阿琦

復(fù)古的現(xiàn)場(chǎng)、閃耀的舞美、超燃的樂(lè)隊(duì)……最近，蘇米創(chuàng)辦的工作室用一場(chǎng)美式復(fù)古主題派對(duì)迎來(lái)了它的7歲生日。這樣與傳統(tǒng)酒席完全不同的創(chuàng)意派對(duì)，7年間工作室共策劃了476場(chǎng)。從最初名不見(jiàn)經(jīng)傳，到如今成為年輕人創(chuàng)意派對(duì)的優(yōu)選之一，工作室是如何在傳統(tǒng)慶典中開(kāi)辟出一條別樣的創(chuàng)業(yè)之路？2022年10月22日，筆者在浙江永康市一個(gè)咖啡廳里與蘇米面對(duì)面，聽(tīng)這個(gè)95后女孩講述她天馬行空的創(chuàng)業(yè)故事。

一時(shí)興起誤打誤撞，開(kāi)啟“派對(duì)人生”

蘇米和派對(duì)的緣分，要從7年前說(shuō)起。

“當(dāng)時(shí)我才20歲，因?yàn)樘亓ⅹ?dú)行，所以不想以傳統(tǒng)酒席來(lái)慶祝20歲生日。找不到合意的派對(duì)策劃，我就買來(lái)絲帶、氣球等，給自己辦了一場(chǎng)泳池派對(duì)。”讓蘇米沒(méi)想到的是，那次派對(duì)引來(lái)了不少朋友的好奇。前來(lái)咨詢?cè)趺床邉澟蓪?duì)的人很多，但真正辦派對(duì)的人卻幾乎沒(méi)有。

“一問(wèn)，都說(shuō)嫌麻煩。我又問(wèn)，如果有人策劃派對(duì)呢？他們都說(shuō)，那當(dāng)然好了。我想，這不正是我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)嗎？”蘇米還清楚地記得，2015年10月27日，她發(fā)出一條朋友圈——出大事啦！你是不是還在想怎么策劃一場(chǎng)有趣的私人派對(duì)？現(xiàn)在開(kāi)始，這些都交給我。你只要提出你的要求，我就給你一個(gè)有趣無(wú)極限的派對(duì)。就這樣，蘇米誤打誤撞地開(kāi)啟了“派對(duì)人生”。

剛開(kāi)始沒(méi)客源，蘇米就幫周圍的朋友策劃，只收成本費(fèi)，只為賺名氣。為了提升自己的事業(yè)，她吃了不少苦頭：沒(méi)有基礎(chǔ)，就去微博和外網(wǎng)上學(xué)習(xí)優(yōu)秀的場(chǎng)景設(shè)計(jì)案例，一幀一幀地研究派對(duì)視頻，找婚慶行業(yè)的前輩交流學(xué)習(xí)；沒(méi)有資源，就在攝像館、甜品店、廣告公司之間來(lái)回跑；沒(méi)有資金，就自己動(dòng)手做道具；沒(méi)有人手，就拉上朋友幫忙，凌晨4點(diǎn)就提前開(kāi)始布場(chǎng)，甚至通宵工作。

“現(xiàn)在回想起來(lái)也不覺(jué)得辛苦，可能是因?yàn)槲覙?lè)在其中，而且運(yùn)氣不錯(cuò)，我剛好碰上朋友圈流行的風(fēng)口。每次客戶把派對(duì)照片、視頻曬圈分享，都會(huì)有很多人來(lái)咨詢，所以找我策劃派對(duì)的人越來(lái)越多?！碧K米說(shuō)。

志同道合，天南地北組建“硬核”團(tuán)隊(duì)

蘇米的成功，除了天時(shí)、地利，還有人和。“創(chuàng)業(yè)路上，我遇到了很多貴人。有些緣分，現(xiàn)在回想起來(lái)還覺(jué)得不可思議?！碧K米告訴筆者，2017年，她正在尋找工作伙伴。機(jī)緣巧合下，看到一位從事婚慶行業(yè)的西安網(wǎng)友策劃了一場(chǎng)很合她心意的婚禮，便與對(duì)方就如何策劃聊起天來(lái)。

“當(dāng)時(shí)，我和這個(gè)網(wǎng)友并不熟絡(luò)，只是之前找她買了臺(tái)二手相機(jī)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，當(dāng)我發(fā)出一起策劃派對(duì)的邀請(qǐng)時(shí)，這位素未謀面的網(wǎng)友竟然當(dāng)天就遞交了辭職信，一個(gè)星期內(nèi)就收拾好行囊來(lái)到永康。這份彌足珍貴的信任，讓艱辛的創(chuàng)業(yè)之路變得有趣起來(lái)?！碧K米說(shuō)。

蘇米還記得，2017年底，新團(tuán)隊(duì)剛剛組建。2018年5月，工作室接到了一個(gè)大單子——有客戶出價(jià)4萬(wàn)元，要求策劃一場(chǎng)別樣的周歲派對(duì)。在這之前，工作室沒(méi)有策劃“大場(chǎng)子”的經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河，根據(jù)客戶的喜好策劃了一場(chǎng)可口可樂(lè)主題的周歲派對(duì)。當(dāng)時(shí)，這種有別于傳統(tǒng)酒席的派對(duì)還是新鮮事物，工作室一下就打開(kāi)了市場(chǎng)。

2018年，工作室終于有了一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)——一人負(fù)責(zé)客戶的溝通維系，一人負(fù)責(zé)派對(duì)的策劃，一人負(fù)責(zé)裝扮布置的執(zhí)行。2021年，工作室又創(chuàng)立了一個(gè)小眾婚禮品牌，于是又吸納進(jìn)一個(gè)小伙伴，負(fù)責(zé)小眾婚禮的策劃?！拔覀兌际?5后，雖不是科班出身，但因?yàn)闊釔?ài)聚在一起，大家的共同目標(biāo)就是把派對(duì)做得好玩有趣。”蘇米說(shuō)。

雙向奔赴，彼此理解成就理想派對(duì)

在蘇米看來(lái)，一場(chǎng)派對(duì)，光靠工作室的策劃、布置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。理想的派對(duì)，是客戶與策劃的雙向奔赴。只有客戶對(duì)派對(duì)上心，才能真正實(shí)現(xiàn)“私人定制”。

蘇米說(shuō)，有一場(chǎng)派對(duì)讓她印象深刻。當(dāng)時(shí)，一位客戶想給60歲的父親一個(gè)生日驚喜。客戶事無(wú)巨細(xì)地講述了父親的創(chuàng)業(yè)故事，還給她看了父親的老照片，這些都給派對(duì)策劃帶來(lái)了靈感。

為還原這位父親在甘肅開(kāi)的第一家衡器店，工作室找來(lái)做舊的大門、桌椅、釘秤工具，還1比1還原了門頭；為了展現(xiàn)壽星年輕時(shí)走南闖北的創(chuàng)業(yè)足跡，工作室不僅設(shè)計(jì)了一張標(biāo)記著足跡的中國(guó)地圖，還用一張張老照片和配文述說(shuō)著壽星的創(chuàng)業(yè)故事；為還原家的模樣，工作室對(duì)照著老照片，找來(lái)滿墻的舊報(bào)紙和海報(bào)，還有老式沙發(fā)、老式電視機(jī)、搪瓷杯、糧油箱、縫紉機(jī)等。被蒙在鼓里的父親一步入會(huì)場(chǎng)，就感動(dòng)得落淚了。

蘇米說(shuō)著，又點(diǎn)開(kāi)一個(gè)派對(duì)視頻。視頻里，沒(méi)有中規(guī)中矩的就餐區(qū)，孩子們穿行在美食攤位間，有烤肉、漢堡、糖葫蘆、蛋糕……飯后，小壽星成了架子鼓手，小壽星的父親則戴起頭套當(dāng)起了DJ，大家一起在草坪上載歌載舞。音樂(lè)會(huì)結(jié)束后，一群大孩子和小孩子還打起了水仗。盡管大家都成了落湯雞，但隔著手機(jī)屏幕都能感受到現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)。

“這場(chǎng)夏夜音樂(lè)會(huì)派對(duì)是小壽星的父親專門為兒子準(zhǔn)備的10歲生日禮物。他說(shuō)，辦這場(chǎng)派對(duì)的目的就是讓孩子們玩得開(kāi)心，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的都是玩的環(huán)節(jié)?！碧K米感慨，“這些精彩的派對(duì)光靠憑空策劃是做不到的，透過(guò)照片和視頻我們都能感受到客戶的用心?！?h3>創(chuàng)意無(wú)限，獨(dú)家定制維系回頭客

在工作室策劃的476場(chǎng)派對(duì)中，有一些聞所未聞的小眾派對(duì)，簡(jiǎn)直打開(kāi)了筆者的腦洞。有穿得破破爛爛蹲在地上吃快餐的乞丐主題派對(duì)；有布置得像登機(jī)口，進(jìn)場(chǎng)需要“安檢”的機(jī)場(chǎng)主題派對(duì)；有在草坪上自由玩耍的野餐主題派對(duì)……特立獨(dú)行的年輕人讓小眾派對(duì)有了市場(chǎng)，也讓工作室天馬行空的創(chuàng)意有了用武之地。

除用心策劃每一場(chǎng)派對(duì)，蘇米還格外注重客戶體驗(yàn)。每到年底，她都會(huì)復(fù)盤這一年辦過(guò)的派對(duì)，為客戶準(zhǔn)備一份獨(dú)家伴手禮。去年的伴手禮是一幅印有客戶卡通全家福的搞怪相框、一本相冊(cè)、一個(gè)木質(zhì)U盤和一張祝?？ㄆ?。每一份伴手禮都不相同，都是客戶定制派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)照片和視頻。

“這些年，我們像個(gè)孩子一樣蹣跚學(xué)步，從剛開(kāi)始的不完美到如今離完美近了一點(diǎn)點(diǎn)。工作室成立3周年時(shí)，我們還想著通過(guò)派對(duì)證明我們的創(chuàng)意、能力和成就。如今工作室走過(guò)7周年，我們反而不再想表達(dá)自己是如何走到這里，而只想和朋友們喝酒、跳舞、唱歌，慢慢往下走?！碧K米說(shuō)。

責(zé)編/高爽

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