李秋燕

一、前言

醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，勢(shì)必要以科學(xué)、高效、完善的財(cái)務(wù)管理工作為支撐。財(cái)務(wù)管理的效率和質(zhì)量，牽涉企業(yè)整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。改革創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理，合理利用和安排醫(yī)藥企業(yè)的資金資源、技術(shù)資源，從整體上提高影響企業(yè)發(fā)展的各類資源利用率，進(jìn)而推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)展。科學(xué)完善的財(cái)務(wù)管理模式能夠幫助企業(yè)更高效率的籌集和管理資金，有效提升醫(yī)藥企業(yè)的資金使用率和財(cái)務(wù)杠桿率，幫助企業(yè)積累更多的發(fā)展資金。目前“兩票制”為醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)、優(yōu)化創(chuàng)造了良好的制度背景，本文將基于“兩票制”背景下，深入討論醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的優(yōu)化方案。

二、簡(jiǎn)要闡述“兩票制”

（一）基本概念

醫(yī)藥企業(yè)傳統(tǒng)銷售經(jīng)營(yíng)中，每一個(gè)銷售流通環(huán)節(jié)都要有明確的發(fā)票記錄，也因此操作較為繁瑣，影響操作的有效性，操作效率相對(duì)較低，進(jìn)而引發(fā)了一些列管理問(wèn)題，傳統(tǒng)模式下醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)的難度較大。為了突破傳統(tǒng)模式的局限，國(guó)家頒布了有關(guān)醫(yī)藥改革的新制度，即“兩票制”?！皟善敝啤笔侵?，從生產(chǎn)到消費(fèi)全過(guò)程中，醫(yī)藥產(chǎn)品只開(kāi)兩次發(fā)票。在企業(yè)生產(chǎn)和銷售交易伊始開(kāi)具第一次發(fā)票，在流通企業(yè)和醫(yī)療單位交易時(shí)開(kāi)具第二次發(fā)票。該模式適應(yīng)了醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，打破了原有經(jīng)營(yíng)模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式的疏漏和缺陷，改善創(chuàng)新了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式，也有效的解決了因流通環(huán)節(jié)過(guò)多而產(chǎn)生的灰色收入問(wèn)題，為患者買(mǎi)到更高品質(zhì)、更低價(jià)格的藥品提供了便利。

（二）“兩票制”背景下醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展變化

“兩票制”為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)注入了新的血液，推動(dòng)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展。該模式將醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)鏈流程更好地完善，精簡(jiǎn)了原有的供應(yīng)鏈流程，進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品銷售的扁平化?！皟善敝啤本哂泻Y選功能，將原本依賴過(guò)票的企業(yè)篩選出來(lái)，徹底變革了原有的低價(jià)開(kāi)票形勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了傭金折返的全新局面。以往醫(yī)藥產(chǎn)品流通，需要代理商先墊付?！皟善敝啤钡膶?shí)施，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)份額相應(yīng)提高，醫(yī)藥企業(yè)獲取了更大的利潤(rùn)空間，為其穩(wěn)健、科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造了良好的動(dòng)力，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)一片大好?！皟善敝啤钡膶?shí)施也對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生了影響，醫(yī)藥產(chǎn)品的流通鏈更加精簡(jiǎn)，提升了醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范性，一些不合規(guī)的醫(yī)藥企業(yè)被篩選出去，同時(shí)也推動(dòng)了市場(chǎng)資源的合理優(yōu)化配置，大大提升了醫(yī)藥行業(yè)的集中度。原醫(yī)藥代理企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變成專門(mén)的配送企業(yè)，這也完善了醫(yī)藥產(chǎn)品配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）“兩票制”實(shí)施給醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

“兩票制”的推進(jìn)落實(shí)，創(chuàng)新了醫(yī)藥企業(yè)的制度環(huán)境，該制度具體推進(jìn)的過(guò)程中，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作有了新的要求。

首先，醫(yī)藥企業(yè)的稅款繳納壓力相對(duì)有所上升。在該制度落實(shí)的背景之下，明確對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)流通發(fā)票次數(shù)做出了合理的限制，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式呈現(xiàn)高開(kāi)、高返的特點(diǎn)，銷售收入、銷售費(fèi)用顯著增加。但是，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅目并沒(méi)有發(fā)生明顯的變化，進(jìn)而導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)稅款金額大大增加，企業(yè)的成本投入更大，如果不加以有效控制，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。再加上“兩票制”規(guī)范了醫(yī)藥產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，原本要代理商自行墊付的傭金，可以通過(guò)費(fèi)用發(fā)票，納入醫(yī)藥企業(yè)成本計(jì)劃中，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的費(fèi)用成本支出增高，企業(yè)承擔(dān)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題愈發(fā)突出，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概率明顯上升。

其次，在代理費(fèi)用管理方面。醫(yī)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，代理商發(fā)揮著舉足輕重的作用，以往需要代理商預(yù)先墊付資金，以便于企業(yè)產(chǎn)品銷售活動(dòng)能夠順利實(shí)施，之后生產(chǎn)企業(yè)要開(kāi)發(fā)票，歸還代理商預(yù)先墊付的資金。自“兩票制”頒布實(shí)施后，從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程中，共開(kāi)具發(fā)票的次數(shù)變成了兩次，醫(yī)藥產(chǎn)品流通次數(shù)減少，如果要代理商銷售產(chǎn)品，那么醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)就面臨退還代理商代理費(fèi)的問(wèn)題。但是，原本的代理費(fèi)退還的渠道已不在適用，要想退還中間代理商的代理費(fèi)用，就必須要開(kāi)辟新的費(fèi)用返還渠道，這也給醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作造成了新的困難，甚至引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

再次，在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理方面?！皟善敝啤睂?shí)施背景之下，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款的匯款能力受到了影響，醫(yī)藥企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)明顯增加。各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)支付能力參差不齊，相關(guān)機(jī)構(gòu)一般會(huì)采取拉長(zhǎng)付款期限的途徑，來(lái)應(yīng)對(duì)資金緊張的問(wèn)題，這也進(jìn)一步增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)時(shí)間?！皟善敝啤痹谕菩兄?，代理商發(fā)揮了資金墊付的作用。由于“兩票制”的實(shí)施，原本墊付資金的方式已經(jīng)不再適用，由于資金量龐大，企業(yè)為了擴(kuò)大銷量，勢(shì)必會(huì)財(cái)務(wù)賒銷的方式，加大對(duì)客戶的吸引力，這種方式也進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)回款壓力的加劇。如果購(gòu)買(mǎi)方信譽(yù)度不高，或者一些其他狀況出現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)狀況不容樂(lè)觀，企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)陷入僵局。

最后，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作模式缺乏創(chuàng)新。許多醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何增加經(jīng)濟(jì)利益，這也導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)管理層工作的重心都落在迎合市場(chǎng)需要的工作上，并沒(méi)有重視企業(yè)內(nèi)部管理工作。這也導(dǎo)致醫(yī)藥內(nèi)部管理控制制度有效性不強(qiáng)，缺少清晰明確的工作流程，相關(guān)的制度規(guī)范性、科學(xué)性不強(qiáng)。“兩票制”的推行，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用到醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，致力于通過(guò)發(fā)揮信息共享作用來(lái)助推醫(yī)藥企業(yè)的良好發(fā)展。但是，目前醫(yī)藥企業(yè)信息化管理水平還不高，還不適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)信息管理的需要，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的模式較為傳統(tǒng)，在人才培養(yǎng)方面也呈現(xiàn)較為單一的特征，同時(shí)，企業(yè)尚未建立起高效的預(yù)算管理機(jī)制，醫(yī)藥企業(yè)的工作計(jì)劃和企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算之間缺乏協(xié)調(diào)，無(wú)法充分有效的發(fā)揮預(yù)算機(jī)制的作用，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的難度大大增加。

三、分析醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)際狀況

（一）并未建立起科學(xué)的戰(zhàn)略意識(shí)

現(xiàn)階段許多醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，仍然停留在核算階段，在預(yù)警、計(jì)劃、分析等方面存在明顯的欠缺，這也使得在很大程度上，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理不能為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供有效的信息，無(wú)法為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)作用的發(fā)揮做出強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前，在國(guó)家的醫(yī)療改革政策實(shí)施的背景下，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作面臨著新的挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的難度也明顯增加。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員對(duì)新的環(huán)境和形勢(shì)的適應(yīng)能力不強(qiáng)，沒(méi)有積累行之有效的財(cái)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)部人員對(duì)于新稅法等相關(guān)文件政策的領(lǐng)悟不夠深入，進(jìn)一步導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)管理層無(wú)法做出科學(xué)合理的決策，降低了企業(yè)財(cái)務(wù)處理的規(guī)范性和科學(xué)性，給醫(yī)藥企業(yè)埋下了潛在的財(cái)務(wù)隱患。

（二）基礎(chǔ)管理工作不夠完善

現(xiàn)階段，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)存在較為明顯的同質(zhì)化的傾向，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)更加關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，忽視了基礎(chǔ)管理工作，這也就導(dǎo)致一些管理制度和管理流程的科學(xué)性、執(zhí)行性效果不佳，制度流程流于表面，最終導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)基礎(chǔ)管理工作質(zhì)量有待提高。除此之外，目前醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展的實(shí)際工作缺乏明確性，尚未建立科學(xué)、清晰的過(guò)程管理流程，也未能制定出明確可行的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，最終導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)信息不夠真實(shí)、可靠。而且，現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)并未建立起有效的職責(zé)分離制度和內(nèi)部監(jiān)督制度，未能形成有序的財(cái)務(wù)監(jiān)督流程，徇私舞弊時(shí)有發(fā)生。醫(yī)藥企業(yè)的基礎(chǔ)制度不夠完善，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理工作中沒(méi)有行之有效的可靠標(biāo)準(zhǔn)，最終引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

（三）費(fèi)用管理工作有效性不強(qiáng)

現(xiàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)報(bào)銷票面和現(xiàn)實(shí)情況的差距較大。在報(bào)銷過(guò)程中，一些醫(yī)藥企業(yè)的票據(jù)不規(guī)范，特別是一些大包銷售模式的企業(yè)的報(bào)銷工作存在很多問(wèn)題。企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略方面缺少科學(xué)計(jì)劃，對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)分析不夠仔細(xì)、貼切，醫(yī)藥企業(yè)預(yù)算編制常常有漏洞問(wèn)題，預(yù)算編制的科學(xué)性不強(qiáng)，執(zhí)行效果不佳。在開(kāi)展執(zhí)行工作時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)并未制定科學(xué)的計(jì)劃，計(jì)劃不夠嚴(yán)密，再加上市場(chǎng)變動(dòng)等相關(guān)因素的影響，內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)性不強(qiáng)。

（四）成本管控力度不強(qiáng)

當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中，并沒(méi)有建立起運(yùn)行高效的盤(pán)點(diǎn)制度、報(bào)損制度等，導(dǎo)致企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中流動(dòng)資金被占用，藥品倉(cāng)儲(chǔ)管理的費(fèi)用投入很高。目前醫(yī)藥企業(yè)尚未建立起期貨報(bào)警機(jī)制，這導(dǎo)致企業(yè)在存貨管理工作中要投入較多的成本。醫(yī)藥企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理工作十分重要，現(xiàn)階段物流成本核算工作中，并未能進(jìn)行全面完善的數(shù)據(jù)信息收集和統(tǒng)計(jì)，對(duì)于物流費(fèi)用中的原料消耗、工時(shí)等未能進(jìn)行合理的分配，整體來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)成本核算工作不夠規(guī)范。此外，醫(yī)藥企業(yè)在采購(gòu)等環(huán)節(jié)，也未能進(jìn)行科學(xué)高效的財(cái)務(wù)監(jiān)督與管控，企業(yè)未能設(shè)置清晰合理的存貨采購(gòu)批次，在存貨缺貨成本管理方面存在欠缺。

四、基于新政策實(shí)施討論優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的具體策略

（一）發(fā)揮財(cái)務(wù)管理人員的核心作用

作為醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作人員，必須要適應(yīng)新政策環(huán)境的變化，要切實(shí)提升自身的專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)，在產(chǎn)生問(wèn)題時(shí)，有關(guān)人員要首先設(shè)計(jì)明確的計(jì)劃和方案，提升方案設(shè)計(jì)的科學(xué)性和合理性。企業(yè)中上層人員要提升自身的綜合素質(zhì)，必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研讀合同法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和醫(yī)改政策，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的監(jiān)控。醫(yī)藥企業(yè)管理層要整合財(cái)務(wù)人員所收集和整理的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，在堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ)之上，完善管理工作辦法，發(fā)揮好自身在財(cái)務(wù)決策方面的參謀效果，為內(nèi)部管理工作人員開(kāi)展各項(xiàng)工作提供科學(xué)指導(dǎo)。企業(yè)財(cái)務(wù)人員還要轉(zhuǎn)變自身的溝通方式，為企業(yè)內(nèi)部、外部的客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，還要加強(qiáng)和相關(guān)部門(mén)人員的交流，群力群策，制定更科學(xué)的管理方案，發(fā)揮管理人員的核心作用。此外，還要強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析職能，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)要素的研究和分析，做到動(dòng)態(tài)化管理，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行更為全面的研究。財(cái)務(wù)人員要建立起良好的發(fā)展戰(zhàn)略意識(shí)，要從醫(yī)藥企業(yè)目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā)，合理預(yù)測(cè)和分析企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算模型。

（二）優(yōu)化和完善制度流程

醫(yī)藥企業(yè)要想提升財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量和效率，必須要規(guī)范業(yè)務(wù)流程和相關(guān)制度，提升醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理的精細(xì)化水平。醫(yī)藥企業(yè)要制定規(guī)范有序的財(cái)務(wù)流程，落實(shí)好各項(xiàng)細(xì)節(jié)內(nèi)容，組織財(cái)務(wù)管理人員參與培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)定期培訓(xùn)，提升人員素養(yǎng)，從而更好的適應(yīng)管理流程和落實(shí)相關(guān)制度。應(yīng)提升財(cái)務(wù)管理模式標(biāo)準(zhǔn)化程度，要對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的各項(xiàng)工作內(nèi)容，工作職能進(jìn)行清晰的制定，還要對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)控制點(diǎn)和業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行細(xì)致、明確、科學(xué)的闡述。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善和優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理。

（三）優(yōu)化預(yù)算管理和物流管理

在預(yù)算管理方面，從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，必須要合理管控醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升銷售費(fèi)用管理的規(guī)范化水平，企業(yè)要強(qiáng)化預(yù)算管控，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)票據(jù)的合規(guī)性審核，進(jìn)一步完善審批流程，還要積極創(chuàng)新和升級(jí)藥品銷售模式。在物流管理方面，新政策的實(shí)施，給企業(yè)物流管理工作帶來(lái)了全新的問(wèn)題。隨著新的采購(gòu)政策的頒布和實(shí)施，批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)縮減，醫(yī)藥企業(yè)必須要提升物流管理工作的專業(yè)化水平，嚴(yán)格按照相關(guān)的體系要求，加強(qiáng)對(duì)藥品的出入庫(kù)管理。同時(shí)，企業(yè)還要做好藥品退換貨等售后服務(wù)管理，加強(qiáng)管理藥品的商業(yè)流向，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好對(duì)接，明確采購(gòu)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。還要做好信用額度管理，避免企業(yè)的流動(dòng)資金被嚴(yán)重占用。企業(yè)要有意識(shí)的節(jié)約采購(gòu)成本，提升藥品采購(gòu)的效益，要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)構(gòu)建物流采購(gòu)中心的方式，統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購(gòu)，切實(shí)提升企業(yè)采購(gòu)管理的有效性。在采購(gòu)存貨時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)完善的招投標(biāo)制度，要加強(qiáng)對(duì)合同簽訂等各個(gè)流程的科學(xué)控制，加強(qiáng)分析，在保障質(zhì)量的前提下，爭(zhēng)取最高性價(jià)比的采購(gòu)價(jià)格。企業(yè)還要合理安排采購(gòu)批次，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)成本的控制。醫(yī)藥企業(yè)要實(shí)時(shí)關(guān)注藥品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，銜接好采購(gòu)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，還要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和把握。管理人員還要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理分配人工費(fèi)用、耗材費(fèi)用。

（四）加強(qiáng)對(duì)代理費(fèi)用返還的管理

現(xiàn)階段，企業(yè)正在積極、主動(dòng)地探尋合法合規(guī)的返還代理費(fèi)用的科學(xué)途徑。企業(yè)要從減少醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)的流通的目的出發(fā)，踐行“兩票制”的相關(guān)要求，為醫(yī)藥行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出保障。目前市場(chǎng)狀態(tài)之下，仍然要沿用票據(jù)沖抵成本的中間代理費(fèi)用的返還方式。在具體實(shí)施過(guò)程期間，需要注意，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)沖抵成本票據(jù)來(lái)源進(jìn)行全面、細(xì)致、深入的調(diào)查，合理判斷是否來(lái)源于實(shí)際的業(yè)務(wù)，以及是否符合國(guó)家法律有關(guān)要求。管理人員還要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)文件的審查，合理比對(duì)票據(jù)和證明文件。

（五）做好對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的管理

“兩票制”的實(shí)施，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理難度明顯增加，企業(yè)擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模，與資金回籠有著密切的關(guān)系。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先采取有效的舉措縮短資金回籠的期限。要將建立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，在客戶信譽(yù)度方面，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)調(diào)查和分析，對(duì)客戶開(kāi)展訂單回訪，并將匯款請(qǐng)款及時(shí)告知給銷售人員，強(qiáng)化管理客戶的信用度。要合理劃分客戶群，對(duì)不同的客戶群體，設(shè)計(jì)符合各自特點(diǎn)的科學(xué)賒銷方案。財(cái)務(wù)管理人員要整合、收集應(yīng)收賬款記錄等相關(guān)內(nèi)容，并有效對(duì)接銷售部門(mén)，按時(shí)核對(duì)相關(guān)記錄情況，深入調(diào)查壞賬原因，采取高效的應(yīng)對(duì)策略，防止壞賬再次發(fā)生。企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收票據(jù)的管理，收到應(yīng)收票據(jù)，應(yīng)當(dāng)做好檢查和后續(xù)給付工作。

五、結(jié)語(yǔ)

“兩票制”是國(guó)家立足于醫(yī)藥市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展頒布實(shí)施的政策，在為醫(yī)藥企業(yè)提供新的機(jī)遇的同時(shí)，也提出了更高的要求。醫(yī)藥企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)管理制度、行業(yè)規(guī)定等相關(guān)內(nèi)容的了解，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，制定行之有效的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，切實(shí)提升自身財(cái)務(wù)管理工作質(zhì)量水平，踐行新政策和新要求，為自身良好運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

引用

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