李光斗

中國(guó)品牌第一人，中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)，著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家。

2022年，我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是不確定性。

2020年跨年之際有一個(gè)金句：“這一年是過(guò)去10年中最艱難的一年，但將是未來(lái)10年中最好的一年?！边@句話到現(xiàn)在無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，但實(shí)際情況就：是如今艱難已成常態(tài)。2022年我們面臨三大挑戰(zhàn)，一是需求收縮，二是供給沖擊，三是預(yù)期減弱。

百年未有之大變局，也包括財(cái)富大變局。這個(gè)財(cái)富大變局會(huì)帶來(lái)三個(gè)改變：一是階層變動(dòng)，即會(huì)消滅一批舊富人，產(chǎn)生一批新富人;二是財(cái)富洗牌;三是行業(yè)重組以及品牌迭代。

財(cái)富大變局意味著財(cái)富的產(chǎn)生、流動(dòng)和分配都發(fā)生變化。我們過(guò)去講“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”。過(guò)去財(cái)富是怎么產(chǎn)生的？有句話“餓死膽小的，撐死膽大的”。有兩個(gè)辦法，一個(gè)叫尋租，一個(gè)叫賺差價(jià)。所有的生意都源于信息不對(duì)稱(chēng)——賺差價(jià)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，差價(jià)是產(chǎn)生利潤(rùn)最好的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)了，尋租機(jī)會(huì)變小，當(dāng)停車(chē)場(chǎng)全部都變成人工智能的時(shí)候，老板不用派收費(fèi)員在那里收費(fèi)，每天多少臺(tái)車(chē)、停多長(zhǎng)時(shí)間，電腦統(tǒng)計(jì)得清清楚楚，自動(dòng)掃碼支付;北京北四環(huán)以?xún)?nèi)所有的車(chē)位都實(shí)現(xiàn)了攝像頭智能收費(fèi)。

財(cái)富的新產(chǎn)生方式使得無(wú)差價(jià)可賺，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是干掉中間商。低買(mǎi)高賣(mài)的財(cái)富創(chuàng)造方式也發(fā)生了變化，甚至財(cái)富的定義也發(fā)生了改變。過(guò)去有句話“一鋪養(yǎng)三代”，買(mǎi)一個(gè)臨街鋪面房，就可以靠收房租把日子過(guò)得很不錯(cuò);但是現(xiàn)在，一個(gè)網(wǎng)紅在臥室里支一頂帳篷，一年賺的錢(qián)比一間路邊店賺的錢(qián)還多。水往低處流，人往高處走。財(cái)富出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，財(cái)富的分配方式也發(fā)生了變化，過(guò)去有句話叫“悶聲發(fā)大財(cái)”，贏家通吃。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在提倡的是共同富裕。無(wú)論是功成名就的企業(yè)家還是剛下場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論你企業(yè)規(guī)模有多大，我們都要清醒地意識(shí)到：時(shí)代不同了，要做好準(zhǔn)備迎接這個(gè)大變局時(shí)代。

如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候把握住上行的機(jī)會(huì)，這是我們面臨的一個(gè)大考。過(guò)去人和人的連接靠的是什么？靠的是面對(duì)面的連接，所以騰訊單是一個(gè)微信APP，就給它增加了3000億元的市值，沒(méi)有增加多少額外的支出，只是軟件的一個(gè)升級(jí)。

中央電視臺(tái)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)節(jié)目《公司的力量》。公司的出現(xiàn)使社會(huì)的活力增加了。什么是企業(yè)家？企業(yè)家就是把傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素——?jiǎng)趧?dòng)、土地和資本，以及在新經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)要素——技術(shù)、信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行有效組合與創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的人。

美國(guó)1979年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的芝加哥經(jīng)濟(jì)學(xué)派的西奧多·W·舒爾茨教授，研究的是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，他后來(lái)轉(zhuǎn)向人力資本，“Human capital”（人力資本）這個(gè)詞就是他發(fā)明的。他發(fā)現(xiàn)，同樣的土地、廠房、設(shè)備，交給不同的人最后得到的變量是不一樣的。這個(gè)最大的變量是什么？是人。這就是企業(yè)家精神。

企業(yè)家精神的核心是什么？一是創(chuàng)新，要破壞性創(chuàng)造;二是冒險(xiǎn);三是膽識(shí)。所謂膽識(shí)，膽在識(shí)前，首先要夠膽。

企業(yè)家首先是具有冒險(xiǎn)精神的人，他們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)先機(jī)，押上了全部身家，然后用冒險(xiǎn)精神獲得了利潤(rùn);而風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是相成正比的，利潤(rùn)越大，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也越大。企業(yè)家精神最后一點(diǎn)是永不言敗的精神。越是經(jīng)濟(jì)下行，我們?cè)揭霌P(yáng)企業(yè)家精神。

企業(yè)家是能夠在不確定性中尋找到確定的人，是在前途未明的情況下，依舊能夠砥礪前行，奮發(fā)有為，創(chuàng)造財(cái)富新世界的人。 星光不負(fù)趕路人，江湖眷顧奮楫者。我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章——《企業(yè)家是推動(dòng)歷史進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力》。弘揚(yáng)企業(yè)家精神，尊重企業(yè)家，會(huì)成長(zhǎng)出年輕的新一代的企業(yè)家，長(zhǎng)江后浪推前浪。

新的商機(jī)是什么？是從“高剛?！敝袑ふ业健案邉偼础?，從高頻、剛需、海量的需求中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。消費(fèi)者沒(méi)有被滿足的需求就是你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，任何行業(yè)都可以重新被顛覆。中國(guó)內(nèi)循環(huán)的底氣源自中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

2022年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵之年，Z時(shí)代來(lái)臨：今年00后即將大學(xué)畢業(yè)，這些00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也是伴隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織一起長(zhǎng)大的，他們的本土品牌意識(shí)更強(qiáng)，見(jiàn)證了大國(guó)的崛起，他們也是文化自信和品牌自信空前高漲的一代。如今國(guó)潮在年輕一代中已經(jīng)蔚然成風(fēng)，中國(guó)本土品牌迎來(lái)了黃金時(shí)代。中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是如何滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，二是如何讓自己的品牌升級(jí)換代。盡管當(dāng)下消費(fèi)疲軟，但是新快消仍然爆品迭出。為什么你賣(mài)不出去產(chǎn)品？但是很多網(wǎng)紅店仍然人潮洶涌，因?yàn)樗麄儼盐兆×四贻p化的潮流，提供了沉浸式的新體驗(yàn)。需求、流量、創(chuàng)新、品牌是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞，量從電視到社交媒體，從大屏到小屏，從過(guò)去讀文字到現(xiàn)在要刷抖音，以前人們獲取新聞的渠道是傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在的新聞你不想知道都不行，因?yàn)榕笥讶r(shí)時(shí)刻刻會(huì)給你提供免費(fèi)的新聞。

冬天是積蓄能量的季節(jié)，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，如何把握住品牌提升的機(jī)會(huì)，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)家的考驗(yàn)。我有一個(gè)觀點(diǎn)，如果你是開(kāi)冷飲店，應(yīng)該在冬天開(kāi)張。很多人說(shuō)冷飲店不是應(yīng)該在夏天開(kāi)張嗎？因?yàn)槎斓臅r(shí)候正是冷飲銷(xiāo)售的淡季，顧客稀少，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)緩慢，只有在這個(gè)時(shí)候，你才能建立起良好的服務(wù)規(guī)范，鍛煉員工的意志，讓他們真正感受到賺錢(qián)的艱辛，讓各個(gè)部門(mén)度過(guò)磨合期，真正做到默契的相互配合。當(dāng)銷(xiāo)售旺季盛夏到來(lái)的時(shí)候，冷飲店才可以在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，立于不敗之地。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要積極尋找第二增長(zhǎng)曲線。第二增長(zhǎng)曲線是英國(guó)管理學(xué)大師查爾斯·漢迪提出來(lái)的。他發(fā)現(xiàn)任何增長(zhǎng)都是從起始期、成長(zhǎng)期、成熟期到衰退期，就像拋物線一樣，到達(dá)頂點(diǎn)之后一定會(huì)下滑。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、品牌的增長(zhǎng)都是如此。那么要想保持長(zhǎng)盛不衰，一定要尋找第二甚至第三增長(zhǎng)曲線。也就是在當(dāng)你的第一增長(zhǎng)曲線開(kāi)始下滑之前，就要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。漢迪還有一句名言：“當(dāng)你自以為該往何處走時(shí)，其實(shí)你往往已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了轉(zhuǎn)向的最后機(jī)會(huì)?！?/p>對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)衰落之前就去尋找新的商機(jī)，第二增長(zhǎng)曲線理論的奧秘。這個(gè)時(shí)候時(shí)間資源和動(dòng)力都足以使新曲線度過(guò)它起沖、探索、掙扎的過(guò)程，就像我們開(kāi)車(chē)一樣，發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)不到一定的馬力是很難爬坡過(guò)坎的。gzslib202204032130

當(dāng)然企業(yè)不能被現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力拖累。要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，一個(gè)不能持續(xù)更新和擴(kuò)張核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將逐漸沒(méi)落退出歷史舞臺(tái)。不能只盯著自己的長(zhǎng)處，而是應(yīng)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，去滿足他。

有人說(shuō)羅永浩是“行業(yè)冥燈”。他干過(guò)直銷(xiāo)、英語(yǔ)培訓(xùn)，做過(guò)錘子手機(jī)，賣(mài)過(guò)電子煙、直播帶貨。羅永浩有一句話叫“生命不息，折騰不止”。他在2020年4月1日開(kāi)始直播帶貨時(shí)還欠了6個(gè)億，他上演了一出真實(shí)的《真還傳》，一年半的時(shí)間6個(gè)億債還清了，今天他已經(jīng)被從老賴(lài)的名單中剔除了。所以他是一個(gè)絕處逢生、絕地反擊的人。大家還從疫情中沒(méi)有醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，羅永浩已經(jīng)果斷地投身直播賣(mài)貨。在這個(gè)賽道里一枝獨(dú)秀，名義上說(shuō)是交個(gè)朋友，實(shí)際上他賺了大把的銀子。我覺(jué)得羅永浩不是“行業(yè)冥燈”，而是真正把握住了行業(yè)先機(jī)的人。一個(gè)人不看你第一次的成功，而看你最后一次的成功。所以對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要把握住一點(diǎn)，只有夕陽(yáng)的思維，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)有一句俗話“有人辭官歸故里，有人星夜趕科場(chǎng)”，意思就是你不干了，還有大把人等著上位。

有為青年俞敏洪，兩年前他還是無(wú)限風(fēng)光，身邊都是新青年、高知、海歸，個(gè)個(gè)都靚麗青春，誰(shuí)也沒(méi)想到他所有的消費(fèi)者在一夜之間突然消失了。新東方在去年一年股價(jià)下跌了90%，2022年裁員4萬(wàn)人，遇到這樣的情況怎么辦？躺平不就得了嗎？但是他沒(méi)有，他已經(jīng)開(kāi)始了新的賽道，開(kāi)始做他的“東方甄選”，帶著那些高顏值的留學(xué)生開(kāi)始直播賣(mài)貨，永不放棄，奮斗到底正是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。

行業(yè)有起伏，財(cái)富在重組，很多行業(yè)都迎來(lái)了冬天。過(guò)去有句話叫“成大事者不糾結(jié)”，其實(shí)糾結(jié)不是關(guān)鍵的，我覺(jué)得應(yīng)該是“成大事者不焦慮”。我們知道中國(guó)有超過(guò)3億人有睡眠障礙，成年人的失眠發(fā)生率近40%，如果你昨天晚上睡得很好，已經(jīng)跑贏了60%的中國(guó)人，那對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是什么??？該吃吃該喝喝，要有一種博大的胸懷。像俞敏洪那樣，即使公司解散了，咱們從頭再來(lái)，帶著小哥哥小姐姐一塊做直播，但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲。耐克有句廣告語(yǔ)“just do it”。你只管去做，最后上帝一定會(huì)眷顧你，隨著一些行業(yè)退出歷史舞臺(tái)，新的行業(yè)也會(huì)興起。東方不亮西方亮，新興產(chǎn)業(yè)會(huì)帶來(lái)新的造富機(jī)會(huì)，諸如素質(zhì)教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、人工智能、在線游戲等等。