方湘玲

高高的個(gè)子，隨意扎著的低馬尾，一說(shuō)話(huà)就露出淳樸的笑容，這是對(duì)江蘇省鎮(zhèn)江市有名的致富能手葉明蘭的印象。

敢于“折騰”：帶大家一起致富

葉明蘭的四季春農(nóng)業(yè)園又名“明蘭瓜果種植家庭農(nóng)場(chǎng)”，它位于先鋒村筆直寬闊的馬路兩邊。果園占地面積110畝，其中12畝的連棟溫室大棚和60畝高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施大棚整齊劃一，一排接一排，令人震撼。

園區(qū)內(nèi)，眼下正是采摘季的葡萄園碩果累累。葉明蘭笑容滿(mǎn)面，熱情地迎接客戶(hù)，幫助客戶(hù)找“好位置”，挑“好果子”，客戶(hù)們樂(lè)在其中，個(gè)個(gè)都摘得不亦樂(lè)乎；隨父母前來(lái)的小朋友們也好奇地東看看西瞅瞅，摸摸粗壯的葡萄藤，開(kāi)心地說(shuō)“摘葡萄比在家打游戲還有趣”，“長(zhǎng)得不好看的葡萄反而特別的好吃”，好一幅熱火朝天的豐收?qǐng)D！

熟悉葉明蘭的人都知道，她能擁有今天這片果園并不容易。葉明蘭和丈夫都是敢于“折騰”的人。早些年，當(dāng)鄉(xiāng)親們都在家守著一畝三分地過(guò)日子時(shí)，夫妻倆就背井離鄉(xiāng)，到南京等地四處尋找富裕門(mén)路。他們當(dāng)過(guò)農(nóng)機(jī)手、船廠工人，也創(chuàng)業(yè)做過(guò)水產(chǎn)生意，賣(mài)過(guò)鹽水鵝，開(kāi)過(guò)建材店……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，葉明蘭認(rèn)準(zhǔn)自己更適合做農(nóng)產(chǎn)品。說(shuō)干就干，2013年，她和丈夫回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了四季春農(nóng)業(yè)園。

從創(chuàng)建農(nóng)業(yè)園之初，葉明蘭就要求自己，一定要力所能及地多解決鄉(xiāng)親們的就業(yè)問(wèn)題。和全國(guó)大部分農(nóng)村一樣，當(dāng)?shù)厍鄩涯甏蠖纪獬龃蚬?，老年人則留守在家。知道老人們都渴望能找份工作自食其力，一開(kāi)始，葉明蘭就聘請(qǐng)了12位60歲左右的老人做長(zhǎng)期工，除了支付老人們每年3萬(wàn)元左右的工資，葉明蘭還給他們購(gòu)買(mǎi)新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)，深受老人們的好評(píng)。

其中，一位大叔因腿部有殘疾，曾是村里的貧困戶(hù)，到葉明蘭的果園上班后，他每天工作8小時(shí)，每月有2000多元的固定工資，家里經(jīng)濟(jì)有了保障，不僅成功脫貧，一家人的生活也越來(lái)越好。果園里這樣的老人還有多位，因此，四季春農(nóng)業(yè)園也被認(rèn)定為丹徒區(qū)殘疾人扶貧基地之一。

考慮到工人們年紀(jì)都比較大，葉明蘭不計(jì)成本，沒(méi)有將草莓直接種地里，而是種在架子上，省得他們彎腰干活，老人們都覺(jué)得很貼心。

現(xiàn)在，隨著果園的擴(kuò)建，園區(qū)共有固定工人18人，忙的時(shí)候還會(huì)聘請(qǐng)多位零工，他們?cè)谠鍪盏耐瑫r(shí)，實(shí)現(xiàn)了家門(mén)口就業(yè)的愿望，晚年生活也更加幸福。

注重品質(zhì)：牢記總書(shū)記囑托

提到自家果園，最讓葉明蘭驕傲的是，2014年12月，習(xí)近平總書(shū)記在江蘇調(diào)研期間，走進(jìn)她家的草莓大棚，實(shí)地察看草莓生長(zhǎng)情況。習(xí)近平總書(shū)記親切地詢(xún)問(wèn)她：“你這里的草莓平時(shí)都去哪銷(xiāo)售?。看笈镉袥](méi)有補(bǔ)貼？”葉明蘭一一如實(shí)回答了總書(shū)記的問(wèn)題，一顆心激動(dòng)得怦怦直跳。

葉明蘭回憶：“總書(shū)記囑托我們，現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)是農(nóng)民致富的好路子，要沿著這個(gè)路子走下去，讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)有效益，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)。”

這幾年，葉明蘭牢記總書(shū)記囑托，更加用心經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。她的草莓溫室大棚由總書(shū)記來(lái)時(shí)的6畝，擴(kuò)大到12畝。2017年，在多位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，她給草莓大棚裝上了熱泵取暖設(shè)備，建設(shè)了自動(dòng)噴灌設(shè)施，保證了草莓更好地生長(zhǎng)。

2019年，四季春果園引進(jìn)了草莓新品種“越心”，隨后，“紅顏”草莓榮獲“中國(guó)草莓擂臺(tái)賽”金獎(jiǎng)，葉明蘭還注冊(cè)申報(bào)“一顆初心”的商標(biāo)，讓自家的草莓走上了品牌化之路。

一分耕耘，一分收獲。葉明蘭把心思花在草莓上，草莓也用高品質(zhì)幫她吸引了一批又一批的顧客來(lái)采摘，除了來(lái)自周邊城市的客戶(hù)，還有南京、常州、上海、河南等地的客戶(hù)專(zhuān)程開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)草莓，遇到節(jié)假日，草莓的銷(xiāo)售額可達(dá)兩三千元，葉明蘭每天累并快樂(lè)著。

為了回饋客戶(hù)，最近幾年，葉明蘭一直將草莓價(jià)格控制在每斤60元，即便是2019年，鎮(zhèn)江市的草莓采摘價(jià)格普遍賣(mài)到了80元以上，葉明蘭仍堅(jiān)持不漲價(jià)，獲得了一大批客戶(hù)的贊賞和支持。在她看來(lái)，客戶(hù)們采摘得開(kāi)心，少掙點(diǎn)錢(qián)也值得。

直播帶貨，讓客戶(hù)吃到放心果子

除了草莓，以及邊邊角角的小塊田地種植的桃樹(shù)、枇杷、橙子等果樹(shù)，四季春果園最多的就是葡萄。正如葉明蘭介紹：“我們園子里葡萄占大部分，其中陽(yáng)光玫瑰這個(gè)品種就有七八十畝，還有夏黑、甜蜜的藍(lán)寶石等知名品種?！比~明蘭非常注重果子品質(zhì)，果園一直使用有機(jī)肥，不用化肥農(nóng)藥，再加上自然長(zhǎng)熟的果子口感好，回頭客絡(luò)繹不絕 。

2021年8月，葉明蘭最得意的葡萄“陽(yáng)光玫瑰”上市了。和市場(chǎng)上的只有甜味的“陽(yáng)光玫瑰”不同，四季春果園培育出的“陽(yáng)光玫瑰” 可以吃到淡淡的玫瑰味，一直深受人們的喜愛(ài)。可是，受當(dāng)時(shí)的疫情影響， 顧客們不便來(lái)園采摘，“陽(yáng)光玫瑰”的銷(xiāo)售成了大難題。

熟了的葡萄不能等，年過(guò)半百的葉明蘭迎難而上，毅然選擇像小年輕”一樣，在短視頻平臺(tái)直播帶貨。有人善意地提醒她“直播帶貨不好做”，葉明蘭擲地有聲：“不論遇到多大的困難，我們都帶著鄉(xiāng)親們干！”

雖然是線上銷(xiāo)售，葉明蘭仍一如既往地嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，丈夫也每天親自挑果，只為讓網(wǎng)友們吃到滿(mǎn)意的葡萄。

好運(yùn)總是眷顧勇敢的人。葉明蘭的勇氣打動(dòng)了全國(guó)各地的網(wǎng)友，葡萄的品質(zhì)也是最好的廣告，得益于此，葉明蘭直播才一個(gè)月，“陽(yáng)光玫瑰”的銷(xiāo)售額達(dá)到了十二三萬(wàn)元，銷(xiāo)售難題迎刃而解。更讓葉明蘭高興的是，網(wǎng)友們都非常給力，有人留言說(shuō)：“吃了你家的葡萄，其它的我們都不想吃”，有人幫她在直播間廣而告之：“葉總家的葡萄真的非常好吃，美女帥哥們多摘點(diǎn)回家，留著慢慢吃。”

疫情緩解后，葉明蘭歡迎客戶(hù)來(lái)果園體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣，同時(shí)，她的直播帶貨也走上正軌。當(dāng)年草莓成熟后，葉明蘭直播沒(méi)多久就供不應(yīng)求，預(yù)售的1500多單甚至要等地里的草莓成熟，這讓同行們羨慕不已。

懷揣感動(dòng)，葉明蘭也鄭重地向大家承諾：“請(qǐng)各位放心，我們一定會(huì)繼續(xù)讓廣大的客戶(hù)們吃到放心的農(nóng)產(chǎn)品，一定會(huì)把果園里的所有水果，都做成綠色健康的果子，保證品質(zhì)，這才是我們認(rèn)為最重要的事情?！?/p>

如今，葉明蘭的四季春果園已成為鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)種植引領(lǐng)示范基地，也是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)業(yè)休閑旅游景點(diǎn)，自豪的同時(shí)，葉明蘭也謙虛地表示，幸福生活就在不斷奮斗的路上，她還要繼續(xù)努力，向前走下去！