鮑 磊，奚凱悅，卡迪爾亞·吐?tīng)柡?/p>

（淮陰師范學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇 淮安 223001）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，人民生活需求從“溫飽”向“品質(zhì)”轉(zhuǎn)變，從過(guò)去只滿(mǎn)足于對(duì)物質(zhì)生活的最低需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉煸桨l(fā)重視質(zhì)量和健康，特別在食品的需求方面，越來(lái)越多的人對(duì)于綠色食品較為關(guān)注[1]。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品是依據(jù)特定方式生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定認(rèn)證，并貼有專(zhuān)門(mén)的綠色食品標(biāo)志，因此不少消費(fèi)者將綠色農(nóng)產(chǎn)品視為安全、優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染、高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的代名詞。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，截至2020年末，全國(guó)已建成綠色食品基地742個(gè)，綠色有機(jī)地標(biāo)獲證單位總數(shù)達(dá)到23 639家，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到50 295個(gè)[2]。盡管我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)近年來(lái)獲得了蓬勃發(fā)展的空間，但是綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面通常意識(shí)淡薄，營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊單一，營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢，影響了優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，甚至出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況[3]。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交媒體改變了人們的媒介使用習(xí)慣，也顛覆了人們的生活方式，成為人們獲取信息、開(kāi)展社交和消遣娛樂(lè)的重要渠道。社交媒體的廣泛普及和快速發(fā)展，要求綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)順勢(shì)而為，利用社交媒體做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，本文嘗試探討如何利用新浪微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，有助于綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，使之走上可持續(xù)發(fā)展之路。

一、綠色農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

微博營(yíng)銷(xiāo)，是指在新浪微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，然后利用該平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，與消費(fèi)者積極互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的商業(yè)行為方式。由于用戶(hù)數(shù)量龐大，用戶(hù)活躍度高，信息擴(kuò)散快，微博日益受到眾多綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的重視和青睞。

（一）微博逐漸成為綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地

綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通常只重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。雖然近年來(lái)不少綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)搭上了電子商務(wù)的快車(chē)，一定程度上促進(jìn)了綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，但他們過(guò)分依賴(lài)于將阿里巴巴、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)作為企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示的渠道，產(chǎn)品的曝光和推廣受到較大限制。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，特別是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，社交媒體逐漸成為人們獲得信息的主要來(lái)源，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式需要快速轉(zhuǎn)變，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。于是，我國(guó)社交媒體的巨頭——新浪微博，逐漸成為綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重要陣地。比如，山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司，利用賬號(hào)“@長(zhǎng)壽花食品”傳播綠色食品理念，告知消費(fèi)者玉米油的特征，介紹科學(xué)的烹飪方式和方法，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，收獲了近7萬(wàn)忠實(shí)粉絲。通過(guò)新浪微博，用戶(hù)了解了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工過(guò)程，發(fā)現(xiàn)了綠色農(nóng)產(chǎn)品在風(fēng)味、質(zhì)地、口感等方面與普通農(nóng)產(chǎn)品的差異；綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)散了營(yíng)銷(xiāo)信息，提升了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，開(kāi)拓了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

（二）微博營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更有優(yōu)勢(shì)

綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)往往將自己定位為綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域。在這種錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然遇到諸多難以克服的困難，例如，企業(yè)與消費(fèi)者的觸點(diǎn)過(guò)少、產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)、只能實(shí)現(xiàn)單向溝通等，微博營(yíng)銷(xiāo)提供了可行的解決方案。

相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，微博營(yíng)銷(xiāo)具有如下優(yōu)勢(shì)。首先，微博增加了綠色農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，提高了品牌知名度。任何一家綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都可以注冊(cè)微博賬號(hào)，然后按照一定的計(jì)劃發(fā)布企業(yè)信息和產(chǎn)品信息；微博還具有一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，企業(yè)只需要付出極低的成本就能激勵(lì)粉絲，實(shí)現(xiàn)成千上萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)的目的，為品牌擴(kuò)散提供了新的路徑。例如，通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式，長(zhǎng)壽花食品的一條微博實(shí)現(xiàn)了近7000人次的“關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”，吸引了潛在用戶(hù)，擴(kuò)散了營(yíng)銷(xiāo)信息。其次，微博有助于緩解消費(fèi)者與企業(yè)間產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。微博綜合了文字、圖片、視頻、直播等多種表現(xiàn)方式，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的安全質(zhì)量與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)控制的全面認(rèn)知，激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。最后，微博營(yíng)銷(xiāo)有助于解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的單向溝通問(wèn)題。綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通常采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的單向信息交流方式，容易陷入自說(shuō)自話(huà)的困境之中。微博提供了多種多樣的用戶(hù)溝通工具，通過(guò)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、私信、超話(huà)等方式，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶(hù)的實(shí)時(shí)雙向溝通，有助于綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高層次的用戶(hù)洞察，更加深入地了解用戶(hù)群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式。

二、微博的特性、微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和價(jià)值

作為一種基于用戶(hù)關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)短實(shí)時(shí)信息分享與傳播的社交媒體，微博以其獨(dú)特性吸引了大量用戶(hù)注冊(cè)，成為近年來(lái)社交媒體中使用率增長(zhǎng)最快的成員之一，因此微博營(yíng)銷(xiāo)也成為眾多企業(yè)選擇的一種社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。

（一）微博的特性

首先，微博使用便捷性高、互動(dòng)性好。智能手機(jī)用戶(hù)可以通過(guò)“應(yīng)用市場(chǎng)”免費(fèi)下載微博APP；寫(xiě)上只言片語(yǔ)或者附上一張圖片然后點(diǎn)擊“發(fā)送”就可以發(fā)布內(nèi)容，使用門(mén)檻低；發(fā)布的內(nèi)容往往短小精悍，方便其他用戶(hù)利用碎片化時(shí)間瀏覽。微博具有多種互動(dòng)工具，用戶(hù)可以關(guān)注他人也可以被別人關(guān)注，可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容，也可以通過(guò)評(píng)論或點(diǎn)贊表達(dá)意見(jiàn)。而且，互動(dòng)形式多樣，例如評(píng)論的內(nèi)容可以是文字或圖片，表達(dá)方式豐富多樣。其次，微博內(nèi)容傳播性廣。微博用戶(hù)通過(guò)關(guān)注與被關(guān)注構(gòu)成了基于社交圈的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)。用戶(hù)任意發(fā)布一條微博，可以通過(guò)他的社交圈傳遞給其他人的社交圈，然后又可能傳遞給另外一個(gè)人的社交圈，以此類(lèi)推，無(wú)限循環(huán)。在微博上，用戶(hù)視頻和直播的日均發(fā)布量超過(guò)150萬(wàn)條，圖片日均發(fā)布量超1.2億條，長(zhǎng)文日均發(fā)布量48萬(wàn)條。

（二）微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

企業(yè)只需要注冊(cè)賬號(hào)，及時(shí)更新內(nèi)容，就可以在微博上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，建立企業(yè)品牌形象，實(shí)時(shí)與消費(fèi)者交流互動(dòng)，以此達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。因此，鑒于微博用戶(hù)規(guī)模大、黏性高、互動(dòng)性強(qiáng)的特征，越來(lái)越多的企業(yè)重視利用微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

微博營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)主要特點(diǎn)。首先，微博營(yíng)銷(xiāo)手段豐富，展現(xiàn)方式立體多樣。營(yíng)銷(xiāo)者可以借助多媒體技術(shù)手段，綜合利用文字、圖片和視頻等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，具有視覺(jué)上的直觀性和沖擊力，使消費(fèi)者能夠更加全面地了解產(chǎn)品和品牌信息。其次，微博營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省費(fèi)用，成本低。與傳統(tǒng)的廣告相比，微博營(yíng)銷(xiāo)不需要繁雜的行政審批程序，而且省去了廣告代理的費(fèi)用，節(jié)省了推廣費(fèi)用。再次，微博營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，便捷性高。提出一個(gè)創(chuàng)意，進(jìn)行簡(jiǎn)單構(gòu)思，輸入只言片語(yǔ)，再配以圖片或者視頻，就可以完成一條微博的發(fā)布。最后，微博營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲及時(shí)溝通，獲得用戶(hù)反饋。用戶(hù)可以對(duì)企業(yè)發(fā)布的微博進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊等，企業(yè)則可以針對(duì)特定用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)雙向互動(dòng)讓用戶(hù)感受到企業(yè)的人情味和趣味性，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

（三）微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的一種重要營(yíng)銷(xiāo)形式，微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹(shù)立品牌形象、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。企業(yè)通過(guò)微博能夠獲取消費(fèi)者的興趣和偏好信息，了解市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，以此為導(dǎo)向能更精準(zhǔn)地對(duì)如何更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求做出決策。

首先，微博用戶(hù)規(guī)模龐大，如果企業(yè)通過(guò)官方微博有規(guī)律地發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品信息，能夠做到充分曝光和有效傳播，提升企業(yè)的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。其次，以微博作為產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，可以綜合利用文字、圖片和視頻等多媒體形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，提高產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度。最后，通過(guò)微博互動(dòng)，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的需求，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌和產(chǎn)品功能；有針對(duì)性地回復(fù)客戶(hù)咨詢(xún)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)抉擇的實(shí)現(xiàn)；傾聽(tīng)客戶(hù)評(píng)價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給予客戶(hù)充分的關(guān)注，能夠促使他們更有動(dòng)力向社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散產(chǎn)品信息。

此外，作為一種快速、開(kāi)放、透明的社交媒體，微博成為企業(yè)預(yù)防和處理危機(jī)的理想工具，能夠?qū)崿F(xiàn)危機(jī)前及時(shí)反應(yīng)和溝通、危機(jī)中迅速呈現(xiàn)事實(shí)真相、危機(jī)后安撫公眾情緒和重塑企業(yè)形象的目的。

三、綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）自建內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，積極發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

艾媒咨詢(xún)2020年發(fā)布的報(bào)告顯示，超過(guò)四成的手機(jī)用戶(hù)使用微博客戶(hù)端的時(shí)長(zhǎng)占手機(jī)使用總時(shí)長(zhǎng)的25%以上，而且微博用戶(hù)群體年齡分布呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，“90后”和“00后”的占比接近80%，女性用戶(hù)規(guī)模高于男性用戶(hù)。年輕女性是消費(fèi)的中流砥柱，而且傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品；伴隨著“90后”和“00后”女性消費(fèi)者成家立業(yè)，她們開(kāi)始注重自己和家人的健康防護(hù)，因此，對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品有更高的購(gòu)買(mǎi)意愿[4]。

上述分析表明，對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高消費(fèi)意愿的消費(fèi)者通常也是微博等社交媒體的重度依賴(lài)者，因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)適應(yīng)和嘗試營(yíng)銷(xiāo)的新技術(shù)和新形式。首先，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)注冊(cè)微博賬號(hào)，然后通過(guò)新浪機(jī)構(gòu)實(shí)名認(rèn)證（昵稱(chēng)后面會(huì)有一個(gè)藍(lán)色的“V”）。企業(yè)新浪微博認(rèn)證代表著企業(yè)品牌的合法性，能夠增強(qiáng)賬號(hào)的權(quán)威感，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)中的信任度，增加營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布的真實(shí)性和規(guī)范性。其次，應(yīng)當(dāng)建立營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，發(fā)布高質(zhì)量的企業(yè)和產(chǎn)品信息。內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)既可以從企業(yè)內(nèi)部視角輸出和傳達(dá)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品信息，也可以將消費(fèi)者的正面評(píng)價(jià)、企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)等展現(xiàn)給更多的受眾。最后，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建微博營(yíng)銷(xiāo)日程表，有計(jì)劃有規(guī)律地發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息。用戶(hù)通常關(guān)注的博主較多，而且用戶(hù)的注意力是非常分散的，如果不能做到持續(xù)與用戶(hù)溝通，便會(huì)很快被用戶(hù)遺忘。綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要抓住營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)，創(chuàng)造生動(dòng)有趣又有用的內(nèi)容，借助于文字、圖片、視頻等形式，不斷進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌市場(chǎng)占有率。

（二）積極申請(qǐng)品牌商標(biāo)，依托微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)、文化價(jià)值等方面的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，能夠影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任[5]。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)注冊(cè)品牌商標(biāo)，然后通過(guò)微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，贏得消費(fèi)者的信任。

首先，通過(guò)注冊(cè)品牌商標(biāo)，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以與普通農(nóng)產(chǎn)品或其他綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，方便消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇、購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槠放茖?shí)質(zhì)上代表著企業(yè)交付給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)的一貫性承諾，所以，擁有良好品牌信譽(yù)的企業(yè)能獲得較高的品牌溢價(jià)。其次，借助于微博，綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠高效地尋找到自身的目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)與用戶(hù)的及時(shí)互動(dòng)，品牌能夠及時(shí)獲取用戶(hù)的真實(shí)需求信息。再次，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)微博講述品牌故事，提出自己的品牌價(jià)值主張，以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注；還可以通過(guò)微博發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，給予那些關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的粉絲一些折扣或者贈(zèng)送優(yōu)惠券，這樣，消費(fèi)者會(huì)將品牌擴(kuò)散到更大的社交網(wǎng)絡(luò)。

（三）借力“超級(jí)粉絲通”，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放

綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以和新浪達(dá)成合作協(xié)議，在微博上投放收費(fèi)廣告。例如，“超級(jí)粉絲通”覆蓋了微博數(shù)億用戶(hù)資源，能夠根據(jù)用戶(hù)屬性和社交關(guān)系等特征，將營(yíng)銷(xiāo)信息廣泛推送給目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，帶來(lái)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。因此，?duì)于愿意支付一定營(yíng)銷(xiāo)成本的綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，“超級(jí)粉絲通”是一種實(shí)用的微博營(yíng)銷(xiāo)工具。

“超級(jí)粉絲通”具有精準(zhǔn)投放的特征，能夠基于用戶(hù)的基本屬性、興趣愛(ài)好、行為場(chǎng)景和社交關(guān)系等信息，準(zhǔn)確找到目標(biāo)人群；能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)散式傳播，營(yíng)銷(xiāo)信息在投放給目標(biāo)用戶(hù)后可能被多次轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，擴(kuò)散范圍廣、廣告效果好；可以實(shí)現(xiàn)海量觸達(dá)，將品牌和產(chǎn)品信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶(hù)?！俺?jí)粉絲通”的廣告樣式多種多樣，具有與傳統(tǒng)媒體廣告投放無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)：可以通過(guò)賬號(hào)推廣、頭條來(lái)快速積累活躍粉絲；可以通過(guò)標(biāo)簽、微群、超話(huà)等集合用戶(hù)共同特性的標(biāo)志進(jìn)行消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)信息的精準(zhǔn)匹配；可以以原生博文的形式嵌入用戶(hù)瀏覽的信息流中，同時(shí)文字、圖片、鏈接自由結(jié)合，避免消費(fèi)者出現(xiàn)廣告免疫；可以發(fā)起各種有趣、有價(jià)值、有意義的活動(dòng)，讓企業(yè)的產(chǎn)品有話(huà)題附著力，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自主傳播。

“超級(jí)粉絲通”通常是根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用，所以需要注意一定的技巧，避免廣告浪費(fèi)。首先，在正式投放微博廣告前，需要進(jìn)行廣告測(cè)試。準(zhǔn)備多組廣告創(chuàng)意，設(shè)定一筆較小的廣告支出作為測(cè)試費(fèi)用，然后通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比分析廣告效果，選擇效果最好的創(chuàng)意進(jìn)行正式投放。其次，在投放時(shí)需要合理選擇符合綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要求的定向條件，精心設(shè)置用戶(hù)定向標(biāo)簽，讓廣告最大限度地在潛在客戶(hù)面前曝光。最后，微博是一個(gè)開(kāi)放的社交平臺(tái)，在投放過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等方面數(shù)據(jù)，在投放廣告的過(guò)程中，需要對(duì)這些數(shù)據(jù)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理，確保廣告效果最大化。

（四）開(kāi)通微博小店，打造全新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道

過(guò)去，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)將進(jìn)入大型商超作為正式進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，但是大型商超進(jìn)店費(fèi)高昂，各種宣傳費(fèi)、參展費(fèi)、條碼費(fèi)等也讓農(nóng)業(yè)企業(yè)背負(fù)了高昂的成本，壓縮了盈利空間。2020年3月，微博小店正式上線(xiàn)，成為新浪微博電商生態(tài)的重要組成部分。作為電商升級(jí)產(chǎn)品，微博小店能夠?yàn)榫G色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供全面的店鋪管理服務(wù)，包含商品的創(chuàng)建與管理、核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)、推廣信息設(shè)置等。同時(shí)，微博小店還將上線(xiàn)百萬(wàn)紅包津貼計(jì)劃，助力電商用戶(hù)提升小店曝光。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)先人一步，積極開(kāi)通微博小店，打造全新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和健康的重視，綠色食品越發(fā)受到消費(fèi)者的青睞。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，自建內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，積極發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容；積極申請(qǐng)品牌商標(biāo)，依托微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；借力“超級(jí)粉絲通”，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放；開(kāi)通微博小店，打造全新線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)多種策略組合，為綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的社交媒體實(shí)現(xiàn)更廣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、開(kāi)辟更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道、服務(wù)更多的消費(fèi)者，提供一定的解決方案。