□ 李東生

2022 年中央一號(hào)文件《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，加快實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推動(dòng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接關(guān)系”。

但一直以來(lái)，農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“獲客難、流量貴”的難題依然無(wú)法得到有效解決，這些客觀問(wèn)題導(dǎo)致大量的鄉(xiāng)村新農(nóng)人徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的“十字街頭”，面對(duì)方興未艾的農(nóng)村電商行業(yè)猶豫不決，“流量與獲客”成為各地鄉(xiāng)村“農(nóng)品出村”戰(zhàn)略要啃的最硬的骨頭。

近年來(lái)，為了破解這一難題，各地都進(jìn)行了有益探索，涌現(xiàn)了一批幫助新農(nóng)人拓寬線上線下銷(xiāo)售渠道、幫助涉農(nóng)小微企業(yè)整合資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建攀集團(tuán)旗下拆豆豆平臺(tái)就是其中的代表。

調(diào)動(dòng)個(gè)體商戶活力

溫州龍港市康惠琪鞋廠作為傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)，已經(jīng)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)做了10 余年，過(guò)去幾年的營(yíng)業(yè)額逐年下降，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的情況，經(jīng)營(yíng)壓力很大。2021年10月開(kāi)始，康惠琪鞋廠使用拆豆豆平臺(tái)進(jìn)行私域社群營(yíng)銷(xiāo)，收獲頗豐。

康惠琪鞋廠負(fù)責(zé)人方女士介紹說(shuō)：“拆豆豆平臺(tái)的機(jī)制很特別，產(chǎn)品并不按銷(xiāo)量、價(jià)格等因素來(lái)排名，我們徹底沒(méi)有了傳統(tǒng)電商那種為了排名和流量而‘內(nèi)卷、焦慮’的心態(tài)。拆豆豆把個(gè)體社群與我們商家進(jìn)行精準(zhǔn)鏈接，調(diào)動(dòng)大家通過(guò)口碑傳播與流量共享，可以把對(duì)商品有興趣的客戶直接推給我們，我們不再整天在為如何獲取流量而擔(dān)心焦慮，只需要好好維系和服務(wù)好意向客戶就可以了。我們廠的鞋子從原來(lái)一天60～100多雙到現(xiàn)在的每天幾百雙，雖然還不能說(shuō)生意火爆，但是拆豆豆在私域流量方面所展現(xiàn)的魅力，讓我重新對(duì)鞋廠的未來(lái)產(chǎn)生了希望。今年過(guò)完年我們已經(jīng)開(kāi)始招聘新員工了，加強(qiáng)生產(chǎn)和服務(wù)，大家對(duì)未來(lái)都充滿了信心，今年努力大干一場(chǎng)?！?/p>

來(lái)自新疆塔城地區(qū)的王偉在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家土特產(chǎn)品零售門(mén)店，主營(yíng)新疆特色農(nóng)副產(chǎn)品。原本依靠線下客流，門(mén)店店鋪銷(xiāo)量尚可，但是這兩年，在疫情的沖擊之下，門(mén)店也不可避免地出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降的情況，加上本身實(shí)體店房租成本居高不下，經(jīng)營(yíng)壓力劇增。在嘗試了多個(gè)電商平臺(tái)線上開(kāi)店后，王偉意識(shí)到自己并沒(méi)有能力持續(xù)投入營(yíng)銷(xiāo)成本去購(gòu)買(mǎi)線上流量，即使購(gòu)買(mǎi)了，也沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的團(tuán)隊(duì)去獲得很好的成交轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年上半年，王偉開(kāi)始使用建攀集團(tuán)旗下的拆豆豆私域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，線上業(yè)務(wù)逐步得到改觀。他介紹道：“做好鄉(xiāng)村振興，做好扶農(nóng)與助農(nóng)，最關(guān)鍵的就是要能夠幫助我們找到客戶、賣(mài)掉商品。拆豆豆最具創(chuàng)新性的地方就是通過(guò)‘拆單’功能給我們?cè)丛床粩嗟靥峁┚珳?zhǔn)意向客戶，而且拆豆豆平臺(tái)并沒(méi)有讓我額外花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這些用戶流量，我要做的就是努力多花時(shí)間和精力去好好維護(hù)服務(wù)這些客戶。慢慢地，我和這些新客戶處得都像朋友一樣了。大半年下來(lái)，我已經(jīng)積累了4000多個(gè)潛在客戶，訂單量也逐步增加，這讓我心里很踏實(shí)，即使哪一天我的門(mén)店關(guān)門(mén)了，我的生意一樣還可以正常經(jīng)營(yíng)。”

據(jù)悉，建攀集團(tuán)旗下拆豆豆平臺(tái)徹底放棄了傳統(tǒng)電商的“流量中心化思想”，不再充當(dāng)“流量匯集與流量售賣(mài)”的角色，而是以“流量平權(quán)”的理念撮合用戶與商家進(jìn)行直接連接，讓每一個(gè)創(chuàng)造了有效流量的用戶都可以公平地分享到商家的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，同時(shí)也讓每個(gè)商家都可以快速找到對(duì)自己商品感興趣的意向用戶，逐步形成商家自有的私域客群池。此舉充分激活了每一個(gè)普通用戶的活力與積極性，也有效打破了商家在線上“獲客難、流量貴”的瓶頸。

強(qiáng)化縣域運(yùn)營(yíng)支撐

除了通過(guò)拆豆豆平臺(tái)打通線上獲客渠道以外，建攀集團(tuán)同步建設(shè)各地縣域服務(wù)中心與運(yùn)營(yíng)中心，有效地將各地涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)者與拆豆豆平臺(tái)的社群流量進(jìn)行了線下匯集。

拆豆豆市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以線下縣域服務(wù)中心為節(jié)點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行“百城千團(tuán)萬(wàn)里行”活動(dòng)，帶著平臺(tái)的直播資源與社群團(tuán)長(zhǎng)資源，走到縣域、走到鄉(xiāng)村、走到倉(cāng)庫(kù)、走到田間地頭，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、同步商品直播、分銷(xiāo)渠道對(duì)接等方式，為當(dāng)?shù)氐纳孓r(nóng)小微企業(yè)帶來(lái)了最實(shí)在的幫助。僅2022年1-3月份，拆豆豆“百城千團(tuán)一線行”已經(jīng)走訪了10余個(gè)縣級(jí)城市、40余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，培訓(xùn)了500 余個(gè)涉農(nóng)商戶與小微企業(yè)。

賦能小微新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)

建攀集團(tuán)工作人員帶客戶考察農(nóng)業(yè)小微企業(yè)育苗基地。

作為農(nóng)產(chǎn)品流通的中心樞紐，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)保障城市供應(yīng)、解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路起著重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)4.4萬(wàn)家，其中批發(fā)市場(chǎng)4100多家，批發(fā)市場(chǎng)年交易額近6萬(wàn)億元，年交易量近10 億噸，市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商戶有近240萬(wàn)個(gè)，吸納就業(yè)人員近700萬(wàn)人。即使互聯(lián)網(wǎng)已全面發(fā)展多年，但截至目前，農(nóng)批市場(chǎng)仍然是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，也是涉農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的核心渠道。

建攀集團(tuán)以縣域農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)存量資源作為整合盤(pán)活對(duì)象，以“新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化基地” “小微新經(jīng)濟(jì)眾創(chuàng)空間”等作為運(yùn)營(yíng)定位，將傳統(tǒng)的“批發(fā)檔口”視為“小微企業(yè)”，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的思維方式去運(yùn)營(yíng)服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)?；诖媪抠Y源建立起共享直播、電商培訓(xùn)、共享客服、公共展廳、共享前置倉(cāng)等符合電商運(yùn)營(yíng)邏輯的公共服務(wù)與配套資源，同時(shí)結(jié)合農(nóng)批市場(chǎng)傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，不斷將拆豆豆平臺(tái)大量的社群團(tuán)長(zhǎng)引入市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶雙向?qū)?，形成穩(wěn)定持續(xù)的“商務(wù)洽談會(huì)”，為傳統(tǒng)農(nóng)批經(jīng)營(yíng)戶打開(kāi)了一條鏈接線上的窗口。

該舉措一方面盤(pán)活了縣域閑置資產(chǎn)，另一方面也為各類(lèi)小微企業(yè)帶來(lái)了直接且有效的幫助。隨著線上線下同步賦能，優(yōu)質(zhì)的小微企業(yè)也在不斷地成長(zhǎng)和規(guī)范，企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐脑隽烤蜆I(yè)與稅收帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性提升。

建攀集團(tuán)結(jié)合旗下拆豆豆平臺(tái)，線上線下同步發(fā)力，緊抓“商品能賣(mài)掉”這個(gè)牛鼻子，將賦能小微企業(yè)作為工作的中心，為縣域經(jīng)濟(jì)的健康有序和高質(zhì)量發(fā)展注入了內(nèi)生原動(dòng)力，也為鄉(xiāng)村振興提供了一條可資借鑒的參考方案。