時(shí)而生。什么是代參展？其實(shí)是充分利用網(wǎng)絡(luò)與線下展示相結(jié)合的遠(yuǎn)程參展新模式，在疫情下有效解決中國企業(yè)無法參加海外展會(huì)的問題，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和線下展會(huì)展示，為企業(yè)海外參展提供更便捷高效的參展體驗(yàn)。

隨著代參展方案不斷優(yōu)化升級(jí)，配套的軟件設(shè)計(jì)和硬件也在不斷迭代，目前已經(jīng)有科技公司研發(fā)出1：1比例顯示屏，將無法到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場的人1：1投放在展會(huì)現(xiàn)場與現(xiàn)場客戶進(jìn)行洽談，達(dá)到本人在現(xiàn)場談判一樣的視覺效果。這種模式出現(xiàn)，大大降低了企業(yè)出國參展的人員成本。

針對(duì)哪些企業(yè)和展會(huì)適合代參展形式，李振利表示，有外展協(xié)會(huì)在5月份開展了一次互聯(lián)網(wǎng)參展調(diào)查，比較集中的地區(qū)和展覽包括：勵(lì)展日本的展覽、俄羅斯的展覽、還有醫(yī)療展、光伏展等，這些都是開展代參展比較集中的地區(qū)和領(lǐng)域，操作上比較成熟，有些地區(qū)已經(jīng)成立了專業(yè)的代參展公司。而針對(duì)哪些企業(yè)適合代參展形式，調(diào)查顯示快消品類、醫(yī)療類及輕工業(yè)類選擇代參展的企業(yè)遠(yuǎn)高于重工業(yè)類企業(yè)。

管控放松對(duì)出展是利好消息

近期國家發(fā)布了最新的隔離政策，入境人員隔離管控從之前的“14+7”調(diào)整為現(xiàn)在的“7天集中隔離醫(yī)學(xué)觀察+3天居家健康監(jiān)測”。由于隔離時(shí)間明顯減少，部分有實(shí)力的企業(yè)已明確下半年要出國參加境外展會(huì)。同時(shí)，各地政府也不斷推出針對(duì)代參展的激勵(lì)政策和補(bǔ)貼政策，更有寧波政府開展“抱團(tuán)出海，回國無憂”商務(wù)包機(jī)歐洲行之舉，助力企業(yè)出海搶訂單、保市場。李振利認(rèn)為，這些都是對(duì)出展企業(yè)、出展領(lǐng)域的利好消息。

但需要看到的是，大多數(shù)中國企業(yè)仍由于疫情防控、出境成本過高等原因不能出國參展，同時(shí)境外針對(duì)疫情防控工作的疏忽也會(huì)導(dǎo)致出境人員感染新冠病毒的風(fēng)險(xiǎn)增大，這些參展人員再回國入境也會(huì)加大國家的防控壓力，因此目前參加國外展覽，代參展仍是最好的方式之一。

當(dāng)然，代參展目前還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段，展商的代參展消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)和對(duì)效果的認(rèn)可還需要一定的時(shí)間。出展企業(yè)在代參展服務(wù)上要不斷思變求新，制定成熟的操作規(guī)范，聘請(qǐng)專業(yè)的商務(wù)代表，代參展才會(huì)不斷成熟。同時(shí)，技術(shù)的發(fā)展也是推動(dòng)代參展升級(jí)的動(dòng)力，出展企業(yè)要利用科技手段有效提升參展效果，促進(jìn)代參展的模式發(fā)展。

最近，新葉展覽在操作土耳其塑料工業(yè)展覽會(huì)代參展業(yè)務(wù)，去年僅僅有一家企業(yè)參與代參展方案，很多企業(yè)不太接受這種模式，而在今年的代參展方案推動(dòng)中已經(jīng)有5家企業(yè)參與。這是一個(gè)積極的信號(hào)，大家都在擁抱變化?！半m然外展的困難多，外貿(mào)壓力大，但辦法總比困難多，我們要相信‘相信的力量。通過‘線上對(duì)口談，線下專業(yè)展，穩(wěn)住外貿(mào)，在困難中找到辦法，尋找新的商機(jī)?！崩钫窭偨Y(jié)道。