宮玉振

要理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先要理解中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。競(jìng)爭(zhēng)是一種普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，無(wú)論是政治、經(jīng)濟(jì)、軍事還是國(guó)際關(guān)系，都是如此。

早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，不同的學(xué)派對(duì)比都有過(guò)思考，并發(fā)展出了一整套獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。

中國(guó)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，基本上由儒、法、道、兵這些學(xué)派構(gòu)成，它們從不同的角度來(lái)理解競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)成了中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)觀，影響著中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)行為。

儒家是以道義為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，法家是以力量為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，道家是以耐心為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，兵家是以策略為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。

儒家的核心概念是仁，仁就是愛(ài)。儒家關(guān)于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)觀念的基本看法，是“四海之內(nèi)，皆兄弟也”，是“以天下為一家，以中國(guó)為一人”。

在儒家看來(lái)，人類之間的關(guān)系應(yīng)該是和諧的、良性互動(dòng)的、相互依存的，而不應(yīng)該是緊張的、沖突的和對(duì)立的。一體意識(shí)與和諧追求是理解儒家競(jìng)爭(zhēng)觀念的基礎(chǔ)。儒家思想以天下大同為自己的文化理想，以協(xié)和萬(wàn)邦為處理同周邊民族與國(guó)家關(guān)系的基本原則。

從孔子開始，儒家便對(duì)人性持一種樂(lè)觀主義的信任態(tài)度，對(duì)一種充滿人性價(jià)值的人類良性互動(dòng)關(guān)系抱有熱切的期望，這在孔子的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的信念中有充分的體現(xiàn)。在宋明理學(xué)家那里，這種熱切的期望又上升到了天人合一、萬(wàn)物一體的境界，就像程顥所說(shuō)的“仁者，以天地萬(wàn)物為一體”。

在這種情況下，儒家思想在競(jìng)爭(zhēng)上的基本價(jià)值觀就是追求和諧。“禮之用，和為貴，先王之道斯為美”，這是孔子的和諧觀；“保合太和，乃利貞”，這是《易傳》的和諧觀；“和也者，天下之達(dá)道也”，這是《中庸》的和諧觀；“德莫大于和”“天地之道而美于和”，這是董仲舒的和諧觀。

對(duì)和諧的追求，可以說(shuō)是儒家一以貫之的傳統(tǒng)。這就是中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)觀的一個(gè)重要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)本身不是目的，競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到和諧合作。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，儒家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解表現(xiàn)在：

第一，和諧是世界的本質(zhì)。和諧是宇宙的基本狀態(tài)，而競(jìng)爭(zhēng)和沖突則不過(guò)是一種不自然的失序與失衡而已，沒(méi)有永久意義。

第二，和諧是世界變化與發(fā)展的趨勢(shì)。世界上的確存在相異、相對(duì)、不合、敵視等現(xiàn)象，但儒家認(rèn)為整個(gè)宇宙、人類社會(huì)、個(gè)人生活的大方向基本上是趨于和諧與統(tǒng)一的，宇宙與人生經(jīng)驗(yàn)中的沖突、缺陷、矛盾，都是一種過(guò)渡現(xiàn)象而已。

第三，和諧是競(jìng)爭(zhēng)的最終目的。在儒家的價(jià)值體系中，和諧與善是一致的，而競(jìng)爭(zhēng)沖突則與惡聯(lián)系在一起。只有為了和諧和善的競(jìng)爭(zhēng)，才有價(jià)值上的合法性，才是可取的競(jìng)爭(zhēng)。

我把儒家的競(jìng)爭(zhēng)觀叫作以道義為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。在儒家看來(lái)，君子喻于義，小人喻于利，即君子之爭(zhēng)為道義之爭(zhēng)，小人之爭(zhēng)為利益之爭(zhēng)。好的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是君子之爭(zhēng)，也就是應(yīng)該出于道義的目的，使用道德的手段，并應(yīng)該受到道德的約束。

儒家相信道德具有強(qiáng)大的感召力和影響力，用孔子的話說(shuō)，“君子之德風(fēng)，小人之德草”，即道德就是力量。所以孟子說(shuō)“仁人無(wú)敵于天下”，強(qiáng)調(diào)“以德服人”。儒家從總體來(lái)說(shuō)相信的是道義的價(jià)值和道德的力量。

儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的價(jià)值在于，它將人類向善與合作的可能性充分地揭示了出來(lái)。

《論語(yǔ)》的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”“己所不欲，勿施于人”，強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)中的道德自律；《易傳》的“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)中的寬厚品格；《中庸》的“萬(wàn)物并育而不相害，道并行而不相悖”，張載的“仇必和而解”，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)人類和平、和諧以及人類共同命運(yùn)的執(zhí)著，代表了一種偉大的王道精神。

這都是中國(guó)文化給我們留下的寶貴遺產(chǎn)。

不過(guò)，對(duì)“和諧”與“一體”的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，也使得儒家思想從總體上表現(xiàn)出了貶低沖突與競(jìng)爭(zhēng)的傾向。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)人一談起競(jìng)爭(zhēng)，就本能地認(rèn)為這是一種不道德、不正常、不光彩的行為，希望人與人、國(guó)與國(guó)都一團(tuán)和氣，相互禮讓，即使?fàn)幰彩蔷又疇?zhēng)，禮尚往來(lái)，是在道德規(guī)范和約束之下的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)人不太愿意承認(rèn)彼此利益競(jìng)爭(zhēng)的存在，即使有競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)輕易撕破臉皮，這在很大程度上都是受儒家的影響。

以儒家的競(jìng)爭(zhēng)觀來(lái)看，如果說(shuō)雙方都是謙謙君子，都有強(qiáng)烈合作的意識(shí)，都出于己欲立而立人、己欲達(dá)而達(dá)人的善意，絕對(duì)可以達(dá)成博弈論中所說(shuō)的正和博弈、合作博弈。

這顯然是最好的競(jìng)爭(zhēng)境界，也是中國(guó)人所追求的理想競(jìng)爭(zhēng)。然而現(xiàn)實(shí)并非所有的人都是君子，求利同樣是人的本性。

曾國(guó)藩早就發(fā)現(xiàn)了儒家這種競(jìng)爭(zhēng)觀的局限性，君子愈讓，小人愈妄。君子越讓步，小人反而越狂妄，小人會(huì)把君子的讓步看成是軟弱，因此得寸進(jìn)尺勒索更多的利益。

曾國(guó)藩和李鴻章最痛苦的事情就是發(fā)現(xiàn)“洋人論勢(shì)不論理”。在一個(gè)強(qiáng)權(quán)主義的時(shí)代，你不可能用道德一廂情愿地感化信奉弱肉強(qiáng)食的西方列強(qiáng)，因?yàn)闆](méi)有實(shí)力的道義有時(shí)候會(huì)一錢不值。這就是儒家競(jìng)爭(zhēng)觀所遇到的最大困境。

如果說(shuō)儒家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)追求的是和諧，法家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)則直指現(xiàn)實(shí)。在諸子百家中，法家是公開承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)存在的學(xué)派。與儒家和諧的追求不同，法家認(rèn)為這個(gè)世界本質(zhì)上就是競(jìng)爭(zhēng)的世界。

爭(zhēng)什么？爭(zhēng)利益，靠什么來(lái)爭(zhēng)？靠實(shí)力。

所以韓非子說(shuō)這個(gè)時(shí)代是“大爭(zhēng)之世”。劉向說(shuō)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“捐禮讓而貴戰(zhàn)爭(zhēng)，棄仁義而用詐譎”，是一個(gè)非威不立、非勢(shì)不行的時(shí)代。

韓非子講得非常直白：當(dāng)大爭(zhēng)之世而循揖讓之軌，非圣人之治也。在這樣一個(gè)大爭(zhēng)的時(shí)代而用儒家那套謙讓的規(guī)矩，一點(diǎn)兒用也沒(méi)有，是迂腐的行為。在法家看來(lái)，人類的歷史主要是競(jìng)爭(zhēng)的歷史，上古競(jìng)于道德，中世逐于智謀，當(dāng)今爭(zhēng)于氣力。

競(jìng)于道德的時(shí)代早已一去不復(fù)返，我們這個(gè)社會(huì)就是靠實(shí)力說(shuō)話的，力多則人朝，力寡則朝于人。有實(shí)力，別人就屈服于你，沒(méi)有實(shí)力，就只能屈服于別人。這是一個(gè)叢林社會(huì)，國(guó)家生存的唯一途徑就是富國(guó)強(qiáng)兵。

法家其實(shí)特別像我們今天國(guó)際關(guān)系理論中的現(xiàn)實(shí)主義學(xué)派?，F(xiàn)實(shí)主義認(rèn)為，國(guó)際社會(huì)是一個(gè)無(wú)政府狀態(tài)下的自助體系，各個(gè)國(guó)家都是以權(quán)力為手段來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的，國(guó)際倫理和道義沒(méi)有太多意義。

在這樣一種強(qiáng)權(quán)狀態(tài)下，國(guó)家與國(guó)家之間的關(guān)系更多是對(duì)抗的關(guān)系，體現(xiàn)為國(guó)家利益的沖突和對(duì)抗，為了安全和生存，國(guó)家必須發(fā)展出以軍事實(shí)力為主的各種權(quán)力手段。

由于國(guó)家無(wú)法界定擁有多大的權(quán)力才能實(shí)現(xiàn)國(guó)家的利益，所以國(guó)家傾向于無(wú)限制地發(fā)展軍事力量，認(rèn)為只有當(dāng)自己的力量強(qiáng)于對(duì)手時(shí)才會(huì)安全。所有的國(guó)家都盡量去爭(zhēng)取權(quán)力，提高自身權(quán)力，因而總是會(huì)處于安全的困境。

與儒家相比，法家的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)在我們今天看來(lái)功利而冷酷，但卻很現(xiàn)實(shí)。競(jìng)爭(zhēng)固然需要道德的規(guī)范與追求，但競(jìng)爭(zhēng)也需要以強(qiáng)大的實(shí)力為基礎(chǔ)，而絕不能單純依靠他人的善意，否則只能平時(shí)袖手談心性，臨危一死報(bào)君王。

國(guó)家之間也好，組織之間也好，人與人之間（職場(chǎng)）也好，都是靠實(shí)力說(shuō)話的。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，實(shí)力比什么都重要，敢戰(zhàn)才能言和。競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候就是要學(xué)會(huì)以利益為目的，以實(shí)力為基礎(chǔ)，以斗爭(zhēng)求和平，這是法家的清醒與現(xiàn)實(shí)之所在，也是法家競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的意義之所在。

但是法家的競(jìng)爭(zhēng)觀也有問(wèn)題：過(guò)于看重競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)于看重眼前的利益，過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)抗，過(guò)于相信實(shí)力，有時(shí)候會(huì)陷入狹隘與蠻橫之中。

在法家的眼中，這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是一種零和博弈，要么勝利為王，要么失敗為寇。為了競(jìng)爭(zhēng)而不惜付出一切代價(jià)，往往就會(huì)導(dǎo)致你死我活的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

殺敵一千，自損八百。如果你打敗了所有的對(duì)手，但自己也損失慘重，如果你取得了天下，天下已經(jīng)殘破不全，這樣的勝利有什么意義？無(wú)論是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是人際競(jìng)爭(zhēng)，我們都會(huì)看到這樣的例子：不斷升級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一步步演化成競(jìng)爭(zhēng)者的彼此傷害，最終使得競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上沒(méi)有一個(gè)真正的贏家。

競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？是為了打敗對(duì)手嗎？不是的，理性的競(jìng)爭(zhēng)，是為了給自己創(chuàng)造一種更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良好環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的對(duì)抗與沖突，使用相互傷害的手段，只能陷入更大的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

如果法家的競(jìng)爭(zhēng)觀關(guān)注的是沖突的勝負(fù)，那么道家的競(jìng)爭(zhēng)觀關(guān)注的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。換言之，如果法家是從空間的維度理解競(jìng)爭(zhēng)，道家就是從時(shí)間的維度理解競(jìng)爭(zhēng)。道家從一開始就是從自然的生命演化角度，而不是從競(jìng)爭(zhēng)者彼此之間的沖突來(lái)理解競(jìng)爭(zhēng)的。

老子觀察過(guò)自然界中生命演化的一個(gè)現(xiàn)象：“人之生也柔弱，其死也堅(jiān)強(qiáng)。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅(jiān)強(qiáng)者，死之徒；柔弱者，生之徒?！?/p>

人活著的時(shí)候，身體是柔軟的，死了就變僵硬了；草木欣欣向榮的時(shí)候，是柔軟的，花殘葉落的時(shí)候，就變得干枯了。其原因就在于“堅(jiān)強(qiáng)”的東西已經(jīng)失去了生機(jī)，而柔弱的東西，則充滿了活力。

盡管新生者要經(jīng)歷很多挫折、很多磨難，但未來(lái)一定是屬于新生事物的。真正的戰(zhàn)略家，可以從柔弱的表象看到“其力不可量”的前景，從而看到希望、看到未來(lái)。

所以老子說(shuō)，“弱之勝?gòu)?qiáng)，柔之勝剛”。為什么柔弱可以勝剛強(qiáng)？因?yàn)樗袆倧?qiáng)的東西都有其致命的脆弱性，柔的東西才有長(zhǎng)久的生命的力量。

從沖突的角度來(lái)說(shuō)，道家就是從自然的角度看競(jìng)爭(zhēng)。老子從水中悟出了競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是“不爭(zhēng)”的哲理。所謂的不爭(zhēng)之爭(zhēng)，才是大爭(zhēng)。“不爭(zhēng)”并不是一味地消極退讓，而是不妄為，不強(qiáng)爭(zhēng)。只有這樣，才能達(dá)到“不爭(zhēng)而善勝”的目標(biāo)。

“天之道，不爭(zhēng)而善勝”，也就是說(shuō)“不爭(zhēng)”實(shí)際上是一種高級(jí)形式的“爭(zhēng)”，“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。因此，在老子看來(lái)，“不爭(zhēng)”超越了簡(jiǎn)單的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而有更大的格局、更大的胸懷。他引入了時(shí)間的維度，把競(jìng)爭(zhēng)看成了一個(gè)力量此消彼長(zhǎng)而不是力量直接對(duì)抗的過(guò)程，這就需要時(shí)間。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，“柔弱則不爭(zhēng)”。老子再次從自然現(xiàn)象中悟出了這個(gè)道理，他說(shuō)：“上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道……夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)憂?！?/p>

眾皆欲剛而水獨(dú)柔，眾皆欲善而水處惡，眾皆欲爭(zhēng)而水不爭(zhēng)。惟其柔弱，故能至強(qiáng)；惟其處惡，故為上善；惟其不爭(zhēng)，故能深爭(zhēng)。老子說(shuō)“知其雄，守其雌”。因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)，則人都不與爭(zhēng)，人不與爭(zhēng)，則可以養(yǎng)精蓄銳，潛藏待機(jī)，一旦時(shí)機(jī)到來(lái)，時(shí)至而動(dòng)，爭(zhēng)則必得、必勝。

在這種情況下，力量轉(zhuǎn)化、力量消長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)就特別重要。老子說(shuō)“動(dòng)尚時(shí)”，范蠡說(shuō)“圣人不巧，時(shí)反時(shí)守”，一定要待時(shí)而動(dòng)。道家因此發(fā)展出了避敵鋒芒、韜光養(yǎng)晦、保存實(shí)力、后發(fā)制人、以柔克剛、以弱勝?gòu)?qiáng)的一整套競(jìng)爭(zhēng)理念。

春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家范蠡把這套理念運(yùn)用到了現(xiàn)實(shí)中的吳越之爭(zhēng)。他曾經(jīng)警告急于復(fù)仇的越王勾踐，“天時(shí)不作，弗為人客；人事不起，弗為之始。今君王未盈而溢，未盛而驕，不勞而矜其功，天時(shí)不作而先為人客，人事不起而創(chuàng)為之始，此逆于天而不知于人。王若行之，將妨于國(guó)家，靡王躬身”。

對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)，就不要發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；對(duì)方?jīng)]有人禍，就不要挑起事端?，F(xiàn)在君王沒(méi)有等到國(guó)家殷富，就采取過(guò)分的舉動(dòng)，沒(méi)有等到國(guó)勢(shì)強(qiáng)盛就開始驕傲，沒(méi)有多少付出就開始夸耀自己的功勞，對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)就開始發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)方?jīng)]有人禍就開始挑起事端，這樣違背天意而失掉人和。

君王如果這樣做，必然會(huì)危害國(guó)家，損害自身?！皶r(shí)不至，不可強(qiáng)生；事不究，不可強(qiáng)成”，時(shí)機(jī)不成熟，不可以貿(mào)然行動(dòng)；對(duì)規(guī)律沒(méi)有把握，不能逆天而動(dòng)。而一旦時(shí)機(jī)來(lái)到，“得時(shí)無(wú)怠，時(shí)不再來(lái)；天予不取，反為之災(zāi)”。

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，道家提供的其實(shí)是一種大戰(zhàn)略的理念，強(qiáng)調(diào)的是自制、低調(diào)、守柔、待機(jī)，而不是一味逞強(qiáng)。道家對(duì)中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)理念最大的影響，是不要僅著眼于一時(shí)的勝負(fù)得失，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的力量消長(zhǎng)。

不要僅著眼于一時(shí)的你死我活，要著眼于不斷演變的大局，而這就需要競(jìng)爭(zhēng)者一定要有足夠的戰(zhàn)略耐心，要學(xué)會(huì)隱忍、克制與耐心地等待。事實(shí)上，克制與耐心本身就是好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特質(zhì)。

兵家所從事的是戰(zhàn)爭(zhēng)，是一種競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。以《孫子兵法》為代表的兵家著作，可以說(shuō)是專門研究在對(duì)抗環(huán)境如何取勝的策略，具有極強(qiáng)的操作性，所以我將其稱為以策略為核心的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。《孫子兵法》是中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)理念、競(jìng)爭(zhēng)智慧的最集中體現(xiàn)。

有意思的是，中國(guó)的兵家在競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)上受到道家的影響是很大的。道家認(rèn)為最好的競(jìng)爭(zhēng)是不爭(zhēng)，兵家認(rèn)為最好的勝利是全勝?！读w》講“全勝無(wú)斗，大兵無(wú)創(chuàng)”。

這反映了兵家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)最高境界的理解。所以孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，百戰(zhàn)百勝的人，不是高手中的高手，不用打就能贏的才是高手中的高手。

乍一看，孫子的理念，好像跟我們平常人的觀念不太一樣：百戰(zhàn)百勝是最好的結(jié)果，管理者都希望自己手下有百戰(zhàn)百勝的將軍。但為什么孫子說(shuō)“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也”？

“百戰(zhàn)百勝”的重心在哪里？“戰(zhàn)”，是對(duì)抗，是沖突。不斷通過(guò)對(duì)抗、沖突的方式來(lái)取勝，一定會(huì)給你帶來(lái)巨大的消耗。戰(zhàn)爭(zhēng)中經(jīng)常有這樣的例子：你贏了眼前，卻輸?shù)袅碎L(zhǎng)遠(yuǎn)；你贏了局部，卻輸?shù)袅巳帧?/p>

管理中也有同樣的情況。我們身邊經(jīng)常會(huì)有這樣的朋友：口才極好，辯才無(wú)礙，好勝之心又很強(qiáng)，喜歡爭(zhēng)出個(gè)勝負(fù)高低。但要知道你跟客戶辯論，贏了辯論，但失掉了生意；你跟領(lǐng)導(dǎo)辯論，贏了辯論，但失去了生存的環(huán)境；你跟團(tuán)隊(duì)辯論，贏了辯論，但是失去了別人的支持；你跟家人辯論，贏了辯論，但傷害了感情。

過(guò)于陷入局部的爭(zhēng)奪，反而會(huì)失去對(duì)全局的把握能力。用對(duì)抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。

競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)然要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手，但是過(guò)于關(guān)注對(duì)手，你的眼光就會(huì)被對(duì)手限制。太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)與敵對(duì)意識(shí)會(huì)限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入與對(duì)手較勁的死結(jié)中不可自拔。

如果你回顧一下自己或者周邊朋友的職業(yè)生涯，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，或者剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)看重每一場(chǎng)勝利，并且為了每一場(chǎng)勝利都不惜代價(jià)，全力以赴。

但是時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是每一場(chǎng)勝利都那么重要，也并不是所有的勝利都只能通過(guò)對(duì)抗的方式來(lái)取得。有時(shí)候非對(duì)抗的方式，甚至合作的方式，會(huì)讓代價(jià)更小，成本更低，贏得更多，結(jié)果更加完美。

所以在兵家看來(lái)，最好是不用打就能贏，要打的話，也要用智慧去打，這就是孫子所說(shuō)的“上兵伐謀”。所以中國(guó)人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解，不是簡(jiǎn)單的實(shí)力的對(duì)決，而是智慧的較量。

因此就有了兵法中的這些原則：五事、七計(jì)、全勝、先勝、任勢(shì)、擊虛、詭道、出奇、并力、主動(dòng)、機(jī)變、先知等。這些原則，其實(shí)就是讓你更好地用戰(zhàn)略來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)也就因此具有極強(qiáng)的操作性。這也是為什么《孫子兵法》會(huì)被認(rèn)為是一種競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典著作。

總得來(lái)說(shuō)，儒家、法家、道家、兵家，構(gòu)成了一個(gè)完整的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，同時(shí)也構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)的四大要素：儒家，道義；法家，力量（實(shí)力）；道家，耐心；兵家，策略。

基辛格在談到世界秩序時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：“秩序永遠(yuǎn)需要克制、力量和合法性三者間的微妙平衡?！彼沂境隽烁?jìng)爭(zhēng)的三大要素：實(shí)力、耐心、道義。這三大要素最終表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)行為上，一定會(huì)體現(xiàn)為策略。

可見(jiàn)這4家理論，已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)完整的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)體系。好的競(jìng)爭(zhēng)，要以力量為基礎(chǔ)，以道義為追求，同時(shí)還要兼具強(qiáng)大的耐心和高明的策略。

這一體系可以幫助我們?cè)趪?guó)際風(fēng)云動(dòng)蕩的時(shí)代里，超越一時(shí)一地的喧囂，更好地從長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本上把握好自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而把握好自己的命運(yùn)。