石翔

縱觀整個(gè)榜單，AG和RNG成為了唯二總得分超過(guò)90分的俱樂(lè)部，且領(lǐng)先幅度相對(duì)明顯。尤其是AG俱樂(lè)部，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上幾乎是全面領(lǐng)先。相比之下，RNG的優(yōu)勢(shì)則在于面面俱到，俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)覆蓋了所有熱門渠道，這也讓他們較去年年中的榜單上升了一位。

而在兩家俱樂(lè)部的身后，榜單的前十名同樣是一個(gè)分水嶺，EDG、TT、WB、LGD、FPX、eStar、TES和狼隊(duì)的分?jǐn)?shù)集中在85-78分之間，不存在明顯的短板，是這幾家俱樂(lè)部能夠擠進(jìn)前十的重要因素。

排在10-20名的俱樂(lè)部分別是4am、NV、Hero、BLG、DYG、LNG、JDG、BS、GK和RW。相比于身前的俱樂(lè)部，木桶效應(yīng)在這里表現(xiàn)得非常顯著，哪怕只是一個(gè)短板，都會(huì)影響到俱樂(lè)部的整體評(píng)分。

2021年年中，我們開(kāi)始做關(guān)于俱樂(lè)部在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)情況的統(tǒng)計(jì)。當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)涉及了不到30家俱樂(lè)部，看了半年時(shí)間里，他們?cè)贐站、微博、快手、抖音和所屬選手在直播平臺(tái)上的表現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)，一個(gè)是各家俱樂(lè)部在運(yùn)營(yíng)的投入量上確實(shí)存在極為顯著的差距，更真實(shí)的情況是只有少數(shù)俱樂(lè)部在真正運(yùn)營(yíng)，10名之后的俱樂(lè)部可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成果；另一個(gè)則是四個(gè)頭部俱樂(lè)部AG、RNG、FPX和IG在不同的領(lǐng)域平臺(tái)上各有長(zhǎng)短，并沒(méi)有哪一家形成顯著的優(yōu)勢(shì)。

半年時(shí)間過(guò)去了，因?yàn)榈玫搅蓑v訊數(shù)字輿情部諸位老師的支持，我們?cè)跀?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的精度和廣度都有了拓展，整體統(tǒng)計(jì)的俱樂(lè)部達(dá)到近50家，對(duì)于現(xiàn)有各大聯(lián)賽的頭部俱樂(lè)部皆有涵蓋。

相比于半年之前，我們想要探索一些在主動(dòng)運(yùn)營(yíng)角度上評(píng)估電競(jìng)俱樂(lè)部的方法。這次的統(tǒng)計(jì)，更像是對(duì)于整個(gè)中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部在互聯(lián)網(wǎng)上整體表現(xiàn)的一次摸底。后續(xù)，我們也希望基于這些數(shù)據(jù)去做更多的橫向?qū)Ρ?，幫助公眾更好地認(rèn)知電競(jìng)俱樂(lè)部和選手的線上影響力。

在經(jīng)歷了半年的變化之后，電競(jìng)行業(yè)仍舊稚嫩，政策上的調(diào)整，也對(duì)整個(gè)青訓(xùn)體系形成了很大的沖擊，一些剛剛打出名號(hào)的選手因?yàn)槲礉M18周歲，只能暫別賽場(chǎng)。同樣，俱樂(lè)部之間也有了進(jìn)一步的變化。

對(duì)于榜單的定位，我們希望通過(guò)展示俱樂(lè)部主動(dòng)運(yùn)營(yíng)的成果，基于兩次榜單的數(shù)據(jù)變化，來(lái)反映一些和電競(jìng)契合度更高的變化。

首先和所有讀者明確的是，俱樂(lè)部和所屬俱樂(lè)部選手在B站的內(nèi)容發(fā)布數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、投幣和收藏?cái)?shù)，在微博的內(nèi)容發(fā)布數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，在抖音和快手的內(nèi)容發(fā)布數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以及在直播平臺(tái)的粉絲數(shù)、時(shí)均彈幕、時(shí)均活躍關(guān)注和時(shí)均貢獻(xiàn)，也會(huì)通過(guò)小葫蘆平臺(tái)的付費(fèi)數(shù)據(jù)查詢獲得，之后通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化處理和賦權(quán)，進(jìn)行整合，最終完成打分。

下面則是我們希望匯報(bào)給所有俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者和觀眾們的一些現(xiàn)實(shí)情況，這里沒(méi)有對(duì)于內(nèi)容審美本身的主觀評(píng)價(jià)，只是盡可能地通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)展示一些我們可能忽略掉的基本情況。

這是個(gè)非常重要卻又容易被忽略的問(wèn)題。在上次的榜單里，我們就有提到，很多俱樂(lè)部只是在微博上運(yùn)營(yíng)自己的內(nèi)容和話題，直播平臺(tái)上選手們自由發(fā)揮，以此來(lái)觸達(dá)觀眾和粉絲。但實(shí)際上，廣域的流量渠道在短視頻平臺(tái)，而忠實(shí)的年輕人群體在B站，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

從相隔半年的統(tǒng)計(jì)情況上看，俱樂(lè)部自身開(kāi)設(shè)B站、快手和抖音賬號(hào)的情況，有了顯著的增加，雖然從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上仍然天差地別，但萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，與半年前相比確實(shí)已經(jīng)邁了出去。在具備全平臺(tái)視野的思路之后，其實(shí)擺在絕大部分俱樂(lè)部面前的問(wèn)題首先是走量，而不是如何精耕細(xì)作的策劃節(jié)目。

對(duì)于電競(jìng)的觀眾來(lái)講，賬號(hào)既媒介，如何通過(guò)一個(gè)媒介了解到我們關(guān)注俱樂(lè)部的基本信息，過(guò)去一段時(shí)間選手們的情況，俱樂(lè)部在參與哪些比賽，這些只要符合基本新聞要素，能夠滿足“5W1H”的內(nèi)容就可以視為俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的底板。

尤其明顯的是在選手的全平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，既然俱樂(lè)部掌握著選手們的一段時(shí)間之內(nèi)的經(jīng)紀(jì)約，那么運(yùn)營(yíng)上的投入也是必須的選擇。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，即便是在LPL、KPL、PEL這樣相對(duì)成熟的職業(yè)聯(lián)賽體系里，一個(gè)選手一年發(fā)不到一條微博的情況并不少見(jiàn)。像XYG這樣先天優(yōu)勢(shì)明顯的俱樂(lè)部，也明顯地因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)上的量不夠很難實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲情感的兌現(xiàn)。

直觀地說(shuō)，如果一個(gè)俱樂(lè)部手里掌握著選手的經(jīng)紀(jì)約，一年下來(lái)，選手在社交網(wǎng)絡(luò)里提供不了100條以上獨(dú)立的內(nèi)容，可能就是不及格的情況，但能夠達(dá)到這個(gè)指標(biāo)的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)并不在多數(shù)。

同樣如果一個(gè)俱樂(lè)部自身的微博賬號(hào)一年下來(lái)，沒(méi)有一千條內(nèi)容向觀眾和粉絲匯報(bào)整體的進(jìn)展，可能也無(wú)法滿足當(dāng)代觀眾在社交網(wǎng)絡(luò)里投入的注意力。

未來(lái)幾年，借由更大社會(huì)關(guān)注下的機(jī)遇，項(xiàng)目版權(quán)方的電競(jìng)投入并不會(huì)顯著地減少。如何借用這些流量池，兌現(xiàn)自己的影響力，除了認(rèn)真打比賽之外，走量仍然是俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的基本盤，也是對(duì)于贊助商和廣告主的前置保障。

對(duì)于想要按照特許經(jīng)營(yíng)權(quán)模式發(fā)展的俱樂(lè)部來(lái)講，完成基本的工作可能是比策劃足夠精妙的創(chuàng)意內(nèi)容要來(lái)得更實(shí)際的。

在2021年英雄聯(lián)盟世界賽之后，我們不光看到了EDG俱樂(lè)部的勝利，隨之而來(lái)的還有大量隊(duì)伍的人員調(diào)整，這里面就出現(xiàn)了一些隨之而來(lái)的變化。我們按照轉(zhuǎn)會(huì)之后的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，也隨之看到了兩個(gè)完全不同的案例之間形成的鮮明對(duì)比。

一是四名明星選手離隊(duì)的FPX。相比于其他俱樂(lè)部，F(xiàn)PX和EDG都屬于精耕細(xì)作的類型，同時(shí)圍繞俱樂(lè)部品牌的建設(shè)較為持續(xù)。半年前，F(xiàn)PX能夠躋身前四，很大程度上依賴了Doinb的直播數(shù)據(jù)。如今在只留下了lwx的情況下，本以為FPX會(huì)出現(xiàn)顯著的數(shù)據(jù)下降，但統(tǒng)計(jì)結(jié)果不會(huì)騙人，F(xiàn)PX的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)仍然不錯(cuò)。

而與之形成明確對(duì)比則是回到原點(diǎn)的IG，數(shù)據(jù)上的滑鐵盧直接讓半年前的影響力頭部俱樂(lè)部跌出了前三十。我們看到選手可以給俱樂(lè)部創(chuàng)造巨大的影響力，但俱樂(lè)部如何在自身的運(yùn)營(yíng)上下功夫，鞏固自己的品牌形象，就成了這次榜單反映出的第二個(gè)問(wèn)題。

相比之下，去年一年運(yùn)動(dòng)成就不錯(cuò)，雖然失去了明星選手icon，但獲得了Doinb的LNG在榜單上有了顯著的提高，同樣的變化還發(fā)生在入手了LPL席位的微博電競(jìng)俱樂(lè)部。

俱樂(lè)部想要完成在影響力上的躍遷，肯定少不了引援明星選手或者培養(yǎng)自己的青訓(xùn)選手打出身價(jià)的過(guò)程，選手的運(yùn)動(dòng)成就在今天仍然是影響俱樂(lè)部的關(guān)鍵因素。

當(dāng)俱樂(lè)部通過(guò)選手的運(yùn)動(dòng)成就積累俱樂(lè)部的品牌時(shí)，如上一部分講到的，持續(xù)穩(wěn)定有基本內(nèi)容數(shù)量的投入是第一步。接下來(lái)，一個(gè)更具象的俱樂(lè)部品牌是第二步，相比于頭部的幾家俱樂(lè)部，LGD就在這方面略顯單薄，所以整體的效能就會(huì)變低。

可能更合理的方式是持續(xù)地打磨自身的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力和穩(wěn)定的品牌價(jià)值。這些部分也決定了引入明星選手可能的方向，畢竟俱樂(lè)部品牌和選手形象之間的一致性，很大程度上可以促進(jìn)俱樂(lè)部的影響力拓展。

在沒(méi)有完備的運(yùn)營(yíng)能力之前，明星選手能夠給俱樂(lè)部帶來(lái)的持續(xù)影響力價(jià)值則是有待商榷的。

另一方面，和失去明星選手的IG對(duì)比，購(gòu)入了LPL席位，以及大量KPL明星選手的AG，疊加之前已經(jīng)表現(xiàn)出的持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，目前，AG俱樂(lè)部已經(jīng)在數(shù)據(jù)上進(jìn)一步形成了比較明確的領(lǐng)先。

我們想要在未來(lái)幾個(gè)統(tǒng)計(jì)周期里繼續(xù)觀察，因?yàn)檫@些選手是不是真正可以轉(zhuǎn)化成為AG俱樂(lè)部本身的影響力，我們目前還不得而知。

在2021年，完成重大突破的俱樂(lè)部里肯定少不了TT的名字，相比于其他俱樂(lè)部各有側(cè)重的表現(xiàn)，TT的均分非常穩(wěn)定，在俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)上，我們看到了在基本盤上的扎實(shí)程度。

同時(shí)，在影響力迅速完成投射的還有微博電競(jìng)俱樂(lè)部，兩者相比之下，都是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的積累之后，通過(guò)明星選手的影響力破圈完成了俱樂(lè)部認(rèn)知上的突破。同樣在前二十，非常類似的還有BLG，可是BLG基本的工作相比于前兩家俱樂(lè)部還是有很多不足。

從數(shù)據(jù)的反饋上來(lái)看，電競(jìng)這個(gè)運(yùn)動(dòng)門類一直到今天仍然有很多向頭部躍遷的機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程里可能并不需要一個(gè)驚世駭俗的冠軍，而在比賽里保持穩(wěn)定的曝光率可能是更為重要的原則。類似的變化其實(shí)也發(fā)生在Hero久競(jìng)、LNG和佛山GK身上，改變可能是在短期之內(nèi)發(fā)生的，但是長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)營(yíng)能力的積累則是必須的。

那么問(wèn)題就來(lái)到了很多三年之內(nèi)加入電競(jìng)領(lǐng)域的俱樂(lè)部身上，比如如何快速地晉升到一線俱樂(lè)部，收獲屬于俱樂(lè)部的粉絲。

從數(shù)據(jù)上看，AG和RNG在2021年有一定幅度的整體領(lǐng)先，3-10名之間則并不存在顯著的差距，EDG以世界冠軍姿態(tài)領(lǐng)跑前兩名之后的第一梯隊(duì)，而TT則是以三個(gè)王者榮耀相關(guān)賽事的亞軍緊隨其后。

在經(jīng)歷了五年的經(jīng)營(yíng)之后，王者榮耀和英雄聯(lián)盟在俱樂(lè)部主動(dòng)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果上其實(shí)已經(jīng)不存在顯著的差距，在這兩個(gè)項(xiàng)目下注的俱樂(lè)部都有可能晉級(jí)電競(jìng)俱樂(lè)部整體影響力的前端。

在不同的賽道上，運(yùn)動(dòng)成就和媒介價(jià)值的比重也不盡相同。這是一個(gè)非常值得注意的問(wèn)題，電競(jìng)實(shí)際上是一個(gè)非常寬泛的概念，如果一家中國(guó)俱樂(lè)部決定重注電競(jìng)的話，那么在選擇項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)思路上的一致性可能會(huì)讓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)事半功倍。

AG和TT在王者項(xiàng)目重視選手在全網(wǎng)個(gè)人媒介價(jià)值挖掘上的策略，讓其運(yùn)營(yíng)成果給出了很好的反饋，相比之下，一年之內(nèi)領(lǐng)跑KPL的eStar則在B站和短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上存在明顯的短板。

這對(duì)于想要繼續(xù)向上的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，在保障基本運(yùn)動(dòng)成就的前提下，多重視選手媒介價(jià)值的運(yùn)營(yíng)可能是較快脫穎而出的關(guān)鍵。

反觀在英雄聯(lián)盟社區(qū)，觀眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)成就的比重則更為看重。社區(qū)基于運(yùn)動(dòng)成就在運(yùn)營(yíng)成果上的反饋也更為明顯，RNG和EDG是一年里拿下兩個(gè)世界級(jí)錦標(biāo)的隊(duì)伍。FPX和TES則受到成績(jī)波動(dòng)的影響，在運(yùn)營(yíng)效果上的相關(guān)性體現(xiàn)得比較顯著。

運(yùn)動(dòng)成就其實(shí)代表了在運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)和薪酬上的整體投入，所以類似贊助商的邏輯，俱樂(lè)部為了效果的最大化應(yīng)該綜合考慮轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、運(yùn)動(dòng)員薪酬和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的比例，而不是單獨(dú)側(cè)重于任何一方面。俱樂(lè)部之間有不同的投入方式，但整體上新俱樂(lè)部對(duì)于以兩到三年為一個(gè)周期的投入邏輯應(yīng)該參照這種平衡性原則。

構(gòu)建比賽陣容和組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可能是一個(gè)后者前置更為高效的情況，在品牌方向和運(yùn)營(yíng)策略明確的前提之下，任何隊(duì)員進(jìn)入俱樂(lè)部之前也可以率先在價(jià)值判斷上達(dá)成一致，這對(duì)于俱樂(lè)部長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展有著非常重要的意義。

很多時(shí)候俱樂(lè)部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)和賽訓(xùn)看上去存在不同的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)際上兩者應(yīng)該有著共同的目標(biāo)才行，一旦運(yùn)營(yíng)和賽訓(xùn)之間存在根本割裂，那么俱樂(lè)部終將會(huì)為此付出代價(jià)。

以上三點(diǎn)簡(jiǎn)單地描述了通過(guò)iClub的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，以及橫縱向的比較，目前形成的一些判斷，在此做出匯報(bào)也是希望可以支持俱樂(lè)部抓住2022年的歷史機(jī)遇，讓自身的運(yùn)營(yíng)成果更上一層樓。