洪敏

4月24日晚間，粵萬年青（301111.SZ）發(fā)布了公司上市后首份“成績單”，2021年公司營業(yè)收入34978.89萬元，較去年同期增長2.59%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5718.19萬元，每股收益為0.48元。因口罩市場需求趨于平穩(wěn)，價(jià)格恢復(fù)正常水平，公司口罩產(chǎn)品銷售收入1337.18萬元，實(shí)現(xiàn)毛利40.52萬元，口罩產(chǎn)品毛利下降導(dǎo)致凈利潤下降。

核心產(chǎn)品驅(qū)動 藥品業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長

近年來，伴隨著國家出臺多項(xiàng)中醫(yī)藥行業(yè)扶持政策的落地，中醫(yī)藥行業(yè)也迎來了高質(zhì)量發(fā)展。尤其是，自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，中醫(yī)藥全程深度參與，與西醫(yī)藥一起形成了中國特色的診療方案，發(fā)揮其優(yōu)勢作用，成功推出“三藥三方”等一批有效中藥，療效得到實(shí)踐檢驗(yàn)，從而更加奠定了中醫(yī)藥在現(xiàn)代社會的重要地位，也讓相關(guān)中醫(yī)藥企業(yè)在歷史性機(jī)遇中脫穎而出，而粵萬年青便是其中的佼佼者。

據(jù)了解，粵萬年青歷史最早可追溯至1951年，經(jīng)歷了近70年來秉承“創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量第一”的宗旨，已在醫(yī)藥制造業(yè)樹立了良好的品牌形象，公司作為“潮汕老字號”、“廣東老字號”企業(yè)，“萬年青”商標(biāo)亦被評為廣東省著名商標(biāo)，“萬年青”牌產(chǎn)品深受眾多消費(fèi)者認(rèn)可。

目前公司擁有101個(gè)國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品，包括片劑、硬膠囊劑、注射劑、丸劑等11個(gè)劑型，公司產(chǎn)品涵蓋了膽道類、降糖類、清熱解毒類、婦科類、補(bǔ)益類、兒科類等13個(gè)適用病癥，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)群體廣泛。公司擁有32個(gè)原研首創(chuàng)產(chǎn)品，10個(gè)獨(dú)家品種，4個(gè)獨(dú)家劑型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品婦炎平膠囊、膽石通膠囊、苦木注射液曾入選國家二級中藥保護(hù)品種。同時(shí)，公司有16個(gè)產(chǎn)品被列入國家基藥目錄，39個(gè)產(chǎn)品列入國家醫(yī)保目錄。產(chǎn)品進(jìn)入國家基藥和國家醫(yī)保目錄后，有利于在醫(yī)療終端機(jī)構(gòu)的銷售。憑借著豐富的產(chǎn)品品類優(yōu)勢，帶動了公司藥品銷售出現(xiàn)了營收、毛利快速增長。年報(bào)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)藥品銷售收入33607.02萬元，較2020年增長20.16%;藥品毛利同比上漲21.07%。其中，核心產(chǎn)品參芪降糖片、消炎利膽片和苦木注射液合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.95億元，較上年同期增長29.29%。除核心產(chǎn)品之外，公司也堅(jiān)持多品種發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括膽石通膠囊、歸脾液、健兒清解液、珠貝定喘丸、腦力寶丸等潛力產(chǎn)品亦實(shí)現(xiàn)不同程度的增長。

完善營銷體系建設(shè) 布局百強(qiáng)連鎖藥店

眾所周知，好的產(chǎn)品也離不開強(qiáng)大的高效營銷團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大終端網(wǎng)絡(luò)的支撐?；浫f年青通過加強(qiáng)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化市場開發(fā)上量，渠道下沉，多方位多層次開拓市場終端，細(xì)化公司營銷網(wǎng)絡(luò)，完善公司營銷體系。目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋31個(gè)省、市、自治區(qū)。同時(shí)，公司加強(qiáng)推進(jìn)與全國百強(qiáng)連鎖藥店的合作布局，以固精補(bǔ)腎丸、健兒清解液等OTC產(chǎn)品為主，借助產(chǎn)品優(yōu)勢，打造終端品牌，提高公司品牌影響力。截至目前，公司已與老百姓大藥房、大參林、重慶萬和藥房等全國百強(qiáng)連鎖藥店達(dá)成戰(zhàn)略合作。

研發(fā)作為制藥企業(yè)競爭壁壘，重要性不言而喻。2021年公司在藥品二次開發(fā)和新藥研發(fā)等方向加大投入力度，全年研發(fā)投入1086.66萬元，占營業(yè)收入比例為3.11%。同時(shí)申請發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)，其中1項(xiàng)發(fā)明專利“一種納米級中藥粉體的制備方法”已于2022年2月22日獲得授權(quán)。截至目前，公司共擁有專利22項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)、實(shí)用新型專利6項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利12項(xiàng)。

作為醫(yī)藥類企業(yè)，公司始終秉持“用心守護(hù)人類健康”的發(fā)展理念及企業(yè)使命，自2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，公司主動響應(yīng)政府防控倡議，建設(shè)口罩生產(chǎn)車間，積極履行社會責(zé)任，多次向社會各界捐贈疫情防控物資，公司產(chǎn)品藿香正氣水也被《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第四至九版）》列為醫(yī)學(xué)觀察期推薦治療用藥。

展望未來，公司將始終致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、綠色健康的中成藥產(chǎn)品。在國家政策大力扶持的背景下，公司將堅(jiān)持自主研發(fā)、合作開發(fā)相結(jié)合的方針，不斷完善現(xiàn)有品種，并依托現(xiàn)有市場優(yōu)勢大力開發(fā)新品種，增強(qiáng)公司綜合競爭力;同時(shí)，加快推進(jìn)與全國百強(qiáng)品牌連鎖藥店的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地推動公司業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利能力的提升。